2018-2023年中國(guó)電子招投標(biāo)行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。電子招投標(biāo)行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決...
在重農(nóng)抑商的中國(guó)古代，商人被認(rèn)為是最下賤的職業(yè)，故有“士農(nóng)工商”的排名，然而與之相比，商人往往也是最富有的，有些商人甚至達(dá)到富可敵國(guó)的地步。從古至今哪些商人能排上“十大商人”的稱號(hào)？
在重農(nóng)抑商的中國(guó)古代，商人被認(rèn)為是最下賤的職業(yè)，故有“士農(nóng)工商”的排名，然而與之相比，商人往往也是最富有的，有些商人甚至達(dá)到富可敵國(guó)的地步。從古至今哪些商人能排上“十大商人”的稱號(hào)？
Top1 商業(yè)始祖——王亥
王亥（公元前1854—1803年），河南商丘人，華夏商人，商品、商業(yè)的締造者，華商始祖、商族先公之一。子姓，又名振，閼伯的六世孫，契之后，冥之長(zhǎng)子，商部落族的第七任首領(lǐng)。甲骨卜辭中稱為“高祖亥”或“高祖王亥”。王亥不僅幫助父親冥在治水中立了大功，而且還發(fā)明了牛車，開始馴牛，促使農(nóng)牧業(yè)迅速發(fā)展，使商部落得以強(qiáng)大。
王亥在商丘服牛馴馬發(fā)展生產(chǎn)，用牛車?yán)浳?，到外部落去搞交易，開創(chuàng)了華夏商業(yè)貿(mào)易的先河，久而久之人們就把從事貿(mào)易活動(dòng)的商部落人稱為“商人”，把用于交換的物品叫“商品”，把商人從事的職業(yè)叫“商業(yè)”。
【經(jīng)商之道】
“誠(chéng)信”、“仁義”。在與各國(guó)的交易中，王亥堅(jiān)持以誠(chéng)信為本，平等交易。根據(jù)史料記載，與商國(guó)經(jīng)常交往的有一個(gè)諸侯國(guó)叫葛國(guó)。葛國(guó)是個(gè)小國(guó)，社會(huì)落后，資源貧乏，老百姓所需糧食一直不足。商國(guó)一直向葛國(guó)提供糧食，平等進(jìn)行各種交易。有一年葛國(guó)遭遇天災(zāi)大旱，地里莊稼顆粒無(wú)收，老百姓連樹皮草根都快吃光了。葛國(guó)國(guó)君到商國(guó)向王亥求援，懇求商國(guó)多運(yùn)送些糧食到葛國(guó)，并愿意拿出比原來(lái)高出一倍的物品交換。王亥說(shuō)：“您是商國(guó)的老朋友了，我們不能見(jiàn)死不救，更不能乘人之危斂物”。王亥除了繼續(xù)以原定的物品與葛國(guó)交換糧食外，還多提供了些糧食援助。事后，葛國(guó)國(guó)君向王亥送書一封，其中寫道：“葛國(guó)愿與商國(guó)世代交好，永結(jié)同盟”。
Top2 慈善商圣——范蠡
范蠡（公元前536—448年），字少伯，春秋末年楚國(guó)人。春秋末著名的政治家、軍事家和實(shí)業(yè)家。后人尊稱“商圣”。曾輔佐越王勾踐“臥薪嘗膽”滅吳興越，功成身退。北上經(jīng)商，居陶，號(hào)朱公?？胺Q歷史上棄政從商的鼻祖和開創(chuàng)個(gè)人致富記錄的典范。三次經(jīng)商成巨富，三散家財(cái)，自號(hào)陶朱公，乃我國(guó)儒商之鼻祖?！妒酚洝分休d“累十九年三致金，財(cái)聚巨萬(wàn)”。經(jīng)商致富具有很多經(jīng)商理論，致富后，肯于幫助別人，威名遠(yuǎn)播。堪稱“中華自古商之祖”。他的行為使他獲得“富而行其德”的美名，成為幾千年來(lái)我國(guó)商業(yè)的楷模。
范蠡最后老死在陶地，享年大概88歲，世人稱他陶朱公。在范蠡死后，族人將他葬于陶山主峰西麓（今山東省肥城市湖屯鎮(zhèn)幽棲寺村），后世的人們來(lái)此憑吊他，緬懷他的業(yè)績(jī)及人品，汲取他的思想和智慧。
【經(jīng)商之道】
知斗則修備，時(shí)用則知物。論其有余不足，則知貴賤。薄利多銷，無(wú)敢居貴。務(wù)完物，無(wú)息幣，財(cái)幣欲具行如流水。旱則資舟，水則資車，以待乏也。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。時(shí)勢(shì)必有盛衰，順其自然，待機(jī)而動(dòng)。農(nóng)商兼顧，去末取實(shí)，候時(shí)轉(zhuǎn)物，逐什一之利。善治生者，擇人而任時(shí)。樂(lè)善好施，好行其德。
