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比爾蓋茨盛贊蘋果 蘋果的盈利模式是什么?

  • 2018年5月9日 ZhangHongYuan來源:中關(guān)村在線 中國企業(yè)家 1385 91
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蓋茨周一接受CNBC節(jié)目《Squawk Box》采訪時(shí)稱:“蘋果是一家了不起的公司,市盈率并不是很高。頂尖科技公司現(xiàn)在都有很強(qiáng)的盈利潛力,但是蘋果的潛力最大。”

比爾蓋茨盛贊蘋果,蘋果盈利模式

據(jù)國外媒體報(bào)道,微軟聯(lián)合創(chuàng)始人比爾-蓋茨(Bill Gates)日前在接受采訪時(shí)表示,非常看好好友巴菲特增持蘋果股票,蘋果的盈利能力在科技界無人能敵。

蓋茨周一接受CNBC節(jié)目《Squawk Box》采訪時(shí)稱:“蘋果是一家了不起的公司,市盈率并不是很高。頂尖科技公司現(xiàn)在都有很強(qiáng)的盈利潛力,但是蘋果的潛力最大?!?/p>

蓋茨的好友、“股神”巴菲特上周透露,他旗下的伯克希爾一季度增持了7500萬股蘋果股票。巴菲特也稱贊蘋果是一家“不可思議的”公司,“我認(rèn)為其盈利幾乎是美國第二大盈利公司的兩倍?!?/p>

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蘋果的商業(yè)模式:天衣無縫的軟硬結(jié)合

蘋果公司成功的秘密在哪里?這是每個(gè)人都想弄明白的問題。然而,上至喬布斯,下至蘋果公司的普通一兵,都沒有向外界提供一個(gè)明確的答案。有的或許是諱莫如深,無可奉告,而更多的人則是認(rèn)為:蘋果的成功天經(jīng)地義。

終于,蘋果一個(gè)高管偶然接受采訪的一句話泄露了天機(jī):“蘋果成功的秘密在于把最好的軟件裝在最好的硬件里。”

最簡單的語言往往直指人心,蘋果如此誘人的秘密就在于其創(chuàng)造的商業(yè)模式。商業(yè)模式就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價(jià)值和公司價(jià)值的系統(tǒng)。商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新更為重要,有時(shí)其功力絲毫不亞于偉大的技術(shù)發(fā)明。

商業(yè)模式創(chuàng)新可以改變整個(gè)行業(yè)格局。沃爾瑪、百思買、西南航空和亞馬遜,都是商業(yè)模式創(chuàng)新造就成功的典范案例。

從1998年到2007年,成功晉級(jí)《財(cái)富》500強(qiáng)的企業(yè)有27家,其中有11家認(rèn)為他們的成功關(guān)鍵在于商業(yè)模式的創(chuàng)新。

一個(gè)完整的商業(yè)模式由四個(gè)密切相關(guān)的要素構(gòu)成:客戶價(jià)值、贏利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。其中,客戶價(jià)值是指你能為客戶帶來什么不可替代的價(jià)值,贏利模式是指你如何從為客戶創(chuàng)造價(jià)值的過程中獲得利潤,關(guān)鍵資源是指企業(yè)內(nèi)部如何匯聚資源來為客戶提供價(jià)值,關(guān)鍵流程則是指企業(yè)如何在內(nèi)部以制度和文化確保客戶價(jià)值的實(shí)現(xiàn)??蛻魞r(jià)值主張和盈利模式分別明確了客戶價(jià)值和公司價(jià)值,關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程則描述了如何實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和公司價(jià)值。

蘋果公司稱霸世界科技企業(yè)的原因,絕不僅僅在于它為評論者所稱道的時(shí)尚設(shè)計(jì),也不僅僅在于表面上的明星產(chǎn)品創(chuàng)新,更關(guān)鍵的是,蘋果創(chuàng)造了一個(gè)屬于新時(shí)代的卓越商業(yè)模式。正是商業(yè)模式的改變讓蘋果改變了過去傳統(tǒng)電腦廠商的暮氣,成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)航者。

