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Bilibili和愛(ài)奇藝哪個(gè)更好?Bilibili和愛(ài)奇藝誰(shuí)更受歡迎?

  • 2018年5月23日 YangJinZhu來(lái)源:云鋒金融 481 25
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這位二次元世界的意見(jiàn)領(lǐng)袖,還是和當(dāng)年創(chuàng)辦bilibili時(shí)一樣“隨意”。2009年6月,只因無(wú)法忍受Acfun頻繁的卡頓和延遲,他決定另起爐灶做一個(gè)類(lèi)似的彈幕視頻網(wǎng)站。

Bilibili和愛(ài)奇藝

這位二次元世界的意見(jiàn)領(lǐng)袖,還是和當(dāng)年創(chuàng)辦bilibili時(shí)一樣“隨意”。

2009年6月,只因無(wú)法忍受Acfun頻繁的卡頓和延遲,他決定另起爐灶做一個(gè)類(lèi)似的彈幕視頻網(wǎng)站。

作為一個(gè)金融軟件公司的程序猿,他照著彈幕視頻網(wǎng)站的鼻祖——日本的niconico的模樣,只花了三天時(shí)間,就建好了這個(gè)新的視頻平臺(tái),并取名為Mikufans。

8月,Mikufans正式對(duì)外曝光,二次元群眾們?cè)贏站宕機(jī)時(shí)蜂擁而來(lái),新的“聚集地”誕生。

2010年1月,Mikufans改名Bilibili。

也是在2009年底,受百度邀請(qǐng),之前焦點(diǎn)網(wǎng)的創(chuàng)始人龔宇開(kāi)始籌建一個(gè)新的視頻網(wǎng)站,取名奇藝,李彥宏親自出任公司董事會(huì)主席。

2010年年初,奇藝正式上線(一年后更名為愛(ài)奇藝)。

與之前的優(yōu)酷、土豆和酷6等第一批分享型國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站不同,奇藝從一開(kāi)始就定位為高清正版視頻的聚集地,這背后離不開(kāi)要錢(qián)出錢(qián),要力出力的控股股東百度。

一個(gè)前身是小眾ACG文化圈的“備胎”,一個(gè)是含著金湯匙站在行業(yè)風(fēng)口的“少爺”,誰(shuí)也想不到在八年后,二者會(huì)只差一天先后登陸納斯達(dá)克。

他們代表了中國(guó)線上娛樂(lè)行業(yè)兩個(gè)完全不同的發(fā)展方向,不把他們放在一起比較一下,似乎都對(duì)不起這一切的巧合。

收入模式: 你擁有的恰巧就是我不需要的

根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)和路演PPT披露,廣告收入一直是愛(ài)奇藝的主要收入構(gòu)成。

黃色部分是廣告收入占比,圖片來(lái)源:愛(ài)奇藝招股說(shuō)明書(shū),云鋒金融整理

這很好理解。畢竟在很久很久之前,我們上視頻網(wǎng)站看片還是為了逃避電視頻道里無(wú)法快進(jìn)的廣告。但近幾年來(lái),視頻網(wǎng)站上的廣告變得比電視上更加變本加厲、鋪天蓋地。

不過(guò)隨著用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣的改善,會(huì)員收入這幾年開(kāi)始異軍突起。視頻網(wǎng)站流量變現(xiàn)的模式也開(kāi)始從“用戶(hù)帶來(lái)廣告收入”向“用戶(hù)直接帶來(lái)收入”轉(zhuǎn)變。

時(shí)間就是金錢(qián),小錢(qián)不算啥錢(qián)。如果每月只花十到二十塊錢(qián)就能享受高質(zhì)量和免廣告的視聽(tīng)服務(wù),對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)是件很容易接受的事情。

個(gè)人用戶(hù)的低成本放大到愛(ài)奇藝身上,就是去年達(dá)到5080萬(wàn)的付費(fèi)會(huì)員數(shù)和65億的會(huì)員服務(wù)收入。