一、把握行情,“人取我予”。范蠡商業(yè)經(jīng)營(yíng)的最主要目標(biāo)是“人取我予”,即滿足人們生活與生產(chǎn)的需求,這種需求不僅是多方面、多層次的,而且與時(shí)令、季節(jié)的關(guān)系也很密切。他能把握時(shí)機(jī),能提供市場(chǎng)最需要的東西,當(dāng)然就會(huì)立于不敗之地。
二、讓貨等人,“待乏貿(mào)易”。范蠡運(yùn)用農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論，調(diào)節(jié)物資，進(jìn)行“待乏貿(mào)易”，具體說(shuō)，就是“夏則資皮，冬則資緆（細(xì)麻布），旱則資舟，則資車，以待乏也?！彼^待乏原則就是讓貨等人，不要讓人等貨。要準(zhǔn)備別人所沒(méi)有的或想不到的，這樣才能在市場(chǎng)上占據(jù)制高點(diǎn)，占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
三、誠(chéng)信經(jīng)商,“不求暴利”。范蠡經(jīng)商,不僅善于抓住時(shí)機(jī)，并且不追求暴利。《史記》記載,范蠡“侯時(shí)轉(zhuǎn)物,逐十一之利?！边@是非常人性化的主張，符合中國(guó)傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求“誠(chéng)信”、求“義”的原則。而且薄利多銷,不求暴利,細(xì)水長(zhǎng)流,日積月累,必成大富。這是范蠡成功的秘訣之一。
四、因地制宜,多種經(jīng)營(yíng)。范蠡搞經(jīng)濟(jì)不是盲目出擊,而是精心選擇地點(diǎn),充分發(fā)揮自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì),以求最好的經(jīng)濟(jì)效益。他離開越國(guó)后,來(lái)到齊,具有良好的從事生產(chǎn)的條件,為范蠡致富奠定了基礎(chǔ)。在齊地,他從事農(nóng)業(yè)和海上經(jīng)營(yíng),到陶后,除了經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品還倡導(dǎo)多種經(jīng)營(yíng)。他曾向魯國(guó)窮士猗頓傳授致富經(jīng)驗(yàn):子欲速富,應(yīng)當(dāng)飼養(yǎng)五種牲畜。他還提倡養(yǎng)魚,《齊民要術(shù)》記載的《養(yǎng)魚經(jīng)》傳說(shuō)就是范蠡所作。
五、注重質(zhì)量,不圖僥幸。范蠡和計(jì)然提出一套“積著之理”,就是貯存貨物的原則。他說(shuō):“積著之理,務(wù)完物,無(wú)息幣,以物相貿(mào)易,腐敗而食之貨勿留,無(wú)敢居貴。”重視貨物質(zhì)量,資金要流通,不圖僥幸獲利。
六、埋頭苦干,勞動(dòng)致富。范蠡充分利用齊地的資源和環(huán)境,帶領(lǐng)全家人艱苦奮斗。他從越國(guó)的上將軍一變而為普通的勞動(dòng)者,在官為本的時(shí)代,多少人仰慕高官厚祿,而范蠡坦然改變身份,埋頭苦干,勞動(dòng)致富,對(duì)傳統(tǒng)觀念做出了大膽的挑戰(zhàn),僅此一點(diǎn)對(duì)后人的啟迪是極其深刻的。
七、盡散其財(cái),富好行德。范蠡經(jīng)商思想中最可貴的是“富好行其德”。《史記》記載，范蠡在齊致富后，就曾“盡散其財(cái)，以分與知友鄉(xiāng)黨”；后來(lái)經(jīng)商,“十九年中,三致千金。”但是他把錢又分給貧窮人和遠(yuǎn)房兄弟，受到人們的高度贊揚(yáng)。范蠡富有，憑借的是自己的勤奮和智慧，不搞官商勾結(jié)，沒(méi)有假冒偽劣，他又如此慷慨地回報(bào)社會(huì)，是中國(guó)有記載的最早的慈善家。
八、陶朱公商訓(xùn)十二則：能識(shí)人：知人善惡，賑目不負(fù)；能用人：因財(cái)器便，任事可賴；能知機(jī)：善貯時(shí)宜，不致蝕本；能倡率：躬行以率，觀感自生；能整頓：貨物整齊，奪人心目；能敏捷：猶豫不決，到老無(wú)成；能接納：禮義相交，顧客者眾；能安業(yè)：棄舊迎新，商賈大病；能辯論：生財(cái)之道，開引其機(jī)；能辦貨：置貨不拘，獲利必多；能收帳：勤謹(jǐn)不怠，取討自多；能還帳：多少先后，酌中而行。
Top3 儒商鼻祖——子貢
