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在中國賣得火熱的Supreme全靠明星效應(yīng)?Supreme火爆的背后還有什么?

  • 2018年2月7日 zengpingping來源:KIKS鞋報(bào) 306 12
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Supreme能在中國市場有這樣突飛的發(fā)展,其中的因素也是多樣的。

Supreme,服裝品牌

Supreme能在中國市場有這樣突飛的發(fā)展,其中的因素也是多樣的。除了潮流文化在全球的迅速擴(kuò)散,明星帶貨效應(yīng)無疑也左右著Supreme在中國市場的影響力。

在去年,中國成為了Supreme的一個(gè)消費(fèi)大國。大家都知道Supreme在中國賣得好,也知道 Supreme在中國市場并沒有設(shè)立專門門店,所以產(chǎn)品的流通以二級市場為主。與此同時(shí),一路走低球鞋二級市場也讓越來越多的生意人們盯上了Supreme這塊“香餑餑”,大家都想要在Supreme火熱的市場中分得一杯羹。

很多人在買也有很多人在賣,但是哪些產(chǎn)品賣得好,哪些不好,為什么不好,大家可能并沒有一個(gè)清晰的認(rèn)識。于是我們找來五家在中國售賣Supreme的店鋪進(jìn)行采訪,通過他們的視角來看看今年的Supreme賣的有多火?

中國消費(fèi)者喜歡什么樣的Supreme單品?

我們帶著五個(gè)問題去問了這五家店鋪。以Supreme 17F/W單品為例,通過他們的回答,我們可以大致了解下中國消費(fèi)者喜歡什么樣的Supreme單品。

。首先是各個(gè)店鋪銷量最高的單品,MU821和Supcafe兩家店選擇了同一款單品,就是今年最火的Blocked帽衫,這件衣服只是一件基礎(chǔ)款,并非特殊限定版本。不僅賣得很快,后期漲價(jià)幅度也很驚人。但是因?yàn)樗腖ogo夠大夠明顯,而且鹿晗等明星上身又為這件衣服火上澆油。

除了這件非常突出的帽衫之外,其他三家銷量比較高都是單價(jià)相對比較低的配件類產(chǎn)品,比如最近一兩年非常流行的小跨包以及在秋冬季非常實(shí)用的冷帽。

大家比較關(guān)心漲價(jià)幅度最高的單品中并不是每一家都選了Supreme X TNF和Supreme Box 帽衫。因?yàn)榻衲闟upreme Brooklyn店的開業(yè),所以限定Box T恤也成為漲價(jià)幅度高的單品。

而且還有類似金屬色羽絨服和Patchwork帽衫這樣普款單品,雖然發(fā)售價(jià)不高,炒賣價(jià)格也不會到Box帽衫和TNF聯(lián)名沖鋒衣羽絨服那么高,但是漲價(jià)的幅度也不遜那些超高價(jià)的單品。

說完漲得快的,也可以說說沒漲上去的。最明顯的例子應(yīng)該是Arabic系列服裝。因?yàn)橹俺龅腁rabicT恤后期的炒賣價(jià)格也不遜色Box,賣家們也覺得今年回歸的Arabic單品肯定也會被Supreme粉絲們積極消費(fèi),但是不僅售賣速度一般,后期漲價(jià)幅度非常有限,現(xiàn)在的價(jià)格遠(yuǎn)不如今年異軍突起的Patchwork和Blocked帽衫。

Brooklyn開業(yè)Box T恤和Nas照片 T恤都屬于高開低走的產(chǎn)品,一上來價(jià)格很猛,后期售賣乏力,價(jià)格開始回落。Brooklyn Box是因?yàn)楹笃诠倬W(wǎng)補(bǔ)貨貨量增加導(dǎo)致價(jià)格下跌,Nasty Nas 還是因?yàn)樗敛环?,雖然他是一個(gè)非常厲害的美國Rapper ,但是國人對他的了解還是有限。像Blood And Semen帽衫一出來很驚艷,但是這種滿身圖案太難駕馭和搭配,就算是鹿晗上身也沒法救這件衣服。

最后問了五位店家各自覺得17F/W最好的單品,這五款單品中既有常規(guī)熱門款Box帽衫,也有今年重磅合作系列《Scarface》和《Akira》的單品,最有意思的答案是MU821給出的一款未發(fā)售的單品亞克力紙鎮(zhèn)。這款單品本身是第19周發(fā)售的單品之一,但是最后變成了未發(fā)售的親友限定。MU821的老板咨詢過美國Supreme店鋪的工作人員,這個(gè)被塑封在亞克力模型里面一疊錢是真鈔。她猜測因?yàn)榘l(fā)售價(jià)過高所以就取消發(fā)售了。

Supreme為什么在中國能賣這么火?

