2023IT分銷行業(yè)現狀與市場發(fā)展前景趨勢分析

• 曾燕 2023年6月26日 來源：互聯(lián)網 214 6
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IT分銷行業(yè)現狀，IT分銷行業(yè)前景如何?中國政府推動“十四五規(guī)劃”實施，重點推動以國內it分銷經濟大循環(huán)為主，it分銷兼顧國內國際雙循環(huán)發(fā)展、廣泛開展數字化轉型、IT分銷加大創(chuàng)新和研發(fā)的投入，尤其是推進關鍵信息化技術的突破發(fā)展。

2023IT分銷行業(yè)現狀與市場發(fā)展前景趨勢分析

IT分銷行業(yè)現狀，IT分銷行業(yè)前景如何?中國政府推動“十四五規(guī)劃”實施，重點推動以國內it分銷經濟大循環(huán)為主，it分銷兼顧國內國際雙循環(huán)發(fā)展、廣泛開展數字化轉型、IT分銷加大創(chuàng)新和研發(fā)的投入，尤其是推進關鍵信息化技術的突破發(fā)展。IT分銷通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網點的覆蓋率和滲透率，加強網點的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力。

IT分銷指IT產品從生產出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產品市場的日漸成熟以及產品種類和規(guī)模的擴大，IT產品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產品制造商的銷售壓力，20世紀90年代初期，IT分銷開始出現，主要是指依托分銷商強大的現金流、物流、渠道體系，把廠商的產品輸送到終極市場上。

IT分銷行業(yè)特點

作為IT行業(yè)供應鏈的重要組成部分，IT分銷行業(yè)具有鮮明的行業(yè)特點：一是客戶種類多。IT分銷行業(yè)處于IT產品供應鏈的中游，面對的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;

二是需要充足的現金支持企業(yè)運轉，IT產品價格都相對比較高，分銷行業(yè)需要有強大的資金實力來“進貨“;三是機構或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發(fā)業(yè)務;

四是物流機制完善，IT分銷行業(yè)需要完善的物流機制來保證產品流通能力;五是廣泛的渠道網絡，對于IT分銷行業(yè)來說，渠道越多，賣出去的產品便越多。

數據顯示，目前IT分銷行業(yè)實現利潤總額7020億元增長15.8%，提高2.1個百分點，it分銷高出收入增速1.9個百分點。分季度來看，去年一至四季度利潤總額增速分別為9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，it分銷呈逐步上升態(tài)勢。

我國it分銷培訓收入達到 4.85 萬億元，同比增長 14.9%，it分銷增速在服務業(yè)中位居前列，其中信息技術服務實現收入 2.51 萬億元，占比超過 50%，數據服務、運營服務、電子商務平臺技術服務所占比重不斷提高，服務化趨勢明顯，it分銷產業(yè)結構逐漸向高端轉型。

據中研普華產業(yè)研究院出版的《2023-2028年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競爭分析報告》統(tǒng)計分析顯示：

最新數據顯示，上半年，我國軟件和信息技術服務業(yè)業(yè)務收入呈加快增長態(tài)勢，完成軟件業(yè)務收入44198億元，IT服務同比增長23.2%，IT服務近兩年復合增長率為14.7%。

2022 上半年中國 IT 服務市場整體規(guī)模達到 176.6 億美元(約合 1141.1 億元人民幣)，同比增長略低于上期預測數據，實為 4.5%。其中項目類服務市場同比增長 4.5%，管理類服務市場同比增長 6.8%，支持類服務市場同比增長 1.9%。

IT分銷商如何成功轉型?隨著新場景、新應用的井噴，很多行業(yè)用戶真正關切的是的多產品能力以及方案的技術價值，而不僅僅是更加優(yōu)惠的價格。這意味著，傳統(tǒng)聚焦單一產品銷售的分銷商很難滿足這種需求，而能夠輸出增值型多產品方案的分銷商則開始嶄露頭角。

