第一章 2012年中國(guó)IT分銷市場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境解讀

第一節(jié) 2012年國(guó)際經(jīng)濟(jì)走勢(shì)觀察

一、經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，未來(lái)前景仍需觀察

二、定量寬松貨幣政策退出尚早，寬松的貨幣政策將繼續(xù)維持

三、小結(jié)

第二節(jié) 2012年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況GDP(季度更新)

二、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)CPI、PPI（按月度更新）

三、全國(guó)居民收入情況（季度更新）

四、恩格爾系數(shù)（年度更新）

五、工業(yè)發(fā)展形勢(shì)（季度更新）

六、固定資產(chǎn)投資情況（季度更新）

七、財(cái)政收支狀況（年度更新）

八、社會(huì)消費(fèi)品零售總額

九、對(duì)外貿(mào)易&進(jìn)出口

第三節(jié) 2012年中國(guó)IT分銷政策環(huán)境分析

一、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好

二、貨幣信貸快速增長(zhǎng)政策微調(diào)信號(hào)顯現(xiàn)

三、熱錢(qián)流入加速政策面臨兩難選擇

四、貿(mào)易保護(hù)主義升溫亟待產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)

五、產(chǎn)能問(wèn)題日益突出政策重心開(kāi)始調(diào)整

六、人民幣跨境結(jié)算啟航短期遇冷

第四節(jié) 2012年中國(guó)IT分銷社會(huì)環(huán)境分析

 

第二章 2012年中國(guó)IT分銷產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析

第一節(jié) 2012年中國(guó)IT分銷產(chǎn)業(yè)運(yùn)行總況

一、IT分銷商將向高增值服務(wù)商轉(zhuǎn)變

二、IT分銷利潤(rùn)空間

三、銷售規(guī)模獲新突破

四、IT分銷商渠道及發(fā)展分析

五、中國(guó)IT分銷細(xì)化領(lǐng)域成主流、區(qū)域分銷漸走紅

第二節(jié) 2012年中國(guó)IT分銷重點(diǎn)區(qū)域分析

一、西南

1、IT分銷：面向行業(yè)客戶 強(qiáng)化增值服務(wù)

2、廠商：承認(rèn)渠道價(jià)值，深化網(wǎng)格管理

3、分銷商：面向行業(yè)客戶，強(qiáng)化增值服務(wù)

二、華北

三、華南

四、西北

五、華東

六、華中

七、東北

 

第三章 2012年中國(guó)IT分銷市場(chǎng)供需形態(tài)調(diào)研

第一節(jié) 2012年中國(guó)IT分銷市場(chǎng)供給分析

一、市場(chǎng)供給需求

二、價(jià)格供給分析

三、渠道供給調(diào)研

第二節(jié) 2012年IT分銷市場(chǎng)成長(zhǎng)趨緩面臨轉(zhuǎn)型抉擇

一、IT硬件市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩

二、偏愛(ài)零售商和系統(tǒng)集成商

三、選好下游合作伙伴

四、分銷商兩極分化

五、轉(zhuǎn)型是出路

第三節(jié) 2012年中國(guó)IT分銷商應(yīng)對(duì)渠道沖擊的策略

一、分銷商在分銷渠道中的角色

二、渠道成員功能執(zhí)行能力

三、渠道的價(jià)值增加能力

四、分銷渠道受到?jīng)_擊

五、上、下游經(jīng)銷商對(duì)分銷商的沖擊

六、電子分銷

 

第四章 2012年中國(guó)IT分銷市場(chǎng)營(yíng)銷策略點(diǎn)評(píng)

第一節(jié) 2012年中國(guó)IT分銷發(fā)展及投資分析

一、行業(yè)春天已到 IT分銷利好頻出

二、挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存 IT分銷須求新求變

三、長(zhǎng)虹佳華分銷業(yè)務(wù)

第二節(jié) 2012年中國(guó)IT分銷市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

一、個(gè)性化策略

二、產(chǎn)品組合策略

三、突顯品牌策略

 

第五章 2012年中國(guó)IT分銷產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新格局透析

第一節(jié) 2012年中國(guó)IT分銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局總況

一、戰(zhàn)略調(diào)整悄然完成

二、消費(fèi)數(shù)碼分銷獲加強(qiáng)

三、業(yè)績(jī)超過(guò)英邁

第二節(jié) 2012年中國(guó)IT分銷行業(yè)主要優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力綜合評(píng)價(jià)

