歐派多種套餐滿足不同需求 全屋定制緣何猛推套餐營銷

• 2018年4月13日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 1194 77
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  2017-2022年中國全屋定制行業(yè)市場分析投資報告

  近五年行業(yè)進入全屋定制時代后，其他柜類的定制需求快速增長，定制需求已經(jīng)延伸到全屋，包含書柜、酒柜、餐邊柜、榻榻米、飄窗柜等定制家具，能夠很好的利用空間，市場迅速打開。草根調(diào)研顯示，...

全屋定制行業(yè)近年來發(fā)展勢頭強勁，平均每年以40%的增幅快速增長。許多家居企業(yè)紛紛加入到全屋定制的行業(yè)中來，成品家具、地板、木門等家居企業(yè)也都紛紛打起全屋定制旗號，打造一站式購物體驗。據(jù)報道，未來5年定制家居的市場容量將達到5000億元。進入2018年全屋定制行?

歐派多種套餐滿足不同需求

在3·15前夕，歐派春裝節(jié)推出了七大全屋定制套餐，其中最大的亮點是“全屋22㎡19800套餐”，即19800元可以在客廳、餐廳、臥室、陽臺等空間內(nèi)定制22㎡投影面積的家具。除此之外，還有18㎡19800經(jīng)典套餐、品質(zhì)套餐、簡歐輕奢套餐、歐式尊享套餐、時尚實木套餐、愛芯板套餐六款全屋套餐，七大套餐可以滿足不同人群的定制需求。對于空間定制，歐派還推出客廳套餐、臥室套餐、兒童房套餐等家居定制+家私產(chǎn)品的套餐組合方式。應(yīng)一站式購齊的需求，歐派此次還推出了“19800元家配套餐”，將沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床等家配組合起來，給消費者更方便更實惠的選擇。

尚品宅配推出“智選套餐”518元/㎡起

尚品宅配近期推出了按照“空間面積”來測算全屋定制價格的“智選套餐”，518元/㎡起就能實現(xiàn)全屋定制?！?18元/㎡起”是尚品宅配根據(jù)“智選套餐”價格和住房面積測算得出來的價格基準(zhǔn)，消費者可以以此為參考，用戶只需按照518元/㎡的價格乘以空間實際面積，就能大概估算總體費用。據(jù)介紹，“518智選套餐”包含兩房(80-100㎡)戶型21件家具46600元和三房(100-120㎡)戶型24件家具56800元兩種套餐，覆蓋主次臥、客餐廳、廚房等各必須的生活空間，其中次臥更可以升級為兒童房或書房。在產(chǎn)品方面，不僅有各種爆款柜類，宅配類家具、床品等多款精選優(yōu)品也都包含在其中，讓消費者一站式選購。

索菲亞799元/㎡套餐升級

2018年索菲亞全面升級了799元/㎡經(jīng)典衣柜套餐，花色更加豐富，消費者的選擇更多，9款花色更增加意大利設(shè)計百葉門款。同時標(biāo)配配件升級，在原來免費贈送衣通、衣通托、抽屜各一個的基礎(chǔ)上，再送價值300元的阻尼頂輪，輔料頂線加固板、頂板加固條、墊板、收口、封板均包含在內(nèi)，無需另加費用。索菲亞還推出1111元/㎡的全屋自由定，可涵蓋客廳、餐廳、臥室、書房、入戶、衣帽間等多種空間。在人們越來越重視居家生活的安全健康綠色環(huán)保的形式下，索菲亞 特別推出1599元/㎡康純板全屋自由定，不含甲醛，環(huán)保防潮。

套餐形式助定制價格更透明

三大定制家居企業(yè)紛紛推出或升級套餐，是否代表開啟定制家居的套餐價格大戰(zhàn)?歐派北京分公司總經(jīng)理姚剛表示，套餐只是一種報價方式，而歐派通過推出套餐，可以讓消費者更清晰的了解定制一套產(chǎn)品需要的費用，套餐讓價格更加簡單透明。消費者選擇定制產(chǎn)品是希望能對空間有個高效利用，同時創(chuàng)造一個專屬自己的個性空間，但報價形勢復(fù)雜、“隱形選項”繁多讓消費者很難直觀地定制一套產(chǎn)品究竟要花費多少費用，這也是定制的一個痛點。此次推出“智選套餐”，尚品宅配負(fù)責(zé)人表示，這種將價格細(xì)化到“每平米”的計價方式，不僅可以讓用戶對預(yù)算成本有一個更清晰的判斷，而且對推動定制家具價格透明化也發(fā)揮著一定程度上的積極作用，同時希望從每一平米開始去滿足用戶的這種定制需求。無論是價格戰(zhàn)，還是改善升級，良性的競爭是有利于行業(yè)的發(fā)展，有利于企業(yè)做出更好的產(chǎn)品來更貼近消費者的需求。

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