考慮用戶(hù)付費(fèi)的大趨勢(shì)還在繼續(xù),以及目前愛(ài)奇藝高達(dá)4.21億的移動(dòng)端MAU(單月活躍用戶(hù)量),想必未來(lái)愛(ài)奇藝的營(yíng)收結(jié)構(gòu)還會(huì)繼續(xù)從收廣告費(fèi)向收會(huì)員費(fèi)遷徙。

而對(duì)于B站而言,這些好處通通都是不存在的。畢竟二次元宅們熟知的B站,是承諾永遠(yuǎn)不加片頭廣告的一股清流。

雖然在版權(quán)方要求等等一系列的問(wèn)題下,貼片廣告還是出現(xiàn)了,但相較其他視頻網(wǎng)站而言,B站的廣告投放可以說(shuō)是少得很良心了。

根據(jù)B站的路演PPT和招股說(shuō)明書(shū)中顯示,廣告只占到了它2017年全年?duì)I業(yè)收入的6.5%。

B站目前收入的大頭是游戲。確切的說(shuō),是2017年上線的《Fate/Grand Order》這一款游戲。

在此之前,B 站也嘗試過(guò)很多收入模式,從2014 年的“新番承包計(jì)劃”來(lái)集資買(mǎi)劇,到2016年成立的嗶哩嗶哩影業(yè)和推出付費(fèi)會(huì)員,再到2017年發(fā)布“綠洲計(jì)劃”,幫助品牌商和 UP 主做廣告。然而這些嘗試,沒(méi)有一個(gè)成為穩(wěn)定可靠的收入來(lái)源。

而根據(jù)熱播的日本動(dòng)畫(huà)《Fate/Zero》制作的手游《Fate/Grand Order》“意外”成為繼網(wǎng)易的《陰陽(yáng)師》之后的又一款現(xiàn)象級(jí)二次元手游,這讓B站看到了商業(yè)化的勝利曙光。

將意外兩個(gè)字打引號(hào),是因?yàn)樽屑?xì)想想的話,這本就是B站能做的事情。

因?yàn)橹沃鳥(niǎo)站發(fā)展的,是獨(dú)一無(wú)二的“Z世代”(出生在1990-2009年之間)用戶(hù)群和高度的用戶(hù)粘性。這批90后和00后在B站用戶(hù)群占比高達(dá)八成以上,Z世代對(duì)于 ACG文化(動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲)的熱衷,讓二次元游戲的變現(xiàn)模式水到渠成。

增長(zhǎng)來(lái)源:我要做的絕對(duì)是你做不到的

無(wú)論是廣告、會(huì)員服務(wù)還是游戲,說(shuō)到底都離不開(kāi)流量的支持。而對(duì)于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō),流量的增長(zhǎng)來(lái)自于兩部分:用戶(hù)的增加和老用戶(hù)的黏性。

用戶(hù)來(lái)視頻平臺(tái),毫無(wú)疑問(wèn)都是為了看優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。因此無(wú)論是愛(ài)奇藝還是B站的招股說(shuō)明書(shū)中,都將內(nèi)容放在了至關(guān)重要的位置。

愛(ài)奇藝認(rèn)為商業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)在于保證和加強(qiáng)愛(ài)奇藝的品牌效應(yīng),而這離不開(kāi)生產(chǎn)高質(zhì)量的視頻內(nèi)容;B站也明確點(diǎn)出,其商業(yè)模式高度依賴(lài)于平臺(tái)上的內(nèi)容創(chuàng)造者(UP主)產(chǎn)出的視頻。

花開(kāi)兩朵,各表一枝。2013年前后,愛(ài)奇藝借助強(qiáng)大的股東背景,在國(guó)家加強(qiáng)版權(quán)監(jiān)管時(shí)及時(shí)上車(chē),加大了內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)的投入,并和騰訊視頻相愛(ài)相殺,在活躍用戶(hù)數(shù)上逐漸和后面的玩家拉大了距離。

然而在用戶(hù)規(guī)模和收入快速增長(zhǎng)的同時(shí),平臺(tái)也被拖入了內(nèi)容成本的無(wú)底洞中。從愛(ài)奇藝的財(cái)務(wù)報(bào)表中可以看出,收入和內(nèi)容成本幾乎同步上漲,盈利暫時(shí)還遙遙無(wú)期。

為什么會(huì)這樣?