一、渠道策略比較

二、物流能力比較

三、客服能力比較

第三節(jié) 2012年中國(guó)IT分銷行業(yè)主要優(yōu)勢(shì)分析

一、擴(kuò)展傳統(tǒng)分銷渠道

二、打通傳統(tǒng)分銷鏈信息流

三、扁平化傳統(tǒng)分銷渠道

四、降低交易成本

第四節(jié) 2012年中國(guó)IT分銷行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘分析

一、分銷商兩極分化

二、轉(zhuǎn)型是出路

第五節(jié) 2012年中國(guó)IT分銷產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析

一、企業(yè)需求急迫規(guī)模巨大

二、廠商新的競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn)

三、繼續(xù)追求系統(tǒng)運(yùn)行效率和效果

四、與IT增值服務(wù)相互促進(jìn)與發(fā)展

 

第六章 2012年中國(guó)百?gòu)?qiáng)IT分銷商調(diào)研（可自選）

第一節(jié) 神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司

第二節(jié) 佳杰科技（中國(guó)）有限公司

第三節(jié) 英邁（中國(guó)）商業(yè)有限公司

第四節(jié) 紫光數(shù)碼有限公司

第五節(jié) 四川虹佳華信息產(chǎn)品有限公司

第六節(jié) 北京方正世紀(jì)信息系統(tǒng)有限公司

第七節(jié) 翰林匯信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司

第八節(jié) 北京曉通信息網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

第九節(jié) 北京訊宜創(chuàng)新電子有限公司

第十節(jié) 北京富通東方科技有限公司

 

第七章 2012年中國(guó)IT分銷投資熱點(diǎn)跟蹤分析

第一節(jié) 2012年中國(guó)IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析

一、生命周期分析

二、行業(yè)增長(zhǎng)性分析

三、產(chǎn)業(yè)成熟度整合渠道營(yíng)銷模式

四、新渠道競(jìng)爭(zhēng)方式

第二節(jié) 2012年中國(guó)IT分銷投資潛力分析

一、從客戶價(jià)值開(kāi)始

二、風(fēng)險(xiǎn)分析

第三節(jié) 2012年中國(guó)IT分銷行業(yè)吸引力分析

一、行業(yè)成長(zhǎng)潛力

二、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力量變動(dòng)趨勢(shì)

第四節(jié) 2012年中國(guó)IT分銷行業(yè)盈利IT分銷平分析

一、行業(yè)盈利驅(qū)動(dòng)因素帶來(lái)的影響

二、主要企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位

三、實(shí)力企業(yè)變動(dòng)趨勢(shì)延深

 

第八章 2012年中國(guó)IT分銷行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況及行業(yè)的影響分析

第一節(jié) 2012年中國(guó)IT分銷行業(yè)上游行業(yè)發(fā)展及影響分析

一、中國(guó)IT分銷行業(yè)上游行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析

二、對(duì)本行業(yè)產(chǎn)生的影響現(xiàn)狀分析

第二節(jié) 未來(lái)中國(guó)IT分銷行業(yè)下游行業(yè)發(fā)展及影響預(yù)測(cè)分析

一、中國(guó)IT分銷行業(yè)下游行業(yè)運(yùn)行預(yù)測(cè)趨勢(shì)分析

二、中經(jīng)焦點(diǎn)對(duì)IT分銷行業(yè)整體預(yù)測(cè)分析

 

第九章 2013-2018年中國(guó)IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

第一節(jié) 2013-2018年政策變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)

一、普遍加快發(fā)展節(jié)奏

二、建立戰(zhàn)略利益集團(tuán)

三、以會(huì)員制為代表的戰(zhàn)略性顧客管理

四、以品牌戰(zhàn)略提升標(biāo)準(zhǔn)化管理水平

五、以單品管理為目標(biāo)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新

六、以進(jìn)軍房地產(chǎn)為代表的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制

七、以信息化平臺(tái)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)起步

八、價(jià)格戰(zhàn)在重點(diǎn)區(qū)域仍將是重要的營(yíng)銷手段

第二節(jié) 2013-2018年供求趨勢(shì)預(yù)測(cè)

一、供給預(yù)測(cè)

二、需求預(yù)測(cè)

 

第十章 2013-2018年IT分銷行業(yè)投資潛力與價(jià)值分析

第一節(jié) 2013-2018年IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析

一、成本控制

二、客戶服務(wù)

三、買(mǎi)方市場(chǎng)

