第一章 家電流通行業(yè)發(fā)展綜述

1.1 家電流通行業(yè)概述

1.1.1 家電流通行業(yè)的定義

1.1.2 家電流通行業(yè)的特征

1.1.3 家電流通的重要意義

1.2 家電流通行業(yè)價值鏈分析

1.2.1 家電流通行業(yè)價值鏈

1.2.2 價值鏈的生產(chǎn)商分析

1.2.3 價值鏈的流通企業(yè)分析

1.2.4 價值鏈的消費者分析

1.2.5 價值鏈各參與者關(guān)系分析

1.3 家電流通行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

1.3.1 行業(yè)政策環(huán)境分析

（1）促進消費政策

（2）家電政策展望

1.3.2 行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析

（1）GDP增長情況

（2）居民收入情況

（3）居民消費支出

1.3.3 行業(yè)社會環(huán)境分析

（1）貨比三家的消費心理

（2）新的消費方式的出現(xiàn)

第二章 中國家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

2.1 家電行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模分析

2.1.1 家電行業(yè)發(fā)展歷程

2.1.2 家電行業(yè)生產(chǎn)情況

（1）空調(diào)產(chǎn)量分析

（2）冰箱產(chǎn)量分析

（3）大家電生產(chǎn)情況

（4）小家電生產(chǎn)情況

2.1.3 家電行業(yè)銷售情況

（1）空調(diào)銷量分析

（2）冰箱銷量分析

（3）洗衣機銷量分析

（4）液晶電視銷量分析

2.1.4 家電行業(yè)庫存情況

（1）空調(diào)庫存分析

（2）冰箱庫存分析

（3）洗衣機庫存分析

2.1.5 家電行業(yè)經(jīng)營效益

2.1.6 家電行業(yè)出口分析

（1）空調(diào)出口分析

（2）冰箱出口分析

（3）洗衣機出口分析

（4）液晶電視出口分析

2.1.7 后政策時代家電行業(yè)發(fā)展趨勢

（1）液晶電視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級

（2）洗衣機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級

（3）家電行業(yè)前景預(yù)測

2.2 家電行業(yè)競爭格局分析

2.2.1 行業(yè)市場品牌格局

（1）白色家電品牌競爭

（2）黑色家電品牌競爭

（3）廚房家電品牌競爭

（4）小家電品牌競爭

2.2.2 國外品牌在華競爭

2.2.3 家電行業(yè)競爭強度

（1）供應(yīng)商議價能力

（2）經(jīng)銷商議價能力

（3）潛在進入者威脅

（4）行業(yè)內(nèi)競爭

（5）替代產(chǎn)品威脅

2.3 家電行業(yè)流通渠道分析

2.3.1 家電流通渠道變遷

（1）傳統(tǒng)渠道時代

（2）廠商自建渠道

（3）家電連鎖時代

2.3.2 直供分銷模式

（1）直供分銷定義

（2）直供分銷優(yōu)劣勢

（3）直供分銷控制關(guān)鍵

2.3.3 區(qū)域總代理模式

（1）區(qū)域總代理定義

（2）區(qū)域總代理優(yōu)劣勢

（3）區(qū)域總代理控制關(guān)鍵

2.3.4 區(qū)域多家代理模式

（1）區(qū)域多家代理定義

（2）區(qū)域多家代理優(yōu)劣勢

（3）區(qū)域多家代理控制關(guān)鍵

1）嚴格控制市場零售價格，維護終端價格的統(tǒng)一

2）協(xié)調(diào)好通路成員之間的沖突

3）創(chuàng)造新的合作模式

第三章 中國家電流通行業(yè)商業(yè)模式分析

3.1 家電廠商自營專賣店模式分析

3.1.1 自營專賣店模式優(yōu)劣勢

3.1.2 自營專賣店模式規(guī)模分析