顯然，這種需求變化對于分銷商而言，既是市場變化帶來的業(yè)務“危機”，又是不可多得的新商機，更是自身轉型的難得契機。當下，越來越多IT分銷商們深刻感受這種變化趨勢。

誠如IT分銷領域，云計算、大數據、人工智能等技術的興起，加速企業(yè)數字化轉型的同時，亦對于傳統(tǒng)IT分銷市場的未來產生了深遠影響。

過去“搬箱子”、打價格戰(zhàn)的方式方法正在被時代改變，如何求變、適應市場需求則成為當下IT分銷商們轉型中的一道必答題。

表面上看，分銷商經營的是IT產品;實際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務。

在消費時代，IT分銷商的轉型工作就應該從降低服務成本、提高各種情況下的服務能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產品分銷，轉型為廠商與經銷商的橋梁。

傳統(tǒng)IT分銷往往是被動式的，伴隨產業(yè)升級，IT分銷商逐漸開拓出主動式模式，增加用戶互動與需求探索。未來IT分銷商將會是IT產業(yè)的聚合者，從深度洞察客戶需求開始，協(xié)助客戶開發(fā)產品、提供咨詢服務、售后運維服務，逐步形成標準化推廣能力。另一方面，IT分銷商也更加重視渠道拓展和培訓，實現渠道價值的最大化。

提升自身管理水平也是IT分銷商成功轉型的有效手段。

利用信息化管理手段，即上線企業(yè)管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應對轉型過程中面臨的客戶多、現金流不足、客戶服務水平低、業(yè)務進度監(jiān)控不力、庫存積壓/缺貨等管理問題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫，維護好客戶信息，跟蹤客戶服務代表的服務水平。

隨著新場景、新應用的井噴，很多行業(yè)用戶真正關切的是的多產品能力以及方案的技術價值，而不僅僅是更加優(yōu)惠的價格。這意味著，傳統(tǒng)聚焦單一產品銷售的分銷商很難滿足這種需求，而能夠輸出增值型多產品方案的分銷商則開始嶄露頭角。

IT分銷指IT產品從生產出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產品市場的日漸成熟以及產品種類和規(guī)模的擴大，IT產品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產品制造商的銷售壓力，20世紀90年代初期，IT分銷開始出現，主要是指依托分銷商強大的現金流、物流、渠道體系，把廠商的產品輸送到終極市場上。

IT分銷行業(yè)發(fā)展現狀前景及利潤分析

中國政府推動“十四五規(guī)劃”實施，重點推動以國內it分銷經濟大循環(huán)為主，it分銷兼顧國內國際雙循環(huán)發(fā)展、廣泛開展數字化轉型、IT分銷加大創(chuàng)新和研發(fā)的投入，尤其是推進關鍵信息化技術的突破發(fā)展。

在消費時代，IT分銷商的轉型工作就應該從降低服務成本、提高各種情況下的服務能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產品分銷，轉型為廠商與經銷商的橋梁。

傳統(tǒng)IT分銷往往是被動式的，伴隨產業(yè)升級，IT分銷商逐漸開拓出主動式模式，增加用戶互動與需求探索。未來IT分銷商將會是IT產業(yè)的聚合者，從深度洞察客戶需求開始，協(xié)助客戶開發(fā)產品、提供咨詢服務、售后運維服務，逐步形成標準化推廣能力。

IT分銷通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進行培育和支持，提高網點的覆蓋率和滲透率，加強網點的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力。

作為IT行業(yè)供應鏈的重要組成部分，數據顯示，目前IT分銷行業(yè)實現利潤總額7020億元增長15.8%，提高2.1個百分點，it分銷高出收入增速1.9個百分點。分季度來看，去年一至四季度利潤總額增速分別為9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，it分銷呈逐步上升態(tài)勢。

