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化妝品集合店業(yè)績集體下滑 為何仍在擴張?

2017年3月31日     來源:信息時報      編輯:LuoYang      繁體
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一邊是業(yè)績集體下滑,一邊是各家仍然在跑馬圈地停不下來,化妝品集合店究竟為何表現(xiàn)得如此矛盾?

圖片為嬌蘭佳人門店

圖片為嬌蘭佳人門店

  屈臣氏中國市場業(yè)績首次出現(xiàn)負增長,卓悅虧損幅度增加,嬌蘭佳人業(yè)績也不樂觀……隨著2016年財報的發(fā)布,化妝品集合店業(yè)績整體下滑的情況受到行業(yè)的關注。盡管如此,屈臣氏、嬌蘭佳人仍忙著擴大版圖,加速“跑馬圈地”的進程。日化資深營銷專家馮建軍表示,缺乏特色、消費者被分流是化妝品集合店業(yè)績下滑的主要原因。在單產(chǎn)提高不了的情況下增加店數(shù)才能提高業(yè)績。

 ????卓悅、屈臣氏、莎莎業(yè)績連年下滑

  日前,屈臣氏、卓悅相繼發(fā)布2016年財報,化妝品集合店業(yè)績整體下滑的情況受到行業(yè)的關注。

  現(xiàn)象:集合店業(yè)績普遍下跌

  其中,屈臣氏母公司長江實業(yè)公布2016年財報顯示,屈臣氏集團中國市場2016年營收為209.14億港元(約合185億元人民幣),同比下降3.82%,這是屈臣氏在中國市場首次出現(xiàn)負增長。與此同時,卓悅控股有限公司發(fā)布的2016年度財報也顯示,卓悅美容零售商全年由盈轉(zhuǎn)虧,唯凈虧損9162.8萬港元,相比中期凈虧損2851.7萬港元,虧損幅度顯著擴大。

  香港莎莎國際控股有限公司還未發(fā)布財報,但其2016年前三季度的財報顯示,莎莎目前整體經(jīng)營狀況也保持著放緩的態(tài)勢。截至2016年9月30日的前6個月,該集團營業(yè)收入為36.28億港元,較上年同期減少4%;利潤收入9600萬元,較上年同期下降37.3%。莎莎在港澳地區(qū)的零售銷售額較上年同期下跌3.6%,而其線上購物平臺營業(yè)額較上年同期輕微下跌0.1%。

  中國本土最大的化妝品集合店——嬌蘭佳人相關負責人也記者表示,從2015年下半年開始,嬌蘭佳人門店的銷售額就出現(xiàn)十年來的首次同比下滑,“2016年依然嚴峻,客流在下降,不過我們的門店和整體規(guī)模在增長。”

  走訪:集合店模式不再受寵

  近日,記者走訪廣州多家化妝品集合店發(fā)現(xiàn),無論屈臣氏還是卓悅,其經(jīng)營模式均循規(guī)蹈矩,特色不足。卓悅化妝品連鎖店一名前高層人士曾告訴記者,卓悅在廣州僅剩天河又一城的一家門店。不過記者走訪時了解到,除了天河又一城的這一家外,流行前線還有一家分店。兩家店都是用“秒殺”、“買一送一”、“特價”等字樣吸引消費者,頗為雜亂,人流量也不多。盡管屈臣氏保持一貫大氣整潔的風格,但在百貨、購物中心化妝品單品牌店“遍地開花”的今天,屈臣氏也不再那么“受寵”。市民張小姐告訴記者:“屈臣氏內(nèi)的自主品牌越來越多,導購員比消費者還多。”有化妝品營銷專家甚至指出,在“體驗當?shù)馈钡慕裉?,屈臣氏已?jīng)落伍了。該專家向記者透露,現(xiàn)在已有個別品牌商由于業(yè)績下滑嚴重而準備撤出屈臣氏。

  除此之外,記者走訪了多家嬌蘭佳人門店,發(fā)現(xiàn)門店裝飾也頗為混亂。位于番禺區(qū)麗江花園的一家嬌蘭佳人門店導購員向記者表示,門店近期會進行新裝修。

  析因:缺乏特色、消費者被分流

  針對以上品牌業(yè)績連年下滑的現(xiàn)象,暨南大學現(xiàn)代流通研究中心執(zhí)行主任陳海權(quán)認為,缺乏特色是主要原因。“隨著社會個性化的崛起,消費時代已經(jīng)發(fā)生改變,這讓化妝品集合店專業(yè)性不夠強的劣勢更加顯著。”陳海權(quán)舉例道,例如日本藥妝店,無論產(chǎn)品深度還是品類廣度上都做到了具有特色,國內(nèi)還沒有形成這樣的特色新業(yè)態(tài)。

