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滴滴處境堪憂:快車業(yè)務(wù)被邊緣化 關(guān)系鏈無法被復(fù)制

2017年2月28日     來源:時(shí)代周報(bào)      編輯:QiuShiQi      繁體
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“為什么翻倍獎(jiǎng)勵(lì)還沒有出現(xiàn)?”2月21日,在一個(gè)滴滴司機(jī)微信群中,眾多滴滴司機(jī)都在等待車費(fèi)翻倍的出現(xiàn),然而他們始終沒有等來好消息。

滴滴

  “為什么翻倍獎(jiǎng)勵(lì)還沒有出現(xiàn)?”2月21日,在一個(gè)滴滴司機(jī)微信群中,眾多滴滴司機(jī)都在等待車費(fèi)翻倍的出現(xiàn),然而他們始終沒有等來好消息。

  這一天,北京下起了近年罕見的大雪——惡劣天氣往往是滴滴司機(jī)賺錢的好時(shí)機(jī),溢價(jià)2倍甚至3倍的加價(jià)制度讓他們感受到工作的快感。不過在大雪降臨北京后,滴滴的司機(jī)們只是收到兩條提醒短信,內(nèi)容都是“完成26單,滴滴額外獎(jiǎng)勵(lì)您100元暴雪嘉獎(jiǎng)”。

  相比以往的獎(jiǎng)勵(lì),很顯然只是這樣的措施很難調(diào)動(dòng)司機(jī)的積極性。面對(duì)室外的茫茫飄雪,大部分滴滴司機(jī)看著熱力圖的變動(dòng)而選擇不出車,同時(shí)忙碌地尋找其他的工作崗位。事實(shí)上,自從春節(jié)前夕北京幾個(gè)主要交通要點(diǎn)嚴(yán)查非法運(yùn)營(yíng)之后,他們的工作范圍就大多停留在五環(huán)之外。

  一位曾經(jīng)每天工作12小時(shí)的滴滴司機(jī)向時(shí)代周報(bào)記者表示,春節(jié)前他轉(zhuǎn)行成為一名房地產(chǎn)銷售人員,主要負(fù)責(zé)推銷北京郊區(qū)的樓盤。他說,他偶爾懷念以前四處游走的日子,但目前的工作讓他更有安全感,“底薪低,但至少有五險(xiǎn)一金,也不用擔(dān)心被運(yùn)管抓?!?/p>

  拋開共享經(jīng)濟(jì)的華麗光環(huán),網(wǎng)約車市場(chǎng)陷入了一段沉寂期,沒有了各路資本的攪動(dòng)后,各個(gè)平臺(tái)積極收割利潤(rùn)。盡管每天仍有人懷揣著月入過萬的想法準(zhǔn)備成為網(wǎng)約車司機(jī),但這個(gè)行業(yè)就像快遞員一樣正成為吃力不討好的代名詞。

  被邊緣化的快車業(yè)務(wù)

  著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家曼昆曾簡(jiǎn)單地總結(jié)過經(jīng)濟(jì)學(xué)的十條原理,其中第四條“激勵(lì)”或者能解釋目前滴滴的困境。曼昆認(rèn)為,激勵(lì)是誘使人們做某件事的東西,例如對(duì)人們的懲罰或獎(jiǎng)勵(lì)。“由于人們通過比較成本與利益做出決策,所以當(dāng)成本或利益變動(dòng)時(shí),人們的行為也會(huì)改變。這就是說,人們會(huì)對(duì)激勵(lì)做出反應(yīng)?!?/p>

  調(diào)度費(fèi)和動(dòng)態(tài)價(jià)格作為一種刺激手段,一直被視作是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,它用價(jià)格杠桿“解決”運(yùn)力不足的問題,讓愿意付高價(jià)的用戶優(yōu)先打車。不過,這種刺激手段也是網(wǎng)約車平臺(tái)最具爭(zhēng)議性的地方。今年春節(jié)前夕,因?yàn)檎{(diào)度費(fèi)過高的問題,滴滴在輿論聲討下不得不取消出租車的“建議調(diào)度費(fèi)”功能,不過這種取消只是階段性。

  同樣地,這場(chǎng)大雪原本應(yīng)該催生出驚人的翻倍獎(jiǎng)勵(lì),但滴滴似乎不敢再次觸動(dòng)用戶的敏感神經(jīng),只是向司機(jī)推出沖單獎(jiǎng),而且要完成26單才額外獲得一百元的獎(jiǎng)勵(lì),最終能完成這一條件的司機(jī)少之又少。

