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斐訊“0元購”:玩家、商人、投機者的狂歡和散場

2017年4月14日     來源:百度百家 Bianews      編輯:LuoYang      繁體
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斐訊“0元購”模式的出現(xiàn)和壯大,開啟了一個利益共同體的狂歡;而現(xiàn)在這個模式的“翻車”,則宣告了這場狂歡的散場。

圖為斐訊路由器產(chǎn)品

圖為斐訊路由器產(chǎn)品

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  3月22日深夜,網(wǎng)購達人小張打開京東,像往常一樣做好零點秒殺商品的準(zhǔn)備。如果一切順利,他將會在23日凌晨零點拍下一款1999元的路由器——斐訊K3。這款路由器附送一臺1TB移動硬盤,而用戶購機的1999元錢款也將在未來12月內(nèi)分期返還。

  類似這樣的路由器購置方式被斐訊官方稱作“0元購”。自2016年年初起,斐訊幾乎所有的主流路由器產(chǎn)品,均通過這樣的方式被售出?!?元購”也成為了斐訊高調(diào)宣傳的關(guān)鍵詞。但在K3上市數(shù)天后,斐訊卻在K2、K3的京東頁面上悄然下線了所有與“0元購”相關(guān)的內(nèi)容。在淘寶、天貓等平臺,“斐訊”甚至成為了違禁詞匯,被官方屏蔽。3月23日凌晨,小張為沒能如愿搶到斐訊K3而懊惱不已。但僅僅幾天后,他便開始暗自慶幸?!癒3的車翻了”,小張在朋友圈這樣寫道。

  一直以來,斐訊“0元購”的商業(yè)模式都備受質(zhì)疑,自融、跑路、暗藏后門、龐氏騙局等傳聞屢見不鮮。而在“0元購”背后,玩家、商人、投機者,經(jīng)歷了一輪又一輪的狂歡與散場。

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  2016年年初,二線路由器廠商斐訊上線“0元購”項目——用戶購買斐訊K系路由器后,會獲得全額返現(xiàn)。其首發(fā)產(chǎn)品斐訊K1,售價139元,30天后用戶可獲得139元的全額返現(xiàn)。真正讓“0元購”招致爭議的,是其特殊的返現(xiàn)模式——斐訊與一家名為“聯(lián)璧金融”的P2P平臺合作,通過將用戶的路由器購買款項轉(zhuǎn)化為理財產(chǎn)品的方式全額返還。

  斐訊參與“0元購”活動的K系列路由器產(chǎn)品,機身都印有一串K碼。K碼可在斐訊合作方聯(lián)璧金融(原“聯(lián)幣金融”)App內(nèi)激活,兌換成等價于路由器價格的理財產(chǎn)品。以K2為例,用戶通過隨機附帶的K碼,可在聯(lián)璧金融內(nèi)激活一個30天期限、年化收益率為8.8%的理財產(chǎn)品。這意味著,用戶獲得的返現(xiàn)不止399元,還有3.07元的利息。聯(lián)璧金融隸屬于上海聯(lián)璧電子科技有限公司,是一個P2P類的理財平臺。其旗下活期、3月期、6月期的理財產(chǎn)品年化收益率分別為6.9%、10%、12%,在P2P行業(yè)利率普遍下調(diào)的當(dāng)下,這個數(shù)字很容易讓人聯(lián)想到平臺方潛在的跑路風(fēng)險。聯(lián)璧金融規(guī)定,每一名用戶只能激活1個K碼,如需激活更多K碼,則需要在聯(lián)璧金融平臺購買理財產(chǎn)品,以獲得K碼的兌換資格。

  自此,斐訊“0元購”的商業(yè)模式逐漸清晰——斐訊作為一家硬件廠商,以「0元購」的商業(yè)模式低價獲取大量用戶,再導(dǎo)流給P2P平臺“聯(lián)璧金融”,通過販賣流量營利。只要斐訊的流量獲利大于硬件成本,即可維持“0元購”模式持續(xù)運轉(zhuǎn)。

  2015年年中,廣州日報的一篇報道指出,P2P行業(yè)平均獲客成本在500元左右。但即便如此,P2P行業(yè)仍然面臨著用戶轉(zhuǎn)化率過低的問題。而據(jù)P2P業(yè)內(nèi)人士透露,目前P2P行業(yè)的獲客成本早已超過了這一數(shù)字。主打線上渠道的P2P平臺,獲客成本普遍在千元以上。而斐訊K1、K2等產(chǎn)品的硬件成本,均不足百元,斐訊通過送路由器獲取客戶的方式存在理論上的可行性。但這一假設(shè)的前提是,聯(lián)璧金融愿意為斐訊的推廣行為買單。上述P2P業(yè)內(nèi)人士表示,斐訊通過線上銷售路由器的方式獲取的用戶,轉(zhuǎn)化率極低,在P2P行業(yè)整體轉(zhuǎn)型線下渠道的當(dāng)下,這樣的獲客模式不可能長期維持。