端木賜（公元前520—456年），復(fù)姓端木，字子貢，政治家，外交家，中華儒商之祖，官至魯、衛(wèi)兩國(guó)之相。是孔門七十二賢之一，孔門十哲之一，春秋末期衛(wèi)國(guó)黎（今河南省鶴壁市?？h）人。他是孔子的得意門生。且列言語(yǔ)科之優(yōu)異者?？鬃釉Q其為“瑚璉之器”。他利口巧辭，善于雄辯，且有干濟(jì)才，辦事通達(dá)。他還善于經(jīng)商之道，曾經(jīng)經(jīng)商于曹、魯兩國(guó)之間，富致千金，為孔子弟子中首富。相傳，孔子病危時(shí)，未趕回。子貢覺(jué)得對(duì)不起老師，別人守墓三年離去，他在墓旁再守三年，共守六年。
【經(jīng)商之道】
己所不欲，勿施于人。己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人。內(nèi)儒外商，為富當(dāng)仁。以仁為本，以和為貴。與時(shí)逐而不責(zé)于人。貧而無(wú)諂，富而無(wú)驕。從善如流，嫉惡如仇。君子愛(ài)財(cái)，取之有道。
一、善于學(xué)習(xí)。在端木賜之前，商人早就存在若干年了，但如何經(jīng)商，如何做個(gè)成功的商人，從來(lái)沒(méi)有賢人做個(gè)總結(jié)。端木賜拜孔子為師，為以后如何經(jīng)商打下了深厚的理論基礎(chǔ)?？鬃邮侨寮业谋亲?，精通“六術(shù)”，他對(duì)經(jīng)商是有自己的看法的，主張“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”、“義以求利”。他說(shuō)：“因民之所利而利之”、“富與貴是人所欲也，不以其道得之，不處也”、“義然后取，人不厭其取”。端木賜遵循老師的教導(dǎo)，在儒士的明“義”和商人的求“利”這兩種不同的價(jià)值觀之間打開了溝通的渠道。
二、善于溝通。子貢擅長(zhǎng)語(yǔ)言表達(dá)與溝通，《史記·仲尼弟子列傳》曾說(shuō)：“子貢利口巧辯，孔子常黜其辯”，連孔子也稱“賜敏賢于我”，可見(jiàn)他的語(yǔ)言表達(dá)能力之強(qiáng)。如此善辯，做買賣、搞宣傳、打廣告、討價(jià)還價(jià)肯定沒(méi)問(wèn)題了。跑業(yè)務(wù)全靠一張嘴，酒香也怕巷子深，商品好再加口才好，宣傳好，生意也才能做好。
三、了解市場(chǎng)行情。端木賜跟著孔子周游列國(guó)時(shí)，注意了解各國(guó)貨物的市場(chǎng)行情，為以后商業(yè)做大做強(qiáng)打下了深厚的基礎(chǔ)。
四、重情重義，講究誠(chéng)信。史書記載子貢在終身侍奉孔子的學(xué)友子路過(guò)世以后，便承擔(dān)起侍奉孔子的責(zé)任來(lái)?？鬃拥茏尤?，而子貢有幸成為陪伴老師走完生命旅程的人。可見(jiàn)，他對(duì)孔子的真誠(chéng)。特別令人感動(dòng)的是，孔子過(guò)世三年之后，守靈的弟子們收拾行囊向子貢行揖禮道別，而子貢則回到靈地，在孔子墓旁搭起茅屋，獨(dú)居守靈達(dá)三年，才依依不舍地離開。要知道孔子推崇的三代之禮，父母過(guò)世，守靈也不過(guò)三年，而子貢守孝六年，不可謂不重情重義也。他這種重情重義的精神也貫徹到經(jīng)商之中，堅(jiān)持“義以求利”?！凹核挥鹗┯谌恕?，講求價(jià)格公道，誠(chéng)信為先，展示了儒商的大家風(fēng)范。
五、經(jīng)營(yíng)有道。子貢擅長(zhǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)，囤積居奇，堅(jiān)持人棄我取，賤買貴賣，低入高出的經(jīng)營(yíng)策略，加之他能精確地料定市場(chǎng)行情，善于掌握各地的貨物差價(jià)，及時(shí)隨著市場(chǎng)供需情況轉(zhuǎn)手而謀取利潤(rùn)，一致富累千金，這就是子貢的“經(jīng)營(yíng)訣竅”。
六、儒商的精髓：信奉儒家，修升素養(yǎng)，事業(yè)有成，內(nèi)儒外商。子貢儒商精神：以義取利，以利濟(jì)世，以和為貴，以儒興商。儒商人格：仁愛(ài)立人，見(jiàn)利思義，講信修睦，樂(lè)于施善。儒商生活：博學(xué)儒雅，亦文亦商，以商養(yǎng)儒，以儒促商。儒商之道：重守誠(chéng)信，謀利有度，寬厚圓融，內(nèi)圣外王。
Top4 智慧商祖——白圭