  滴滴方面透露稱,目前滴滴對(duì)15分鐘后供需預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度已經(jīng)達(dá)到了85%,但并不代表就能解決。隨著政策層面的落地,外地車牌和不符合戶籍規(guī)定的司機(jī)開始流失,運(yùn)力不足的問題將進(jìn)一步凸顯。

  既然快車業(yè)務(wù)難有增長(zhǎng)空間,滴滴就索性發(fā)展出租車市場(chǎng)填補(bǔ)運(yùn)力,這既避免了政策風(fēng)險(xiǎn),又能贏得政府的信任。去年年底,滴滴宣布滴滴牽手全國(guó)數(shù)十座城市的150多家出租車企業(yè)展開多元化合作,在流量、技術(shù)、服務(wù)三方面進(jìn)行融合。

  雖然滴滴不能對(duì)出租車司機(jī)收取傭金,但是只要出租車司機(jī)和用戶仍然使用滴滴這個(gè)平臺(tái),那么車資仍然在滴滴上流動(dòng),滴滴就有機(jī)會(huì)從中探索出新的盈利模式。

  事實(shí)上,從滴滴近期的架構(gòu)重整來看,快車業(yè)務(wù)被邊緣化是必然選擇,一方面是出于新政之下的考量,另一方面是快車業(yè)務(wù)已經(jīng)摸到天花板。在最近一輪架構(gòu)調(diào)整中,滴滴成立快捷出行事業(yè)群,包括出租車事業(yè)部、快車事業(yè)部、優(yōu)步事業(yè)部、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)部、運(yùn)力中心,將進(jìn)一步加速出租車、快車、優(yōu)步全方位融合發(fā)展。

  如今看來,當(dāng)初與Uber中國(guó)合并反而成為了滴滴的敗筆。為了并購(gòu)Uber中國(guó),滴滴付出了17.7%的經(jīng)濟(jì)權(quán)益,換來的是國(guó)內(nèi)主場(chǎng)的勝利,但這次慘勝也產(chǎn)生了相應(yīng)的副作用。雖然得Uber中國(guó)在大陸市場(chǎng)的資產(chǎn),但快車業(yè)務(wù)的價(jià)值已大不如前,相反還錯(cuò)過了進(jìn)入海外市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

  硝煙四起的海外市場(chǎng)

  天下武功,唯快不破,這個(gè)道理在雷軍和小米成功之后被其他互聯(lián)網(wǎng)公司借鑒并發(fā)揚(yáng)光大。除了產(chǎn)品迭代外,融資、人才乃至架構(gòu)都是“快”的一部分,從門戶網(wǎng)站到BAT,每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的成功都得益于其速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  這也是滴滴在中國(guó)打贏Uber的主要原因。當(dāng)2016年初滴滴已經(jīng)完成全國(guó)400個(gè)城市的進(jìn)駐時(shí),Uber才宣布瞄準(zhǔn)其他300萬人口以上的城市。直至雙方合并時(shí),Uber尚未能完成全國(guó)100個(gè)城市的目標(biāo)。

  滴滴的快,不但體現(xiàn)在線下運(yùn)營(yíng),而且還表現(xiàn)在產(chǎn)品迭代上。從出租車到快車再到順風(fēng)車等業(yè)務(wù),滴滴只是用了三年時(shí)間便完成了8條業(yè)務(wù)線的布局,從單一的網(wǎng)約車平臺(tái)成長(zhǎng)為出行平臺(tái)。

  然而,快能夠帶動(dòng)一家公司迅速走向成功,但同樣掩蓋了諸多問題,一旦速度降低,企業(yè)的各種問題就開始暴露出來。

  在并購(gòu)Uber中國(guó)后,滴滴顯然失去了這種速度。盡管滴滴的業(yè)務(wù)線眾多,但最成功的依然是快車業(yè)務(wù),專車乃至租車等領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)仍未消停。更重要的是,由于遲遲未取得網(wǎng)約車運(yùn)營(yíng)牌照,在新政框架內(nèi),滴滴仍處于非法地位。對(duì)此,滴滴方面向時(shí)代周報(bào)記者回應(yīng)稱,目前公司正在積極申請(qǐng)牌照中。