3.1.3 自營專賣店模式戰(zhàn)略布局

（1）一二線城市布局

（2）三四線城市布局

3.1.4 三四線城市以專賣店為核心

（1）家電渠道下沉面臨的難點

（2）三四級城市專賣店的功能

（3）三四級市場專賣店的營銷

1）三四級市場家電專賣店的營銷對象分工

2）三四級市場家電專賣店的營銷步驟

3.1.5 廠商自營專賣店盈利模式

3.1.6 自營專賣店模式發(fā)展前景

3.2 家電流通企業(yè)主要商業(yè)模式分析

3.2.1 流通企業(yè)聯(lián)營發(fā)展模式分析

（1）流通企業(yè)聯(lián)營模式簡介

1）類金融模式

2）商業(yè)地產(chǎn)模式

（2）聯(lián)營模式的優(yōu)劣勢

（3）聯(lián)營模式生存路徑

（4）家電聯(lián)營盈利模式

（5）聯(lián)營模式各方博弈

1）流通企業(yè)與廠商博弈

2）流通企業(yè)與客戶博弈

3）流通企業(yè)之間博弈

（6）聯(lián)營模式發(fā)展前景

3.2.2 流通企業(yè)自營發(fā)展模式分析

（1）流通企業(yè)自營模式簡介

（2）流通企業(yè)自營模式的優(yōu)劣勢

（3）流通企業(yè)自營模式生存路徑

（4）百思買國內(nèi)外成敗經(jīng)驗總結(jié)

1）北美商業(yè)文明形態(tài)分析

2）中國商業(yè)文明形態(tài)分析

（5）百貨企業(yè)自營家電模式分析

（6）流通企業(yè)自營模式發(fā)展前景

3.2.3 流通企業(yè)非家電經(jīng)營策略分析

（1）家電連鎖“非家電”模式定義

（2）日本家電連鎖“非家電”發(fā)展

（3）美國家電連鎖“非家電”發(fā)展

（4）家電連鎖“非家電”盈利模式分析

（5）家電連鎖“非家電”模式發(fā)展前景

3.3 家電流通行業(yè)電子商務(wù)模式分析

3.3.1 家電行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

3.3.2 家電電子商務(wù)模式的優(yōu)劣勢

3.3.3 家電電子商務(wù)模式的分類

（1）B2C模式

1）廠商網(wǎng)上商城

2）賣場購物網(wǎng)站

3）第三方平臺

（2）C2C模式

3.3.4 家電電子商務(wù)模式典型案例

（1）京東商城

（2）淘寶電器

（3）蘇寧易購

（4）庫巴網(wǎng)

（5）品牌家電網(wǎng)

3.3.5 家電電子商務(wù)的盈利模式

（1）B2C模式下的盈利模式

（2）C2C模式下的盈利模式

3.3.6 家電電子商務(wù)模式發(fā)展前景

3.4 家電流通家裝家電模式分析

3.4.1 家裝家電模式定義

3.4.2 家裝家電市場需求分析

3.4.3 家裝家電模式發(fā)展現(xiàn)狀

3.4.4 家裝家電盈利模式分析

3.4.5 家裝家電模式發(fā)展前景

3.5 家電流通行業(yè)混合商業(yè)模式分析

3.5.1 流通企業(yè)聯(lián)營與自營模式

（1）兩種模式相互滲透運作

（2）兩種模式運營成本分析

3.5.2 廠商專賣店與零售代理模式

（1）兩種模式相互滲透運作

（2）兩種模式運營成本分析

3.5.3 流通企業(yè)賣場與電子商務(wù)模式

（1）兩種模式相互滲透運作

（2）兩種模式運營成本分析

3.5.4 廠商專賣店與電子商務(wù)模式

（1）兩種模式相互滲透運作

（2）兩種模式運營成本分析

第四章 家電流通企業(yè)核心能力及發(fā)展戰(zhàn)略分析

4.1 新環(huán)境下流通職能的定位分析

4.1.1 價值鏈中角色性態(tài)的轉(zhuǎn)化

（1）制造商的轉(zhuǎn)化

（2）流通企業(yè)與制造商

（3）流通企業(yè)之間

（4）消費者需求變化

4.1.2 新價值鏈中流通企業(yè)的定位

4.2 家電流通企業(yè)核心能力分析

4.2.1 終端建設(shè)能力

4.2.2 網(wǎng)絡(luò)管理能力

4.2.3 與供應(yīng)商談判的能力

4.2.4 物流與配送系統(tǒng)

