海瀾之家旗下海瀾優(yōu)選生活館落地多個城市 對標(biāo)無印良品 能超越11個億嗎？

• 2018年3月2日 zengpingping來源：第一紡織網(wǎng) 337 15
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國民男裝品牌——海瀾之家旗下生活方式類家居品牌——海瀾優(yōu)選生活館在先后落地江蘇省江陰市、張家港市、蘇州市和無錫市。

國民男裝品牌——海瀾之家旗下生活方式類家居品牌——海瀾優(yōu)選生活館在先后落地江蘇省江陰市、張家港市、蘇州市和無錫市之后，正式上線了一個微商城——海瀾優(yōu)選生活館，此舉表明，不久前已經(jīng)獲得騰訊入股，而海瀾優(yōu)選生活館的上線，使得海瀾之家向騰訊生態(tài)又邁進了一步。

據(jù)悉，海瀾優(yōu)選生活館是海瀾集團旗下生活方式類家居品牌，致力于為消費者打造家居生活相關(guān)的全品類產(chǎn)品一站式購物體驗，銷售的商品包括辦公用品、化妝用品、餐桌用品、廚房用品、床上用品、護理用品、旅行用品、生活用品、家具用品十大商品系列。

公開資料顯示，2017年9月份，海瀾之家推出海瀾優(yōu)選生活館，提供一站式家居產(chǎn)品集合店。品牌主打高性價比，加價倍率平均2.5倍，產(chǎn)品價格點約為ZaraHome以及無印良品產(chǎn)品的2/3。該品牌以近2000種商品品類覆蓋服裝、生活雜類和時尚家居三大領(lǐng)域，線下渠道主要定位在二三線城市的購物中心，線上端官方商城和天貓旗艦店均同期上線。

業(yè)內(nèi)人士表示，騰訊入股海瀾之家顯示其在大消費領(lǐng)域的企圖心，品牌服飾龍頭擁有成熟的銷售渠道及高效的供應(yīng)鏈體系，有利于快速滲透服裝產(chǎn)業(yè)，補足“生活場景”，預(yù)計未來互聯(lián)網(wǎng)巨頭的線下整合將不僅僅局限于超商領(lǐng)域，衣、食、住、行等高頻次生活消費場景將成為重要落腳點。

申萬宏源分析師王立平日前談到，對標(biāo)無印良品及ZaraHome來看，國內(nèi)家居店市場巨大，且服裝企業(yè)具備在該品類的發(fā)展基因，首先，無印良品激發(fā)中國家居生活集合店市場，業(yè)態(tài)發(fā)展空間巨大。家居生活集合店概念始于無印良品，近年來MUJI品牌在中國市場得到迅猛發(fā)展。無印良品2008財年進入中國市場，2017財年10中國區(qū)門店數(shù)量已擴張至200家規(guī)模，收入規(guī)模達(dá)到550億日元，十年中年復(fù)合增速達(dá)到80.5%，表現(xiàn)出家居生活集合店形式在中國發(fā)展空間巨大;其次，ZaraHome提供孵化期參照，服裝品牌具備進入家居生活品類的發(fā)展基因。2003年8月，Zara開出首家家居生活門店ZaraHome，宣告進入家居生活市場。而Zara與海瀾之家同樣作為服裝巨頭轉(zhuǎn)型家居生活，先期開拓的歷史有一定可比性：2003年8月推出后，ZaraHome在2004財年即實現(xiàn)盈利，并且在2006財年實現(xiàn)收入1.4億歐元，運營利潤1800萬歐元。對標(biāo)ZaraHome，海瀾優(yōu)選生活館業(yè)務(wù)有望快速成型。

參照ZaraHome和無印良品前期的擴張歷程，王立平預(yù)計，海瀾優(yōu)選生活館長期將成為海瀾之家增長的又一動力：從門店方面來看，預(yù)計2018年海瀾優(yōu)選將達(dá)到無印良品入華四年后的規(guī)模，達(dá)到20家門店，初步完成體系搭建及后端整合。后續(xù)進入快速開店階段，參照ZaraHome及中國區(qū)無印良品門店鋪設(shè)速度，同時考慮到海瀾之家在國內(nèi)市場本身的渠道積累優(yōu)勢，預(yù)計海瀾優(yōu)選2022年門店數(shù)量將達(dá)到150家水平;就店效方面而言，無印良品中國區(qū)門店近三個財年平均店效為1798萬元/店，考慮到無印良品門店平均面積約為700平方米，約為海瀾優(yōu)選生活館面積2倍，預(yù)計海瀾優(yōu)選平均店效約為900萬元/店。平均店效變化方面，對標(biāo)公司早期開展新業(yè)務(wù)時因新店培育，門店數(shù)量高于100家時初始呈現(xiàn)店效上升趨勢，預(yù)計2021年后海瀾優(yōu)選可以實現(xiàn)門店店效的正向增長。

王立平預(yù)計，到2022年，海瀾優(yōu)選生活館終端銷售規(guī)模達(dá)到11.7億元，考慮公司前期發(fā)展策略，開店將以直營門店為主，終端銷售直接計入報表銷售。預(yù)計2018-2022年復(fù)合增長率達(dá)74%，且在2022年后仍將貢獻長期增長。

此間市場人士指出，伴隨著新零售變革加速，線上線下雙渠道發(fā)展格局逐漸明朗，未來趨勢可關(guān)注如下兩方面，一是線上品牌領(lǐng)軍變革，阿里和騰訊憑借先天的技術(shù)優(yōu)勢和數(shù)據(jù)積累，競相布局新零售，已初步形成雙寡頭的戰(zhàn)略聯(lián)盟，未來巨頭們還將繼續(xù)跑馬圈地，在加速并購傳統(tǒng)零售巨頭的同時，也將瞄準(zhǔn)社區(qū)小店進行賦能;二是線下企業(yè)積極跟進，永輝超市、銀泰百貨等龍頭企業(yè)不斷創(chuàng)新運營模式，從精品化、場景化、個性化等多角度切入新零售，實現(xiàn)傳統(tǒng)購物形式的轉(zhuǎn)型升級，未來線下企業(yè)或聯(lián)手電商巨頭或自主創(chuàng)新，在行業(yè)變革尋求新的價值創(chuàng)造機會。

不過，在銀河證券分析師李昂看來，經(jīng)過一年的沉淀，行業(yè)變革逐漸提速，線上巨頭們不斷搶占零售版圖，行業(yè)覆蓋范圍越來越廣，線下企業(yè)抓住發(fā)展機遇創(chuàng)新運營模式，但成敗與否仍需交給時間和市場來驗證。

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