隨著櫥柜市場競爭環(huán)境的日趨激烈，經(jīng)銷商逐漸從單純的業(yè)務(wù)工作轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商的角色。廠家銷售區(qū)域的細(xì)化，市場運(yùn)營的整體成本越來越大，經(jīng)銷商的利潤空間被擠壓得越來越小。面對這一嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，許多經(jīng)銷商都在思考轉(zhuǎn)變贏利模式，突破困局。

行業(yè)遇冷競爭激烈 經(jīng)銷商亟需求變

經(jīng)銷商之痛的根本，還是要回到近兩年行業(yè)整體環(huán)境遇冷上。行業(yè)之變，不是某一個環(huán)節(jié)的變化，而是包括渠道層面、消費(fèi)層面、營銷層面等在內(nèi)的系統(tǒng)性變革。櫥柜行業(yè)經(jīng)過高速發(fā)展，瘋狂擴(kuò)張，一朝變天，經(jīng)銷商們都充滿忐忑，一櫥柜市場部負(fù)責(zé)人戲言，好比原來行駛在平坦高速路上的汽車，突然拐到了高低不平的土路上，無論前進(jìn)還是后退，內(nèi)心都是“忐忑”的。在此洗牌調(diào)整期，終端經(jīng)銷商要加強(qiáng)行業(yè)形勢預(yù)判，緊跟行業(yè)形勢調(diào)整，增強(qiáng)自身實(shí)力，辨清方向才知路在何方。

傳統(tǒng)營銷思路過時 模式創(chuàng)新成出路

2016年很多經(jīng)銷商都有這樣一種感覺，原來那些慣常的打法都不奏效了，原來“一招鮮吃遍天”的營銷思路都過時了。過去幾年，經(jīng)銷商熟悉了分銷、工程，但隨著消費(fèi)需求的變化，面對設(shè)計(jì)師、家裝等渠道，經(jīng)銷商卻顯得有些措手不及。此時，營銷模式的變革與創(chuàng)新問題擺到了面前。

但要從老的思路中抽離出來，尋求變革，這對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商而言本就不易;另一方面，櫥柜行業(yè)形勢發(fā)生巨大變化，如何創(chuàng)新才是行之有效的，一時之間也難以給出定論。也正因如此，經(jīng)銷商似乎都陷入了迷茫。近兩年，渠道下沉是行業(yè)內(nèi)熱議話題之一。渠道下沉可以叫市場細(xì)分，經(jīng)銷商必須在企業(yè)所給予的有限空間里不斷深掘，達(dá)到對有限市場充分滲透的效果，才能進(jìn)一步拓寬自己的銷售范圍，輻射更廣。

庫存積壓銷售吃力 廠家不可一味轉(zhuǎn)嫁壓力

市場銷售遇冷，價(jià)格一路走低。不僅如此，廠家還一直不斷要求經(jīng)銷商必須完成任務(wù)，因此，很多經(jīng)銷商都面臨庫存高壓，雖然借各種促銷活動努力出貨，但仍有部分經(jīng)銷商深感吃力，庫存積壓相當(dāng)厲害，因此，2016年消化庫存仍然是很多經(jīng)銷商的重要任務(wù)。

對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了積極尋找良方清理庫存，還有必要提醒廠家，行業(yè)高壓，不能一味地向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)嫁壓力，給經(jīng)銷商壓貨，重要的是如何聯(lián)合經(jīng)銷商一起拉動銷售。