  作為斐訊的合作伙伴,聯(lián)璧金融的身份始終是一個謎團。此前曾有媒體報道稱,聯(lián)璧金融股東均與斐訊存在關(guān)聯(lián),聯(lián)璧金融資產(chǎn)也涉嫌自融。聯(lián)璧金融這一平臺本身,甚至可能是斐訊一手打造出的“殼”:聯(lián)璧金融兩位股東金偉、陳海東均為斐訊旗下公司高管;據(jù)專利信息,聯(lián)璧金融股東陳海東疑為斐訊員工。斐訊“0元購”的商業(yè)模式,在線上市場讓競爭對手們苦不堪言。有分析人士認(rèn)為,“0元購”的商業(yè)模式無異于“自殺”,斐訊賭的是中國路由器市場,尤其是智能路由器市場仍將迅猛發(fā)展——有源源不斷的新用戶加入,以維持“0元購”繼續(xù)運行。

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  “0元購”活動確實迅速提升了斐訊在路由器行業(yè)的市場份額。在艾媒咨詢發(fā)布的兩份《中國智能路由器市場監(jiān)測報告(2015年、2016上半年)》中,斐訊在2015年的傳統(tǒng)路由器銷量排行中尚未上榜,在2016上半年卻已飛升至銷量榜第四位,超過了小米、華為、磊科,僅次于TP-LINK、騰達、360。但與此同時,國內(nèi)路由器市場增速已大幅放緩,總量也趨于飽和。失去了源源不斷涌入的新用戶,“0元購”隨時會遭遇資金鏈斷裂的風(fēng)險。

  而斐訊推出“0元購”的時機,本身就十分耐人尋味。在2016年1月這個特殊的時間點,“0元購”的潛在接盤者,除了每一位普通用戶之外,還多了一個新的群體——A股的眾多股民。2014年12月1日,坐落在中國西南邊陲小城廣西北海的上市公司北生藥業(yè),迎來了它的新任掌門人——斐訊創(chuàng)始人顧國平。在當(dāng)年,斐訊最為亮眼的業(yè)務(wù)是智慧城市項目,湖南韶山、廣西南寧、安徽蕪湖、江蘇沛縣,斐訊拿下了各地政府總計75億的訂單,風(fēng)光無限。在資本層面,斐訊創(chuàng)始人顧國平將北生藥業(yè)更名為慧球科技,取“智慧地球”之意。顧國平稱,“斐訊要把智慧城市的業(yè)務(wù)全部平移過去”,斐訊的借殼上市計劃似乎近在眼前。但隨后發(fā)生的故事并不美好,慧球科技這家上市公司在今年年初以「1001項議案」事件聞名:因卷入股權(quán)斗爭,慧球科技連發(fā)1001項奇葩議案,包括堅決擁護共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)、堅持釣魚島主權(quán)屬于中國與調(diào)整雙休日至周一周二等內(nèi)容,被證監(jiān)會認(rèn)定為“挑戰(zhàn)黨和政府權(quán)威”,必須嚴(yán)懲。

  作為慧球科技披露的實際控制人,顧國平早在去年1月就已失去慧球科技控制權(quán)。2016年1月,在股災(zāi)的影響下,顧國平所持公司股份被強行平倉。由于股權(quán)過于分散,被平倉后的顧國平已不再是慧球第一大股東,A股首例董事長爆倉案自此誕生。隨后,慧球科技與斐訊重組失敗,顧國平徹底退出慧球科技。而2016年1月,正是斐訊“0元購”正式上線的時間點。借殼上市后潛在的巨額資金成為了斐訊以“0元購”策略飲鴆止渴的關(guān)鍵;即便是董事長遭遇了爆倉事件,斐訊也急需“0元購”沖業(yè)績以獲得與慧球科技重組的機會。

  作為一家通信廠商,斐訊在家用路由器以外的市場表現(xiàn)并不出眾。根據(jù)ZDC數(shù)據(jù),斐訊在2016年上半年的關(guān)注度在Top 10之外,位列“其他”。而斐訊的手機產(chǎn)品,在淘寶上僅有兩款在售,且價格都不到500元。在企業(yè)級硬件及服務(wù)、手機等業(yè)務(wù)發(fā)展受阻的情況下,家用路由器市場成為了斐訊最后的希望?!?元購”自此應(yīng)運而生。

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