陌生人社交平臺生變 陌陌將收購探探

• 2018年2月23日 lihuizhen來源：36氪 1399 92
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  2017-2022年版社交軟件產(chǎn)品入市調查研究報告

  在市場競爭日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開發(fā)一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過科學的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開發(fā)的新...

流量和變現(xiàn)是陌陌主導這次收購的核心主題，探探擁有不小的用戶量，以及有據(jù)可依的變現(xiàn)路徑。

說到陌生人社交軟件，怎么能少得了陌陌跟探探。

今天要說的是，中國陌生人社交領域老大老二聯(lián)手了!

過去兩年依靠直播成功翻身的陌陌即將收購另一大陌生人社交產(chǎn)品探探，交易金額預計將超過5億美元，為陌生人社交領域最大并購案。

探探是一款基于 LBS 的陌生人社交應用，對標 Tinder，使用者通過左右滑動認識附近的人實現(xiàn)最基礎的交友功能，上線至今，探探先后增加了基于共同興趣、共同手機聯(lián)系人的推薦機制以及幫助聊天破冰的“真心話問答”功能、對暗戀的通訊錄好友匿名表白”等功能，用來引導用戶交流。

截至目前，探探已經(jīng)完成累計 1.2 億美元的融資，上一輪融資來自去年 6 月，由 YY 和元生資本領投，賽富投資基金、眾為資本等機構跟投，融資金額高達 7000 萬美元，36氪從接近交易的人士處獨家獲悉，在上輪融資中探探的估值就已經(jīng)達到了 3.2 億美元。

數(shù)據(jù)方面，根據(jù) 2017 年 6 月探探 CEO王宇接受36氪采訪時披露的數(shù)據(jù)，在當時探探的手機注冊用戶就達到了 9000 萬，有效用戶為6000 萬，DAU 600 萬左右，當年探探的日活目標是漲到 1000 萬——接近交易的投資行業(yè)人士向36氪表示，到 2018 年 1 月時，探探的日活維持在了 700 萬附近。

此次收購探探，是在陌陌自我革命的背景下進行的。

在2015、2016年依靠直播成功翻身后，陌陌在 2017 年下半年進入調整期，其主要問題在于過于依賴直播以及付費用戶增長停滯。在 2017 Q3 財報中，陌陌直播部分的營收達 3.02 億美元，而其當季總營收在 3.54 億美元;同時，陌陌視頻直播服務的季度支付用戶當季數(shù)量約 410 萬，而今年前兩個季度，該類型用戶數(shù)量也在 410 萬左右——尋找直播之外新的增長點成為陌陌的當務之急.

陌陌從陌生人社交產(chǎn)品起家，為求突破，2017 年 7 月，陌陌開始了一系列回歸社交的功能革新，集齊狼人殺游戲，相親交友，電臺，短視頻，派對等一系列內(nèi)容模塊，其中，與探探功能類似的“點點”時至今日仍居陌陌首頁第一模塊。

可以說，流量和變現(xiàn)是陌陌主導這次收購的核心主題，探探擁有不小的用戶量，以及有據(jù)可依的變現(xiàn)路徑。

流量上，第三方數(shù)據(jù)顯示，探探日活數(shù)據(jù)約為陌陌一半左右，而在女性用戶占比上，探探可以補足陌陌的短板。

變現(xiàn)上，探探在去年 Q3 開始嘗試付費會員計劃，在今年一月初則大舉推行 VIP 會員制度。

過去 12 個月，探探的海外對標產(chǎn)品 Tinder 正是因為推出一項名為 Tinder Gold 的高級訂閱計劃，一度成為蘋果App Store中銷量最高的應用程序， Tinder 母公司 Match Group 股價也創(chuàng)下了近兩年來的高位。

與 Tinder 相比，探探的變現(xiàn)嘗試受制于國內(nèi)環(huán)境以及自身產(chǎn)品局限稍顯稚嫩，在國內(nèi)市場上也沒有類似 Tinder 般一度在 App Store 霸榜的表現(xiàn)，投靠一樣從陌生人社交變現(xiàn)困境中掙扎出來的陌陌，也算取長補短，互相增益。

陌陌要新的增長點，而探探靠自己無力達成類似于 Tinder 的商業(yè)化表現(xiàn)，這就是雙方達成合作的共識。

值得一提的的是，探探在去年 6 月的 D 輪融資中曾引入在直播領域和陌陌互為競爭對手的 YY 作為股東，據(jù)稱這筆投資是 YY 在社交領域最大一筆投資——陌陌如何從 YY 手中奪下探探成為本次收購的一大看點。據(jù)上述接近交易的人士稱，這是因為“陌陌開出了一個無法拒絕的高價”。另有兩位投資界人士向36氪透露，本次交易價格在5億美金以上。36氪向陌陌官方求證這一數(shù)額，對方表示不予置評。

這項陌生人社交領域最大并購案留給我們太多的問題，探探是融入陌陌體系，還是獲得資源扶持后繼續(xù)獨立發(fā)展?陌陌之后是將回歸初心重新發(fā)力社交，還是將探探打造成另一個類比直播的商業(yè)王國?

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