以司米櫥柜為首的家居企業(yè) 為什么開始玩起體育營銷？

• 2018年5月25日 YaoEnHua來源：搜狐焦點網(wǎng) 907 56
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  2018-2023年仿生木紋鋁板行業(yè)發(fā)展前景與投資風險分析報告

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年初的315，除了讓不少企業(yè)捏一把冷汗外，另一大值得關(guān)注的就是家居企業(yè)轟轟烈烈的促銷活動。借勢營銷是家居行業(yè)的一貫做法，無論是淡季還是旺季，只要趕上“逢年過節(jié)”，家居行業(yè)促銷的“節(jié)目”一定不會少。

年初的315，除了讓不少企業(yè)捏一把冷汗外，另一大值得關(guān)注的就是家居企業(yè)轟轟烈烈的促銷活動。借勢營銷是家居行業(yè)的一貫做法，無論是淡季還是旺季，只要趕上“逢年過節(jié)”，家居行業(yè)促銷的“節(jié)目”一定不會少。經(jīng)歷了春節(jié)的休養(yǎng)生息，在沒有火熱的促銷節(jié)點的情況下和在借勢營銷大行其道的當下，315維權(quán)日無疑成為家居行業(yè)促銷最重視的“由頭”。不管是傳統(tǒng)家居賣場，還是風頭正盛的定制家居企業(yè)，抑或是裝飾公司，無不希望搭乘315這趟營銷早班車，提前感知一下年度市場的溫度。

猝不及防出手，司米櫥柜大玩體育營銷

筆者注意到，近幾年一直忙于開拓渠道的司米櫥柜，2018年仿佛不那么“安分”了。開年回來，在大部分家居企業(yè)還緩過來的時候，司米櫥柜率先打起頭陣，開啟了“我們就是冠軍，拼了”315超級大拼購活動，還破天荒的邀請了14位體壇冠軍和幾十名知名明星，分別為全國近百個城市站臺發(fā)聲。進駐中國進四年時間，在營銷上，司米一直注重在終端的銷售上下功夫，“大咖簽售”、“司索聯(lián)動”是他們一貫的促銷手法。盡管17年年底，開始涉足明星營銷，但這次如此大手筆的投入，在年初行業(yè)還沒“蘇醒”的情況下，還是引起了極大的轟動。猝不及防的出手，更是讓無數(shù)同行的品牌都大跌眼鏡。

在進入四五月的時候，司米櫥柜繼續(xù)坐著老大哥索菲亞的順風車，在索菲亞上市七周年蹭一把大牌明星熱，同時索菲亞在新品上市的契機，邀請了當紅流量小生黃景瑜，司米櫥柜和米蘭納木門跟著索菲亞，也狠狠地刷了一波流量，大玩明星品牌營銷。

世界杯再出擊，體育營銷大行其道

由于高價值的明星效應，其實前幾年，明星已經(jīng)成為了各行各業(yè)爭搶的“香餑餑”，代言產(chǎn)品、出席活動等都成為了明星效應體現(xiàn)的方式。明星不可估量的影響力，也使得各行各業(yè)熱衷于請明星代言迅速提升品牌知名度，這些借助明星效應成功推廣品牌的企業(yè)數(shù)之不盡，當然，一直被貼上“冷門”標簽的家居行業(yè)更是迫切需要這種熱度來博眼球。

但明星營銷也并非沒有風險，尤其是娛樂明星形象的不穩(wěn)定因素，也讓一些企業(yè)把目光瞄向了體育明星。體育營銷也開始成為炙手可熱的營銷方式。部分受訪企業(yè)表示，相對于影視娛樂明星代言，體育營銷的費用稍低、風險小，自身帶有的體育精神，更有利于傳遞品牌文化理念還有傳播正能量。

近日，司米櫥柜又有新動作，最新傳來的消息透露，司米櫥柜在進入淡季的五六月繼續(xù)加大明星營銷的籌碼，借著世界杯全球熱的大好勢頭，再一次重金邀請了迄今為止唯一一個帶領(lǐng)中國足球隊進入世界杯決賽圈的 “神奇教練”米盧、中國前國腳韓鵬、謝暉、劉建、耿曉峰和明星足球隊成員作為助陣嘉賓，開啟了新一輪“買司米櫥柜送索菲亞衣柜再送世界杯之旅”的大型品牌促銷活動，再一次大玩體育營銷。同時在傳播上，司米把“冠軍”的形象和體育競技的精神嫁接到把司米產(chǎn)品形象和產(chǎn)品品質(zhì)上，不斷地提高其品牌的知名度和美譽度，實現(xiàn)品牌升級。其實，不僅僅是司米，家居行業(yè)和家電行業(yè)中不少企業(yè)也捉住了世界杯的風口，抱團玩起了體育營銷，比如華帝助力法國隊沖冠世界杯，德爾地板贊助阿根廷隊，歐派送消費者“世界杯決賽之旅”…..

營銷是否立竿見影，促銷內(nèi)容成關(guān)鍵

有了體育明星或者世界杯的噱頭，如何巧妙穿插企業(yè)的促銷內(nèi)容也是不少企業(yè)要思考的問題。例如，司米櫥柜今年的促銷模式就有新的改變，不同意往年的主推“賣套餐”的傳統(tǒng)模式，這一次司米推出了“買司米櫥柜送索菲亞衣柜”的重大利好，消費者在購買低至9999元的3D鐳射板雙城櫥柜套餐的情況下，就可以獲得索菲亞衣柜一個。當然，筆者也注意到，這個設定的背后，還需要在索菲亞消費滿一萬元的前提下才可以實現(xiàn)。盡管如此，據(jù)司米櫥柜市場部透露，這個重大利好還是大大提升了終端商場接單能力。此外，在索菲亞今年反其道而行，不像其他品牌大打“全屋定制套餐價格戰(zhàn)”的前提下，還能加大索菲亞和司米櫥柜的品牌粘性，可想而知，即使不玩全屋套餐，索菲亞全屋定制的“野心”也并沒有停歇。

當然，無論是體育營銷還是明星營銷，這都是容易被復制的。家居企業(yè)要想在日益激烈的品牌競爭中脫穎而出，在發(fā)展的過程中，不僅要配合一系列市場策略，拼技術(shù)、拼質(zhì)量、拼服務，還要從企業(yè)文化、品牌基因、經(jīng)營理念中萃取個性精華以和其他競爭者區(qū)別開來，如此，家居品牌形象會更加具象化，也更容易被消費者所接受，企業(yè)也才能獲得長期穩(wěn)定的發(fā)展。

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