可以回頭想想,我們使用了很多視頻網(wǎng)站,從最早的土豆、優(yōu)酷到芒果TV、騰訊、B站和愛(ài)奇藝,我們毫無(wú)芥蒂的擁抱一個(gè)新平臺(tái),拋棄一個(gè)舊平臺(tái),是因?yàn)?strong>我們追隨的是內(nèi)容,而不是平臺(tái)。

正因?yàn)橛脩?hù)對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度極低,現(xiàn)如今的視頻網(wǎng)站對(duì)上游內(nèi)容幾乎沒(méi)有議價(jià)能力——收入增長(zhǎng)一分,就得投入一分到內(nèi)容采購(gòu)和制作上。

除了財(cái)報(bào)之外,這一現(xiàn)象還可以從QuestMobile去年做的用戶(hù)調(diào)查中得到佐證——內(nèi)容去哪,他們就去哪。

愛(ài)奇藝對(duì)此的解決方法是增加自制內(nèi)容。

根據(jù)路演材料顯示,2017年中國(guó)十大熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)綜藝中有五檔屬于愛(ài)奇藝,十大網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)劇中有六部屬于愛(ài)奇藝。2017年中國(guó)最受熱捧的五十部網(wǎng)絡(luò)電視劇、綜藝和電影中,有四十二部在愛(ài)奇藝上播放。

過(guò)去兩年也確實(shí)是愛(ài)奇藝的豐收年。遠(yuǎn)看老九門(mén)和奇葩說(shuō),近看無(wú)證之罪和中國(guó)有嘻哈,高質(zhì)量網(wǎng)劇和綜藝層出不窮。

反觀B站,無(wú)論是收入體量還是MAU,似乎都比愛(ài)奇藝要差上一截。但B站也有殺手锏——相對(duì)來(lái)說(shuō)低得多的內(nèi)容成本。

與愛(ài)奇藝購(gòu)買(mǎi)IP,加強(qiáng)自制實(shí)力不同,B站在內(nèi)容產(chǎn)出上,走的是一條更傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站路線: 將用戶(hù)轉(zhuǎn)換為內(nèi)容產(chǎn)出者。

這和土豆網(wǎng)最早的口號(hào)——“每個(gè)人都是生活的導(dǎo)演”一脈相承,可惜王微的想法太過(guò)超前,否則今天就沒(méi)有快手和抖音什么事了。

B站上大部分的優(yōu)秀視頻都來(lái)自于平臺(tái)up主的貢獻(xiàn),可以說(shuō),這些人才是B站“最核心的競(jìng)爭(zhēng)力”。

圖片來(lái)源:B站招股說(shuō)明書(shū),左圖為B站游戲區(qū)UP主“怕上火暴王老菊”作品《Streets of Rogue》,右圖為UP主LexBurner作品《聽(tīng)說(shuō)大家都去看了火影忍者博人傳,那我們就一起來(lái)吐槽它吧》

2017年,這類(lèi)PUG(Professional user generated)視頻占到B站總視頻數(shù)量的85.5%,相較于2016的74.5%更進(jìn)一步。

優(yōu)秀的UP主往往會(huì)有固定的粉絲和高質(zhì)量高速度的視頻產(chǎn)出,相較于IP自制等模式而言,踩雷風(fēng)險(xiǎn)更小。而只要留住這些人,B站就能繼續(xù)下去。

畢竟,最懂用戶(hù)的人就是用戶(hù)自己。

除此之外,B站還有增加用戶(hù)黏性的神器——彈幕。

雖然現(xiàn)在是個(gè)視頻網(wǎng)站就有自己的彈幕系統(tǒng),但無(wú)論是影響還是風(fēng)評(píng),都遠(yuǎn)沒(méi)有國(guó)內(nèi)的鼻祖A站和B站好——這是與彈幕共生的社區(qū)文化決定的,亦非一朝一夕就可以學(xué)到手。

