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互聯(lián)網(wǎng)普及時代 衣柜經(jīng)銷商怎樣突圍市場贏發(fā)展

2017年3月22日     來源:中華衣柜網(wǎng)      編輯:YaoEnHua      繁體
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在互聯(lián)網(wǎng)普及時代,眾多平臺都喊著去中間化,直接對接廠家,平臺作為總代,有社區(qū)的代理、校園的代理那么,對于衣柜經(jīng)銷商而言,傳統(tǒng)經(jīng)銷商產(chǎn)生的背景是什么?傳統(tǒng)經(jīng)銷商為企業(yè)產(chǎn)生何種價值(有價值才是存在的理由)?為何傳統(tǒng)經(jīng)銷商而今會出現(xiàn)迷惘?

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衣柜經(jīng)銷商

傳統(tǒng)經(jīng)銷商所產(chǎn)生的背景

傳統(tǒng)經(jīng)銷商,核心解決的是地域性資源失衡的問題,對企業(yè)來說,如果要征服廣域市場,在上世紀(jì)的商業(yè)范圍與商業(yè)資源來界定的話,會需要很長時間,而代理商/經(jīng)銷商既存的渠道,有效的解決了企業(yè)的痛點,幫助企業(yè)對接消費者實現(xiàn)消費業(yè)績

經(jīng)銷商對企業(yè)的存在價值

毫無疑問,傳統(tǒng)經(jīng)銷商的存在,第一節(jié)約了企業(yè)的戰(zhàn)略進度(自己解決全市場,不管是資源還是資金,都需求龐大,且戰(zhàn)略進度時間很長),第二節(jié)約了企業(yè)的管理成本(自營模式,需求的人員成本,差旅成本,管理成本均極為龐大,很多企業(yè)管理全國渠道的團隊可能是30-50人,如果是全自營,管理人員可能就是數(shù)百人)

電商時代 衣柜企業(yè)所面臨的困境

電商“去環(huán)節(jié)化”,讓衣柜企業(yè)可以直接面對消費者,而諸多傳統(tǒng)經(jīng)銷商在過往的價值贏取中,賺取的是環(huán)節(jié)利潤,電商的發(fā)展壯大,讓環(huán)節(jié)利潤變得可以讓給消費者與企業(yè)分享,自然而然,傳統(tǒng)經(jīng)銷商就會顯得進退兩難——而且,很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商在過去20-30年內(nèi),一直在朝南坐對企業(yè)來說,經(jīng)銷商就是大爺,是客戶,得好好伺候,才能保障經(jīng)銷商給力,,對企業(yè)來說,并不愿意承受這種被經(jīng)銷商“綁架”的商業(yè)邏輯(“綁架”可能聽上去比較危言聳聽,可是商業(yè)實戰(zhàn)中,長期依賴傳統(tǒng)經(jīng)銷商的企業(yè),面臨的困境是自己根本不知道消費者是誰,在電商時代,這意味著數(shù)據(jù)無法沉淀進一步降低營銷成本,環(huán)節(jié)利潤造成競爭劣勢,更意味著轉(zhuǎn)型面臨既有利益群體洗牌階段的必然難點)。

面對困境 該如何解決?

1、尋找新的價值,原有的區(qū)域渠道在握,不僅僅滿足于扮演代理商/經(jīng)銷商角色?嘗試在其他方面打開市場。

2、區(qū)域渠道覆蓋的消費者,屬于代理商/經(jīng)銷商,嘗試在電子商務(wù)層面發(fā)力?

3、與企業(yè)并肩探索電商時代的合作模式(而不是抵觸),代理/經(jīng)銷模式面臨威脅時,物流正在解決實體商品從企業(yè)直達(dá)消費者的路線。線下售后服務(wù)對企業(yè)來說,是不能通過購物網(wǎng)站來直接解決的,代理商/經(jīng)銷商是否能轉(zhuǎn)型為外包售后服務(wù)商角色?開辟代理/經(jīng)銷業(yè)務(wù)之外的增值業(yè)務(wù)?

那么,對于衣柜經(jīng)銷商而言,也將會遭遇較大的挑戰(zhàn),一些衣柜企業(yè)會率先嘗試進行“去經(jīng)銷商化”,而在未來的市場中,衣柜經(jīng)銷商的未來將會被極大的釋放出來,而在行業(yè)未來的發(fā)展中,行業(yè)呈現(xiàn)快速增長的階段,作為接連者的衣柜經(jīng)銷商,也將是大展身手的好時機,未來發(fā)展將大有可為。

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