第二節(jié) 2013-2018年IT分銷行業(yè)SWOT模型分析

一、優(yōu)勢(shì)

二、劣勢(shì)

三、機(jī)會(huì)

四、威脅

第三節(jié) 2013-2018年我國(guó)IT分銷行業(yè)投資潛力分析

第四節(jié) 2013-2018年我國(guó)IT分銷行業(yè)前景展望分析

第五節(jié) 2013-2018年我國(guó)IT分銷行業(yè)盈利能力預(yù)測(cè)

 

第十一章 2013-2018年中國(guó)IT分銷行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

第一節(jié) 2013-2018年中國(guó)IT分銷政策和體制風(fēng)險(xiǎn)分析

一、積極財(cái)政政策體制風(fēng)險(xiǎn)的理論分析

二、積極財(cái)政政策體制風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)分析

第二節(jié) 2013-2018年中國(guó)IT分銷宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析

一、國(guó)際金融走勢(shì)對(duì)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響

二、后金融危機(jī)對(duì)IT分銷投資影響分析

第三節(jié) 2013-2018年中國(guó)IT分銷市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

一、裁減IT合同工

二、壓縮咨詢、硬件定向投資

三、運(yùn)算引起關(guān)注但不會(huì)獲得更大投資

第四節(jié) 2013-2018年中國(guó)IT分銷技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析

一、IT應(yīng)該成為公司治理的工具

二、IT可以增加利益相關(guān)者的價(jià)值

三、IT是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的基本要素

四、IT占用大量的投資并給組織帶來(lái)巨大風(fēng)險(xiǎn)

第五節(jié) 2013-2018年中國(guó)IT分銷原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)分析

第六節(jié) 2013-2018年中國(guó)IT分銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析

一、渠道精耕

二、窄眾傳播

三、看人定價(jià)

第七節(jié) 外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的威脅

第八節(jié) 2013-2018年中國(guó)IT分銷營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分析

一、高成本、高風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)嫁于消費(fèi)者市場(chǎng)萎縮

二、營(yíng)銷價(jià)值缺乏創(chuàng)新

 

第十二章 2013-2018年IT分銷產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)及投資策略分析

第一節(jié) 2013-2018年IT分銷企業(yè)區(qū)域投資機(jī)會(huì)

第二節(jié) 2013-2018年IT分銷企業(yè)主要產(chǎn)品投資機(jī)會(huì)

第三節(jié) 2013-2018年IT分銷企業(yè)出口市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)

第四節(jié) 2013-2018年中國(guó)IT分銷行業(yè)投資策略分析

一、產(chǎn)品定位策略

二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

三、渠道銷售策略

四、品牌經(jīng)營(yíng)策略

五、服務(wù)策略

 

第十三章 2013-2018年中國(guó)IT分銷市場(chǎng)投資活力與投資收益分析

第一節(jié) IT分銷市場(chǎng)活力系數(shù)比較及分析

一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)活力系數(shù)比較

二、行業(yè)活力系數(shù)分析

三、中經(jīng)焦點(diǎn)的觀點(diǎn)

第二節(jié) IT分銷市場(chǎng)投資收益率比較及分析

一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資收益率比較

二、行業(yè)投資收益率分析

 

第十四章 2013-2018年中國(guó)IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

第一節(jié) 未來(lái)IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

一、分銷細(xì)化

二、分銷客戶化

三、更加重視二三級(jí)分銷

第二節(jié) 2013-2018年中國(guó)IT分銷產(chǎn)業(yè)前景展望

一、IT企業(yè)沖破金融危機(jī)束縛探尋良策

二、IT市場(chǎng)的未來(lái)機(jī)會(huì)

三、IT要扮演重要角色

四、企業(yè)創(chuàng)新是硬道理

 

圖表目錄

圖表：2012年2季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值分產(chǎn)業(yè)分析

圖表：全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格漲幅跌

圖表：7月份居民消費(fèi)價(jià)格分類別同比漲跌幅

圖表：7月居民消費(fèi)價(jià)格分類別環(huán)比漲跌幅

圖表：社會(huì)消費(fèi)品零售總額分月同比增長(zhǎng)速度

圖表：2012年7月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額主要數(shù)據(jù)

圖表：固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）同比增速

圖表：規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)速度

圖表：2012年7月份規(guī)模以上工業(yè)生產(chǎn)主要數(shù)據(jù)

圖表：IT分銷市場(chǎng)前期調(diào)查與市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)體系