看完上面的內(nèi)容,你們可以大概了解到2017年秋冬Supreme哪些單品比較受到中國消費(fèi)者的青睞。接下來我們從一個(gè)更大的方向去看,Supreme為什么在中國能賣這么火。如果說Supreme是在全球流行是因?yàn)樗钠放品柕脑挘敲丛谥袊軌蚧鹌饋恚€是有很多本地特色。在中國來說,明星同款是一個(gè)非常立竿見影的東西,就算是再酷的Supreme也不例外。因?yàn)檫@些明星上身,Supreme在2017年也吸收了很多來自中國的新用戶。

淘寶店家Vitamin就告訴我們,17F/W的Supreme產(chǎn)品開始售賣時(shí),客服每天都會接到大量新人小白的咨詢。除了明星上身之外,另一個(gè)促使Supreme快速增長的點(diǎn)就是2017年夏天綜藝節(jié)目《中國有嘻哈》的爆紅。高收視率帶來高曝光量,參賽選手身上的Supreme單品也頻頻露出,喜歡這個(gè)節(jié)目的觀眾也受到一些影響,轉(zhuǎn)化為Supreme的新粉絲。

當(dāng)然只靠這兩點(diǎn)并不足以幫助Supreme在中國獲得這么高的銷量,更重要在于Supreme這個(gè)品牌本身在2017年的強(qiáng)勢崛起,比如與LV的聯(lián)名讓Supreme聲名大噪,凱雷集團(tuán)的資本注入也幫助Supreme大跨步推進(jìn)。所以內(nèi)外因相結(jié)合,才能擁有如今這樣的火爆場面。而且 17F/W這一季確實(shí)出現(xiàn)了很多有話題有設(shè)計(jì)的優(yōu)秀產(chǎn)品。

中國消費(fèi)者對于Supreme這個(gè)品牌最直接的印象也就是它的Logo。Logo的尺寸越大,消費(fèi)者的購買可能性就越高,并且在后期的漲價(jià)幅度也就會越高。雖然今年也有像 《Scarface》、《Akira》、Gonz Ramm、Hysteric等很多設(shè)計(jì)非常有趣的單品,但是這些衣服就是沒有一件簡單但是Logo巨大的Blocked帽衫賣得好。

MU821的老板還和我們說了一個(gè)非常有意思的事情,就是他們實(shí)體店里經(jīng)常會有客人一進(jìn)門就來問有沒有紅Box Logo的Supreme短Tee。所以Logo給消費(fèi)者留下的印象太深,也不一定是百利而不一害。除了Logo認(rèn)同之外,前面說到的明星同款也是流量神器,基本上明星穿過的Supreme單品購買頻率遠(yuǎn)高于沒有明星上身,還有一些消費(fèi)者是通過明星上身才去購買 Supreme 單品,而并非是先知道Supreme這個(gè)品牌。

在中國Supreme消費(fèi)者年齡層差不多是在18歲到35歲這個(gè)范圍區(qū)間中。因?yàn)镾upreme的產(chǎn)品在中國的售賣定價(jià)并不低。小到一兩百的鑰匙扣,牙刷,大到上萬元的The North Face聯(lián)名沖鋒衣羽絨服,T恤差不多五六百,帽衫今年貴點(diǎn),兩千起。

Supreme,服裝品牌

從中國的消費(fèi)情況來看,購買Supreme單品真的需要有一定的經(jīng)濟(jì)收入的。但是通過與店鋪采訪我們得知的趨勢的是購買Supreme單品的年齡層是越來越低齡化,更多的95后甚至00 后,他們現(xiàn)在購買Supreme的興致更濃,購買超高價(jià)單品的概率也會更高。這個(gè)年齡上限在35歲左右也是證明Supreme在中國還是一個(gè)受年輕人喜歡的品牌。

我們了解了消費(fèi)年齡分布之后,再來看看到底中國地區(qū)的消費(fèi)者到底哪里人更喜歡買 Supreme?通過對五家店鋪的采訪以及通過電商平臺虎撲識貨給到一些數(shù)據(jù)支持可以把中國 Supreme的消費(fèi)群體分成三個(gè)梯隊(duì)。

第一梯度就是北上廣這三大一線城市,他們在這個(gè)比例中超過60%。其實(shí)北京相對更高一點(diǎn),接近30%,通過其他店鋪的采訪,無論是北京本地的Supcafe,還是上海的FMU,或者淘寶店Vitamin,他們給出的答案都是北京。廣州和上海緊隨其后。

