雙十一李佳琦薇婭銷售額超190億 未來電商直播帶貨發(fā)展趨勢分析

• 2021年10月21日 HuangJiang來源：新浪 307 12
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10月20日下午開始的直播，12個半小時的時間里，李佳琦直播間成交額達(dá)106.5億元。薇婭比李佳琦提前半小時開播，一天內(nèi)的成交額也達(dá)82.5億元。總共合計190億元。但電商直播平臺的策略顯而易見，那就是品牌化、店鋪化，弱化個人IP，打造平臺在消費(fèi)者心目中的商業(yè)化形象，頭

雙十一李佳琦薇婭銷售額超190億

10月20日晚，天貓雙11正式開啟預(yù)售。預(yù)售活動才剛開始，淘寶服務(wù)器居然崩了，一度上了微博熱搜。與此同時，李佳琦和薇婭兩個人一天內(nèi)直播間的合計成交額，跑贏了超過4500家上市公司去年全年的營業(yè)收入。電商直播帶貨發(fā)展趨勢如何?

10月20日下午開始的直播，12個半小時的時間里，李佳琦直播間成交額達(dá)106.5億元。薇婭比李佳琦提前半小時開播，一天內(nèi)的成交額也達(dá)82.5億元。總共合計190億元，比大多數(shù)上市公司全年的營收還要高!

具體來看，據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)，帶貨主播李佳琦10月20日晚共上架439件商品，直播間累計交易額高達(dá)115億元，預(yù)估銷量達(dá)3771萬。此外，單品最高銷量為187.77萬，單品最高銷售額為3.89億元，客單價為306元，增粉283萬人。

類目占比最高的為美妝護(hù)膚類商品，商品個數(shù)為213個，總銷量1982萬單，總銷售額72.24億元;其次為彩妝/香水/美妝工具類，商品個數(shù)為78個，總銷量545萬單，總銷售額10.44億元。

“直播一姐”薇婭的數(shù)據(jù)情況，薇婭是10月20日12點(diǎn)55開播，累計直播時長14小時28分鐘，直播間累計交易額達(dá)85.33億元，客單價317元。上架商品共計499個，預(yù)估累計銷量為2689萬，單品最高銷量為60.56萬，單品最高銷售額為4.9億元。

天貓雙11活動預(yù)售時間

10月20日晚8點(diǎn)，天貓雙11正式開啟預(yù)售。據(jù)了解，今年天貓雙11，共計1400萬款商品集體打折，其中1000個品牌旗艦店的爆款商品將全部補(bǔ)貼到5折。

不過，這只是今年雙11的“開胃小菜”。此次雙11與去年將保持同樣的節(jié)奏，并分為兩個階段，分別為11月1日至3日和11月11日，相應(yīng)的預(yù)售時間也分為了兩輪，分別是10月20日20：00和11月4日20：00。

人貨場已經(jīng)搭建完畢，消費(fèi)者最在意的優(yōu)惠力度也進(jìn)行了升級。湊單門檻從去年的“每滿300減40”降至“每滿200減30”。這是天貓雙11連續(xù)第2年降低滿減門檻，消費(fèi)者湊單將更容易。

雙11期間，88VIP可以享受到額外的優(yōu)惠，每位88VIP用戶可領(lǐng)大額消費(fèi)券，直接抵扣。88VIP用戶可以享受的折扣是“每滿200減30”+折上9.5折+大額消費(fèi)券。此外，備受關(guān)注的88VIP商品極速退款服務(wù)也有望近期上線。上線后，88VIP用戶發(fā)起為發(fā)貨訂單退款申請，無需商家審核，平臺將自動退款。

雙十一電商概念股：

雙十一預(yù)售當(dāng)天，美股雙十一概念股普遍上漲，云集漲15.5%、拼多多漲3.6%，唯品會、小牛電動漲超超2%，京東漲近1%、阿里巴巴漲0.7%。

未來電商直播帶貨發(fā)展趨勢分析

2020年6月中旬，抖音開啟品牌號“百大增長計劃”，在快消、奢侈品、汽車、3C家電、本地等行業(yè)中招募100家優(yōu)質(zhì)頭部品牌率先入駐。2021年初的抖音電商生態(tài)大會上，抖音電商正式推出了“興趣電商”，并且推出了FACT經(jīng)營矩陣模型用以指導(dǎo)品牌自播，從吸引大品牌開店到人工電話邀約街邊小店入駐，抖音電商在店播推動上持續(xù)發(fā)力。

從2020年下半年開始，快手電商基本保持一月一變的節(jié)奏在快速迭代。從推出商家“雙百”扶持計劃、“快手好物聯(lián)盟”、“匹諾曹行動”，到推出信任電商、“品牌合伙人計劃”、“三個大搞(大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商)”等等，快手電商政策的變化讓快手主播們應(yīng)接不暇。

這些政策迭代都在指向一點(diǎn)，快手電商生態(tài)重點(diǎn)正從最初的以主播(人)主導(dǎo)的低價“源頭好貨”模式，向以人貨場專業(yè)化的“三個大搞”方向遷移。

從這兩年三大平臺的直播帶貨榜單可以看出，抖音一向把流量牢牢抓在自己手上，并沒有扶持多個羅永浩這樣的達(dá)人的想法。相對于嘗過擁有流量的甜頭的快手達(dá)人，如今快手電商戰(zhàn)略多次變陣，這個生態(tài)里的各個角色都在發(fā)生微妙的變化。

電商直播平臺的策略顯而易見，那就是品牌化、店鋪化，弱化個人IP，打造平臺在消費(fèi)者心目中的商業(yè)化形象，頭部主播的重要性下降或成為未來的趨勢。

更多中國直播電商行業(yè)具體分析，可點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院出版的《2021-2025年直播電商行業(yè)市場調(diào)研報告》

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