  為了維持當(dāng)下的高估值,自網(wǎng)約車新政落地起,手握百億現(xiàn)金的滴滴開始頻繁釋放出海信號(hào),為進(jìn)攻國(guó)際市場(chǎng)做準(zhǔn)備。目前滴滴的海外投資項(xiàng)目包括Lyft、Grabtaxi、Ola以及99 Taxis,這些分別是美國(guó)、東南亞、印度和巴西的網(wǎng)約車平臺(tái)。曾經(jīng)滴滴和Lyft、Grabtaxi、Ola還簽訂了“四方協(xié)議”組成反Uber聯(lián)盟,不過在滴滴與Uber中國(guó)合并后,這個(gè)松散的聯(lián)盟就土崩瓦解。

  中國(guó)無戰(zhàn)事,但海外市場(chǎng)硝煙四起。

  千里之外的巴西,是滴滴和Uber另一個(gè)新決斗場(chǎng)地。在滴滴宣布向巴西最大的本地移動(dòng)出行服務(wù)商99公司投資超過1億美元后,Uber隨機(jī)宣布計(jì)劃投入6200萬美元,在圣保羅建立一個(gè)支持中心。滴滴相關(guān)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示,滴滴正在內(nèi)測(cè)多語言功能,更多信息將在正式上線后與大家分享。

  無法復(fù)制的關(guān)系鏈

  滴滴的處境不樂觀,但能夠挑戰(zhàn)它的玩家也不多。

  根據(jù)移動(dòng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司TrustData發(fā)布報(bào)告顯示,去年第四季度滴滴出行月活躍用戶量為3723萬,易到約車月活躍量用戶達(dá)93萬,而神州專車月活躍用戶量為53萬—僅從用戶數(shù)量看,滴滴無疑穩(wěn)坐頭把交椅。

  在快車業(yè)務(wù)大局已定的情況下,網(wǎng)約車平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)從低端轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng),既有神州專車這樣的“老司機(jī)”,也有像首汽約車這樣的后來者。而滴滴也提出了“專車決勝”的口號(hào),其成立的品質(zhì)出行事業(yè)群包括專車事業(yè)部、企業(yè)級(jí)事業(yè)部、豪華車事業(yè)部、代駕事業(yè)部。

  由于中高端市場(chǎng)有限,這一領(lǐng)域似乎難以再容納更多的玩家。不少滴滴司機(jī)向時(shí)代周報(bào)記者直言,即使自己的車輛符合專車的要求,但在滴滴上使用專車服務(wù)的用戶始終是少數(shù),司機(jī)們不得不轉(zhuǎn)向快車才能接到足夠的單。

  此外,其他的專車平臺(tái)也以低傭金吸引司機(jī)加盟,降維打擊滴滴的專業(yè)業(yè)務(wù)。目前神州專車推出的U+平臺(tái)就以永不抽成為主旨吸引了超過3000名司機(jī)加盟,而據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解到,最近在南京上線的美團(tuán)打車對(duì)司機(jī)端的傭金抽成要低于滴滴,這對(duì)于司機(jī)來說相當(dāng)有吸引力。

  不過低傭金并不意味著就能夠動(dòng)搖領(lǐng)頭羊的根基。對(duì)于滴滴、Uber等平臺(tái)而言,市場(chǎng)領(lǐng)先者的價(jià)值不僅僅是技術(shù)和人才,而是從生產(chǎn)到消費(fèi)者這條完整的關(guān)系鏈。越多消費(fèi)者和生產(chǎn)者聚集的地方,所產(chǎn)生的效益和成本之比就越小,平臺(tái)的前景也就越大。

  在美國(guó),也曾有網(wǎng)約車平臺(tái)如Juno,嘗試以低傭金的方法擊敗Uber和Lyft,但是始終沒有成功,原因在于大部分用戶仍然停留在Uber上,Juno只是切割了部分供給端,但無法復(fù)制一套完整的關(guān)系鏈。

  對(duì)于滴滴來說,發(fā)揮這套關(guān)系鏈的最大價(jià)值,比出海構(gòu)建另一套關(guān)系鏈要容易得多,畢竟大部分中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大佬都懷有一顆擁抱世界的心,但出海成功的例子卻寥寥無幾。曾帶領(lǐng)獵豹移動(dòng)成功出海的傅盛事后總結(jié)到,他不會(huì)在有諸多強(qiáng)大對(duì)手的行業(yè)貿(mào)然沖進(jìn)去,這可能是必?cái)〉模驗(yàn)閷?duì)手太強(qiáng)了,有自己強(qiáng)大的生態(tài)鏈,“這是改變不了的現(xiàn)狀,即使你取得了一些小突破,他們會(huì)用更便宜的價(jià)格把你徹底覆蓋了?!?/p>

  如今滴滴也來到了這個(gè)選擇的時(shí)刻。

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