圖表：中國(guó)三大分銷商對(duì)比表

圖表：2008-2012年按企業(yè)類型IT分銷行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)

圖表：2008-2012年按企業(yè)所有制IT分銷行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)

圖表：2008-2012年按主要地區(qū)IT分銷行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)

圖表：中國(guó)IT分銷發(fā)展戰(zhàn)略分析

圖表：整體的IT分銷模型分析

圖表：美國(guó)GDP、消費(fèi)、投資、出口折年率季度同比增長(zhǎng) 單位：%

圖表：歐盟16國(guó)GDP季度同比增長(zhǎng)率 單位：%

圖表：歐盟16國(guó)失業(yè)率 單位：%

圖表：歐洲16國(guó)商品與服務(wù)季度出口額 單位：百萬(wàn)歐元

圖表：歐洲地區(qū)季度CPI同比增長(zhǎng)率 單位：%

圖表：2013-2018年中國(guó)IT分銷行業(yè)PEST（環(huán)境）分析

圖表：百?gòu)?qiáng)IT分銷商銷售規(guī)模分布圖

圖表：百?gòu)?qiáng)IT分銷商整體銷售規(guī)模增長(zhǎng)情況

圖表：百?gòu)?qiáng)IT分銷商銷售額同比增長(zhǎng)率分布圖

圖表：百?gòu)?qiáng)IT分銷商分銷比例分布圖

圖表：百?gòu)?qiáng)IT分銷商區(qū)域分布圖

圖表：各區(qū)域百?gòu)?qiáng)IT分銷商銷售規(guī)模分布圖

圖表：百?gòu)?qiáng)IT分銷商利潤(rùn)率分布圖

圖表：廠商對(duì)分銷商的十大關(guān)注點(diǎn)

圖表：下游渠道商對(duì)分銷商十大關(guān)注點(diǎn)

圖表：分銷商對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)識(shí)

圖表：分銷商對(duì)IT產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)

圖表：分銷商對(duì)IT分銷未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)

圖表：中國(guó)IT分銷行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)架構(gòu)

圖表：中國(guó)IT分銷行業(yè)三大關(guān)鍵因素分析

圖表：中國(guó)IT分銷行業(yè)生命周期分析

圖表：2012年IT產(chǎn)品分銷量國(guó)內(nèi)各省直轄市區(qū)域分析

圖表：2012年四季度中國(guó)IT分銷市場(chǎng)供給分析

圖表：2012年四季度中國(guó)IT分銷市場(chǎng)需求分析

圖表：百?gòu)?qiáng)IT分銷商主體規(guī)模銷售增長(zhǎng)情況分析

圖表：IT分銷商銷售規(guī)模分布圖

圖表：IT分銷商銷售額同比增長(zhǎng)分布圖

圖表：IT分銷商分銷業(yè)務(wù)比率分布圖

圖表：IT分銷商區(qū)域分布圖

圖表：IT分銷商在各區(qū)域銷售分部分析

圖表：IT分銷商利潤(rùn)分部趨勢(shì)分析

圖表：IT分銷商的十大關(guān)注點(diǎn)分析

圖表：下游渠道商對(duì)IT分銷商十大關(guān)注點(diǎn)分析

圖表：IT分銷商對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)識(shí)

圖表：分銷商對(duì)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)

圖表：分銷商對(duì)IT未來(lái)分銷的預(yù)測(cè)

圖表：2013-2018年中國(guó)IT分銷行業(yè)集中度指數(shù)

圖表：IT專業(yè)連鎖分銷模式與傳統(tǒng)分銷模式對(duì)比

圖表：IT專業(yè)連鎖VS 個(gè)體電腦市場(chǎng)

圖表：2012年三大家電銷售業(yè)態(tài)對(duì)比分析

圖表：IT產(chǎn)品生命周期四階段

圖表：IT產(chǎn)品供給和需求管理分析

圖表：2013-2018年中國(guó)IT分銷投資潛力風(fēng)險(xiǎn)分析

圖表：2013-2018年中國(guó)IT分銷投資優(yōu)勢(shì)分析

圖表：2013-2018年IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析

圖表：分銷渠道的流程分析

圖表：2012年活力型中小工業(yè)企業(yè)主要指標(biāo)情況

圖表：2012年IT分銷行業(yè) 按銷售收入分組的活力型中小企業(yè)分布情況

圖表：中國(guó)在IT金字塔制造中的地位