白圭（公元前370—300年），名丹，戰(zhàn)國(guó)時(shí)人，出生在東周的都城洛陽(yáng)，梁（魏）惠王時(shí)在魏國(guó)為相，期間施展治水才能，解除了魏都城大梁的黃河水患，后因魏政治腐敗，游歷了中山國(guó)和齊國(guó)后，棄政從商。
《漢書》中說(shuō)他是經(jīng)營(yíng)貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖，先秦時(shí)商業(yè)經(jīng)營(yíng)思想家，同時(shí)他也是一位著名的經(jīng)濟(jì)謀略家和理財(cái)家。其師傅為鬼谷子，相傳鬼谷子得一“金書”，鬼谷子將里面的致富之計(jì)（“將欲取之必先與之”，“世無(wú)可抵則深隱以待時(shí)”）傳于白圭。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有隨機(jī)應(yīng)變，巧用計(jì)謀，方可立于不敗之地。在今天激烈的商戰(zhàn)中，商界仍以司馬遷的《史記·貨殖列傳》為經(jīng)典，奉“治生之祖”白圭為高人。
【經(jīng)商之道】
人棄我取，人取我與。夫歲熟取谷，予以絲漆；繭出取帛絮，予之食。樂(lè)觀時(shí)變，趨時(shí)若猛獸鷙鳥之發(fā)。欲長(zhǎng)錢，取下谷，長(zhǎng)石斗，取上種。治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法。能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂(lè)?！爸恰薄ⅰ坝隆?、“仁”、“強(qiáng)”，誠(chéng)信為本。
Top5 營(yíng)國(guó)巨商——呂不韋
呂不韋（公元前292－235年），戰(zhàn)國(guó)末期衛(wèi)國(guó)著名商人，后為秦國(guó)丞相，政治家、思想家，衛(wèi)國(guó)濮陽(yáng)（今河南滑縣）人。呂不韋是陽(yáng)翟（今河南省禹州市）的大商人，故里在城南大呂街，他往來(lái)各地，以低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，所以積累起千金的家產(chǎn)。《史記》中亦有明確記載：“呂不韋者，陽(yáng)翟大賈人也。往來(lái)販賤賣貴，家累千金?！彼浴捌尕浛删印甭劽谑?，曾輔佐秦莊襄王登上王位，任秦國(guó)相邦十三年，其門客有三千人。
出身為商人的呂不韋，他開創(chuàng)了商人從政的歷史先河，甚至說(shuō)他改變了中國(guó)歷史也不過(guò)分。一生最得意的一筆大生意就是：結(jié)識(shí)秦流亡公子贏異人并資助其回國(guó)即位，從而成功實(shí)現(xiàn)個(gè)人由商從政的歷史性轉(zhuǎn)變。作為有史以來(lái)的最大投機(jī)家，雖然幾千年過(guò)去了，但他的一生經(jīng)歷，對(duì)后人的影響很大；即使到了現(xiàn)代社會(huì)，他的權(quán)術(shù)、公關(guān)手段、自我炒作的廣告宣傳等做法，仍然是比較前衛(wèi)的，是夢(mèng)想成功的人士學(xué)習(xí)的楷模。呂不韋絕對(duì)是一個(gè)千古奇人，古今中外第一的風(fēng)險(xiǎn)投資商。
【經(jīng)商之道】
敢于冒險(xiǎn)，善于投機(jī)；機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)；風(fēng)險(xiǎn)投資帶來(lái)豐厚回報(bào)；助人成功，己也成功；助人貴在雪中送炭；不拘一格，選拔人才。
Top6 堪比財(cái)神——沈萬(wàn)三
沈萬(wàn)三（1330～1376年），本名富，字仲榮，世稱萬(wàn)三，出生于平江府（蘇州）長(zhǎng)洲縣東蔡村，祖籍湖州路烏程縣南潯鎮(zhèn)（浙江湖州南?。?。萬(wàn)三者，萬(wàn)戶之中三秀，所以又稱三秀，作為巨富的別號(hào)。
【經(jīng)商之道】
勤勞：每件事都要親力親為，力不到不為財(cái)。誠(chéng)信：做生意不是一次性的。智慧：大智大勇，獨(dú)具慧眼。機(jī)遇：運(yùn)氣。
沈萬(wàn)三依靠天時(shí)、地利、人和取得成功。