客戶價(jià)值創(chuàng)造最重要

蘋果連出重拳,iPod iTunes,iPhone App Store,iPad,先后改變了傳統(tǒng)音樂、手機(jī)和出版行業(yè),建立了這三個(gè)行業(yè)的新秩序,而蘋果自己也因?yàn)檎莆樟擞布?、軟件和服?wù)的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),從而有成為一統(tǒng)江山的新世界軸心之勢。

一個(gè)成功的商業(yè)模式,最根本的就是要提供新的客戶價(jià)值。對于蘋果而言,用戶價(jià)值以前意味著蘋果公司為他們提供超出同業(yè)的最新技術(shù),而自從喬布斯歸來,蘋果開始重新審視客戶價(jià)值,破除封閉的老思維,兼收并蓄,縱橫捭闔,將先進(jìn)的技術(shù)、合適的成本和出眾的營銷技巧相結(jié)合。

蘋果的產(chǎn)品并沒有什么特別前沿的技術(shù),也往往不是業(yè)界第一個(gè)吃螃蟹的人,但是能夠在合適的時(shí)機(jī)將合適的技術(shù)以最適合消費(fèi)者體驗(yàn)的方式設(shè)計(jì)出來,從而取得成功。

例如,最早推出數(shù)字音樂播放器的公司并不是蘋果,而是一家名為“鉆石多媒體”的公司,他們早在1998 年就推出了數(shù)字音樂播放器,比蘋果公司早了整整3 年。

贏利模式創(chuàng)新最關(guān)鍵

成功商業(yè)模式的第二步就是明確贏利模式。蘋果公司的主要有兩個(gè)贏利路徑:一是靠賣硬件產(chǎn)品來獲得一次性的高額利潤,這在目前為蘋果提供了絕大部分的利潤來源;二是靠賣音樂和應(yīng)用程序來獲得重復(fù)性購買的持續(xù)利潤,以及獲得運(yùn)營平臺(tái)的報(bào)酬。

這兩個(gè)贏利方式還會(huì)互相加強(qiáng),形成良性循環(huán)。由于優(yōu)秀的設(shè)計(jì),以及超過10 萬計(jì)的音樂和應(yīng)用程序的支持,無論是iPod、 iPhone 還是iPad,都要比同類競爭產(chǎn)品的利潤高很多。同樣,由于有卓越硬件和蘋果高銷量的支持,那些應(yīng)用程序也更有價(jià)值,也就更能促進(jìn)新程序和軟件的開發(fā),拉動(dòng)更多更好的內(nèi)容進(jìn)入蘋果的供應(yīng)鏈。

更讓微軟、谷歌等新老對手惱火的是,過去一直小眾和封閉的蘋果如今不僅完成了大眾化的轉(zhuǎn)身,而且仍然自成一體,牢牢掌控核心資源和核心能力后,對內(nèi)開放,對外封閉,很像是龍卷風(fēng)。

蘋果控制了這個(gè)產(chǎn)業(yè)中最核心的,也是利潤率最高的設(shè)計(jì)、渠道和銷售環(huán)節(jié),而且蘋果的硬件、操作軟件和iTunes、App Store 等渠道平臺(tái)只適用于蘋果帝國自身,對外界的廠商實(shí)行技術(shù)封閉。因此,蘋果帝國的壯大也意味著蘋果的贏利能力越強(qiáng),從而在業(yè)內(nèi)強(qiáng)者越強(qiáng)。

以iTunes 為例,2005-2009 年,音樂下載服務(wù)的收入一直保持較高增長,即使在ipod 銷售量減緩的2009 年,音樂下載服務(wù)的收入仍然增長21%,收入總額升至40.36 億美元,在音樂類服務(wù)板塊中的收入占比也從2005 年的16.4%上升到33.3%.

