第一章 2013年中國IT分銷市場運(yùn)行環(huán)境解讀 9

第一節(jié) 2013年國際經(jīng)濟(jì)走勢觀察 9

一、2013年世界經(jīng)濟(jì)增速將略高于2012年，但復(fù)蘇動力不足 9

二、主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)緩慢回升，但走勢繼續(xù)分化 9

三、貿(mào)易和投資保護(hù)升溫，世界貿(mào)易和投資仍將低速增長 9

四、大宗商品價(jià)格走低，通脹壓力有所緩解 9

五、全球失業(yè)人口繼續(xù)增加，主要經(jīng)濟(jì)體失業(yè)率居高不下，歐元區(qū)青年人失業(yè)問題尤為嚴(yán)重 10

第二節(jié) 2013年中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 10

一、國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況GDP 10

二、居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)CPI、PPI 11

三、全國居民收入情況 12

四、工業(yè)發(fā)展形勢 12

五、固定資產(chǎn)投資情況 13

第三節(jié) 2013年中國IT分銷政策環(huán)境分析 15

一、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇態(tài)勢增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)形勢向好 15

二、貨幣信貸快速增長政策微調(diào)信號顯現(xiàn) 16

三、熱錢流入加速政策面臨兩難選擇 17

四、貿(mào)易保護(hù)主義升溫亟待產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級 18

五、產(chǎn)能問題日益突出政策重心開始調(diào)整 19

六、人民幣跨境結(jié)算全面推進(jìn) 22

第四節(jié) 2013年中國IT分銷社會環(huán)境分析 24

 

第二章 2011-2013年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢分析 25

第一節(jié) 2011-2013年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)運(yùn)行總況 25

一、IT分銷商將向高增值服務(wù)商轉(zhuǎn)變 25

二、IT分銷利潤空間 26

三、銷售規(guī)模獲新突破 27

四、IT分銷商渠道及發(fā)展分析 28

五、中國IT分銷細(xì)化領(lǐng)域成主流、區(qū)域分銷漸走紅 29

第二節(jié) 2011-2013年中國IT分銷重點(diǎn)區(qū)域分析 30

一、西南 30

二、華北 31

三、華南 32

四、西北 33

五、華東 34

六、華中 36

七、東北 36

 

第三章 2011-2013年中國IT分銷市場供需形態(tài)調(diào)研 38

第一節(jié) 2011-2013年中國IT分銷市場供給分析 38

一、市場供給需求 38

二、供給規(guī)模分析 40

三、渠道供給調(diào)研 41

第二節(jié) 2011-2013年IT分銷市場成長趨緩面臨轉(zhuǎn)型抉擇 42

一、IT硬件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整分析 42

二、偏愛零售商和系統(tǒng)集成商 44

三、電子商務(wù)發(fā)展階段及趨勢 45

四、分銷商兩極分化 47

五、選好下游合作伙伴 47

六、轉(zhuǎn)型是出路 48

第三節(jié) 2011-2013年中國IT分銷商應(yīng)對渠道沖擊的策略 50

一、分銷商在分銷渠道中的角色 50

二、渠道成員功能執(zhí)行能力 50

三、渠道的價(jià)值增加能力 50

四、分銷渠道受到?jīng)_擊 51

五、上、下游經(jīng)銷商對分銷商的沖擊 51

六、電子分銷 51

七、其它應(yīng)對策略 52

 

第四章 2011-2013年中國IT分銷市場營銷策略點(diǎn)評 54

第一節(jié) 中國IT分銷發(fā)展及投資分析 54

一、行業(yè)春天已到 IT分銷利好頻出 54

二、挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存 IT分銷須求新求變 55

三、長虹佳華分銷業(yè)務(wù) 55

第二節(jié) 中國IT分銷市場營銷策略分析 56

一、個(gè)性化策略 56

二、產(chǎn)品組合策略 58

三、突顯品牌策略 58

 

