一頭連著15個專業(yè)合作社的17600多戶農民，一頭連著上千個農產品批發(fā)商。什么農產品好賣，哪里的市場好，什么時候種什么，她最清楚。

她是云南省建水縣東壩供銷社主任李玉華，一位干了40多年的老供銷，花甲之年，退而不休，精神頭依然旺盛。

“李主任，我家房子蓋好了，殺了豬請你們都去!”記者剛坐下，樓道里聲音傳來，原來這是馬上搬新房的建水縣甸尾鄉(xiāng)農民請李玉華去吃喬遷酒?！拔也煌獬龃蚬ぃF在種地也能賺到錢，今年就花30多萬蓋了房子?！彼氐氐娇h城來請李玉華，也想問問李玉華明年該種什么。

幾乎每天都有農民來供銷社找李玉華咨詢或表示感謝，她說這是她最有成就感的時候。從1974年高中畢業(yè)下鄉(xiāng)當知青，到1976年工作分配至供銷社，至今已40多年。

談起創(chuàng)辦訂單農業(yè)協會的初衷，李玉華回憶起多年前的一幕：供銷社的門市部里，一位七十多歲的老人挑著一擔黃瓜走來，想買一瓶農藥，問完售貨員農藥的價錢，便說把黃瓜賣了再回來，直到天黑，老人又把那擔黃瓜挑了回來，低聲說：“賣不掉啊，前幾天這黃瓜還好賣的?！?/p>

“農民不僅要看天吃飯，更要看市場吃飯。”這件事，給李玉華很大觸動。

2001年，為幫助農民解決“賣難”問題，發(fā)揮供銷社的優(yōu)勢，李玉華開始探索訂單農業(yè)的模式，由建水縣東壩供銷社牽頭成立了建水縣訂單農業(yè)協會，她擔任會長。

“農民只有團結起來，才能共同應對千變萬化的大市場。”自此，李玉華開始到處跑市場、要訂單。但好不容易有了訂單，農民卻不敢嘗試，幾乎沒有農民肯按照李玉華的要求去種植。

“要先做試驗示范，讓農民看到這個模式確實能賺錢，然后再讓農民種，種了再幫農民賣出去。”李玉華打定了主意。

“原來發(fā)土豆新品種的種子給農民，不要錢都發(fā)不出去。結果農民自己種的5毛錢一公斤沒人要，而我們在示范田種出來的2塊一公斤還供不應求。第二年就有很多農民跟著我們一起種了?！崩钣袢A說。

借著云南獨特氣候打下的上市時間差，靠著農產品良好的品質，訂單越來越多。李玉華還定下了很多規(guī)矩：批發(fā)商收購農產品，價錢高的時候要隨行就市，行情不好時也要有保護價;批發(fā)商必須要到現場來收農產品，收購的錢要直接給農民，裝車就付現;協會向批發(fā)商收取每公斤一分到一毛不等的服務費，40%作為日常開支和農民培訓經費，60%要二次返利給農民;包括她自己在內的訂單協會的人不拿協會的工資。

農民種出的農產品好賣了，但李玉華還是閑不住。除了定期請專家給農民培訓，她還要帶著農民出去見世面，幾年間去了北京、上海、廣東等地的多個農產品批發(fā)市場。聽說山東壽光的農產品已經做成了大品牌，她就帶著20多個農民代表，三個月去了三次。

在李玉華帶領下，訂單農業(yè)協會的規(guī)模不斷擴大，發(fā)展到15個專業(yè)合作社，種植蓮藕、生姜、土豆、辣椒等十多個品種。會員遍布全縣8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、352個村，去年助農民增收達1.9億元，會員人均可支配收入達到上萬元。

十幾年前就有人勸她利用手上的資源成立公司單干，她卻認為，“我有這么好的平臺為農民做點事為什么要離開?”談起供銷社，這個老供銷難掩深情，“我的一切都是供銷社給的，我離不開這里?！?/p>