一、天時(shí)。沈萬(wàn)三生活的年代是在元末明初時(shí)期，他經(jīng)商的黃金時(shí)代應(yīng)該在元朝。元朝統(tǒng)治者，重征服，輕管理，實(shí)行“重農(nóng)商、輕賦稅”的政策。所以說(shuō)，當(dāng)時(shí)的政策是比較寬松的。至于海外貿(mào)易，元朝實(shí)行比唐宋兩朝更為寬松的政策。在這個(gè)特定的時(shí)期，沈萬(wàn)三具有敏銳的目光，他慧眼獨(dú)具，從事起商貿(mào)活動(dòng)來(lái)。他的經(jīng)商范圍是國(guó)內(nèi)國(guó)外雙管齊下，在京杭大運(yùn)河沿岸開設(shè)了許多“沈萬(wàn)三商號(hào)”，獲取巨額利潤(rùn)。同時(shí)，他依靠寬松的海外貿(mào)易政策，帶領(lǐng)船隊(duì)往返于東南亞各地，把江南的陶器、江西的瓷器、浙江的茶葉、西北的藥材以及周莊的土特產(chǎn)咸菜莧運(yùn)到海外，同時(shí)，買回了大量的珍珠、瑪瑙、象牙、紅木，賺取了巨額差價(jià)，迅速暴富起來(lái)。
二、地利。沈萬(wàn)三的商貿(mào)成功與周莊具有很強(qiáng)的交通優(yōu)勢(shì)密不可分。唐宋以來(lái)，蘇州、松江、湖州、嘉興、杭州一帶，水上交通更加便利。位于婁江尾閭的劉家港是元、明兩代最大的漕糧運(yùn)轉(zhuǎn)基地，海外諸國(guó)也把它作為很好的交易市場(chǎng)。周莊坐落在急水江畔，急水江西連白蜆江，可到蘇州，東通吳淞江，直達(dá)太倉(cāng)，所以沈家船隊(duì)可以在周莊急水江浩浩蕩蕩直達(dá)太倉(cāng)劉家港。有的沿京杭大運(yùn)河北上經(jīng)商，有的向東南出海貿(mào)易。優(yōu)越的交通使得沈萬(wàn)三奔行于內(nèi)地和國(guó)外各大商貿(mào)城市之間，于是，他的“聚寶盆”里盛滿了來(lái)自各地的金銀財(cái)寶。
三、人和。多年的創(chuàng)業(yè)使得沈萬(wàn)三擁有了一定的資本，也擁有了一個(gè)“企業(yè)集團(tuán)”。他是窮苦人出身，所以具有吃苦耐勞的良好品德，他深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)難的道理，自然會(huì)將他的經(jīng)商理念傳授給手下人，于是就形成了一種良好的“企業(yè)”精神。加之，他借助于姑蘇王張士誠(chéng)的權(quán)勢(shì)，使自己在國(guó)內(nèi)外的商戰(zhàn)之中，得心應(yīng)手，游刃有余。
Top7 第一富翁——伍秉鑒
伍秉鑒（1769—1843年），又名伍敦元，祖籍福建。其先祖于康熙初年定居廣東，開始經(jīng)商。到伍秉鑒的父親伍國(guó)瑩時(shí)，伍家開始參與對(duì)外貿(mào)易。1783年，伍國(guó)瑩邁出了重要的一步，成立了怡和行，并為自己起了一個(gè)商名叫“浩官”。該商名一直為其子孫所沿用，成為19世紀(jì)前期國(guó)際商界一個(gè)響亮的名字。
【經(jīng)商之道】
要有超前意識(shí)，嘗試投資新領(lǐng)域。多方投資，做大蛋糕。恩威并用，駕馭身邊的人。誠(chéng)信，信譽(yù)是最大的財(cái)富。以質(zhì)取勝，才是經(jīng)商的高手。
一、“征服”貿(mào)易伙伴，廣結(jié)善緣，建立友誼。當(dāng)時(shí)，行商與外商的交易雖然數(shù)額巨大，但雙方的貿(mào)易經(jīng)營(yíng)全憑口頭約定，從不用書面契約。1805年，外國(guó)商號(hào)按照約定運(yùn)到廣州一批棉花，貨到港后發(fā)現(xiàn)是陳貨，行商們都不肯碰，然而伍秉鑒卻收購(gòu)了這批棉花，也因此虧了1萬(wàn)多元。有人因此認(rèn)為他“天生性格謙恭順從”，并以習(xí)慣思維揣度他面對(duì)洋商“膽小如鼠、懦弱無(wú)能”，但事實(shí)上，伍秉鑒卻憑借這樣的做法廣結(jié)善緣，與許多洋商建立起私人的友誼，而且彼此信賴——這種相互信任在無(wú)契約基礎(chǔ)的貿(mào)易交往中所起到的作用是尤為關(guān)鍵的。
二、誠(chéng)實(shí)、親切、細(xì)心、慷慨的心態(tài)。一位欠了伍秉鑒7.2萬(wàn)銀元的美國(guó)波士頓商人，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善無(wú)力償還債務(wù)，欠款在身，離家多年卻不能回國(guó)，伍秉鑒撕掉了借據(jù)，讓他放心地回國(guó)。這份“慷慨”中還讓對(duì)方感受到了他的“細(xì)心、親切”。