再看App Store.截至2010 年6 月,App Store已經(jīng)為用戶提供了超過40 億次的免費(fèi)下載,付費(fèi)軟件的下載比例約19%,平均價(jià)格為1.49 美元。蘋果從用戶的每次下載中可以獲得29 美分的分成。從2008 年上線以來,App Store 既為第三方軟件開發(fā)商帶來10 多億美元收入,也為蘋果增收約4.28 億美元。

資源流程最基礎(chǔ)

蘋果公司如何實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值,獲得贏利?這就要靠關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。

蘋果公司的關(guān)鍵資源就是它擁有一個(gè)出類拔萃的CEO 喬布斯,一個(gè)代表電腦產(chǎn)業(yè)歷史和獨(dú)立精神的高端品牌,還有一批業(yè)界領(lǐng)先,非常有創(chuàng)新能力和完美精神的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)人員。

因?yàn)樵诠韫群秃萌R塢的豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,喬布斯成為游走于IT 和電影產(chǎn)業(yè)之間的幾乎獨(dú)一無二的CEO,一個(gè)集技術(shù)、藝術(shù)和戰(zhàn)略才華三位一體的CEO.如果電影和音樂界非要在IT 界選一個(gè)代言人的話,那無疑就是喬布斯。只有喬布斯才能意識(shí)到內(nèi)容需要網(wǎng)絡(luò),才能在網(wǎng)絡(luò)需要內(nèi)容的適當(dāng)時(shí)機(jī)將信任自己的電影和音樂界綁到自己的船上來。

盡管蘋果公司在上個(gè)世紀(jì)90 年代漸趨衰落,但是其品牌仍然在很多人心中光芒萬丈,不可替代。還是以iPod 為例,iPod 在設(shè)計(jì)上的唯美,加上完整的價(jià)格體系,覆蓋高、中、低端的產(chǎn)品線,出色的銷售方案,Apple 的品牌形象達(dá)到了空前高度。作為時(shí)尚新寵,iPod 吸引了各界的關(guān)注,在短短不到6 年的時(shí)間,iPod 累計(jì)銷售量已經(jīng)接近1.1 億臺(tái),更有超過1000 家公司皈依到iPod 門下。到第6 代iPod 亮相,iPod 已經(jīng)穩(wěn)固地成為全球化商業(yè)和群體性流行趨勢的頭號(hào)恒星。

蘋果公司的人才資源也很重要。要知道能夠適應(yīng)喬布斯工作風(fēng)格和嚴(yán)酷要求的研發(fā)人員不好找。他必須得忍受喬布斯的吹毛求疵,一遍遍地修改產(chǎn)品,甚至是徹底否定,必須得忍受喬布斯略嫌粗魯?shù)恼Z言方式,必須得跟上喬布斯這個(gè)半藝術(shù)家的跳躍思維。喬布斯曾要求一位設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)新的電腦時(shí),外表不能看到一顆螺絲。后來,設(shè)計(jì)出的模型里有一顆螺絲稍微露了出來,結(jié)果喬布斯立刻就把那位設(shè)計(jì)師開除了。喬布斯總是抓住核心人員,而蘋果總是擁有或控制著他們所有的核心技術(shù)。一名剛進(jìn)入蘋果公司的設(shè)計(jì)師年薪在20 萬美元左右,比行業(yè)平均水平高50%。十年的人才積累,使得蘋果公司的精英們?yōu)橄M(fèi)者中的精英設(shè)計(jì)了傻瓜般的優(yōu)秀產(chǎn)品。

蘋果公司的關(guān)鍵流程包括蘋果公司鼓勵(lì)創(chuàng)新的公司制度、企業(yè)文化和研發(fā)管理工作,這些流程確保蘋果公司的產(chǎn)品創(chuàng)新具有可復(fù)制性和擴(kuò)展性,從而不斷開發(fā)出類似于iPhone 和iPad 這樣的產(chǎn)品,也確保蘋果能夠不斷地開辟新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,并將自己的創(chuàng)新商業(yè)模式復(fù)制到這些領(lǐng)域。


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