Bilibili在招股說(shuō)明書(shū)中,特別將同一個(gè)視頻下,自己和其他視頻平臺(tái)的彈幕數(shù)量進(jìn)行了比較,并得出了自己的互動(dòng)性和沉浸性要好得多的結(jié)論。

在豐富了用戶(hù)的觀影體驗(yàn)的同時(shí),彈幕加強(qiáng)的是用戶(hù)間的情感交流,而B(niǎo)站也借此搖身成為了“中國(guó)領(lǐng)先的年輕人文化社區(qū)”。

發(fā)展桎梏:我的擔(dān)心就是你的擔(dān)心

然而大而全的愛(ài)奇藝,和小而精的bilibili,卻分享著同一個(gè)內(nèi)容焦慮癥。

時(shí)至今日,只有高質(zhì)量的、持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出,才能保證它們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰,愛(ài)奇藝和B站為此投入巨大,卻絕對(duì)不能停止,因?yàn)橥O庐a(chǎn)出就意味著用戶(hù)流失和平臺(tái)滑坡。

但支撐著用戶(hù)流量的內(nèi)容,本質(zhì)上就是一臺(tái)巨大的燒錢(qián)機(jī)器,它的燃燒速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)視頻網(wǎng)站自身的營(yíng)收速度。

哪怕是單用戶(hù)成本遠(yuǎn)低于愛(ài)奇藝的B站,也還被困在如何盈利的窘境之中。

去年一年,愛(ài)奇藝凈虧損37.37億,B站虧損1.8億元。內(nèi)容產(chǎn)出和采購(gòu)是雙方營(yíng)收成本的重中之重。

2017年,包含原創(chuàng)制作,版權(quán)收購(gòu)等在內(nèi)的內(nèi)容成本占到了愛(ài)奇藝整體收入的72.6%。而在B站,2017年內(nèi)容開(kāi)發(fā)者,包含直播在內(nèi)的up主收入分紅和其他內(nèi)容成本等占到了它收入成本的61.9%。

曾有券商制作過(guò)一張BAT旗下視頻網(wǎng)站的“囚徒困境”,真實(shí)地反映出頭部視頻平臺(tái)的博弈現(xiàn)狀。

對(duì)于B站來(lái)說(shuō),雖然在二次元這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里只有A站這個(gè)搖搖欲墜的對(duì)手,但他的模式也有自己的脆弱性。如何把關(guān)UP主的視頻質(zhì)量和原創(chuàng)性,如何在逐漸收緊的針對(duì)線上娛樂(lè)行業(yè)的監(jiān)管中生存,這些問(wèn)題都會(huì)給B站帶來(lái)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

未來(lái)展望:中國(guó)的NETFlix 和二次元的YouTube?

1300億美元的Netflix,一定是愛(ài)奇藝在美國(guó)做路演時(shí)反復(fù)提到的對(duì)標(biāo)對(duì)象;而做全球第一視頻平臺(tái)YouTube的年輕版,應(yīng)該也是B站路演時(shí)向投資者描繪的重要藍(lán)圖。

的確,按照愛(ài)奇藝的招股說(shuō)明書(shū)上的描述來(lái)看,它是在朝Netflix靠攏。

優(yōu)質(zhì)的獨(dú)家內(nèi)容是Netflix吸引客戶(hù)和收入的保證, 2017 年第四季度,Netflix新增用戶(hù)830 萬(wàn),全年收入超過(guò) 110 億美元。Netflix的護(hù)城河除了高質(zhì)量的自制劇和內(nèi)容獨(dú)家性之外,還會(huì)利用大數(shù)據(jù)分析用戶(hù)的觀影習(xí)慣并逐步滲透到內(nèi)容制作中,其基底本質(zhì)來(lái)看宛如一家科技公司。

