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暴風(fēng)CEO馮鑫:與小米必有一戰(zhàn)

  • 2018年2月26日 FanTianQing來源:網(wǎng)易新聞 1366 90
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馮鑫認(rèn)為,2018年,暴風(fēng)電視與小米電視不可避免將正面交鋒。

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2018年,暴風(fēng)電視與小米電視將正面交鋒。


近日,暴風(fēng)集團董事長兼首席執(zhí)行官馮鑫與?記者交流時,詳述了在過去一年融資過程中遇到的困難,以及如何走出樂視危機所帶來的影響。走出陰霾后,馮鑫認(rèn)為,2018年,暴風(fēng)電視與小米電視不可避免將正面交鋒。

“回過頭來看樂視,如果樂視在2015年沒有在別的事情上亂花錢,專心做電視,而不要搞汽車,也別做手機,大伙覺得這是一家很棒的公司?!瘪T鑫說。

暴風(fēng)日前提出2018年全面聚焦電視業(yè)務(wù),并且謀求暴風(fēng)電視業(yè)務(wù)整體注入上市公司。這一戰(zhàn)略的提出標(biāo)志著,暴風(fēng)集團的核心市場和用戶群將聚焦家庭互聯(lián)網(wǎng)市場,家庭互聯(lián)網(wǎng)將成為暴風(fēng)的主戰(zhàn)場。

如何找到蘋果代工商投資?

2017年12月7日,暴風(fēng)集團獲得上市以來最大的一筆融資,該公司旗下電視業(yè)務(wù)的運營主體公司暴風(fēng)統(tǒng)帥,獲得了一筆8億元的融資。參與這次融資的投資方不是一般財務(wù)投資者,而是兩家產(chǎn)業(yè)鏈上游的公司,分別是蘇州東山精密制造股份有限公司(以下簡稱“東山精密”)和如東鑫濠產(chǎn)業(yè)投資基金管理中心(以下簡稱“如東鑫濠”),東山精密和如東鑫濠分別持有暴風(fēng)TV的10.53%的股份。

東山精密是蘋果和特斯拉的供應(yīng)商,是中國最大的PCB(印制線路板)和FPC(柔性線路板)廠商之一,投資產(chǎn)業(yè)鏈下游公司還是第一次。

馮鑫向記者回憶道,大約在2017年春節(jié)以后,暴風(fēng)TV和暴風(fēng)魔鏡兩個業(yè)務(wù)啟動融資,大約五六月時,分別找了兩家FA(融資顧問中介),但令人意外的是,兩家FA的反饋“非常差”,甚至他們自己都信心不足。

“不是估值問題,而是信任問題。樂視電視這個事情,使得大伙覺得互聯(lián)網(wǎng)電視(公司資金鏈)不安全?!瘪T鑫說。

當(dāng)時融資顧問中介退而求其次,提出做債券融資,然而暴風(fēng)從未嘗試過,因故放棄。

“那時候我跟兩個業(yè)務(wù)高管(暴風(fēng)TV首席執(zhí)行官劉耀平和暴風(fēng)魔鏡首席執(zhí)行官黃曉杰),自己去找融資。財務(wù)投資者對風(fēng)險防范意識很高,找他們基本無望,所以我們審視了一下自己的特別之處,又遇朋友指點,決定還是找產(chǎn)業(yè)融資?!瘪T鑫說。

產(chǎn)業(yè)層面,馮鑫一開始的想法是,產(chǎn)業(yè)鏈上游對風(fēng)險意識太強,上游都是薄利經(jīng)營,利潤率在5%以內(nèi),當(dāng)行業(yè)整體信任感較差的時候,如果暴風(fēng)一旦一筆貨款晚到賬,恐怕之前的合作基礎(chǔ)全部荒廢。

所以馮鑫當(dāng)時想法是去找產(chǎn)業(yè)鏈下游,去找全國各地的零售合作伙伴,讓大家用類似于眾籌的方式來做。“因為他們知道暴風(fēng)的產(chǎn)品是不是好賣……我真的想過這塊?!瘪T鑫笑說。

這個方案最后因為籌措資金不夠,以及涉及太多股東不便操作也被放棄?!爸饕橇闶凵淌诸^資金不寬裕。一個賣電器的公司,自己一年辛辛苦苦可能也就賺個百萬元,沒什么余額,還要周轉(zhuǎn),如果他給一家給你百萬,就算是賭命了?!瘪T鑫說。

最后還是逼到了去產(chǎn)業(yè)鏈上游找投資方這條路上。

最終敲定的投資方之一的東山精密,是暴風(fēng)電視的供應(yīng)商之一。

馮鑫透露,劉耀平是電視行業(yè)的老兵,在創(chuàng)維期間就與東山精密合作了十年之久。劉曉平在創(chuàng)維時期的同事黃禮貴,后來也在東山精密擔(dān)任副總裁管理工廠。在暴風(fēng)這輪融資結(jié)束后,黃禮貴也加盟了暴風(fēng)TV。

在東山精密生產(chǎn)的LED屏幕訂單中,蘋果占比很大。資料顯示,2016年東山精密以約40億元收購了一家美國納斯達克上市公司Multi-Fineline Electronix。后者主要客戶是蘋果和小米。

供應(yīng)商投資下游公司并不多見,一般他們對下游公司的實際銷售情況了如指掌?!拔覀兛赡苜Y源不夠,但是經(jīng)營效率肯定很好,尤其在供應(yīng)鏈管控上?!瘪T鑫說。而這次成功吸引投資,可見暴風(fēng)對供應(yīng)鏈的深度參與。

東山精密董事長袁永剛表示,東山精密從暴風(fēng)TV創(chuàng)立開始就保持了緊密的合作關(guān)系,未來,東山精密會向暴風(fēng)TV提供制造、供應(yīng)鏈、關(guān)鍵模組和器件的能力。

事實上,供應(yīng)鏈管理非??简瀳F隊能力。2017年,小米電視供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人吳明錦曾被公司通報,伙同下屬等6人,欺上瞞下形成利益團伙,利用職務(wù)便利索取供應(yīng)商財物,后因涉嫌觸犯“非國家工作人員受賄罪”己被公安機關(guān)批準(zhǔn)逮捕。吳明錦曾是LCD背光模組研發(fā)與制造企業(yè)瑞儀光電的少帥和富士康背光業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

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