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眼鏡零售暴利:毛利率超70% 凈利率卻不足10%

2017年3月23日     來源:華商報(bào)      編輯:KangChangKun      繁體
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眼鏡行業(yè)究竟是否屬于暴利?博士眼鏡近3年來的毛利率平均在70%以上。然而,與高毛利率形成鮮明反差的是,博士眼鏡的凈利率卻不足10%。

  近日,有著“A股眼鏡零售第一股”的博士眼鏡正式上市交易,其高毛利、低凈利問題向行業(yè)外人士解開了眼鏡行業(yè)“暴利”的真相。

眼鏡零售暴利:毛利率超70% 凈利率卻不足10%

  一副眼鏡進(jìn)價(jià)與售價(jià)相差5倍

  一直以來,眼鏡行業(yè)的“暴利”早已成公開的秘密,甚至有人將眼鏡列入中國十大最暴利的行業(yè)之一。西安市民程先生給華商報(bào)記者說,他去年配了一副近視眼鏡,聽從了眼鏡店工作人員的推薦,鏡片和鏡架總共花費(fèi)三千多元。不過,他發(fā)現(xiàn)價(jià)格昂貴的眼鏡,戴上以后和以前幾百元的眼鏡區(qū)別并不明顯,感到花了冤枉錢,有些后悔。

  昨日,華商報(bào)記者走訪西安小寨附近眼鏡店看到,一副眼鏡架的標(biāo)價(jià)大多在數(shù)百元不等,不過,也有部分眼鏡架在數(shù)千元,甚至兩三萬元。一家眼鏡店的工作人員介紹,材質(zhì)獨(dú)特或進(jìn)口的鏡架價(jià)格高,比如一款價(jià)格近4萬元的鏡架,是進(jìn)口的合金材質(zhì)。另外,不同鏡片的價(jià)格差別也非常大。

  眼鏡的暴利到底有多高,雖然眾說紛紜,但始終沒有結(jié)論。不過,近日,有著“A股眼鏡零售第一股”的博士眼鏡正式上市交易。借助上市公司透明的財(cái)務(wù)情況,行業(yè)的“暴利”終于露出真面目。

  一副眼鏡的進(jìn)價(jià)與售價(jià)會(huì)相差多少價(jià)?博士眼鏡招股書顯示,2014至2016年的3年間,博士眼鏡單只鏡片的平均采購成本只有28.82元,但是平均售價(jià)則高達(dá)241.23元,公司這3年的主營業(yè)務(wù)毛利率分別為 73.08%、75.82%和75.65%。

  2016年,博士眼鏡的單副鏡架和單片鏡片的平均采購成本分別為89.06元和28.82元,對應(yīng)售價(jià)分別高達(dá)434.23元和241.23元。也就是說,一副采購成本不過147元的眼鏡,在博士眼鏡的直營門店柜臺(tái)進(jìn)行售賣后,價(jià)格一躍飆漲至916.69元,進(jìn)價(jià)與售價(jià)相差了5倍多。

  除此之外,太陽鏡、隱形眼鏡、隱形護(hù)理液、老花鏡在2016年的平均采購成本分別為141.75元、48.82元、28.2元、28.81元,但在直營門店售價(jià)分別為513.69元、149.49元、67.13元、121.44元。

   凈利潤達(dá)到20%就相當(dāng)好

  眼鏡行業(yè)究竟是否屬于暴利?博士眼鏡近3年來的毛利率平均在70%以上。從單個(gè)產(chǎn)品毛利率來看,鏡片的毛利率最高,2016年達(dá)到了86.21%;隱形眼鏡及隱形護(hù)理液的毛利率相對最低,但最低也分別有63.64%、55.03%。

  然而,與高毛利率形成鮮明反差的是,博士眼鏡的凈利率卻不足10%。華商報(bào)記者通過研究該公司的招股說明書發(fā)現(xiàn),雖然博士眼鏡2016年?duì)I業(yè)收入有4.15億元,毛利潤有3.15億元,但凈利潤只有3778.47萬元,凈利率只有9.1%。

  東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示,2016上半年所有A股上市公司總體來看,各行業(yè)的凈利潤各有千秋,金融行業(yè)以27.21%穩(wěn)居第一,公用事業(yè)、食品飲料和文化傳媒板塊的營收凈利率也相對較高,分別為13.91%、14.71%、11.66%,其余行業(yè)均在10%以下。雖然,各行業(yè)平均凈利率并不能與單一企業(yè)簡單對比,但總體來看,不難發(fā)現(xiàn)博士眼鏡不足10%的凈利率,在A股公司中并不在前列。