4.2.5 品牌資源

4.2.6 服務(wù)體系

4.2.7 信息系統(tǒng)

4.3 家電流通企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

4.3.1 企業(yè)遠景及目標

4.3.2 企業(yè)的資源戰(zhàn)略

（1）網(wǎng)絡(luò)資源

（2）管理資源

（3）資金資源

（4）人力資源

（5）外購資源

4.3.3 企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

（1）業(yè)務(wù)地理維度

（2）垂直整合維度

（3）產(chǎn)品市場維度

4.3.4 企業(yè)的組織戰(zhàn)略

第五章 國外家電流通行業(yè)商業(yè)模式分析

5.1 美國家電流通行業(yè)商業(yè)模式分析

5.1.1 美國家電流通總體概況

5.1.2 家電連鎖模式

（1）Best Buy

（2）Circuit City

（3）兩者成敗得失分析

5.1.3 超市賣場模式

5.2 日本家電流通行業(yè)商業(yè)模式分析

5.2.1 日本家電流通總體概況

5.2.2 日本家電流通渠道變遷

（1）垂直統(tǒng)合渠道階段

（2）對抗性合作渠道階段

（3）合作伙伴關(guān)系的渠道階段

（4）家電零售虛擬企業(yè)與社區(qū)店階段

5.2.3 大型家電商場模式

5.2.4 家電專營店模式

5.2.5 超市和百貨公司模式

5.2.6 家電網(wǎng)上直銷模式

5.3 德國家電流通行業(yè)商業(yè)模式分析

5.3.1 德國家電流通總體概況

5.3.2 家電銷售品牌商店模式

5.3.3 綜合商場或超市模式

5.3.4 電器專賣店模式

第六章 家電流通行業(yè)競爭企業(yè)經(jīng)營分析

6.1 家電流通企業(yè)經(jīng)營分析

6.1.1 國美電器控股有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展簡介

（2）主要經(jīng)濟指標

（3）銷售網(wǎng)點布局

（4）經(jīng)營優(yōu)劣勢分析

（5）最新發(fā)展動向

6.1.2 蘇寧云商集團股份有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展簡介

（2）主要經(jīng)濟指標

（3）盈利能力分析

（4）運營能力分析

（5）償債能力分析

（6）發(fā)展能力分析

（7）企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

（8）銷售網(wǎng)點布局

（9）經(jīng)營優(yōu)劣勢分析

（10）最新發(fā)展動向

6.1.3 深圳市順電連鎖股份有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展簡介

（2）企業(yè)合作伙伴分析

（3）銷售網(wǎng)點布局

（4）經(jīng)營優(yōu)劣勢分析

（5）最新發(fā)展動向

6.2 家電制造企業(yè)經(jīng)營分析

6.2.1 珠海格力電器股份有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展簡介

（2）主要經(jīng)濟指標

（3）盈利能力分析

（4）運營能力分析

（5）償債能力分析

（6）發(fā)展能力分析

（7）企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

（8）銷售模式及網(wǎng)點布局

（9）經(jīng)營優(yōu)劣勢分析

（10）投資兼并與重組

（11）最新發(fā)展動向

6.2.2 廣東美的電器股份有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展簡介

（2）主要經(jīng)濟指標

（3）盈利能力分析

（4）運營能力分析

（5）償債能力分析

（6）發(fā)展能力分析

（7）企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

（8）銷售模式及網(wǎng)點布局

（9）經(jīng)營優(yōu)劣勢分析

（10）最新發(fā)展動向

第七章 家電流通行業(yè)發(fā)展趨勢及投資機會分析

7.1 家電流通行業(yè)發(fā)展趨勢分析

7.1.1 外資流通企業(yè)搶灘中國市場

7.1.2 企業(yè)兼并整合成將持續(xù)上演

7.1.3 渠道下沉三四線城市成必然

7.1.4 改善供商關(guān)系著眼合作共贏

7.1.5 賣場泛家電化產(chǎn)品線創(chuàng)新

7.1.6 家電流通戰(zhàn)場蔓延至網(wǎng)絡(luò)

