羅萊生活上半年?duì)I收近22億 家居生態(tài)戰(zhàn)略疑受阻 家紡企業(yè)何去何從?

• 2018年8月17日 YaoEnHua來(lái)源：居悅網(wǎng) 966 60
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  2018-2023年中國(guó)直板鞋行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告

  直板鞋研究報(bào)告對(duì)直板鞋行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對(duì)研究過(guò)程中所獲取的直板鞋資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過(guò)圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過(guò)程，或橫向類(lèi)別...

8月15日晚間，家紡龍頭企業(yè)羅萊生活發(fā)布2018上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，羅萊生活實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.96億元，同比增長(zhǎng)10.87%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)2.18億元，同比增長(zhǎng)35.14%。

8月15日晚間，家紡龍頭企業(yè)羅萊生活發(fā)布2018上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，羅萊生活實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.96億元，同比增長(zhǎng)10.87%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)2.18億元，同比增長(zhǎng)35.14%。

羅萊生活2017、2018上半年數(shù)據(jù)對(duì)比

從數(shù)據(jù)來(lái)看，羅萊生活在2018上半年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)均達(dá)到了其2018年預(yù)期目標(biāo)，但其歸屬上市股東的凈利潤(rùn)仍然較低。對(duì)于這一成績(jī)，羅萊生活在報(bào)告中的解釋是主要是在消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，市場(chǎng)投入加大導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用增加，租金、原材料和人工成本也有所提升。

以品牌策略驅(qū)動(dòng)渠道布局，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理體系，作為家紡行業(yè)的龍頭企業(yè)，羅萊生活上半年的這些動(dòng)作值得關(guān)注。

多品牌策略，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通

羅萊生活從今年年初開(kāi)始實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型行動(dòng)，4月開(kāi)始戰(zhàn)略落地，“主戰(zhàn)場(chǎng)在線上和沒(méi)有中間環(huán)節(jié)”自此被定義成為L(zhǎng)OVO家紡“互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)”轉(zhuǎn)型以后的兩大核心。8月9日，天貓“羅萊家紡旗艦店”正式更名為“LOVO官方旗艦店”，兩個(gè)品牌分設(shè)官方旗艦店，獨(dú)立為用戶(hù)服務(wù)。

從2016年開(kāi)始家紡行業(yè)便開(kāi)始逐漸復(fù)蘇，宏觀經(jīng)濟(jì)回暖，行業(yè)經(jīng)調(diào)整后終端零售好轉(zhuǎn)。在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，用戶(hù)消費(fèi)屬性變化帶來(lái)量?jī)r(jià)提升的作用。羅萊生活品牌針對(duì)不同品牌制定相應(yīng)策略，布局高端(廊灣)、中高端(羅萊、羅萊兒童)和大眾消費(fèi)(LOVO樂(lè)優(yōu)家)，驅(qū)動(dòng)渠道布局。

線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)

2018年初，羅萊生活選中高圓圓為代言人，推出明星聯(lián)名套件。此外，羅萊生活還積極探索“線上-線下新零售”，嘗試用“線上引流-線下體驗(yàn)”和“線下活動(dòng)-線上直播”的方式更廣泛的觸達(dá)用戶(hù)群體?；ヂ?lián)網(wǎng)流量紅利衰退的背景下，傳統(tǒng)品牌由于品牌口碑保證，電商平臺(tái)流量?jī)A斜帶來(lái)傳統(tǒng)品牌線上渠道高速增長(zhǎng)。

報(bào)告期內(nèi)，羅萊生活在全國(guó)范圍內(nèi)新增65個(gè)300m2以上旗艦店，聚焦優(yōu)勢(shì)區(qū)域，加大渠道深耕下沉力度，實(shí)施大客戶(hù)策略，還對(duì)渠道現(xiàn)有店面進(jìn)行重裝、擴(kuò)店，全面提升店鋪形象。在線上渠道，羅萊生活實(shí)施天貓、京東等平臺(tái)全覆蓋，還積極布局新興平臺(tái)，線上線下全方位增加曝光率為羅萊生活帶來(lái)了消費(fèi)隨機(jī)性的增加。

此外，羅萊生活在供應(yīng)鏈優(yōu)化和控費(fèi)能力上有了較大的提升。2018年2月，羅萊生活定增項(xiàng)目2.5億投資供應(yīng)鏈優(yōu)化，供應(yīng)鏈優(yōu)化后各個(gè)環(huán)節(jié)柔性管理能力持續(xù)提升，有利于提升控費(fèi)能力。

房產(chǎn)調(diào)控+消費(fèi)升級(jí)，家紡企業(yè)何去何從?

截止2017年，羅萊生活市場(chǎng)占有率為2%，家紡行業(yè)目前正處在品牌、產(chǎn)品需求升級(jí)和行業(yè)集中度穩(wěn)步提升的階段。后房地產(chǎn)時(shí)代，隨著消費(fèi)升級(jí)的不斷推進(jìn)，行業(yè)加速洗牌，市場(chǎng)份額向龍頭公司聚攏，羅萊生活想要擴(kuò)大市占率，主要受兩方面因素影響。

一方面，隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策日益收緊，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)熱潮正在慢慢消退，眾多的聲音都表示這也將是房?jī)r(jià)的最后一次狂歡，未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)將更加趨于理性，我們將進(jìn)入后房地產(chǎn)時(shí)代。而數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前對(duì)于家紡產(chǎn)品需求主要來(lái)自于更新需求(58.5%)、喬遷(30.0%)、婚慶(11.5%)等方面。

另一方面，城鎮(zhèn)化、消費(fèi)升級(jí)和二胎政策讓家紡行業(yè)隨機(jī)性消費(fèi)在逐步提升，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，在消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程中，消費(fèi)者愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付一定的溢價(jià)，消費(fèi)者偏好變化帶來(lái)了家紡行業(yè)銷(xiāo)售的量?jī)r(jià)齊升。

房地產(chǎn)下行，消費(fèi)升級(jí)上行，作為家紡行業(yè)龍頭的羅萊生活憑借著多品牌策略、線上線下雙驅(qū)動(dòng)，以及供應(yīng)鏈優(yōu)化取得了階段性的進(jìn)展。但需要指出的是，羅萊生活仍舊以床上用品為主要收入來(lái)源，家居生態(tài)戰(zhàn)略帶來(lái)的增益還未顯現(xiàn)。

接下來(lái)，羅萊生活能否保持龍頭地位、實(shí)現(xiàn)公司股價(jià)的價(jià)值回歸，還得看它能夠否能突破對(duì)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的依賴(lài)，找到新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。

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