第一章 暖通空調市場發(fā)展概況

第一節(jié) 暖通空調市場及產(chǎn)品介紹

第二節(jié) 2013年暖通空調市場發(fā)展概況

第三節(jié) 暖通空調市場相關政策法規(guī)

第四節(jié) 2014-2018年暖通空調市場發(fā)展前景預測

第五節(jié) 行業(yè)技術水平

第六節(jié) 市場推廣在暖通空調行業(yè)的重要性

第七節(jié) 營銷渠道建設是暖通空調市場競爭的關鍵

第二章 暖通空調市場容量/市場規(guī)模分析

第一節(jié) 2012-2014年暖通空調市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計

第二節(jié) 暖通空調下游應用市場結構

第三節(jié) 影響暖通空調市場容量/市場規(guī)模增長的因素

第四節(jié) 2014-2018年我國暖通空調市場容量/市場規(guī)模預測

第三章 暖通空調市場推廣策略研究

第一節(jié) 暖通空調行業(yè)新品推廣模式研究

第二節(jié) 暖通空調市場終端產(chǎn)品發(fā)布特點

第三節(jié) 暖通空調市場中間商、代理商參與機制

第四節(jié) 暖通空調市場網(wǎng)絡推廣策略研究

第五節(jié) 暖通空調市場廣告宣傳策略

第六節(jié) 暖通空調市場推廣與配套供貨渠道建立

第七節(jié) 暖通空調新產(chǎn)品推廣常見問題

第九節(jié) 直銷模式在暖通空調推廣過程中的應用

第十節(jié) 國外暖通空調市場推廣經(jīng)驗介紹（歐美、韓日市場）

第四章 暖通空調盈利模式研究

第一節(jié) 暖通空調市場盈利模式的分類

第二節(jié) 暖通空調生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究

第三節(jié) 暖通空調經(jīng)銷代理商盈利模式研究

第四節(jié) 盈利模式對市場推廣策略選擇的影響

第五節(jié) 獨立經(jīng)銷網(wǎng)絡盈利模式改進研究

第六節(jié) 第三方經(jīng)銷網(wǎng)絡優(yōu)化管理研究

第五章 暖通空調營銷渠道建立策略

第一節(jié) 暖通空調市場營銷渠道結構

一、主力型渠道

二、緊湊型渠道

三、伙伴型渠道

四、松散型渠道

第二節(jié) 暖通空調市場伙伴型渠道研究

第三節(jié) 暖通空調市場直接分銷渠道與間接分銷渠道管理

一、直接分銷渠道

二、間接分銷渠道（長渠道、短渠道）

第四節(jié) 大客戶直供銷售渠道建立策略

第五節(jié) 網(wǎng)絡經(jīng)銷渠道優(yōu)化

第六節(jié) 渠道經(jīng)銷管理問題

一、現(xiàn)金流管理

二、貨品進出物流管理

三、售后服務

第六章 暖通空調市場客戶群研究與渠道匹配分析

第一節(jié) 暖通空調主要客戶群消費特征分析

第二節(jié) 暖通空調主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析

第三節(jié) 大客戶經(jīng)銷渠道構建問題研究

第四節(jié) 網(wǎng)客戶渠道化發(fā)展建議

第四節(jié) 渠道經(jīng)銷商維護策略研究

第五節(jié) 暖通空調市場客戶群消費趨勢與營銷渠道發(fā)展方向

第七章 重點企業(yè)市場推廣策略與營銷渠道規(guī)劃案例

第一節(jié) 企業(yè)一

1、企業(yè)介紹與暖通空調相關業(yè)務

2、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)

3、企業(yè)暖通空調市場推廣策略與渠道管理

4、暖通空調營銷體系布局與商務政策設計分析

第二節(jié) 企業(yè)二

1、企業(yè)介紹與暖通空調相關業(yè)務

2、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)

3、企業(yè)暖通空調市場推廣策略與渠道管理

4、暖通空調營銷體系布局與商務政策設計分析

第三節(jié) 企業(yè)三

1、企業(yè)介紹與暖通空調相關業(yè)務

2、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)

3、企業(yè)暖通空調市場推廣策略與渠道管理

4、暖通空調營銷體系布局與商務政策設計分析

第四節(jié) 企業(yè)四

1、企業(yè)介紹與暖通空調相關業(yè)務

2、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)

3、企業(yè)暖通空調市場推廣策略與渠道管理

4、暖通空調營銷體系布局與商務政策設計分析

第五節(jié) 企業(yè)五

1、企業(yè)介紹與暖通空調相關業(yè)務

2、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)

3、企業(yè)暖通空調市場推廣策略與渠道管理

4、暖通空調營銷體系布局與商務政策設計分析

圖表目錄

圖表 暖通空調市場及產(chǎn)品介紹

圖表 暖通空調市場相關政策法規(guī)

圖表 2014-2018年暖通空調市場發(fā)展前景預測

圖表 市場推廣在暖通空調行業(yè)的重要性

圖表 2012-2014年暖通空調市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計

圖表 暖通空調下游應用市場結構

圖表 影響暖通空調市場容量/市場規(guī)模增長的因素

圖表 2014-2018年我國暖通空調市場容量/市場規(guī)模預測

圖表 暖通空調行業(yè)常見新品推廣模式

圖表 暖通空調市場終端產(chǎn)品發(fā)布特點

圖表 暖通空調市場中間商參與機制

圖表 暖通空調市場網(wǎng)絡推廣策略

圖表 暖通空調市場廣告宣傳策略

圖表 暖通空調新產(chǎn)品推廣常見問題

圖表 美國暖通空調市場推廣經(jīng)驗

圖表 日本暖通空調市場推廣經(jīng)驗

圖表 德國暖通空調市場推廣經(jīng)驗

圖表 暖通空調市場盈利模式的分類

圖表 暖通空調生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究

圖表 暖通空調經(jīng)銷代理商盈利模式研究

圖表 盈利模式對市場推廣策略選擇的影響

圖表 獨立經(jīng)銷網(wǎng)絡盈利模式改進研究

圖表 第三方經(jīng)銷網(wǎng)絡優(yōu)化管理研究