肥料市場大翻盤 高端復(fù)合肥危險(xiǎn)了！行業(yè)利潤將處于歷史最低階段

• 2018年9月18日 YaoEnHua來源：中國化工網(wǎng) 1059 67
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  2018-2024年有機(jī)肥料市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

國內(nèi)復(fù)合肥市場表現(xiàn)淡穩(wěn)，目前山東、河南等地的冬小麥用肥陸續(xù)展開，市場基層鋪貨為主，廠家的秋季肥訂單和發(fā)貨已進(jìn)行大半，從8月底到9月初，部分廠家在成本的壓力下也是在小幅的試探性上調(diào)價(jià)格，但市場的高位價(jià)格成交寥寥，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較低，部分地區(qū)受災(zāi)嚴(yán)重，整體需求

先來看國內(nèi)復(fù)合肥市場行情

國內(nèi)復(fù)合肥市場表現(xiàn)淡穩(wěn)，目前山東、河南等地的冬小麥用肥陸續(xù)展開，市場基層鋪貨為主，廠家的秋季肥訂單和發(fā)貨已進(jìn)行大半，從8月底到9月初，部分廠家在成本的壓力下也是在小幅的試探性上調(diào)價(jià)格，但市場的高位價(jià)格成交寥寥，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較低，部分地區(qū)受災(zāi)嚴(yán)重，整體需求欠佳。

肥料市場大翻盤，高端復(fù)合肥危險(xiǎn)了!

東北市場原料方面多以開始備肥，但復(fù)合肥開始情況一般，價(jià)格政策也多未明朗。短期內(nèi)復(fù)合肥市場整體波動有限，成本壓力下緩慢向上調(diào)整價(jià)格。目前華中地區(qū)45%S(3*15)出廠成交價(jià)格參考2250-2350元/噸，45%CL*15)出廠成交價(jià)格參考1980-2080元/噸。山東金正大生態(tài)工程股份有限公司關(guān)于復(fù)合肥的報(bào)價(jià)為2430元/噸。復(fù)合肥的屬性：總養(yǎng)分含量:45%;NPK的含量比例:15-15-15;鉀離子來源:硫基。該報(bào)價(jià)有效期為3天。

拼多多上市后，有人提出了消費(fèi)降級的概念。筆者認(rèn)為，化肥市場也有消費(fèi)降級的傾向。

今年上半年，因農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，很多農(nóng)民選擇購買低價(jià)復(fù)合肥，大品牌復(fù)合肥企業(yè)銷售狀況普遍不好。下半年，某大型復(fù)合肥企業(yè)帶頭推出爆品，其他企業(yè)紛紛效仿，甚至出現(xiàn)大企業(yè)復(fù)合肥價(jià)格比小企業(yè)低的情況，徹底打破了復(fù)合肥企業(yè)的傳統(tǒng)定價(jià)機(jī)制，消費(fèi)降級趨勢明顯。筆者認(rèn)為，這種轉(zhuǎn)變的影響將是深遠(yuǎn)的。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是復(fù)合肥回歸生產(chǎn)資料屬性。過去賣得好的復(fù)合肥都是廣告做得好的企業(yè)，高定價(jià)、高營銷費(fèi)用、客戶高返利，“高舉高打”成為復(fù)合肥企業(yè)的經(jīng)營慣性。從今年秋季開始，復(fù)合肥企業(yè)不得不考慮降低營銷費(fèi)用，從而促進(jìn)復(fù)合肥回歸生產(chǎn)資料的屬性。

二是次級產(chǎn)品重獲追捧。在消費(fèi)降級的情況下，復(fù)合肥的價(jià)格賣不上去，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)不得不在氮源里選擇成本最低的產(chǎn)品，無疑氯化銨滿足這個(gè)條件，由此獲得了市場的青睞，價(jià)格一漲再漲。

三是復(fù)合肥行業(yè)集中度會提高。大企業(yè)通過降價(jià)壓縮了小企業(yè)的空間，提高了市場占有率，從而提高了行業(yè)的集中度。但是，行業(yè)集中度的提高并不代表價(jià)格可以上漲。因?yàn)閴艛喽▋r(jià)必須滿足技術(shù)門檻、進(jìn)入門檻和退出門檻中的一個(gè)，而復(fù)合肥不具備條件，因此，價(jià)格戰(zhàn)將是長期的。

四是復(fù)合肥行業(yè)成為雞肋。隨著環(huán)保壓力加大和供給側(cè)改革推進(jìn)，復(fù)合肥原料的過剩產(chǎn)能基本出清，原料企業(yè)越來越有價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。過去復(fù)合肥企業(yè)可以同原料企業(yè)談批量價(jià)格、談保底、談賬期，這種情況今年基本都沒有出現(xiàn)過，復(fù)合肥企業(yè)的盈利空間被大大壓縮了。

因?yàn)榉€(wěn)定的盈利，復(fù)合肥成為工廠、經(jīng)銷商追捧的對象，單質(zhì)肥如尿素等被逐步淘汰出零售市場。而今年單質(zhì)肥銷售的效益明顯好于復(fù)合肥，復(fù)合肥價(jià)格將更多地受原料的影響，避險(xiǎn)作用下降。

五是存銷模式可能發(fā)生變化。隨著復(fù)合肥銷售利潤降低，經(jīng)銷商淡儲積極性越來越低。今年秋季，在原材料價(jià)格有著明顯上漲預(yù)期的情況下，經(jīng)銷商淡儲都不積極。那么，如果原材料價(jià)格有下跌預(yù)期，復(fù)合肥企業(yè)如何開展淡儲工作?筆者認(rèn)為，未來淡儲操作非常大的可能性是，開始階段，價(jià)格一步到位，企業(yè)大量收款;中間階段銷量很小;農(nóng)業(yè)用肥啟動，經(jīng)銷商再次補(bǔ)貨。

未來的一兩年，無論原料價(jià)格漲跌，復(fù)合肥都將面臨巨大的壓力，行業(yè)利潤將處于歷史最低階段。

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