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銀行人吐槽:任務量猛增 年終獎不變

  • 2018年3月1日 ZhangHongYuan來源:中國經(jīng)濟網(wǎng) 879 54
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一年一度的年終獎發(fā)放,本是銀行業(yè)獲得歆羨目光最多之時,近年來卻成了不少銀行人一年一度的“訴苦大賽”。

銀行人吐槽:任務量猛增 年終獎不變

銀行人吐槽

一年一度的年終獎發(fā)放,本是銀行業(yè)獲得歆羨目光最多之時,近年來卻成了不少銀行人一年一度的“訴苦大賽”。繼2016年一股份制銀行員工曬出1.5元的年終獎后,2017年另一家股份制銀行員工以48.5元的年終獎鞏固了市場對這個行業(yè)“悲慘”一面的認知。在記者的調(diào)查中,雖然沒有銀行員工拿到低至離譜的年終獎,多數(shù)還保持在數(shù)萬元的水平,但對應的猛漲業(yè)務量也讓很多人直呼吃不消。

年終獎普降

2017年延續(xù)至今的金融監(jiān)管風暴,讓很多銀行告別了資產(chǎn)高速增長,盈利壓力進一步加大。日前有消息稱,又有銀行員工年終獎只拿到兩位數(shù),有的還面臨倒扣的可能,再次引發(fā)熱議。

銀行員工的年終獎真的比壓歲錢還少了嗎?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),2017年年終獎出現(xiàn)明顯下降的普遍是前期起點頗高的銀行或銀行個別部門。例如某股份制銀行北京分行對公條線下的投資銀行部,幾年前創(chuàng)造的利潤還能占到全分行總利潤的三成以上,但隨著2017年對公業(yè)務市場受壓,該部門員工年終獎的檔位從20萬元銳減至10萬元;四年前曾以“8萬元半年獎”引來業(yè)內(nèi)側(cè)目的某股份制銀行會計部門,2017年年終獎也整體有所下滑,一位柜員表示,降了約兩到三成,但相比部分同行還不算少。

一些受訪銀行員工拿到的2017年年終獎比以前一年略降。某國有銀行的一位會計條線員工表示,2017年自己的年終獎也確實比2016年降了,但降幅不大,拿到手的還有4萬元左右;某農(nóng)商行總行的信貸部員工張文安(化名)也透露,年終獎可以說沒漲也沒降;同樣較為穩(wěn)定的還有某股份制銀行個人客戶經(jīng)理李佑(化名),他2017年年終獎拿到了4.9萬元,比2016年降了3000元左右,“這個降幅已經(jīng)比2016年小多了,那年的年終獎降了大概四成”。李佑說道。

不過,也有銀行員工的年終獎保持增長。在另一家股份制銀行北京某支行擔任零售部主管的邵曉峰(化名)表示,2017年年終獎還穩(wěn)步上升,在5萬-10萬元,但沒有透露具體金額。

事實上,根據(jù)所在部門或網(wǎng)點效益的不同、工作年限的長短、個人業(yè)績量的多少,銀行員工年終獎一直都有比較明顯的分化,既有靠一個大項目拿到數(shù)十萬元獎金的可能,也不乏幾千元的年終獎案例。例如銀行新柜員,在初始工作階段,業(yè)務技能相對不夠熟練,操作速度較慢,影響個人業(yè)務量,也會進一步影響獎金數(shù)額。在記者的調(diào)查過程中,還有個別銀行員工透露,年終獎發(fā)放被“延期”,估計要3月才能下發(fā),具體金額尚不清楚。

任務量猛漲

由于部分銀行年終獎滯后且分批發(fā)放等因素,單從春節(jié)前夕這一時點的年終獎數(shù)額來看,不足以說明銀行員工過得慘,今年更讓他們大吐苦水的,是對應“不變”年終獎“猛增”的任務量。

2月初,濃厚的年味兒已經(jīng)沖淡了工作的緊張,但邵曉峰仍在四處奔波,因為該支行在春節(jié)前接到了分行下達的一個代銷保險的任務,規(guī)定兩周內(nèi)零售部每名員工完成3筆銷售,單筆投保金在1萬元以上。

代銷業(yè)務在銀行并不罕見,但讓邵曉峰倍感焦慮的,是上級下了死命令,不完成會受罰,并且未完成任務的支行主管在銷售期內(nèi)還要每天去分行匯報進度?!爸荒艿教幷铱蛻艉陀H朋好友幫忙,因為購買這個保險還需要用我們行的卡,有的朋友沒有,為節(jié)省時間,我就拎著移動的開卡終端去,開完卡再幫助對方下載手機銀行App,一步一步說明怎么操作購買。”邵曉峰坦言,每天都在數(shù)自己還剩幾筆任務、支行還剩幾筆任務,而且銷售過程十分被動。