  西安一位從事眼鏡銷售行業(yè)近十年的張先生告訴華商報(bào)記者:“眼鏡店的利潤絕對稱不上是暴利,如果一年的凈利潤能達(dá)到20%,那就是相當(dāng)好的了?!睆埾壬治?,雖然眼鏡零售行業(yè)的毛利率高,但眼鏡本身是一個(gè)低頻次的銷售品類,如果沒有這么高的毛利率支撐,根本包不住各項(xiàng)成本。

  小寨附近眼鏡店有的也虧損

  博士眼鏡超高的毛利率只是看上去很美。這其中的原因從公司的銷售費(fèi)用就可看出“端倪”。2014年、2015年、2016年,博士眼鏡的銷售費(fèi)用呈現(xiàn)逐年上升趨勢,分別高達(dá)1.84億、2.02億、2.24億,分別占營收比重為50.97%、53.84%、53.88%,吞掉了毛利的大部分。

  銷售費(fèi)用主要構(gòu)成為員工薪酬、租賃費(fèi)、折舊攤銷費(fèi)等。細(xì)分銷售費(fèi)用可發(fā)現(xiàn),2016年的租金、物業(yè)、水電費(fèi)達(dá)1.13億,占據(jù)了50.67%,如果再算上工資、社保,兩者合計(jì)占比就已超過了銷售費(fèi)用的9成。另外,2016年直營門店?duì)I業(yè)總額為4.05億,平均單店產(chǎn)值只有133.5萬元,其中博士眼鏡平均營收為132.36萬/店、所有眼鏡平均收益為246.05萬/店。不過,有9家店面處于虧損狀態(tài)。

  上述張先生給華商報(bào)記者介紹,對于一家眼鏡店來說,房租和人員成本是最大的開銷,眼鏡店大多都開在人流量較大的街面上,房租成本就會(huì)更高,據(jù)他了解,開在小寨附近的一些眼鏡店,有的是虧損的。而干這一行的,也不時(shí)聽到有關(guān)店、轉(zhuǎn)行的消息。

  博士眼鏡在招股書也表示,銷售費(fèi)用逐年增加主要與公司經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大和門店數(shù)量增加有關(guān),公司大部分門店均為直營店,由于門店選址要求較高,單位面積租金高,且租賃門店數(shù)量多,導(dǎo)致銷售費(fèi)用較高。

   部分眼鏡店為促銷標(biāo)價(jià)虛高

  其實(shí),正規(guī)的眼鏡零售店還少不了專業(yè)的驗(yàn)光配鏡環(huán)節(jié)。西安一家眼科醫(yī)院負(fù)責(zé)醫(yī)學(xué)驗(yàn)光配鏡的徐女士告訴華商報(bào)記者,為保護(hù)眼睛,一般來說,配鏡前必須經(jīng)過醫(yī)學(xué)驗(yàn)光。如果使用驗(yàn)光儀,西安醫(yī)院驗(yàn)光收費(fèi)約在80元。而在眼鏡店,驗(yàn)光等檢查費(fèi)用沒有單獨(dú)收取,而是包含在鏡架和鏡片中一并收取。

  不過,徐女士也承認(rèn),部分眼鏡店為了促銷,打造出一些概念,標(biāo)價(jià)虛高,比如進(jìn)貨價(jià)一百多元的鏡架,眼鏡店可以標(biāo)價(jià)五百多元,給消費(fèi)者打折下來,實(shí)際零售價(jià)約三百多元,讓消費(fèi)者感覺享受了優(yōu)惠。有的人認(rèn)為在醫(yī)院配眼鏡的價(jià)格高,徐女士認(rèn)為由于市場競爭,同等材質(zhì)、檔次的眼鏡,在醫(yī)院和眼鏡店的費(fèi)用相當(dāng)。不過,由于醫(yī)院可以給高度近視、散光等有特殊需要的患者配鏡,這類收費(fèi)當(dāng)然比普通眼鏡價(jià)格高。

  而上述張先生也認(rèn)為,眼鏡驗(yàn)配是光學(xué)和醫(yī)學(xué)緊密結(jié)合的高精端行業(yè),但是西安市場上大部分眼鏡店的發(fā)展水平還不高,眼鏡店服務(wù)特別規(guī)范的不多,最大的問題是缺乏專業(yè)驗(yàn)配的流程和規(guī)范。不過,他對這個(gè)行業(yè)前景是看好的,隨著人們生活品質(zhì)的提高,眼鏡已經(jīng)不僅僅是視覺的需求,還有時(shí)尚、美學(xué)方面的需求,人們的消費(fèi)需求會(huì)越來越細(xì)化。配眼鏡雖然不是高頻消費(fèi),但是消費(fèi)者為了時(shí)尚美觀選擇的太陽鏡,還有因磨損半年左右就需要更換的樹脂鏡片,這些都是潛在的消費(fèi)賣點(diǎn)。

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