我國it分銷培訓收入達到 4.85 萬億元，同比增長 14.9%，it分銷增速在服務業(yè)中位居前列，其中信息技術服務實現收入 2.51 萬億元，占比超過 50%，數據服務、運營服務、電子商務平臺技術服務所占比重不斷提高，服務化趨勢明顯，it分銷產業(yè)結構逐漸向高端轉型。

B2B電商的未來不是貨品的大而全，而是垂直領域的產業(yè)鏈縱深生態(tài)。除了互聯(lián)網，還有工業(yè)4.0對于制造業(yè)命題的加持。

IT分銷很重要的環(huán)節(jié)是交付服務。在神州數碼看來，這是打造產業(yè)閉環(huán)的必需。段瑜強調，IT服務的實現不光是倉、運、配這么簡單的搬箱子動作，包括安裝、調試、培訓、后期服務、巡檢等一系列復雜交付，都需要專業(yè)人士上門服務。神州商橋想覆蓋幾千萬家企業(yè)用戶，不是任何單個商家和平臺方能夠完成，也不是簡單的建立倉儲物流。

基于十余年神州數碼傳統(tǒng)分銷交付能力的積累，神州商橋要形成互聯(lián)網化交付體系和交付標準，然后開放出去，讓現有的幾萬家代理商伙伴，不再是只做分銷渠道，還可以成為各自專業(yè)領域的交付服務商。這是傳統(tǒng)二三級渠道商的新機遇，恰能更好地解決企業(yè)客戶的互聯(lián)網化IT購買體驗。

IT分銷行業(yè)未來發(fā)展趨勢

在后金融危機時代，企業(yè)及IT面臨的問題更加地復雜，給IT部門帶來了非常多的挑戰(zhàn)，中國在整個IT市場在全球增長率里是最高，在未來五年的趨勢里，中國IT市場還會有超過12%的市場，達到12.4%，遠遠高于全球和亞太區(qū)的增長。融入社會化網絡服務的商務智能?；ヂ?lián)網發(fā)展給大家?guī)碜畲蟮暮锰幨?，溝通更便捷、獲取信息更方便，所以如何把商務智能應用好，如何從大量的信息海洋中挖掘出需要的信息是一個非常大的考驗。

隨著IT分銷行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內外優(yōu)秀的IT分銷企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期提前占領市場，取得先發(fā)優(yōu)勢。正因為如此，一大批優(yōu)秀品牌迅速崛起，逐漸成為行業(yè)中的翹楚。中研普華利用多種獨創(chuàng)的信息處理技術，對IT分銷行業(yè)市場海量的數據進行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務，最大限度地降低客戶投資風險與經營成本，把握投資機遇，提高企業(yè)競爭力。

本報告利用中研普華長期對IT分銷行業(yè)市場跟蹤搜集的一手市場數據，同時依據國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家發(fā)改委、國務院發(fā)展研究中心、行業(yè)協(xié)會、中國行業(yè)研究網、全國及海外專業(yè)研究機構提供的大量權威資料，采用與國際同步的科學分析模型，全面而準確地為您從行業(yè)的整體高度來架構分析體系。讓您全面、準確地把握整個IT分銷行業(yè)的市場走向和發(fā)展趨勢。

未來行業(yè)市場發(fā)展前景和投資機會在哪?欲了解更多關于行業(yè)具體詳情可以點擊查看中研普華產業(yè)研究院的報告《2023-2028年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競爭分析報告》。報告對行業(yè)相關各種因素進行具體調查、研究、分析，洞察行業(yè)今后的發(fā)展方向、行業(yè)競爭格局的演變趨勢以及技術標準、市場規(guī)模、潛在問題與行業(yè)發(fā)展的癥結所在，評估行業(yè)投資價值、效果效益程度，提出建設性意見建議，為行業(yè)投資決策者和企業(yè)經營者提供參考依據。

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  2023-2028年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競爭分析報告

  IT分銷指IT產品從生產出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產品市場的日漸成熟以及產品種類和規(guī)模的擴大，IT產品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產品制造...

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