2018單品牌店熱度不減，引領(lǐng)消費(fèi)新潮流

• 2018年3月8日 YangJinZhu來源：中國化妝品行業(yè)網(wǎng) 250 8
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  2018-2023年中國養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)競爭分析與投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測報(bào)告

  智能養(yǎng)老機(jī)器人是指用于養(yǎng)老的智能機(jī)器人，具備提醒、監(jiān)測等功能，不僅適用于養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，更適用于獨(dú)居老人。2016年4月，工信部、發(fā)改委、財(cái)政部聯(lián)合印發(fā)了《機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016－2020年）5...

最近，愛茉莉旗下品牌espoir又火了，繼年初開了一家makeuppub(化妝酒吧)之后，又新開了一家店鋪，這次是歐洲集市為主題，將產(chǎn)品以果蔬攤位方式陳列銷售，并首次推出了自助購物系統(tǒng)。此類“耳目一新”的單品牌店，受到了不少消費(fèi)者的大力追捧。我們在感嘆韓國化妝品業(yè)

最近，愛茉莉旗下品牌espoir又火了，繼年初開了一家makeuppub(化妝酒吧)之后，又新開了一家店鋪，這次是歐洲集市為主題，將產(chǎn)品以果蔬攤位方式陳列銷售，并首次推出了自助購物系統(tǒng)。

此類“耳目一新”的單品牌店，受到了不少消費(fèi)者的大力追捧。我們在感嘆韓國化妝品業(yè)的發(fā)達(dá)，期待更多獨(dú)具特色的品牌在中國開店的同時(shí)，縱觀國內(nèi)市場，此類新概念的化妝品店也不少見……

繁花似錦的單品牌店

其實(shí)，國內(nèi)的單品牌店早已呈現(xiàn)一片“繁花錦簇”的盛狀，早早布局單品牌店者早已收獲頗豐，如老中醫(yī)已經(jīng)開出了3000多家、植物醫(yī)生開出了2500多家、樊文花開出了2700多家、美麗小鋪開出了2000多家門店、林清軒近500家直營店等。

最近幾個(gè)月，品牌們開店的熱度不減。2017年9月，自然堂開出了首家單品牌店;2017年11月，面膜品牌膜法王國單品牌店計(jì)劃醞釀成功，計(jì)劃在未來三年開出1000家單品牌店;2017年12月，環(huán)亞集團(tuán)大舉進(jìn)軍單品牌店，三品牌計(jì)劃用兩年開出1500家單品牌店;2018年1月，婷美小屋召開了2018博覽會，首次對外宣布了新的一年要開5000家單品牌店的計(jì)劃;2018年在1月，一葉子宣布全面啟動(dòng)shoppingmall2000品牌店項(xiàng)目，計(jì)劃在未來3年內(nèi)在全國各大購物中心開設(shè)單品牌店2000家以上……

究其國內(nèi)單品牌店火熱的原因，一方面是韓妝近年在中國受熱捧，擁有龐大的中國消費(fèi)者，另一方面是品牌在傳統(tǒng)渠道的運(yùn)營成本逐年增加，收益卻難以達(dá)到預(yù)期。另外，智能店鋪、個(gè)性化店鋪甚至是無人店等大批黑科技光環(huán)下的新型店鋪也有助于單品牌店這一風(fēng)口的形成。

在此形態(tài)下，很多人認(rèn)為，和業(yè)績增長乏力的綜合店、百貨店相比，單品牌店是未來最高效的化妝品品牌零售模式。國內(nèi)化妝品行業(yè)的資深專家更是預(yù)測，開店會成為2018年的一個(gè)大趨勢，單品牌專營連鎖店預(yù)計(jì)會出現(xiàn)兩、三萬家。

如何占領(lǐng)山頭?

當(dāng)單品牌店呈現(xiàn)“百家爭鳴”的狀態(tài)時(shí)，如何脫穎而出，成為眾多品牌們頭疼的事兒。

追溯單品牌店的歷史，1976年于英國創(chuàng)立的THEBODYSHOP是化妝品單品牌店的鼻祖，而在推動(dòng)這一模式國際化的進(jìn)程上，歐舒丹和科顏氏功不可沒。不過，帶火這一模式的還是THEFACESHOP、悅詩風(fēng)吟、謎尚等韓系品牌。

早在2016年，凱度消費(fèi)者指數(shù)就曾做過調(diào)查，單品牌店占據(jù)韓國護(hù)膚品市場整體16%的份額，每年能夠吸引到69%的消費(fèi)者購物，而且有20%是新消費(fèi)者。所以，我們不妨從韓國的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，看看是如何給中國的化妝品店和品牌主帶來啟發(fā)的?

培養(yǎng)、引領(lǐng)消費(fèi)者

市場競爭白熱化、網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)達(dá)的環(huán)境下，店內(nèi)體驗(yàn)舒服舒心，如何能使消費(fèi)者進(jìn)店更頻繁、停留更久，成為生存關(guān)鍵。韓國單品牌化妝品店，在這方面做到了極致。拿It’sSkin為例，它在店的二樓開起了咖啡館，口味配方、擺盤設(shè)計(jì)都與品牌調(diào)性完美重合。店內(nèi)明黃色和奶白色的搭配，好像沉浸在陽光滿屋的蜜蜂農(nóng)場，門前的旅行車似乎隨時(shí)都要出發(fā)，小清新氣息呼之欲出。

新一代消費(fèi)者作為消費(fèi)主力，他們的價(jià)值觀更為自我，關(guān)注內(nèi)心的感受，認(rèn)可情感的共鳴。品牌若能充分展現(xiàn)自己的個(gè)性，更易提升消費(fèi)者對品牌的喜好度和忠誠度。所以，單品牌店多出一份情感的聯(lián)系，能讓有氛圍的門店成為品牌載體，讓門店內(nèi)每個(gè)產(chǎn)品都與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，有助于開發(fā)新的忠實(shí)客群。

一站式采購，提升服務(wù)和體驗(yàn)

單品牌店的特色就是專業(yè)性。在產(chǎn)品上，單品牌店需要做到極致，從控油，補(bǔ)水，美白，到細(xì)紋、皺紋修復(fù)到局部護(hù)理，覆蓋所有年齡群和肌膚類型，產(chǎn)品線全面。當(dāng)然，臉部護(hù)膚的周邊，例如身體清潔和護(hù)理、頭發(fā)清潔和護(hù)理、基礎(chǔ)彩妝、香氛等系列，也蘊(yùn)含了許多商機(jī)。所以，品牌們需要以消費(fèi)者為中心，開發(fā)出各類功能性產(chǎn)品，占領(lǐng)整個(gè)梳妝臺。

另外，越來越多的門店覺得，通過讓顧客體驗(yàn)、服務(wù)來增加消費(fèi)者對線下渠道的黏性，顯得至關(guān)重要。但什么樣的服務(wù)和體驗(yàn)更能留住消費(fèi)者呢?此前，國內(nèi)一些單品牌店打造“無人貨架”、“無人收銀”的模式，但這種“去BA化”能否成功，需要交給時(shí)間來檢驗(yàn)。

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