  資深日化營銷專家馮建軍總結(jié)了化妝品集合店業(yè)績屢屢下滑的三個原因:其一,集合店店鋪近年幾乎沒有變化;其二,化妝品業(yè)態(tài)競爭激烈,越來越多的單品牌化妝品店以及化妝專營店崛起;其三,消費者被分流嚴重。

  屈臣氏、嬌蘭佳人爭相“跑馬圈地”

  值得關注的是,盡管屈臣氏和嬌蘭佳人的業(yè)績并不樂觀,但卻同樣加大了中國內(nèi)地的店鋪布局。

  現(xiàn)象:門店數(shù)量急速擴張

  從屈臣氏近三年的門店數(shù)據(jù)來看,2014年屈臣氏中國內(nèi)地的門店突破2000家,2015年達到2483家,同比增長19%。截至2016年底,店鋪數(shù)量達2929家,同比增長18%,凈增店鋪數(shù)量為446家。按照屈臣氏及百佳中國行政總裁羅敬仁的“藍圖”推薦,到今年4月,屈臣氏在內(nèi)地的店鋪數(shù)量將突破3000家。預計到2018年,屈臣氏中國的店鋪總數(shù)將擴張到3800家,覆蓋全國超過520個城市。

  嬌蘭佳人也在一直布局“萬店”目標,2015年新開門店500家,2016年門店數(shù)量已突破1600家。截至今年2月28日,嬌蘭佳人門店總數(shù)1644家,加盟店占到六成。嬌蘭佳人董事長蔡如青在接受記者采訪時表示,為了在2022年實現(xiàn)“萬店”目標,2017年嬌蘭佳人要新開1000家門店。

  析因:單店業(yè)績倒退 只能增加店數(shù)

  對此,馮建軍表示,在激烈的競爭下,屈臣氏為了保證“老大”的地位,就必須擴張開店,“如今,屈臣氏已將店鋪開到了縣級,東莞、珠三角等地經(jīng)濟相對較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn),也有屈臣氏的門店?!背酥?,維系供應鏈的關系也是擴張開店的原因之一。

  據(jù)馮建軍介紹,目前屈臣氏內(nèi)地滿周歲的店鋪占據(jù)全球的22%,貢獻了14%的營業(yè)收入,創(chuàng)造了31%的利潤。但仔細觀察可以看出,滿周歲或成熟的店鋪業(yè)績幾乎都是倒退的?!八袁F(xiàn)在屈臣氏是為了布局而布局,沒有辦法,必須將保有量拉大,在每一個門店的單產(chǎn)提高不了的情況,只能增加店數(shù)。”

  業(yè)界聲音店鋪升級、藥妝、彩妝或成整改重點

  2017年,化妝品專營店將有怎樣的改變?據(jù)馮建軍介紹,店鋪升級、藥妝、彩妝都將是化妝品集合店拉動業(yè)績的主要措施。據(jù)了解,現(xiàn)任屈臣氏中國首席營運總監(jiān)高宏達將于4月1日接任任屈臣氏中國行政總裁,接任后最大變化就是升級第八代店鋪,在關注消費者年輕化的同時,強調(diào)藥妝和彩妝;與此同時,不允許品牌商的促銷員在店內(nèi)銷售,削弱本土品牌供應商。據(jù)馮建軍透露,在屈臣氏店內(nèi)月銷低于1200萬元的品牌都將撤出屈臣氏,品牌競爭力增加。

  嬌蘭佳人企劃部副總監(jiān)汪霞也告訴記者,嬌蘭佳人將開啟“兩妝一品”戰(zhàn)略,即彩妝+藥妝+時尚生活用品。“我們準備一邊加快發(fā)展加盟擴大規(guī)模,一邊打造嬌蘭佳人特色的產(chǎn)品和服務?!蓖粝既缡钦f。記者了解到,嬌蘭佳人的彩妝占比已接近30%,有REC、瑪麗黛佳、minilab、柏蕊詩四大品牌,各具特色,在門店為顧客提供咨詢和服務。據(jù)汪霞介紹,目前嬌蘭佳人已有跟瑞士CRB合作的貝膚泉、跟英國Ventruelife合作的Lubatti、跟韓國寇詩曼嘉合作的AIP,并正在引進薇姿、雅漾、貝德瑪,以及物色國內(nèi)的優(yōu)秀藥妝,打造藥妝區(qū)。

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