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移動直播進(jìn)入下半場:新舊勢力對決 游戲平臺轉(zhuǎn)型泛娛樂

2017年2月10日     來源:騰訊科技      編輯:QiuShiQi      繁體
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直播大戰(zhàn)已然進(jìn)入下半場,原先的格局正發(fā)生微妙的變化。在經(jīng)歷約一年的高速增長期后,整個直播業(yè)界開始呈現(xiàn)回調(diào)趨勢。這具體體現(xiàn)在直播應(yīng)用新裝量上,根據(jù)QuestMoble數(shù)據(jù),原先保持增長的曲線到去年8月觸及最高點(diǎn)8166萬,9月開始驟跌回7121萬。

移動直播

  直播大戰(zhàn)已然進(jìn)入下半場,原先的格局正發(fā)生微妙的變化。

  在經(jīng)歷約一年的高速增長期后,整個直播業(yè)界開始呈現(xiàn)回調(diào)趨勢。這具體體現(xiàn)在直播應(yīng)用新裝量上,根據(jù)QuestMoble數(shù)據(jù),原先保持增長的曲線到去年8月觸及最高點(diǎn)8166萬,9月開始驟跌回7121萬。

  在這陣回調(diào)期中,倒閉潮也隨之出現(xiàn)。據(jù)騰訊科技此前的粗略統(tǒng)計,目前已有趣直播、微播、網(wǎng)聚直播、貓耳直播、咖喱直播等數(shù)十幾家平臺下線或停止服務(wù),而這些直播平臺大多屬于近年來新興的移動直播。

  反倒是在上一輪火熱期略顯低調(diào)的游戲直播,大多鞏固著成立之初的優(yōu)勢。事實上,截至去年9月,雖然移動直播巨頭映客已占據(jù)國內(nèi)直播平臺活躍度榜首,但斗魚、虎牙、熊貓等游戲直播起家的平臺仍牢牢占據(jù)前十。

  不僅如此,當(dāng)移動直播的首輪喧囂漸漸塵埃落定,日趨穩(wěn)定的游戲直播們大多已逐漸進(jìn)入第二輪的競逐----從游戲直播起步,擴(kuò)張到更廣闊的泛娛樂領(lǐng)域。

  龐大的用戶基數(shù)、雄厚的資本背景,令斗魚等一度以PC為主力的平臺涉足移動端,實力頗為可觀。這無疑會與同樣布局泛娛樂領(lǐng)域的移動直播們展開一場正面對決。

  盈利初現(xiàn),先天劣勢被補(bǔ)全?

  自2014年突然爆火的游戲直播,從誕生之日起就被盈利問題困擾。

  雖然游戲直播從來不乏熱錢,但初期經(jīng)歷數(shù)輪“主播大戰(zhàn)”后,主播身價節(jié)節(jié)攀升,平臺本身不堪重負(fù)。另一方面,以廣告為主的盈利模式頗為單一,“主播大戰(zhàn)”也并沒有為之帶來新的變化。這使得燒錢的游戲直播雪上加霜,造血能力的缺失為其前景蒙上了一層陰影。

  在斗魚直播創(chuàng)始人、CEO陳少杰看來,這在行業(yè)初期不可避免,“主播當(dāng)時要放棄很多,我們給一定補(bǔ)貼以說服他們,這讓我們支付了很多費(fèi)用”。這些旨在教育行業(yè)的舉措,如今看來,確實也取得了一定成效。

  不過,隨著模式上的轉(zhuǎn)變,這筆開支已開始變少。事實上,由于初期行業(yè)不成熟,主播如果不能從直播平臺獲取收入,就很難維持生計;但分成模式的推進(jìn),令主播在收入上降低了對平臺的依賴,通過普通用戶就可獲得可觀收入。

  根據(jù)斗魚的數(shù)據(jù),在總數(shù)為200萬的主播數(shù)量中,斗魚選擇了其中3000人簽約;但這一數(shù)量如今已經(jīng)增長十分緩慢。這很大程度上是由于簽約的重要性正在降低。

  但這并不意味著游戲直播會放棄簽約模式。業(yè)內(nèi)人士告訴騰訊科技,對于游戲直播而言,頭部主播往往是世界冠軍或以前的知名職業(yè)選手。這類資源十分稀缺,替代性也偏弱,所以對于這部分主播,平臺依舊需要付出較高的代價;但次一級的“第二梯隊”卻隨著模式的改變,以及燒錢大戰(zhàn)后理性的回歸,變得缺乏議價權(quán)。