第五章 2011-2013年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)競爭新格局透析 59

第一節(jié) 2011-2013年中國IT分銷行業(yè)競爭格局總況 59

一、戰(zhàn)略調(diào)整悄然完成 59

二、消費(fèi)數(shù)碼分銷獲加強(qiáng) 60

第二節(jié) 2011-2013年中國IT分銷行業(yè)主要優(yōu)勢企業(yè)競爭力綜合評價(jià) 71

一、渠道策略比較 71

二、物流能力比較 75

三、客服能力比較 77

第三節(jié) 2011-2013年中國IT分銷行業(yè)主要優(yōu)勢分析 81

一、擴(kuò)展傳統(tǒng)分銷渠道 81

二、打通傳統(tǒng)分銷鏈信息流 82

三、扁平化傳統(tǒng)分銷渠道 83

四、降低交易成本 83

第四節(jié) 2011-2013年中國IT分銷行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘分析 84

第五節(jié) 2011-2013年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)競爭趨勢分析 85

一、企業(yè)需求急迫規(guī)模巨大 85

二、廠商新的競爭起點(diǎn) 87

三、繼續(xù)追求系統(tǒng)運(yùn)行效率和效果 87

四、與IT增值服務(wù)相互促進(jìn)與發(fā)展 87

 

第六章 2013年中國百強(qiáng)IT分銷商調(diào)研（可自選） 89

第一節(jié) 神州數(shù)碼（中國）有限公司 89

第二節(jié) 佳杰科技（中國）有限公司 89

第三節(jié) 英邁（中國）商業(yè)有限公司 90

第四節(jié) 紫光數(shù)碼有限公司 90

第五節(jié) 長虹佳華 91

第六節(jié) 北京方正世紀(jì)信息系統(tǒng)有限公司 92

第七節(jié) 翰林匯信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司 93

第八節(jié) 北京曉通信息網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 93

第九節(jié) 北京訊宜創(chuàng)新電子有限公司 94

第十節(jié) 北京富通東方科技有限公司 94

 

第七章 2013年中國IT分銷投資熱點(diǎn)跟蹤分析 96

第一節(jié) 2013年中國IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析 96

一、生命周期分析 96

二、行業(yè)增長性分析 96

三、產(chǎn)業(yè)成熟度整合渠道營銷模式 96

四、新渠道競爭方式 96

第二節(jié) 2013年中國IT分銷投資潛力分析 97

一、從客戶價(jià)值開始 97

二、風(fēng)險(xiǎn)分析 97

第三節(jié) 2013年中國IT分銷行業(yè)吸引力分析 99

一、行業(yè)成長潛力 99

二、行業(yè)的競爭力量變動趨勢 100

第四節(jié) 2013年中國IT分銷行業(yè)盈利IT分銷平分析 100

一、行業(yè)盈利驅(qū)動因素帶來的影響 100

二、主要企業(yè)在行業(yè)中的競爭地位 101

三、實(shí)力企業(yè)變動趨勢延深 102

 

第八章 2013年中國IT分銷行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況及行業(yè)的影響分析 104

第一節(jié) 2013年中國IT分銷行業(yè)上游行業(yè)發(fā)展及影響分析 104

一、中國IT分銷行業(yè)上游行業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀分析 104

二、對本行業(yè)產(chǎn)生的影響現(xiàn)狀分析 104

第二節(jié) 未來中國IT分銷行業(yè)下游行業(yè)發(fā)展及影響預(yù)測分析 104

一、中國IT分銷行業(yè)下游行業(yè)運(yùn)行預(yù)測趨勢分析 104

二、IT分銷行業(yè)整體預(yù)測分析 105

 

