熊本熊周邊產(chǎn)品一年賣1280億日元 熊本熊有多吸金?

• 2018年5月23日 YangJinZhu來源：百家號 1365 90
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提到熊本熊，許多人腦海中馬上會想起這個又呆又萌，留著兩個醒目腮紅的卡通熊。1月11號，日本熊本縣宣布，將與中國共享單車企業(yè)ofo 小黃車合作，將吉祥物熊本熊的圖案印制到 5 萬輛共享單車上，以提升熊本縣及熊本熊在中國的知名度。許多人可能不知道這背后的意義，

提到熊本熊，許多人腦海中馬上會想起這個又呆又萌，留著兩個醒目腮紅的卡通熊。

1月11號，日本熊本縣宣布，將與中國共享單車企業(yè)ofo 小黃車合作，將吉祥物熊本熊的圖案印制到 5 萬輛共享單車上，以提升熊本縣及熊本熊在中國的知名度。

許多人可能不知道這背后的意義，這意味著熊本熊開啟了國際化之路。

1 月 4 日，熊本縣知事蒲島郁夫宣布海外企業(yè)也能使用熊本熊形象推出商品了。

以前熊本熊主要代言熊本縣和日本的產(chǎn)品，和ofo 小黃車的合作是熊本熊首批向海外企業(yè)開放形象使用權(quán)的嘗試。

作為社交網(wǎng)絡(luò)和朋友圈當之無愧的刷屏明星，熊本熊的吸金能力讓人嘆服。

2016 年熊本熊各類周邊全球銷售額已經(jīng)達到 1280 億日元，同比增長 27%。

這還是只和日本公司合作的成績，現(xiàn)在熊本熊已經(jīng)開始了國際化之路，肯定會取得更耀眼的成績。

為什么熊本熊商業(yè)化如此成功，不能簡單的用它非常可愛非常萌，是最知名的IP來解釋。

熊本熊的成功寫在它的基因里，它就是為商業(yè)代言而生的。

熊本熊的誕生和日本九州新干線的開通密不可分，2011年，貫通九州的新干線全線開通。

這意味著周邊縣，乃至大坂等關(guān)西地區(qū)的旅客可以更方便地來九州觀光旅行。

九州新干線的終點站是鹿兒島，熊本縣只是個不起眼的過路站。

當時熊本縣的經(jīng)濟正處于逆境，為了吸引游客，熊本縣官員決定要抓住新干線這個難得的機會。

但怎么吸引游客來不起眼的熊本縣呢，熊本縣政府找來了本縣出身的知名作家小山薰堂，他又找來好友著名設(shè)計師水野學。

他們決定打造名為“Kumamon”的吉祥物熊本熊，這個名字結(jié)合了熊本（Kumamoto）與熊本方言“人”（Mon）的發(fā)音，意思是“熊本人”，表達了“熊本熊”出自“熊本縣”的概念。

熊本城的主色調(diào)是黑色，水野學以黑色作為熊本熊的主色調(diào)，又給熊本熊加上了動畫形象中經(jīng)常采用的兩頰腮紅，紅色又和熊本縣一直以來“火之國”的稱號相唿應(yīng)。

這樣就有了今天熊本熊的形象，他們還為熊本熊定下了時下人見人愛的“呆萌”和“賤萌”的性格。

但萬事開頭難，怎么提升熊本熊的知名度呢，熊本縣政府啟動了一系列的營銷計劃。

先后開通了熊本熊的Facebook主頁和Twitter賬號，并申請到相應(yīng)的宣傳預(yù)算。

熊本縣政府人員還就如何推廣熊本熊集思廣益，并選出了一個大膽的提議，那就是讓熊本熊成為一名公務(wù)員。

熊本熊于是成為熊本縣的一名臨時公務(wù)員，它的工作就是給大家介紹熊本縣的特產(chǎn)、景點、美食。

接著熊本縣政府開始了各種創(chuàng)意十足的營銷計劃，比如讓熊本熊去大坂發(fā)一萬張熊本熊名片，以提升熊本縣知名度。

宣傳名片上寫著“希望變得越來越有名，有名到有假貨來冒充”、“其實我很敏捷”等，給人留下深刻的印象。

熊本熊在去大坂發(fā)名片的過程中，也是狀況頻出，它被大都市的魅力吸引迷了路。

熊本縣為此緊急召開記者發(fā)布會，希望有知道熊本熊消息的人通過Twitter告知縣政府，這個事件在社交媒體上廣為傳播，引發(fā)轟動。

2013年11月，熊本熊又搞事情了，這次它遺失了自己兩頰的腮紅，沒了腮紅，熊本熊就只是普通的熊了，“火之國”的內(nèi)涵也沒了。

縣政府認為這件事非常嚴重，再次緊急召開新聞發(fā)布會，表示縣政府已成立調(diào)查組專門調(diào)查此事，并號召大家?guī)托鼙拘苷一厝t。

熊本熊也跑到東京警視廳報了案，縣政府還在各地張貼尋腮紅啟事，甚至通過電視臺發(fā)出這一啟事，希望大家提供線索。

縣政府通過這一事件，讓外界了解到紅色對熊本縣的重要性，它不僅代表了熊本縣的火山地理，更代表了眾多美味的紅色食物。

事后有日本媒體分析，這次事件為熊本縣帶來6 億日元（約合3360萬人民幣）的廣告宣傳效果。

2015年初，熊本熊宣布新年計劃是減肥瘦身，并且登上了瘦身雜志《Tarzan》的封面。

但因為減肥失敗，6月底熊本熊從“營業(yè)部長”降職為“代理營業(yè)部長”,被大家稱為日本最倒霉吉祥物，又賺足了眼球。

要說起營銷和搞事情，其他吉祥物也非常擅長，熊本熊特別受商家歡迎，還源于一個制度上的殺手锏設(shè)計，那就是不收授權(quán)費。

大多數(shù)卡通形象都要收取授權(quán)費，比如Hello Kitty，商家要使用它的形象，需要支付高昂的版權(quán)費。

而熊本熊對商家免費授權(quán)，商家只要填一份申請表，證明商品有助于熊本縣的宣傳，通過縣政府審核后，商家就可以免費使用熊本熊形象，生產(chǎn)銷售各種周邊產(chǎn)品，個人使用甚至不需要審核。

免費授權(quán)對熊本熊、熊本縣和商家可以說是多贏，商家通過知名IP形象提升了銷量，熊本熊和熊本縣通過商家的產(chǎn)品提升了知名度。

熊本熊誕生不久，它的形象就陸續(xù)出現(xiàn)在熊本縣各種土特產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品上。

隨著知名度的提高，免費授權(quán)模式吸引了越來越多商家的合作。

僅在2013年，就有1.6萬多件商品使用了熊本熊形象，全日本乃至全世界人民都成為熊本熊的推廣者。

2016 年熊本熊各類周邊全球銷售額已經(jīng)達到 1280 億日元，并為熊本縣吸引了無數(shù)游客，帶來了數(shù)十億美元的經(jīng)濟效益。

如今，熊本熊開始了和海外企業(yè)的合作，海外公司使用熊本熊形象就不免費了，他們需要向熊本縣支付相當于商品零售價 5% 的費用，用于打擊盜版熊本熊形象與各類相關(guān)活動開支。

以熊本熊的知名度和影響力來看，一定會吸引很多企業(yè)合作，銷售額5%的授權(quán)費用將會是一筆巨款。

熊本縣通過打造熊本熊這樣的熱門IP，相當于有了一棵搖錢樹，獲得了巨大的成功，這種做法值得所有IP創(chuàng)業(yè)者們學習借鑒。

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