  然而以往,正是這一群體,由于數(shù)量龐大,其需要的簽約費(fèi)用總額頗為可觀。解決掉這部分資金的問題后,游戲直播平臺便抖掉了一個大包袱。

  另一個利好來自于帶寬費(fèi)用的降低。以斗魚為例,其每年在支出上最龐大的一塊來自于帶寬支出,數(shù)額高達(dá)四五億。規(guī)模稍次的虎牙、熊貓在這筆開支上同樣也居高不下。

  但得益于近年來云服務(wù)市場競爭的日漸激烈,帶寬采購價格正逐年下滑。游戲直播平臺在帶寬上的高需求無疑也提升了其議價權(quán),云服務(wù)提供商數(shù)目的不斷擴(kuò)大卻一定程度上降低了自身的議價權(quán);如此一來,直播平臺在帶寬采購上的優(yōu)勢得以顯現(xiàn)。

  上述兩個層面的原因,共同為游戲直播平臺提供了盈利可能。一位行業(yè)人士告訴騰訊科技,國內(nèi)的幾個大型游戲直播平臺基本都有了一些單月正現(xiàn)金流,沒有了原先的大幅度虧損;其中,陳少杰告訴騰訊科技,斗魚在2017年度肯定會發(fā)生盈利。

  健康的財務(wù)狀況,是游戲直播平臺再次雄起的基礎(chǔ)。但經(jīng)營多年所遇到的游戲業(yè)務(wù)天花板,卻成了困擾這些平臺的關(guān)鍵性問題。

  轉(zhuǎn)型泛娛樂會水土不服嗎?

  轉(zhuǎn)型泛娛樂直播,成了諸多游戲直播平臺的普遍選擇。

  除了旗幟鮮明轉(zhuǎn)型泛娛樂的斗魚,虎牙也開設(shè)了戶外直播、美食萌寵模塊,熊貓直播則下設(shè)了一個名為“娛樂聯(lián)盟”的大區(qū)域,內(nèi)含戶外、音樂萌寵、桌游等眾多泛娛樂領(lǐng)域。

  由此可見,雖然游戲直播平臺仍保持著既有游戲業(yè)務(wù)的運(yùn)作,但泛娛樂領(lǐng)域的擴(kuò)展已經(jīng)被提上日程。業(yè)內(nèi)人士估測,泛娛樂直播可想象的空間將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于游戲這一垂直領(lǐng)域,而這一論斷,也早已被主打泛娛樂的移動直播們親自論證。

  但真正開始擴(kuò)展起來,并不容易。

  在游戲直播上,斗魚前身Acfun生放送即倚靠《英雄聯(lián)盟》一款游戲起家。在解決了頭部主播問題后,斗魚的發(fā)展便進(jìn)入了快車道,沖量效應(yīng)十分明顯。此后,陳少杰為斗魚又引入了《爐石傳說》和《刀塔傳奇2》兩款游戲,在此期間,單款游戲的直播一經(jīng)上線,便立刻復(fù)制了《英雄聯(lián)盟》的曲線。這已經(jīng)成為這類平臺普遍的套路。

  但泛娛樂直播截然不同。在泛娛樂直播的各個細(xì)分領(lǐng)域,人氣的聚集可能遠(yuǎn)比倚靠頭部主播就能完成的游戲直播艱難。此前一直播甫一推出,就以賈乃亮等明星作為噱頭,但在業(yè)內(nèi)人士看來,為一直播貢獻(xiàn)最大的可能并不是明星,而是來自于合作方微博的社交關(guān)系鏈。

  而YY此前推出的陳赫直播似乎成了佐證。事實上,在陳赫開播第一天出現(xiàn)了數(shù)十萬人圍觀,但第二次直播開始,數(shù)量就開始了驟降,后來基本穩(wěn)定在數(shù)千人。

  也許,泛娛樂領(lǐng)域很可能就沒有“頭部”。

  陳少杰向騰訊科技解釋,明星直播是一個個離散的時間,時間不太長,頻率也不高,況且本身的帶動能力也有限,包括這個明星到底能帶來多少流量,很難權(quán)衡。事實上,明星直播更多是一個營銷層面的東西,由于缺乏真正的互動,也難以為平臺形成生態(tài)。

  如此,強(qiáng)調(diào)互動以及更散的內(nèi)容,令泛娛樂直播必須迥異于游戲直播的運(yùn)作模式。至少在內(nèi)容上,平臺需要更加長尾化的內(nèi)容以留出新用戶;用戶數(shù)量上,也必須積聚到一定規(guī)模,才能量變產(chǎn)生質(zhì)變。

  但這并非表明泛娛樂領(lǐng)域不需要類似于“大V”的角色。相反,當(dāng)平臺實現(xiàn)“質(zhì)變”、具備穩(wěn)定的用戶和內(nèi)容生產(chǎn)者后,一些優(yōu)質(zhì)的CP(內(nèi)容提供方)自然會在生態(tài)中孕育。

  但顯然,這個順序與游戲直播正好相反。漫長的發(fā)展過程,以及具體操作上的不確定性,多少還是讓斗魚等游戲直播平臺面臨較大的挑戰(zhàn)。

  如何破局?