而這幾點(diǎn),也是愛(ài)奇藝正在做的。

根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)披露,愛(ài)奇藝將進(jìn)一步擴(kuò)展豐富原創(chuàng)內(nèi)容,根據(jù)用戶(hù)偏好拓展內(nèi)容供應(yīng)。四分之一的募集資金將會(huì)用于原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn),四分之一用于提供平臺(tái)上的非自制內(nèi)容。此外,AI和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)已經(jīng)用在中國(guó)有嘻哈等節(jié)目或劇目的制作中,這一塊也會(huì)成為未來(lái)發(fā)展的重頭戲。最后10%的資金則會(huì)被用于技術(shù)革新來(lái)整體提升愛(ài)奇藝的生態(tài)內(nèi)容和服務(wù)體驗(yàn)。

然而對(duì)比Netflix內(nèi)容投入成本和營(yíng)收能力,愛(ài)奇藝還有很長(zhǎng)一段路要走。畢竟2017年Netflix 在內(nèi)容上的投入已經(jīng)超過(guò) 60 億美元,是愛(ài)奇藝總收入的數(shù)倍之多。

另一方面,B站對(duì)標(biāo)YouTube,想必是看重了UP主和YouTuber(YouTube的內(nèi)容創(chuàng)作者)之間的共同點(diǎn)。

不過(guò),根據(jù)谷歌去年的財(cái)報(bào),來(lái)自YouTube 的廣告收入強(qiáng)勁、增長(zhǎng)喜人。這一點(diǎn)就B站文化而言很難實(shí)現(xiàn)。更何況根據(jù)B站的未來(lái)發(fā)展策略,用戶(hù)的平臺(tái)體驗(yàn)要進(jìn)一步提升,這與增加廣告收入背道而馳。

內(nèi)容產(chǎn)出將會(huì)作為B站發(fā)展的重中之重。同YouTube的模式類(lèi)似,內(nèi)容產(chǎn)出者(UP主)作為B站的重要財(cái)富,將會(huì)得到更多的資源傾斜和技術(shù)支持。并且進(jìn)一步幫助UP主發(fā)現(xiàn)自身的商業(yè)化潛質(zhì)。

在這一點(diǎn)上,Youtube已經(jīng)非常成熟。2017年YouTube上年收入最高的YouTuber是來(lái)自英國(guó)的丹尼爾 米德頓,年收高達(dá)1,650萬(wàn)美元。

未來(lái),B站將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)自身在游戲和直播上的優(yōu)勢(shì),而這一切,完全離不開(kāi)B站上核心的游戲開(kāi)發(fā)者和UP主們 。這次去紐約敲鐘,B站的管理層還特別邀請(qǐng)了一批知名UP主一同前往,可以說(shuō)是非常貼心了。

不過(guò),恐怕在愛(ài)奇藝和B站用上市募來(lái)的資金向著對(duì)標(biāo)對(duì)象發(fā)起沖擊的時(shí)候,要小心的并不是同一跑道的對(duì)手,而是來(lái)自另一個(gè)維度的打擊。

無(wú)論是快手還是抖音,都不在愛(ài)奇藝和B站招股說(shuō)明書(shū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中,但他們的確在迅速侵占年輕人,甚至更廣泛人群的閑暇時(shí)間。

每個(gè)人一天的時(shí)間就這么多,刷多了抖音,還有時(shí)間去玩B站嗎?

短視頻這種更加扎根于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和碎片化娛樂(lè)的新視頻模式,究竟是會(huì)如流星劃過(guò),還是會(huì)完全重構(gòu)目前的線上娛樂(lè)生態(tài),這才是愛(ài)奇藝和B站們最需要警惕的,也是他們要面對(duì)的終極挑戰(zhàn)。

3月28日,Bilibili登陸納斯達(dá)克,開(kāi)盤(pán)即破發(fā)。

雖然之后逐漸收復(fù)失地,收盤(pán)價(jià)僅比發(fā)行價(jià)低了0.26USD,但投資者對(duì)其的意見(jiàn)分歧,在它證明自己仍然擁有Z世代的心之前,還將繼續(xù)。


延伸閱讀

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