第九章 2013-2018年中國IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測 106

第一節(jié) 2013-2018年政策變化趨勢預(yù)測 106

一、普遍加快發(fā)展節(jié) 奏 106

二、建立戰(zhàn)略利益集團(tuán) 106

三、以會員制為代表的戰(zhàn)略性顧客管理 106

四、以品牌戰(zhàn)略提升標(biāo)準(zhǔn)化管理水平 106

五、以單品管理為目標(biāo)的營銷模式創(chuàng)新 107

六、以進(jìn)軍房地產(chǎn)為代表的營銷風(fēng)險(xiǎn)控制 107

七、以信息化平臺為基礎(chǔ)的電子商務(wù)起步 107

八、價(jià)格戰(zhàn)在重點(diǎn)區(qū)域仍將是重要的營銷手段 107

第二節(jié) 2013-2018年供求趨勢預(yù)測 107

一、供給預(yù)測 107

二、需求預(yù)測 108

 

第十章 2013-2018年IT分銷行業(yè)投資潛力與價(jià)值分析 110

第一節(jié) 2013-2018年IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析 110

一、成本控制 110

二、客戶服務(wù) 110

三、買方市場 110

第二節(jié) 2013-2018年IT分銷行業(yè)SWOT模型分析 110

一、優(yōu)勢 110

二、劣勢 111

三、機(jī)會 111

四、威脅 111

第三節(jié) 2013-2018年我國IT分銷行業(yè)投資潛力分析 112

第四節(jié) 2013-2018年我國IT分銷行業(yè)前景展望分析 112

第五節(jié) 2013-2018年我國IT分銷行業(yè)盈利能力預(yù)測 113

 

第十一章 2013-2018年中國IT分銷行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警 114

第一節(jié) 2013-2018年中國IT分銷政策和體制風(fēng)險(xiǎn)分析 114

一、積極財(cái)政政策體制風(fēng)險(xiǎn)的理論分析 114

二、積極財(cái)政政策體制風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)分析 115

第二節(jié) 2013-2018年中國IT分銷宏觀經(jīng)濟(jì)波動風(fēng)險(xiǎn)分析 118

第三節(jié) 2013-2018年中國IT分銷市場風(fēng)險(xiǎn)分析 119

一、裁減IT合同工 119

二、壓縮咨詢、硬件定向投資 119

三、自身結(jié)構(gòu)優(yōu)化 120

第四節(jié) 2013-2018年中國IT分銷技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 120

一、IT應(yīng)該成為公司治理的工具 120

二、IT可以增加利益相關(guān)者的價(jià)值 121

三、IT是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的基本要素 121

四、IT占用大量的投資并給組織帶來巨大風(fēng)險(xiǎn) 121

第五節(jié) 2013-2018年中國IT分銷原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)分析 122

第六節(jié) 2013-2018年中國IT分銷市場競爭風(fēng)險(xiǎn)分析 125

一、渠道精耕 125

二、窄眾傳播 126

三、看人定價(jià) 127

第七節(jié) 外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對未來市場的威脅 127

第八節(jié) 2013-2018年中國IT分銷營銷風(fēng)險(xiǎn)分析 128

一、高成本、高風(fēng)險(xiǎn)營銷轉(zhuǎn)嫁于消費(fèi)者市場萎縮 128

二、營銷價(jià)值缺乏創(chuàng)新 129

 

第十二章 2013-2018年IT分銷產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會及投資策略分析 131

第一節(jié) 2013-2018年IT分銷企業(yè)區(qū)域投資機(jī)會 131

第二節(jié) 2013-2018年IT分銷企業(yè)主要產(chǎn)品投資機(jī)會 132

第三節(jié) 2013-2018年IT分銷企業(yè)出口市場投資機(jī)會 132

第四節(jié) 2013-2018年中國IT分銷行業(yè)投資策略分析 134

一、產(chǎn)品定位策略 134

二、產(chǎn)品開發(fā)策略 137

三、渠道銷售策略 138

四、品牌經(jīng)營策略 141

五、服務(wù)策略 142

 

第十三章 2013-2018年中國IT分銷市場投資活力與投資收益分析 144

第一節(jié) IT分銷市場活力系數(shù)比較及分析 144

一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)活力系數(shù)比較 144

二、行業(yè)活力系數(shù)分析 145

三、綜合觀點(diǎn) 146

第二節(jié) IT分銷市場投資收益率比較及分析 146

一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資收益率比較 146

二、行業(yè)投資收益率分析 147

 