三、工于心機(jī)，精明大度。有記載說(shuō)，他從存放在英商行號(hào)的百余萬(wàn)元期票中計(jì)算出的利息，與英商兌付時(shí)的數(shù)目不差分毫，這讓當(dāng)時(shí)的外商極為驚訝——這也是雙方相互信任的重要基礎(chǔ)。外商們都把精明而大度的伍秉鑒看成最可靠的貿(mào)易對(duì)手，盡管伍家的怡和行收費(fèi)較高，但仍樂(lè)意與他交易。因?yàn)樗跁r(shí)間和質(zhì)量上都有保證。
四、良好的人格魅力，多方資助，恩威并施，注重駕馭籠絡(luò)。伍秉鑒在外國(guó)人眼中仍然充滿人格魅力，“在誠(chéng)實(shí)和博愛(ài)方面享有無(wú)可指摘的盛名”，被看做是一位非常值得信賴的商業(yè)伙伴。當(dāng)時(shí)與廣州貿(mào)易往來(lái)的重要客戶之一便是大名鼎鼎的英國(guó)東印度公司，公司大班在每年結(jié)束廣州的交易前往澳門暫住時(shí)，總是將庫(kù)款交給伍秉鑒經(jīng)營(yíng)，公司有時(shí)資金周轉(zhuǎn)不靈，還向伍家借貸。伍秉鑒在擁有足夠財(cái)力后，很注重駕馭籠絡(luò)其他行商。1811年，伍秉鑒擔(dān)任英國(guó)公司羽紗銷售代理人，他將利潤(rùn)按比例分給全體行商。直到十三行沒(méi)落，他一直擔(dān)當(dāng)行商領(lǐng)袖，即十三行公行的總商。
Top8 商業(yè)巨族——喬致庸
喬致庸(1818―1907年)，字仲登，號(hào)曉池，山西祁縣（山西祁縣）人，喬家第三代人，喬家第四位當(dāng)家人，清朝末年山西晉商的代表商人。是喬家中一位出類拔萃人物，他歷經(jīng)嘉慶、道光、咸豐、同治四個(gè)朝代，為喬氏家族的繁榮立下了大功。
【經(jīng)商之道】
治商有方，并主張經(jīng)商首重信，次重義，第三才是利，即以信譽(yù)徠客，以義待人，信義為先，利取正途。認(rèn)為：經(jīng)商必須戒懶、戒驕、戒貪。
一、做生意先做人。中國(guó)有句古訓(xùn)：“商道即人道”。在喬致庸看來(lái)，任何生意都是人的生意，做生意首先要做人。因此，他把經(jīng)商之道排列為“講義為先，守信次之，而后方為取利”。這種經(jīng)營(yíng)思想在具體做法上的表現(xiàn)就是：寬以待人，言而有信，互幫互助，不坑客，不做假，不欺“相與”，不虧伙計(jì)。
二、誠(chéng)信行天下。商場(chǎng)是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，計(jì)謀和策略的運(yùn)用是可以理解的，但是誠(chéng)信和品質(zhì)更為重要。企業(yè)的聲譽(yù)是一種無(wú)形資產(chǎn)，良好的聲譽(yù)可以給企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)收益，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?？v觀喬致庸的一生，他的所有的成功無(wú)一不和兩個(gè)字緊緊地聯(lián)系在一起，那就是“誠(chéng)信”。從商貿(mào)到金融，喬家實(shí)現(xiàn)“貨通天下、匯通天下”的理想的根本原因是縱橫天下的商業(yè)誠(chéng)信。喬家開辦之初就宣稱“以勤儉誠(chéng)信為本”，“人棄我取，薄利廣銷，維護(hù)信譽(yù)，不弄虛偽”。喬致庸以此做為經(jīng)營(yíng)理念，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，喬致庸寧愿忍受眼前利益的巨大損失，也要無(wú)償退貨換貨，毀銷假貨，以挽回商譽(yù)。
三、注重品牌管理。喬致庸販茶的過(guò)程中，南到武夷山，北至恰克圖，在武夷山的茶磚上印下了大德興的標(biāo)記，在恰克圖的貨物上印下了復(fù)字號(hào)的標(biāo)志，這讓茶民和牧民們記住了喬致庸的深情厚意，也記住了喬家的產(chǎn)品。喬致庸疏通茶路的過(guò)程正是其品牌塑造的過(guò)程。大德興茶票莊最終能夠成功，和品牌的塑造也是密不可分的。在品牌的戰(zhàn)略愿景上，喬致庸提出了“貨通天下”、“匯通天下”的宏愿；在品牌的識(shí)別上，喬致庸在茶磚上印上大大的“大”字；在品牌的核心價(jià)值上，喬致庸表現(xiàn)了“服務(wù)天下”的承諾；在品牌延伸上，喬致庸把絲茶生意品牌轉(zhuǎn)移到了票號(hào)生意上，等等，這些舉措都是現(xiàn)代品牌管理的先進(jìn)理念。