7.1.7 多種商業(yè)模式結(jié)合發(fā)展

7.2 家電流通行業(yè)投資機會剖析

7.2.1 家電流通行業(yè)投資機會

7.2.2 家電流通行業(yè)投資特性

（1）行業(yè)進入壁壘

（2）行業(yè)投資風險

（3）行業(yè)盈利因素

7.2.3 家電流通行業(yè)風風險

（1）行業(yè)政策風險

（2）行業(yè)經(jīng)濟風險

（3）行業(yè)供需風險

（4）行業(yè)競爭風險

（5）企業(yè)管理風險

7.2.4 家電流通行業(yè)投資建議

7.3 家電流通行業(yè)融資分析

7.3.1 家電流通行業(yè)資金需求

7.3.2 家電流通行業(yè)融資渠道

（1）銀行承兌

（2）抵押貸款

（3）廠家提前供貨

（4）下游代理商提前打款

（5）經(jīng)銷商提前打款

（6）內(nèi)部融資渠道

（7）家電流通行業(yè)融資動向

7.3.3 家電流通行業(yè)融資建議

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圖表目錄：

圖表1：2008-2013年中國城鄉(xiāng)居民人均收入與人均GDP增長情況（單位：元，%） 17

圖表2：2007-2013年社會消費品零售總額及其增速變化趨勢圖（單位：億元，%） 18

圖表3：2015-2020年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模及預(yù)測（單位：億元，%） 20

圖表4：2013年中國電子商務(wù)市場各商品市場份額（單位：%） 20

圖表5：2012-2014年家用空調(diào)內(nèi)銷率（單位：萬臺，%） 23

圖表6：2012-2014年家用空調(diào)產(chǎn)量情況（單位：萬臺，%） 24

圖表7：2012-2014年中國冰箱產(chǎn)量及增長（單位：萬臺，%） 24

圖表8：2013年1-12月中國部分大家電產(chǎn)量增長（單位：%） 25

圖表9：中國空調(diào)產(chǎn)能在全球占比（單位：%） 25

圖表10：2013年1-12月中國部分小家電產(chǎn)量增長（單位：%） 26

圖表11：國內(nèi)與發(fā)電國家小家電擁有量對比（單位：件） 26

圖表12：2012-2014年空調(diào)內(nèi)銷量及增長（單位：萬臺，%） 27

圖表13：2012-2014年冰箱內(nèi)銷量及增長（單位：萬臺，%） 27

圖表14：2012-2014年洗衣機銷量及增長（單位：萬臺，%） 28

圖表15：2012-2014年液晶電視內(nèi)銷量及增長（單位：萬臺，%） 29

圖表16：2012-2014年空調(diào)庫存量及增長（單位：萬臺，%） 29

圖表17：2012-2014年冰箱庫存量及增長（單位：萬臺，%） 30

圖表18：2010-2014年冰箱庫銷比走勢圖（單位： %） 30

圖表19：2012-2014年洗衣機庫存量及增長（單位：萬臺，%） 31

圖表20：2010-2014年洗衣機庫銷比走勢圖（單位： %） 31

圖表21：2009-2014年家用行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入及增長（單位：億元，%） 32

圖表22：2009-2014年家用行業(yè)凈利潤及增長（單位：億元，%） 33

圖表23：2012-2014年中國空調(diào)出口量及增長（單位：萬臺，%） 33

圖表24：2012-2014年中國冰箱出口量及增長（單位：萬臺，%） 34

圖表25：2012-2014年中國洗衣機出口量及增長（單位：萬臺，%） 35

圖表26：2012-2014年中國洗衣機出口量及增長（單位：萬臺，%） 35

圖表27：2014年個尺寸液晶電視平均售價（單位：元） 36

圖表28：2012-2014年洗衣機各類型滲透率（單位：%） 36

圖表29：2007-2015年家電工業(yè)增長預(yù)期（單位：億元） 37

圖表30：中國分類型家電行業(yè)品牌格局 38

圖表31：2014年10月空調(diào)品牌銷量市場份額分布（單位：%） 39

圖表32：2014年10月冰箱品牌銷量市場份額分布（單位：%） 39

圖表33：2014年10月洗衣機品牌銷量市場份額分布（單位：%） 40

圖表34：2014年10月LED液晶電視品牌銷量市場份額分布（單位：%） 40

圖表35：2014年1-10月歐式抽油煙機品牌市場份額分布（單位：%） 41

圖表36：直供分銷模式通路圖 46

圖表37：區(qū)域總代理模式通路圖 48

圖表38：區(qū)域多家代理模式通路圖 51

圖表39：廠商自營專賣店業(yè)績提升模型圖 58

圖表40：2013年中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額（單位：%） 73

圖表41：2013年中國自主消費為主B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額（單位：%） 74