  但幸好,游戲直播平臺原本具有的用戶基數(shù)幫了大忙。

  對于游戲直播平臺的原有用戶,其需求本身就不限于游戲中,包括戶外、汽車、二次元、美食,都有可能成為這部分用戶的額外需求。類似于虎牙直播開辟新模塊進(jìn)行導(dǎo)流的做法,往往可以為這些模塊帶來第一批用戶。

  來瘋直播總裁張宏濤告訴騰訊科技,直播本身是個流量消耗品,如果解決了流量來源,將會有很大裨益。這在泛娛樂直播發(fā)展初期,更為明顯-----游戲直播所帶來的既有穩(wěn)定用戶群,無疑充當(dāng)了提供流量來源的角色。

  與此同時,在用戶自然導(dǎo)入的同時,刻意培養(yǎng)一些優(yōu)質(zhì)CP,同樣對平臺有著較大裨益。不僅如此,對于這類CP,從長遠(yuǎn)來講,將成為平臺轉(zhuǎn)型泛娛樂的戰(zhàn)略核心。

  目前,斗魚已經(jīng)成立了一只基金用于投資CP團(tuán)隊,在投資范圍上,除了一些直播綜藝,包括旅游公司、數(shù)碼公司等各個細(xì)分領(lǐng)域的公司都在考慮范圍內(nèi),只要能為斗魚提供優(yōu)質(zhì)的細(xì)分內(nèi)容。

  陳少杰表示,這種投資的好處顯而易見:一方面自己平臺的CP,數(shù)據(jù)自己最清楚,保證了盡調(diào)的準(zhǔn)確度,資源的協(xié)同也更方便;最重要的是,近水樓臺先得月,斗魚往往能在最早期發(fā)現(xiàn)這類公司,從而領(lǐng)先于其他資本。而更早期進(jìn)入,往往意味著更高的回報率,可以說兼顧了戰(zhàn)略與財務(wù)兩個層面。

  最終,泛娛樂直播的生意,很有可能變?yōu)橐粋€押注CP的生意。

  另一方面,獲取優(yōu)質(zhì)CP的同時,利用CP擴(kuò)展原本單一的盈利模式也正被提上日程。就目前而言,離錢最近的無疑是被各家平臺看好的電商直播。

  這在移動直播上已有平臺試水,諸如一直播,早在去年下半年就已經(jīng)推出了這一模塊。而直播帶來的小圈子文化,往往會帶來較高的精準(zhǔn)性,賣貨并不是一件難事。

  然而,一個常見的誤區(qū)在于,主播在直播中賣貨,常常會將流量導(dǎo)入到淘寶等電商平臺,直播平臺頂多只能抽取傭金,這種模式下主動權(quán)并不在平臺自身。這也正是很多平臺對于電商直播既躍躍欲試,又顧慮頗多的原因。

  相比之下,斗魚準(zhǔn)備自建電商平臺顯得頗為新穎。按照斗魚方面的解釋,斗魚電商平臺會將倉儲、發(fā)貨交給第三方,而對于產(chǎn)品和直播內(nèi)容的篩選,斗魚會親力親為,以保證產(chǎn)品少而精。

  陳少杰說,從邏輯上講,直播電商是通過高質(zhì)量的內(nèi)容,引發(fā)用戶的購買欲,所以必須在篩選上加以嚴(yán)控;這本身與淘寶天貓平臺的直播更多是將產(chǎn)品介紹頁視頻化的邏輯大為不同。

  不過,這種模式能否最終行之有效,仍還需要一些時間驗證。

  可以猜測,押注CP并圍繞CP展開新的盈利模式,很有可能會在直播發(fā)展的下一階段占據(jù)更為重要的地位。斗魚等游戲直播平臺能否在這一輪競爭中奪取先機(jī),將極大影響到將來直播領(lǐng)域版圖的重繪。

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