第十四章 2013-2018年中國IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢分析 149

第一節(jié) 未來IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢分析 149

一、分銷細(xì)化 149

二、分銷客戶化 149

三、更加重視二三級分銷 149

第二節(jié) 2013-2018年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)前景展望 149

一、IT行業(yè)軟硬件一體化趨勢 149

二、IT市場的未來機(jī)會 151

三、IT要扮演重要角色 151

四、企業(yè)創(chuàng)新是硬道理 152

第三節(jié) 權(quán)威專家投資建議 153

 

圖表目錄

圖表 1 2013年2季度國內(nèi)生產(chǎn)總值初步核算數(shù)據(jù) 10

圖表 2 GDP環(huán)比增長速度 11

圖表 3 全國居民消費(fèi)價(jià)格漲跌幅 12

圖表 4 2012-2013年7月規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長速度 13

圖表 5 2012-2013年7月固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）同比增速 14

圖表 6 2003-2013年中國IT分銷商百強(qiáng)銷售規(guī)模增長趨勢圖 27

圖表 7 2008-2013年分銷商40~100強(qiáng)銷售額占百強(qiáng)營業(yè)額比重 29

圖表 8 2008-2013年我國電子信息產(chǎn)業(yè)收入規(guī)模 38

圖表 9 2013年電子信息制造業(yè)與全國工業(yè)增加值累計(jì)增速對比 38

圖表 10 2013年電子信息產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資增速 39

圖表 11 2013年電子信息產(chǎn)業(yè)主要指標(biāo)完成情況 40

圖表 12 2013年電子信息制造業(yè)主要行業(yè)發(fā)展態(tài)勢對比 42

圖表 13 2013年電子信息制造業(yè)內(nèi)外銷產(chǎn)值累計(jì)增速對比 43

圖表 14 2013年電子信息制造業(yè)不同性質(zhì)企業(yè)銷售產(chǎn)值累計(jì)增速對比 43

圖表 15 2013年東、中、西、東北部電子信息制造業(yè)發(fā)展態(tài)勢對比 43

圖表 16 2013年中國IT分銷商100強(qiáng)的業(yè)務(wù)構(gòu)成分布 44

圖表 17 電子商務(wù)的發(fā)展 45

圖表 18 2013-2015年中國B2C 占比將越來越高 45

圖表 19 O2O消費(fèi)價(jià)值鏈分析 46

圖表 20 O2O已細(xì)分到多個(gè)行業(yè) 47

圖表 21 中國IT分銷商100強(qiáng)增長速度區(qū)間分布 47

圖表 22 國內(nèi)消費(fèi)電子商銷售渠道一覽表 60

圖表 23 特許經(jīng)營體系模型圖 65

圖表 24 OPPO數(shù)碼產(chǎn)品列表 66

圖表 25 三大分銷商對比表 71

圖表 26 各國平均工資比較 122

圖表 27 2013年全國主要地區(qū)最低工資水平差異示意圖 122

圖表 28 日本60年實(shí)施國民收入倍增計(jì)劃后，工資增長率明顯加快 123

圖表 29 我國制造業(yè)勞動力成本逐年上升 123

圖表 30 1951-2050年中國勞動力人口規(guī)模及增長 124

圖表 31 已公布2012 年提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)的省市 124

圖表 32 2008-2012 年國內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)IT 投資規(guī)模 144

圖表 33 中國重點(diǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)展歷程 144

圖表 34 巨頭在大數(shù)據(jù)時(shí)代的業(yè)務(wù)布局 145

圖表 35 2004-2013年中國IT分銷行業(yè)增長情況 146

圖表 36 2013年我國規(guī)模以上電子信息制造業(yè)收入及利潤情況 146

圖表 37 2003-2013年中國IT分銷利潤走勢情況 147

圖表 38 軟硬一體化公司的凈利潤率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平 150

圖表 39 以智能手機(jī)市場為例，軟硬一體化蘋果和三星攫取了絕大部分的行業(yè)利潤 150