樂視生態(tài)化反夢碎 資金鏈仍是最大隱患

　　時隔4個月，經(jīng)歷了各種風(fēng)波之后的樂視手機(jī)再一次推出了新品：樂Pro3雙攝AI版。這款主打人工智能的旗艦機(jī)型，與去年同樣力推AI功能的榮耀magic相比，各方面未見太多亮點。不過相比新產(chǎn)品而言，樂視手機(jī)此次采用的線上直播發(fā)布會形式，以及臨陣受命的新CEO阿木，倒是顯得更讓輿論關(guān)注。

　　就在昨天，樂視忽然宣布任命阿不力克木·阿不力米提(阿木)出任樂視移動CEO，其戰(zhàn)略副總裁職位保持不變。而前任CEO馮幸通過樂視內(nèi)部郵件表示，因個人原因不再擔(dān)任樂視移動總裁職務(wù)，但仍繼續(xù)擔(dān)任樂視控股高級副總裁。同時他將走馬上任樂視運(yùn)營商公司董事長兼CEO，全面負(fù)責(zé)運(yùn)營商公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成及團(tuán)隊管理工作。其實，外界對于馮幸的離開并未感到太多驚訝。據(jù)悉，從去年下半年馮幸的工作重點就已經(jīng)從手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到了移動運(yùn)營商方面。在2016年底輿論熱議樂視資金鏈危機(jī)時，就曾有媒體報道馮幸將會被從樂視移動CEO的崗位上調(diào)離，但之后一如既往地被樂視方面進(jìn)行了否認(rèn)。

　　這個情景與前不久樂視汽車CEO丁磊傳出離職消息時，樂視方面回應(yīng)其“因病休養(yǎng)中”一樣。最終，丁磊親自公布了離職信息，樂視官方隨后才不得已給予確認(rèn)。

　　低于成本價 流血進(jìn)前十

　　其實，樂視手機(jī)在國內(nèi)一直擁有著不俗的銷量和一定話語權(quán)。去年年末，樂視移動公布了2016年自家手機(jī)的銷售業(yè)績，數(shù)字是逼近2000萬臺，成功達(dá)成了公司年初為訂下的1500萬臺目標(biāo)，并躋身國內(nèi)手機(jī)行業(yè)前十名。能在短短一年半的時間內(nèi)取得如此成績，按理說應(yīng)當(dāng)非常值得慶賀，但是如果深究原委，卻可以發(fā)現(xiàn)如此耀眼的成績背后卻是樂視的“流血”支撐。

　　早在2015年樂視手機(jī)1代發(fā)布的時候，樂視就打出了“低于成本價”的口號，高舉性價比大旗沖入市場。2016年4月14日，樂視推出“買會員，送硬件”的營銷政策，通過用戶付費購買會員服務(wù)，以此免費獲得等值的手機(jī)產(chǎn)品。樂視希望借此燒錢補(bǔ)貼的方式來大量積累用戶，開啟自己的手機(jī)(包括電視)市場大門。當(dāng)會員(用戶)積累到一定量級之后，再推動其生態(tài)第二階段——告別燒錢補(bǔ)貼用戶，迎來所謂的生態(tài)化反。在規(guī)劃中，當(dāng)用戶數(shù)量積累到相當(dāng)量級后，樂視將走向可持續(xù)增長之路，通過龐大的用戶群體來推動高附加值服務(wù)，擺脫虧損。只不過，樂視手機(jī)還沒等到“化反效應(yīng)”就陷入了資金鏈困境。從去年8月份開始樂視手機(jī)供應(yīng)鏈就被爆出了資金缺口的問題。根據(jù)當(dāng)時上海證券報曝光的數(shù)據(jù)，當(dāng)時樂視手機(jī)拖欠供應(yīng)商以及代理商的金額達(dá)到數(shù)十億元。賈躍亭本人也承認(rèn)手機(jī)業(yè)務(wù)存在問題，同時傳出的樂視內(nèi)部信也表明樂視確實存在因資金鏈緊張，導(dǎo)致供應(yīng)鏈壓力驟增。

　　由于資金的問題，樂視手機(jī)的正常市場節(jié)奏也被打亂，原本好多準(zhǔn)備發(fā)布的機(jī)型由于資金壓力不得不被迫取消。這也導(dǎo)致媒體頻頻曝光樂視一些從未曝光的旗艦工程機(jī)諸如樂視X920、2SDual等成為“閑魚”的常客，有媒體稱這些機(jī)型很有可能就是由于資金鏈壓力而被迫取消發(fā)布的。時隔四個月沒有新機(jī)型發(fā)布，導(dǎo)致市場逐漸遇冷。根據(jù)前不久第三方機(jī)構(gòu)賽諾所公布的2017年一月份手機(jī)銷售數(shù)據(jù)來看，2016末還是前十榜單成員的樂視手機(jī)，今年一月份出貨量僅為21萬臺，同比大跌42.4%，銷售額跌幅也高達(dá)46.1%。由此可見，沒有了“買會員送硬件”后勁支撐的手機(jī)業(yè)務(wù)，窘境幾何。