圖表42：蘇寧、國美發(fā)展戰(zhàn)略概覽 89

圖表43：價值營造系統(tǒng) 100

圖表44：Best Buy第一階段發(fā)展歷程 106

圖表45：Best Buy第二階段發(fā)展歷程 107

圖表46：Circuit City第一階段發(fā)展歷程 108

圖表47：Circuit City第二階段發(fā)展歷程 109

圖表48：Circuit City第三階段發(fā)展歷程 110

圖表49：Circuit City第四階段發(fā)展歷程 110

圖表50：2000年以前Best Buy與Circuit City收入增長情況（單位：萬美元，億美元） 111

圖表51：2001-2013年Best Buy與Circuit City收入增長情況（單位：億美元） 111

圖表52：Best Buy與Circuit City店面增長情況（單位：億美元） 112

圖表53：國美電器控股有限公司基本信息表 120

圖表54：2010-2013年國美電器集團主要經(jīng)濟指標分析（單位：萬元） 120

圖表55：2008-2013年國美電器集團門店數(shù)量（單位：家） 121

圖表56：國美電器集團經(jīng)營優(yōu)劣勢分析 121

圖表57：蘇寧云商集團股份有限公司基本信息表 123

圖表58：2013年蘇寧云商集團股份有限公司與實際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系的方框圖 123

圖表59：2010-2014年10月蘇寧云商集團股份有限公司主要經(jīng)濟指標分析（單位：萬元） 124

圖表60：2010-2014年10月蘇寧云商集團股份有限公司盈利能力分析（單位：%） 124

圖表61：2010-2014年10月蘇寧云商集團股份有限公司運營能力分析（單位：次） 125

圖表62：2010-2014年10月蘇寧云商集團股份有限公司償債能力分析（單位：%，倍） 125

圖表63：2010-2014年10月蘇寧云商集團股份有限公司發(fā)展能力分析（單位：%） 126

圖表64：2013年蘇寧云商集團股份有限公司主營業(yè)務(wù)分產(chǎn)品情況表（單位：萬元，%） 126

圖表65：2013年蘇寧云商集團股份有限公司主營業(yè)務(wù)分產(chǎn)品情況表（單位：%） 127

圖表66：2013年蘇寧云商集團股份有限公司主營業(yè)務(wù)分地區(qū)情況表（單位：萬元，%） 128

圖表67：2013年蘇寧云商集團股份有限公司主營業(yè)務(wù)營業(yè)收入地區(qū)分布 128

圖表68：蘇寧云商集團股份有限公司經(jīng)營優(yōu)劣勢分析 129

圖表69：深圳市順電連鎖股份有限公司基本信息表 130

圖表70：深圳市順電連鎖股份有限公司經(jīng)營優(yōu)劣勢分析 132

圖表71：江蘇五星電器有限公司基本信息表 132

圖表72：江蘇五星電器有限公司經(jīng)營優(yōu)劣勢分析 133

圖表73：山田電機（中國）投資有限公司基本信息表 134

圖表74：山田電機（中國）投資有限公司經(jīng)營優(yōu)劣勢分析 136

圖表75：匯銀家電（控股）有限公司基本信息表 136

圖表76：2010-2014年匯銀家電（控股）有限公司主要經(jīng)濟指標分析（單位：萬元，%） 137

圖表77：匯銀家電（控股）有限公司經(jīng)營優(yōu)劣勢 137

圖表78：武漢工貿(mào)有限公司五金交電分公司基本信息表 139

圖表79：武漢工貿(mào)有限公司五金交電分公司經(jīng)營優(yōu)劣勢分析 140