目前我國衣柜行業(yè)，人均消費基數(shù)低、成長性高。近期，房地產(chǎn)數(shù)據(jù)超預(yù)期提振信心，存量房、城鎮(zhèn)化、保障房創(chuàng)造較大需求。隨著人均居住條件的改善、居民可支配收入的提高以及消費理念的變化，未來定制衣柜市場增長空間廣闊。

功能、美觀雙重需求催生衣柜定制化

對空間利用率、功能性的客觀要求。小戶型住宅數(shù)量增長催生對定制衣柜產(chǎn)品的需求。另外，由于住宅面積的限制，消費者對房屋空間的利用率要求日益提高，催生了對定制衣柜產(chǎn)品的需求。同時，越來越多的消費者希望家具具有某種特殊功能作用，例如為滿足家中的老人或兒童的特殊需求設(shè)計專門的家具等，而定制衣柜可以更好地實現(xiàn)并滿足消費者的設(shè)想與要求。

對個性化、美觀性的主觀要求。隨著居民可支配收入的提高，人們對居住環(huán)境的個性化、環(huán)保性、美觀、協(xié)調(diào)搭配等方面的要求都在不斷提高，而作為目前家居產(chǎn)品主力消費群體的80、90后年輕消費者，已不再拘泥于傳統(tǒng)的成品衣柜，而是傾向于符合自身偏好和訴求的產(chǎn)品，并希望在居家生活中加入更多自主的創(chuàng)意與特色。定制衣柜憑借“量身定做、個性化設(shè)計”的特點深受消 費者、尤其是年輕消費者的青睞。

三大因素促使定制衣柜行業(yè)發(fā)展

衣柜購置需求主要來自四個方面，商品房交易、存量房換新、城鎮(zhèn)化的推進(jìn)、保障性住房的增長。2016年10月，20余城陸續(xù)推出商品房限購政策，短期內(nèi)政策出臺確實對商品房銷售造成了影響，但目前銷售情況已回暖，銷售數(shù)據(jù)超出市場預(yù)期，三四線城市地產(chǎn) 數(shù)據(jù)更是成為亮點，提振市場對家具行業(yè)增長的信心;同時存量房換新需求、城鎮(zhèn)化推進(jìn)以及保障性住房增長也創(chuàng)造了較大的家具消費需求。

隨著定制衣柜的消費理念愈加普及，以及房產(chǎn)在居民家庭財產(chǎn)中的占比逐步提高，消費者既希望購置的家具能彰顯文化品位，更希望衣柜能充分利用空間以節(jié)省或拓展住房面積，合理設(shè)計空間，定制衣柜可以實現(xiàn)兩方面需求的完美結(jié)合，越來越多的人選擇定制產(chǎn)品，定制衣柜的消費理念正在不斷普及。

定制家居是消費升級的有力體現(xiàn)。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，近年我國城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入一直保持較穩(wěn)定的增長，由2006年的11,760元增長至2016 年的33,616元，年復(fù)合增長率為11.07%。在消費者購買力增強(qiáng)的背景下，衣柜等產(chǎn)品的消費將進(jìn)入長期快速增長期，由于定制衣柜更易滿足消費者個性化、功能化、多樣化的消費偏好，符合家具消費升級的趨勢，有望獲得更好的發(fā)展。

定制衣柜市場前景巨大 企業(yè)紛紛涉足

粗略計算行業(yè)規(guī)模已超千億元。由于國外流行的整體廚房、壁柜移門的傳入，廚房、衣柜對房屋空間利用的要求相對嚴(yán)格，定制家具得以興起，但最初主要集中于定制櫥柜、定制衣柜等領(lǐng)域，隨著家具企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高和我國居民家具消費理念的成熟，家具定制范圍逐步擴(kuò)大到臥室、書房、 客廳、餐廳、廚房、甚至全屋家具領(lǐng)域。

目前我國定制家居市場仍主要集中在櫥柜及衣柜領(lǐng)域，滲透率分別達(dá)到60%、30%左右。目前，國內(nèi)領(lǐng)先的定制家具企業(yè)銷售規(guī)模約10-70億元，通過品類延伸及渠道擴(kuò)張，參照韓國、美國定制家具行業(yè)經(jīng)驗，預(yù)計龍頭企業(yè)市占率未來可達(dá)15%-20%，營收規(guī)模 將達(dá)百億以上，成長空間廣闊。

為方便測算，我們的假設(shè)忽略了保障性住房與正常商品房或存量房換新對定制家具的購買力差異，不考慮配套產(chǎn)品。根據(jù)上述假設(shè)粗略估計目前定制家具市場規(guī)模已經(jīng)超過千億元，未來隨著需求主體的增長、滲透率的提升、消費升級對產(chǎn)品價格的帶動，保守估計定制家居市場需求超過2500億元。

龍頭定制企業(yè)的快速增長值得期待好萊客、尚品宅配、皮阿諾、歐派家居是目前定制家具行業(yè)的龍頭，營收規(guī)模大小存在差異，毛利率均高于30%，運行效率一般高于非定制家具制造企業(yè)。其銷售多采用經(jīng)銷為主、直營為輔的模式，線下多覆蓋了一線城市及大多數(shù)二三線城市，同時也發(fā)展大宗客戶及線上渠道。

隨著定制家居滲透率的提升，定制衣柜市場容量也隨之快速擴(kuò)大。對各個企業(yè)而言，目前各品牌市場份額都不高，在產(chǎn)能瓶頸消除的前提下，未來決定定制家居公司發(fā)展的是公司自身渠道、品牌、營銷以及自身的管理。逼著認(rèn)為，是否能夠在這大市場中獲得更大的市場份額，更多地取決于衣柜企業(yè)的主動管理的能力。