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羅胖分享會(huì)終于到來 羅胖們是如何應(yīng)對(duì)知識(shí)付費(fèi)的幾個(gè)坑?

2017年3月9日     來源:虎嗅網(wǎng)      編輯:QiuShiQi      繁體
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3月8日女神節(jié),期待已久的羅胖分享會(huì)終于到來,“知識(shí)產(chǎn)品化”、“知識(shí)服務(wù)商”的大幕拉開,好戲登場(chǎng)。

羅永浩

  一、羅胖的野望

  世間最美好的事物無非美女和讀書。

  3月7日女生節(jié),蓄勢(shì)已久的豆瓣時(shí)間正式發(fā)布,傳說中的詩(shī)人北島重回臺(tái)前,至此內(nèi)容領(lǐng)域的主要選手們都?xì)⑷肓恕案顿M(fèi)”戰(zhàn)場(chǎng),戰(zhàn)火逐步升溫。

  3月8日女神節(jié),期待已久的羅胖分享會(huì)終于到來,“知識(shí)產(chǎn)品化”、“知識(shí)服務(wù)商”的大幕拉開,好戲登場(chǎng)。

  在《喜馬拉雅、在行、知乎live、得到上演“四國(guó)大戰(zhàn)”,為什么人們開始為知識(shí)付費(fèi)了》一文中,筆者已經(jīng)指出:

  1、知識(shí)付費(fèi)興起只有一個(gè)原因,中產(chǎn)階級(jí)太焦慮了,這種焦慮讓隨時(shí)充電從癢點(diǎn)變成了痛點(diǎn),非剛需變成了心理剛需;

  2、知識(shí)內(nèi)容是最成熟最豐富的內(nèi)容類型,能同時(shí)抓住人的求知欲、虛榮心(社交貨幣)、故事審美體驗(yàn)、對(duì)IP網(wǎng)紅的追求;

  3、知識(shí)付費(fèi)對(duì)應(yīng)的是線下存在多年的知識(shí)書籍、知識(shí)課程、知識(shí)節(jié)目、知識(shí)咨詢、分享會(huì)、知識(shí)匯編精讀,付費(fèi)上并不違和;

  而羅胖的分享,確實(shí)給筆者打開了新的視野(以下為個(gè)人總結(jié),可能不對(duì)):

  1. 消費(fèi)升級(jí)時(shí)代,中產(chǎn)階級(jí)一個(gè)迫切的需求是“對(duì)抗落后焦慮、成為更好的自己”,所以終生、跨界、隨時(shí)的知識(shí)學(xué)習(xí)不可或缺;

  2. 但是碎片化時(shí)代,人們有限的注意力和時(shí)間決定了,原有的學(xué)習(xí)方式太低效;

  3. 當(dāng)1和2構(gòu)成了一組深刻的矛盾,人們一方面渴望隨時(shí)充電、生怕落后,一方面又苦于有限的注意力和時(shí)間,知識(shí)如何高效獲取、易于記憶、便于轉(zhuǎn)述?于是知識(shí)產(chǎn)品家出現(xiàn)了,知識(shí)服務(wù)出現(xiàn)了,把傳統(tǒng)模式下的知識(shí)傳授(厚書、長(zhǎng)課)轉(zhuǎn)化成了適合碎片時(shí)代的知識(shí)產(chǎn)品;

  4. 當(dāng)這些產(chǎn)品因?yàn)橥怀龅馁|(zhì)量(而非一時(shí)傳播),可以像新華字典一樣搶占某個(gè)知識(shí)細(xì)分的心智定位時(shí),它就會(huì)產(chǎn)生類似版權(quán)的效力,通過持續(xù)不斷被消費(fèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)?;?想想新華字典的印數(shù));

  5. 因而知識(shí)服務(wù)更重要的是產(chǎn)品本身足夠硬,能夠暢銷不衰,而非流量(一時(shí)暢銷);

  6. 這是出版和教育的邏輯,想想教育加出版這個(gè)市場(chǎng)有多大?

  所以羅胖與其說是做了一個(gè)分享會(huì),不如說是對(duì)資本市場(chǎng)做了一次“洗腦級(jí)”的路演,轉(zhuǎn)換成資本的話語就是:

  1. 市場(chǎng)足夠大,整個(gè)出版和教育未來都是我的星辰大海;

  2. 需求足夠強(qiáng),中產(chǎn)階級(jí)焦慮了,但原有知識(shí)獲取模式不行了;

  3. 產(chǎn)品足夠好,知識(shí)產(chǎn)品家的知識(shí)服務(wù)模式;

  4. 壁壘清晰,搶占知識(shí)細(xì)分的心智高地,成為各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域“新華字典”一樣的存在,或者各個(gè)領(lǐng)域湊起來成了碎片時(shí)代的新華字典。

  至于說團(tuán)隊(duì)什么的,羅胖的力量自不必說,知識(shí)付費(fèi)這事一般人玩不來。

  當(dāng)然,羅胖還干了兩件事:一是要收割流量了,以后當(dāng)家節(jié)目只放得到上,想聽就下載得到(可能這是最重要的一條);二是消除自(對(duì))己(手)的一些妄念,別學(xué)我了,知識(shí)付費(fèi)這事一般人還真玩不來,得比豬厲害。

  講到這里不得不說,多年前那個(gè)激情澎湃、神神叨叨的羅胖已經(jīng)一去不返,眼下的羅胖成熟老練,已經(jīng)有了完整清晰閉環(huán)的商業(yè)邏輯,再?zèng)]有當(dāng)年的“這是一次實(shí)驗(yàn)”了。

  羅胖的野望確實(shí)氣勢(shì)磅礴,但他也坦言當(dāng)前的市場(chǎng)遠(yuǎn)未爆發(fā),年收入與三源里菜市場(chǎng)3-4個(gè)攤位相當(dāng),如何迎來“指數(shù)級(jí)的上升”呢?恐怕還有這么幾個(gè)坑。

  二、付費(fèi)沒那么簡(jiǎn)單

  羅胖已經(jīng)論證了“知識(shí)的付費(fèi)是可行的”,但現(xiàn)在的問題是“能不能持續(xù)”、“能不能指數(shù)級(jí)爆發(fā)”,簡(jiǎn)言之就是讓所有的人都常常買。

  筆者看來,在常見用戶的購(gòu)買決策中,有幾點(diǎn)必須考慮:

  1. 需求痛點(diǎn),該商品解決了哪些直接和潛在問題,對(duì)該商品解決的問題,究竟是怎樣的心態(tài)?

  2. 成本,簡(jiǎn)單說是價(jià)格,其實(shí)還有一些隱性成本。

  3. 信任,我是否相信商品能解決1。

  4. 誘惑,這個(gè)商品有促銷優(yōu)惠,這個(gè)商品快斷貨了,大家都在買,這是獨(dú)家首發(fā)的,你懂的。

  5. 替代,如果我不買,有沒有其他方案解決1?

  6. 滿意體驗(yàn)或口碑帶來的復(fù)購(gòu),是否曾經(jīng)買過,有了好的體驗(yàn)會(huì)再買,或者別人強(qiáng)力推薦?

  綜合以上幾點(diǎn)可以看到:需求痛點(diǎn)已經(jīng)基本論證,知識(shí)付費(fèi)最大的成本不是價(jià)格而是注意力和時(shí)間(所以即便羅胖已經(jīng)知識(shí)產(chǎn)品化了,還是有比例驚人的人買而不讀),那么最大的問題可能在于信任、替代和復(fù)購(gòu)。

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