四、知人善用。馬公甫，本是復(fù)盛公字號(hào)里的小伙計(jì)，雄才大略的喬致庸識(shí)出他是個(gè)人才，在大掌柜告老后，讓他當(dāng)上了復(fù)盛公的大掌柜，給包頭商界留下諺語(yǔ)：馬公甫一步登天；知遇馬荀，并讓其做上復(fù)字號(hào)大掌柜；懲辦通順號(hào)胡麻油事件，果斷的辭退了違反店規(guī)招聘伙計(jì)任用私人的通順店掌柜顧天順；看中賣花生米的孫茂才，高薪聘任為“市場(chǎng)總監(jiān)”，幫助喬家擺脫危機(jī)，并最終穩(wěn)住了喬家的產(chǎn)業(yè)；閻維藩，本是平遙蔚字號(hào)福州分莊的經(jīng)理，給一個(gè)下級(jí)官吏支墊白銀十萬(wàn)兩幫其升遷，結(jié)果此人升為漢口將軍，其膽識(shí)為同行所稱道。后因與總號(hào)有左，辭職還鄉(xiāng)，消息傳至喬家，喬致庸慧眼識(shí)人，派兒子從半路接到喬家，待以上賓之禮，聘任閻維藩為大德恒票號(hào)總經(jīng)理。等等。這些事例無(wú)不體現(xiàn)了喬家在用人上的眼光，那就是用人唯賢，用人所長(zhǎng)，用人不疑。即便是自己的直系親屬不善于經(jīng)營(yíng)的也不用。
五、塑造企業(yè)文化。喬致庸的格言“貨通天下、匯通天下”可以看成是喬家企業(yè)文化中的愿景；而“服務(wù)天下、為國(guó)為民”正是喬家企業(yè)文化當(dāng)中的使命；“以義治利，誠(chéng)信不失，人心不偏，公道長(zhǎng)存”則是喬家企業(yè)文化中的核心價(jià)值觀。除了這些文化理念外，喬家還制定了嚴(yán)格制度規(guī)范來(lái)保證企業(yè)文化的落地。喬致庸自接手家業(yè)之后便立下了嚴(yán)格的家規(guī)，例如：學(xué)徒四年以上出師，愿在本店當(dāng)伙計(jì)者，一律頂一厘身股，此后按勞績(jī)逐年增加；分號(hào)和總號(hào)各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，獨(dú)自核算，自負(fù)盈虧；再如喬家所有員工，包括東家本人必須戒五毒，戒懶、戒驕、戒貪，等等。如此這般，一共頒布了二十條店規(guī)。其中的壓軸條款更創(chuàng)下了商規(guī)中的典范——任何時(shí)候不得與任何相與商家爭(zhēng)做霸盤。
六、官商結(jié)合，對(duì)人脈的經(jīng)營(yíng)投資。喬氏為其商業(yè)之繁盛，一直注意交結(jié)官府。認(rèn)為花錢捐官買來(lái)的只不過(guò)是死后銘碑上的殊榮，并無(wú)可驕傲之處，而花錢結(jié)識(shí)權(quán)貴則可作為經(jīng)商靠山。喬氏交結(jié)權(quán)官，上至皇室親貴，至州府縣吏，四方籠絡(luò)，八方疏通。光緒以來(lái)，陜甘封疆大吏、山西巡撫道員，幾乎都與喬氏的商業(yè)在經(jīng)濟(jì)上有交往。庚子事變，慈禧西逃，途經(jīng)山西時(shí)，喬氏大展交結(jié)官吏之能事，使慈禧行營(yíng)設(shè)在其所辦票號(hào)祁縣大德通總號(hào)，又出借給清廷40萬(wàn)銀兩，以解清廷西逃財(cái)政拮據(jù)之急。清廷當(dāng)然也是“投之以挑，報(bào)之以李”，此后對(duì)喬氏商業(yè)多加關(guān)照，又讓山西巡撫丁寶銓將“福種瑯環(huán)”匾賜喬氏，喬氏商業(yè)也得以借此大壯聲威，擴(kuò)大了影響。
Top9 紅頂商人——胡雪巖
胡雪巖（1823-1885年），清代紅頂商人，19世紀(jì)七八十年代的中國(guó)商界名人，幼名順官，字雪巖，著名徽商。初在杭州城“仁德錢莊”做跑街，后因擅自借錢給官兵被開除后在湖州買賣糧食為生，后在杭州設(shè)銀號(hào)，又入浙江巡撫幕，為清軍籌運(yùn)餉械，1866年協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局，在左宗棠調(diào)任陜甘總督后，主持上海采運(yùn)局局務(wù)，為左大借外債，籌供軍餉和訂購(gòu)軍火，又依仗湘軍權(quán)勢(shì)，在各省設(shè)立阜康銀號(hào)20余處，并經(jīng)營(yíng)中藥、絲茶業(yè)務(wù)，操縱江浙商業(yè)，資金最高達(dá)二千萬(wàn)兩以上，是當(dāng)時(shí)的“中國(guó)首富”。并開辦了胡慶馀堂中藥店，留傳至今。
【經(jīng)商之道】