　　與窘境隨之而來的，是老用戶的抱怨，在樂視的樂迷社區(qū)網(wǎng)站內(nèi)，從2016年7月開始就有手機(jī)用戶質(zhì)疑：“樂視1代手機(jī)的系統(tǒng)不更新了嗎?”，用戶表示官方原本承諾的“每月更新”變?yōu)椤皟稍乱桓?，后來索性幾個月未見更新。而這樣的用戶疑問，在樂迷社區(qū)上未見任何回復(fù)。

　　周郎妙計 “債主”變“金主”

　　盡管2017年年初有“中國好同鄉(xiāng)”孫宏斌的168億“續(xù)命”，但是從目前來看樂視并沒有成功擺脫來自資金鏈的壓力。為了緩解由于資金不足導(dǎo)致的供應(yīng)鏈壓力，樂視手機(jī)選擇了將“債主”們都綁自己的“船”上來，讓債主都變成自己的“金主”。其中，汕尾信利完成了身份的轉(zhuǎn)變，選擇入股樂視。2017年2月中旬，樂視發(fā)布公告稱，引入汕尾信利電子7.2億元資金。增資完成后，汕尾信利電子將成為樂視致新第五大股東，持有股份占比為2.3438%。

　　隨后在3月底，另一位曾經(jīng)的樂視債主仁寶信息技術(shù)有限公司也宣布，出資7億認(rèn)購樂視致新的全部增資，其中人民幣7036萬元計入注冊資本，占增資后樂視致新總股本2.15%。交易完成后，仁寶將成為樂視致新第六大股東(仁寶相關(guān)負(fù)責(zé)人也出現(xiàn)在此次樂視新品發(fā)布會現(xiàn)場)。當(dāng)時樂視致新總裁梁軍在接受媒體采訪時這樣表示，仁寶昆山并非是通過債權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓹?quán)的方式成為公司股東，而是提供了7億元真金白銀。

　　繼汕尾信利、仁寶之外，據(jù)傳和碩等一系列樂視的供應(yīng)鏈企業(yè)也都會選擇以不同的模式進(jìn)行跟進(jìn)。或許，供應(yīng)商們選擇入股樂視手機(jī)也是無奈之舉，曾有媒體報道樂視供應(yīng)鏈合作商內(nèi)部人士這樣表示：“要幫樂視一把，總不能讓他們死掉，以后再要賬”。

　　何去何從 今年繼續(xù)會員換手機(jī)?

　　就在11日新機(jī)發(fā)布前后兩天，樂視又被爆出由于在美國營收未能滿足2016年預(yù)期正計劃裁員1/3以上，以及放棄與美國電視機(jī)生產(chǎn)商Vizio達(dá)成的20億美元并購交易的消息。據(jù)了解，樂視美國分公司大約有475名員工，消息稱樂視計劃在未來幾個月進(jìn)行新一輪裁員，但具體裁員時間取決于樂視何時能夠籌集到足夠資金，來支付員工遣散費。兩周前樂視在美相關(guān)部門就曾被傳出推遲發(fā)放工資的消息，由此可見樂視目前的資金壓力并沒有得到很好緩解。

　　面對困境，或許飲鳩止渴也不失為一策。3月15日，樂視生態(tài)銷售與服務(wù)平臺總裁張志偉宣布，在即將到來的樂視“紅色414生態(tài)電商節(jié)”上繼續(xù)采用“買會員送硬件”的生態(tài)營銷模式，同時不僅僅在中國，樂視還將在美國、印度、俄羅斯以及中國香港等地一同開展“買會員、送硬件”活動。今年國內(nèi)智能手機(jī)市場競爭的殘酷已經(jīng)有大量媒體進(jìn)行了分析，上游供應(yīng)鏈成本上升、各大品牌的旗艦涌現(xiàn)、配件升級換代等都給手機(jī)廠商帶來多重壓力。而這些不利因素對猛打性價比、高舉“硬件免費、低于成本價”的樂視手機(jī)來說絕非好事。同時，線下渠道也是今年手機(jī)廠商之間爭奪的重點，不過布局線下市場需要更大資金投入，如果11日的新品發(fā)布都改為“線上直播”節(jié)省各項支出，以樂視手機(jī)目前情況如何繼續(xù)砸錢與友商們爭奪線下市場呢?

　　在馮幸調(diào)離后，接過樂視手機(jī)燙手山芋的阿木將帶領(lǐng)公司走向何處，是一個大疑問。此時的樂視不僅需要大資金，更需要大智慧來擺脫漩渦，尤其是手機(jī)和電視這兩塊業(yè)務(wù)，今年的戰(zhàn)果至關(guān)重要。