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任正非:每講一次"滅了三星蘋果"的話 就罰100元

2017年2月27日     來源:大河網(wǎng)      編輯:QiuShiQi      繁體
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日前,華為CEO任正非在華為消費者業(yè)務(wù)集團大會上講話稱,消費者業(yè)務(wù)做的比他想象的還要好一些,但也還有很大的改進(jìn)空間。

任正非

日前,華為CEO任正非在華為消費者業(yè)務(wù)集團大會上講話稱,消費者業(yè)務(wù)做的比他想象的還要好一些,但也還有很大的改進(jìn)空間。

華為手機業(yè)務(wù)目前全球第三,排在三星和蘋果之后。

任正非稱,不要做無價值的盲目創(chuàng)新,應(yīng)該關(guān)注最佳用戶體驗。他還表示要向所有優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),被任正非列為學(xué)習(xí)對象的企業(yè)有小米、OPPO和vivo以及三星和蘋果。

他提出華為要學(xué)習(xí)小米的營銷模式。"我們沒有絕對地排除互聯(lián)網(wǎng)思維,也沒有絕對肯定化,而是實用主義心態(tài),根據(jù)不同的情況選擇不同的'武器'。我只有一個思維--利潤。"

之前華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東多次提出要超越三星和蘋果。對此,任正非稱,你們說要超越蘋果公司,我同意,但我指的是在利潤和服務(wù)水平上超越蘋果,而不是銷售臺數(shù)。所以公司EMT(華為執(zhí)行管理委員會)會議給你們終端訂了一個小目標(biāo),三年內(nèi),服務(wù)水平趕上蘋果,利潤率趕上OPPO/VIVO,這樣我們就很滿意了。

任正非還稱,蘋果、三星、華為是構(gòu)成世界終端的穩(wěn)定力量,我們要和諧、共贏、競爭、合作。"滅了三星,滅了蘋果"之類的話,無論公開場合,還是私下場合,一次都不能講,誰講一次就罰100元。

以下是任正非講話全文

電郵講話【2017】024號 簽發(fā)人:任正非

任總在消費者BG年度大會上的講話

2017年1月17日

首先感謝大家在過去一年做出的成績,值得肯定。當(dāng)年消費者業(yè)務(wù)處于困難階段,我們的主要目標(biāo)是擺脫困境,如何整合起來使終端走向今天。消費者業(yè)務(wù)進(jìn)步很大,今天你們做得比我們想象的還好一些。但是還有很大的改進(jìn)空間,不能因為好一些了,就聽不進(jìn)別人講我們的缺點;也不能因為我們存在一些問題,就喪失了信心,有什么問題,我們互相溝通。

一、消費者業(yè)務(wù)應(yīng)關(guān)注最佳用戶體驗,反對無價值的盲目創(chuàng)新。

1、面對客戶銷售的界面,終端軟件設(shè)計一定要有繼承性,不要無價值的盲目創(chuàng)新。

面對不同的消費群有不同的終端界面,我理解,但是面對同一個消費群,有些創(chuàng)新就沒有必要。比如一個應(yīng)用在手機界面的位置,放在左邊或右邊,其實并沒有什么科學(xué)根據(jù)。如果消費者每更換一款新產(chǎn)品,都要去找這個應(yīng)用的位置,這就浪費了他們的時間。有些商業(yè)人士找應(yīng)用的時間成本可能比這臺手機還貴,那他們?yōu)槭裁匆獡Q手機呢?所以我們提供給消費者的操作習(xí)慣一定要有繼承性,你們內(nèi)部改革是工程師的問題,不能讓消費者來學(xué)習(xí)。蘋果設(shè)備很多體驗具有繼承性,它是做優(yōu)化和完善,沒有明顯的價值,不會把原來的方式改掉。

2、希望縮小面對用戶的開發(fā)平臺,多平臺設(shè)計其實也是浪費。

允許你們產(chǎn)品線有兩個平臺,讓內(nèi)部也有競爭,但內(nèi)部一定要有交流。從P系列換到Mate系列,手機界面就不一樣,要改變這樣的狀況。

內(nèi)部競爭也不是像"應(yīng)用位置左邊還是右邊"的問題,應(yīng)該是實質(zhì)性問題。比如低端手機具有巨大市場,OPPO/VIVO適應(yīng)了客戶需求,我們要考慮如何提高低端手機的門檻線,將高端機的新技術(shù)在中低端手機重復(fù)使用,延長生命周期。我們的高端機延長銷售時間、降檔銷售,需要降檔明顯一些,而且銷毛較好,才能有效果。比如可以將P9的技術(shù)在低端手機中使用,低端機做到標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、生命周期內(nèi)免維護(hù)化,這樣提高低端手機的門檻。只要通信功能最好,中文系統(tǒng)最好,就是一道防火墻。批量生產(chǎn),就是拿電路板"印鈔票"。在低端手機的市場競爭中,通過用戶體驗逐漸去感受,比如新產(chǎn)品一、兩年后就過時了,把1G上網(wǎng)能力放到中低端機上去,仍只賣這個價格,那么他們更新?lián)Q代時就會換到華為手機。這樣競爭力比零部件降成本更厲害,優(yōu)勢產(chǎn)生了,低端產(chǎn)品就能做成一道圍墻。為什么一定要做新手機才代表光榮呢?這就是你們的人力資源評價系統(tǒng)有問題,還是在以技術(shù)導(dǎo)向、以價值能力為導(dǎo)向,要以消費者為中心,以有效盈利為導(dǎo)向。

3、關(guān)注最佳用戶體驗,組合世界最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。

消費者業(yè)務(wù)的應(yīng)用數(shù)百萬個,其實我們根本就開發(fā)不了,那就向社會買最好的。如果最好的被蘋果壟斷了,我們向第二好的買。我們不能組合一些爛應(yīng)用來拼爛網(wǎng),如何與蘋果競爭呢?我們要關(guān)注的是最佳用戶體驗,組合世界最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,才有可能去競爭。

4、"要想富,先修路",業(yè)務(wù)部門向流程IT部門購買服務(wù),而不是去建流程IT。

將來終端的IT服務(wù)體系是由你們來操作的,你們要提出需求,由流程IT部門來實現(xiàn)支持。公司已經(jīng)在空耗費用中加進(jìn)去這塊,其他部門在"路"上跑,怎么交"養(yǎng)路費",你們就怎么交,也不需要你們多交。

二、允許"一國一策",不同地區(qū)、不同國家要創(chuàng)新不同國家的經(jīng)營模式。

終端的銷售和營銷模式允許"一國一策"。我們從來沒有嚴(yán)格劃分線上和線下的界線,允許線上、線下銷售模式交叉,只要能銷售出去就行。由于物流配送便捷,中國線上銷售可以大力推行;海外線上銷售因地制宜,根據(jù)消費者習(xí)慣和物流能力來選擇。

我們要向小米學(xué)什么?學(xué)習(xí)營銷模式。我們沒有絕對地排除互聯(lián)網(wǎng)思維,也沒有絕對肯定化,而是實用主義心態(tài),根據(jù)不同的情況選擇不同的"武器"。我只有一個思維--利潤。

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