五字商訓(xùn)：天、地、人、神、鬼。天為先天之智，是經(jīng)商之本；地為后天修為，靠誠(chéng)信立身；人為仁義，懂取舍，講究“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”；神為勇強(qiáng)，遇事果敢，敢闖敢干；鬼為心機(jī)，手法活絡(luò)，能“翻手為云，覆手為雨”。
胡雪巖的成功，在于其獨(dú)樹一幟并自成體系的經(jīng)商之道，可以歸結(jié)為“信、義、勇、勢(shì)、人”五個(gè)字。
Top10 一代錢王——王熾
王熾(1836～1903年),字興齋，漢族，彌勒縣虹溪人。青年時(shí)斗毆?dú)⑺辣硇纸又了拇ㄖ貞c，與旅渝滇商合營(yíng)“天順祥”商號(hào)，來(lái)往川滇互貿(mào)。資本主義在西方已興起，生活在一個(gè)閉關(guān)自守的封建王朝的他抓住全國(guó)商品經(jīng)濟(jì)萌動(dòng)的態(tài)勢(shì)，投巨資于剛興起的銀行票據(jù)匯兌行業(yè)，以昆明“同慶豐”錢莊為龍頭，在當(dāng)時(shí)全國(guó)22個(gè)行省中的15個(gè)行省及香港、越南、馬來(lái)西亞設(shè)立分行，數(shù)年經(jīng)營(yíng)，成為滇中富商。是中國(guó)歷史上唯一的一位“三代一品紅頂商人”，晚清名臣李鴻章曾稱其為“猶如清廷之國(guó)庫(kù)也”。
【經(jīng)商之道】
重德重義，以德經(jīng)商，對(duì)“商道”有著獨(dú)到的領(lǐng)悟：“說(shuō)我，羞我，辱我，罵我，毀我，欺我，騙我，害我，我將何以處之？容他，憑他，隨他，盡他，讓他，由他，任他，幫他，再過(guò)幾年看他……” 經(jīng)營(yíng)上不固步自封，善于借鑒世界先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為強(qiáng)國(guó)奮爭(zhēng)。
一、以德為根，以質(zhì)為本。王熾當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境是：晚清時(shí)代，官場(chǎng)混亂，商場(chǎng)更是復(fù)雜，官商勾結(jié)、商匪串通一氣。要想在這樣的環(huán)境中做人做事，十分困難。能夠在商場(chǎng)中真正的老老實(shí)實(shí)做生意，已經(jīng)是實(shí)在不容易了，想把生意做大就更困難了。但是，王熾不管面臨什么困難和壓力，他始終堅(jiān)持自己的“以德為根，以質(zhì)為本?！钡臑樯虄r(jià)值觀，最后，他不僅在商場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，而且還把生意越做越紅火，使他自己在中國(guó)商業(yè)史留下了光輝的一頁(yè)。絕對(duì)質(zhì)量。他對(duì)自己貨品質(zhì)量絕對(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)客戶“誠(chéng)實(shí)忠誠(chéng)”。他的理念是做生意當(dāng)然要賺錢，但是決對(duì)不賺昧著良心的錢。以德為本。王熾深刻理解古語(yǔ)所講的：“善人者，人亦善之”，“愛(ài)人者，人亦愛(ài)之”，“潔身者友談，忠厚者路寬”的道理。他在當(dāng)時(shí)混亂的商場(chǎng)中始終堅(jiān)持著這樣的原則：“讓利于顧客的事情干，讓利于合作者的事情干，讓利于工友和股東的事干，有利于社會(huì)的事情干；損人利己的事情不干，擾民的事情不干，惡性競(jìng)爭(zhēng)的事不干。在待人上，對(duì)工友之事盡力去辦，時(shí)刻把自己處于員工之中，對(duì)員工以誠(chéng)對(duì)待，無(wú)微不至的關(guān)懷。
二、以財(cái)聚才，以才取財(cái)。王熾之所以能夠建立如此巨大的事業(yè)，其最重要的原因就是他十分注意廣結(jié)善緣，廣結(jié)關(guān)系網(wǎng)，廣交天下朋友，從而得到了許多人的幫助，自然廣博天下財(cái)。作為商人，王熾是深知“以欲從人”之秒計(jì)，他招攬人才的手腕，除了以誠(chéng)相待、信則不凝、用之不拘一格之外，一個(gè)很重要的手段就是“以財(cái)聚才，以才取財(cái)”。
細(xì)分市場(chǎng)研究 可行性研究 商業(yè)計(jì)劃書 專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃
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