李佑也深知這種被動的滋味。他透露,2017年該行下達的零售業(yè)務任務量就比往年明顯增多,2018年還會更多,主要集中在本行信用卡營銷和基金、保險等產(chǎn)品代銷業(yè)務上。就在春節(jié)假期后,該行下發(fā)了一個代銷同集團旗下證券公司賬戶的任務,要求在3月底時,每個賬戶余額要達到50萬元,包括購買固定產(chǎn)品、基金或貨幣基金等。

這兩家銀行也是行業(yè)火拼“大零售”的一個縮影。2017年以來的一系列金融監(jiān)管政策,限制了不少銀行此前的傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務。李佑透露,該行在內(nèi)部會議上提出要向零售業(yè)務的領(lǐng)跑者看齊,推動本行的零售業(yè)務轉(zhuǎn)型。邵曉峰所在的銀行以同業(yè)業(yè)務聞名,受2017年以來銀監(jiān)會數(shù)道整肅同業(yè)業(yè)務文件的影響更大,不得不向零售業(yè)務轉(zhuǎn)型。

“以前銷售個人業(yè)務雖然也有業(yè)績考核,但不是核心,沒有硬性規(guī)定,獎罰力度也都不大。”邵曉峰表示,“現(xiàn)在要求嚴格了幾倍,分配的任務必須完成。年終獎的上漲,主要就是因為在硬性要求下完成的任務量多了,加班也狠得多?!?/p>

另外受訪的銀行員工表示,雖然被下達的任務量尚沒有明顯增加,但全員營銷早已是大勢所趨。值得注意的是,小微企業(yè)也是“大零售”的一個部分,張文安介紹,該行也加強了對小微企業(yè)的信貸開發(fā)。

艱難的重塑

銀行在2017年的這般轉(zhuǎn)變從一組數(shù)據(jù)也可得到印證。據(jù)恒豐銀行研究院研究員楊芮統(tǒng)計,2017年銀行零售貸款業(yè)務增長,占比提升速度超過公司貸款。據(jù)了解,A股上市銀行中有17家銀行在三季報中披露了個人貸款和公司貸款數(shù)據(jù),這17家個人貸款占比從2016年末的36%上升至2017年三季度的38%,公司貸款占比從2016年末的64%下降至2017年三季度的62%。楊芮分析稱,零售貸款占比提升,主要就是源于2017年以來,在對公業(yè)務市場空間和利潤空間受壓、同業(yè)業(yè)務受到監(jiān)管約束的情形下,上市銀行主動轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,重塑零售業(yè)務,帶動了個人存貸款業(yè)務和占比的增長。

不過這個“重塑”的過程并不容易,甚至是痛苦的。中南財經(jīng)政法大學產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與區(qū)域金融湖北省協(xié)同創(chuàng)新中心研究員李虹含表示,實際上銀行自2007年次貸危機后就開始大規(guī)模轉(zhuǎn)型了,十年過去,卻似乎依然依靠存貸利差、依靠同業(yè)、依靠存款、依靠老辦法過活,甚至在慢慢轉(zhuǎn)型中有些漸漸麻木。

麻木情緒的出現(xiàn),與轉(zhuǎn)型中遇到的種種困難不無關(guān)系。長沙銀行戰(zhàn)略辦主任王禮坦言,目前以千軍萬馬推動大零售轉(zhuǎn)型的不止一家銀行,但面對金融科技的浪潮,銀行在C端市場遭受著新興金融科技公司帶來的壓力。而在大零售轉(zhuǎn)型上,對于一些銀行來講現(xiàn)在的主要任務是擴網(wǎng)點,而這導致了運營成本越來越高。

王禮感嘆,談獲客,結(jié)果獲客的難度越來越大;做按揭,結(jié)果按揭的利率越來越低;做交叉銷售,結(jié)果交叉銷售的問題越來越多。

這些困難令銀行員工更加感到迷茫。張文安表示,該行加強對小微企業(yè)的開發(fā),但小微企業(yè)普遍壽命短、資信差,銀行業(yè)務拓展有難度。邵曉峰則苦惱下一個任務如何完成,對2018年業(yè)績完成程度心里沒底,認為年終獎上漲的可持續(xù)性不強。

不過,業(yè)內(nèi)人士也普遍認為,銀行順應監(jiān)管和經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型零售是必然選擇。楊芮表示,從客戶需求的角度上看,隨著國民收入和財富的增長,零售客戶的需求愈加多樣化、個性化,如何實現(xiàn)有效、精準而低成本地獲客,成為各家銀行在零售業(yè)務競爭中獲勝的關(guān)鍵。2018年,財富管理、消費金融和小微貸款將作為三大引擎帶動上市銀行零售業(yè)務的新一輪增長。王禮還指出,銀行應逐步實現(xiàn)資本補充由外部融資向內(nèi)部開源節(jié)流轉(zhuǎn)變。近年來,一些中小銀行不斷通過資本市場補充資本,高資本消耗的業(yè)務發(fā)展模式帶給中小銀行的資本壓力是巨大的,也必然是不可持續(xù)的。


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