第二梯隊(duì)包括江浙、川渝以及遼寧,這些城市的消費(fèi)者購買Supreme產(chǎn)品的比例加起來也不低于30%。還有一些其他地區(qū)購買Supreme產(chǎn)品的比例僅占5%。

所以中國消費(fèi)者喜不喜歡買Supreme,還是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平掛鉤。而且在北上廣這樣的大城市里,擁有Supreme買手店鋪幾率也遠(yuǎn)大于其他城市,就我們熟悉的北京和上海,基本上賣 Supreme的買手店鋪都超過三家,所以消費(fèi)幾率也會更大。還有一家Supreme買手店鋪叫地球人,是位于廈門的一個(gè)實(shí)體店鋪,這算是比較特殊的個(gè)例。

中國的消費(fèi)者會花多少錢去買Supreme呢?這也是一個(gè)我們感興趣的地方。我們采訪的五家店鋪中,有四家基本上維持1000到2000元的這個(gè)價(jià)位當(dāng)中,這也就是說明大家在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)更多的情況下,還是會選擇一些基礎(chǔ)款或者入門款單品,畢竟前面說到大家還是更喜歡先把 Logo穿在身上,所以“花小錢裝大 X”這種事情當(dāng)然是要先考慮具性價(jià)比的了。

但是還有一家來自上海的FMU,他的客單價(jià)就非常突出,他的客單價(jià)達(dá)到了5000元。FMU 的獨(dú)樹一幟也是出于這家店本身的特點(diǎn)。首先這家店售賣的Supreme單品多為單價(jià)很高的稀有款單品,商品本身價(jià)格就高,自然就帶高了客單價(jià),而且FMU也是這其中唯一一家只做線下不做線上的店鋪,有時(shí)候線下消費(fèi)更具不確定性。你去網(wǎng)上買東西,大部分情況下會是奔著某個(gè)具體的東西去搜索和購買,而你在線下消費(fèi)的話,你首先看到的是這家店,而不是這店里的某款商品,出發(fā)點(diǎn),最后也很有可能購買不止一件商品。

Supreme會火到什么時(shí)候?

關(guān)于Supreme會火到什么時(shí)候這個(gè)問題,在詢問這五家店鋪的同時(shí),我們自己也在思考這個(gè)問題。大家都表示目前還沒有出現(xiàn)一個(gè)和能Supreme一樣“獨(dú)當(dāng)一面”的品牌,包括 Palace、Kith以及更多新生品牌還有很長的路要走,短期只能也不太容易去取代Supreme的地位,最多是給消費(fèi)者多一個(gè)的購物選擇。

Supreme的產(chǎn)量應(yīng)該還是會維持目前水平,目前沒有看到會大幅增長的跡象。在保持聯(lián)名頻率和營銷策略上,Supreme在兩三年應(yīng)該不會有大的起伏。雖然我們看到新聞?wù)f有資本注入,但是相對來說,這個(gè)體量的資本注入也不能讓Supreme發(fā)生多大的變化,畢竟Supreme 還是一個(gè)偏小眾的獨(dú)立品牌。

Supreme能火是靠著它的限量,Logo的高識別度,饑餓營銷以及花式聯(lián)名合作。但是有一個(gè)問題,如果Supreme一直維持現(xiàn)在的發(fā)售數(shù)量, Supreme的收入就不會大幅度的增加,品牌也沒辦法做更大的擴(kuò)張和發(fā)展,長久下去會逐漸顯出疲態(tài)。如果Supreme開始增加自己的產(chǎn)品貨量,增加自己的店鋪數(shù)量,那么Supreme的特點(diǎn)也就沒有了,大家愿意去購買Supreme其中一個(gè)原因就是它沒那么好買到。

如果Supreme變成了Zara、HM、Uniqlo,那他就不是人們眼中“酷的代表”。而且Logo標(biāo)識性太強(qiáng)也讓Supreme的產(chǎn)品售賣產(chǎn)生不健康的傾斜。

所以面對這個(gè)問題,MU821的老板告訴我們,她會在每一季都盡可能拿全Supreme的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者在這里能看到更完整的產(chǎn)品呈現(xiàn),而不是經(jīng)過挑選”的Supreme,讓消費(fèi)者在購買的同時(shí)也有機(jī)會多了解一下這個(gè)品牌,幫這個(gè)品牌在中國能夠生存更久一點(diǎn)。

最后我們再聊到如果Supreme不再火的那天會怎么樣?TAG的老板給出了一個(gè)非常理想化的答案:“我覺得最好的結(jié)果就是Supreme能像Colette一樣有一天突然宣布結(jié)業(yè),然后Jebbia在人們的視線中消失,Supreme從此成為了一個(gè)傳說?!?/p>

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