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榮耀的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)下半場(chǎng)” 更像是一個(gè)偽命題

2017年5月3日     來(lái)源:創(chuàng)事記 龔進(jìn)輝      編輯:LuoYang      繁體
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大家都在全渠道布局的今天,榮耀喊出的“線上為主,線下為輔”的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)“下半場(chǎng)”戰(zhàn)略更像是一個(gè)偽命題。

  二、線下輕資產(chǎn)模式有點(diǎn)不切實(shí)際

  眾所周知,榮耀是以輕資產(chǎn)模式在線下市場(chǎng)擴(kuò)張,主要牽手蘇寧、迪信通、樂(lè)語(yǔ)等大型零售商,而不是像小米一樣自建門店布局線下。同時(shí),趙明自曝2015年榮耀線下團(tuán)隊(duì)只有9個(gè)人,2016年增加了一些,但仍然對(duì)他們操盤線下如此大的盤子感到驕傲,秘訣是照顧好合作伙伴的利益?!皹s耀是互聯(lián)網(wǎng)品牌,不可能去建那么多門店,在線下主要還是依靠榮耀的合作伙伴,產(chǎn)品才是榮耀最重要的資源和武器?!壁w明表示。對(duì)于榮耀引以為傲的線下輕資產(chǎn)模式,我有兩個(gè)疑問(wèn):

  一、如何提升線下售后服務(wù)水平?電商運(yùn)營(yíng)效率高于傳統(tǒng)零售,主要得益于輕資產(chǎn)模式,砍掉門店,以虛擬貨架的方式無(wú)限延伸,從各地倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,并保留售后環(huán)節(jié)。榮耀在線下表現(xiàn)搶眼,趙明提及的產(chǎn)品為王立頭功,品牌對(duì)銷量的拉動(dòng)則較為有限,因?yàn)闃s耀營(yíng)銷支出是所有互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)中最低的玩家,只占2%。

  一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是,榮耀產(chǎn)品再過(guò)硬,也難免出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,而其線下團(tuán)隊(duì)人數(shù)有限,需要處理供貨、促銷、售后等各種事宜,即便全部處理售后問(wèn)題也未必夠用,加上并非所有蘇寧門店提供快修服務(wù),因此榮耀售后極有可能采取與電商相同的返廠維修和退換貨政策,而線上線下用戶對(duì)售后的要求不同,盡管忍耐性高于后者,但前者評(píng)價(jià)分量不輕,榮耀如何有效處理不同群體的售后需求?

  二、為何OV沒(méi)提輕資產(chǎn)模式?趙明通過(guò)對(duì)比線下合作伙伴與自建門店,得出榮耀采取輕資產(chǎn)模式這一結(jié)論,未免過(guò)于草率,原因在于手機(jī)行業(yè)除了小米100%自建門店,其他廠商均以多種零售業(yè)態(tài)布局線下,面積大、數(shù)量少的自建門店只是一小部分,小小的柜臺(tái)和網(wǎng)點(diǎn)才是重頭戲,往往以與經(jīng)銷商合作為主。

  按照趙明的說(shuō)法,只要榮耀不自建門店,合作的經(jīng)銷商不分大小,都屬于輕資產(chǎn)模式,這意味著與線下大大小小經(jīng)銷商進(jìn)行利益捆綁的OPPO、vivo、金立也是走輕資產(chǎn)路線,但它們并沒(méi)有像榮耀那樣賣力宣傳,原因只有一個(gè):榮耀兜售的線下輕資產(chǎn)模式有點(diǎn)不切實(shí)際,更像是為了豐富互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的內(nèi)涵而服務(wù)。

  還記得大明湖畔的智能家居戰(zhàn)略嗎

  2015年12月,在榮耀單飛2周年之際,華為公布了智能家居戰(zhàn)略,主要由榮耀團(tuán)隊(duì)操盤。與小米打造封閉的智能硬件生態(tài)鏈不同,華為提供操作系統(tǒng)、芯片和連接協(xié)議等底層架構(gòu),合作伙伴可以基于統(tǒng)一的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)共建智能家居生態(tài),讓家電之間可以互相對(duì)話。換言之,華為進(jìn)軍智能家居有所為有所不為,不會(huì)像小米一樣進(jìn)入傳統(tǒng)家電的垂直領(lǐng)域,搶奪合作伙伴的市場(chǎng),而是扮演智能家居時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施這一角色,有效解決封閉的生態(tài)、破碎的場(chǎng)景和復(fù)雜的操作三大痛點(diǎn)。之所以交由趙明負(fù)責(zé),原因在于榮耀商業(yè)模式和品牌調(diào)性與智能家居的概念更加匹配。當(dāng)時(shí),趙明透露,榮耀已與海爾、BroadLink在內(nèi)的40多家企業(yè)達(dá)成合作,并稱解決用戶使用的三大痛點(diǎn)后,預(yù)計(jì)2016年末智能家居概念會(huì)在用戶端逐漸“熱”起來(lái),未來(lái)2—3年智能家居業(yè)務(wù)將初見(jiàn)成效,業(yè)務(wù)占比可達(dá)30%。

  值得玩味的是,華為智能家居戰(zhàn)略發(fā)布至今,趙明從未在公開(kāi)場(chǎng)合談及其具體進(jìn)展,只發(fā)布了電力貓、路由器、電視盒子、隨行WiFi等產(chǎn)品,它們屬于常規(guī)的產(chǎn)品,吸引諸多玩家涉足,榮耀優(yōu)勢(shì)并不明顯。更為尷尬的是,華為也發(fā)布了路由器、電視盒子、電力貓,上演同室操戈。

  今年3月,華為消費(fèi)者BG首席戰(zhàn)略官邵洋接受媒體專訪時(shí)談及華為智能家居近況,似乎說(shuō)明消費(fèi)者BG從榮耀團(tuán)隊(duì)手中接棒智能家居戰(zhàn)略,我猜測(cè)與趙明預(yù)測(cè)的2016年末智能家居概念未能在用戶端興起實(shí)現(xiàn)有關(guān)。他表示,1年多以來(lái),華為與40多家企業(yè)組成的聯(lián)盟達(dá)成兩項(xiàng)重要共識(shí):一、什么是消費(fèi)者真正需要的智能家居生態(tài);二、技術(shù)層面什么樣的語(yǔ)言最合適。同時(shí),邵洋還透露,華為正通過(guò)手機(jī)、路由器、App和渠道聯(lián)手構(gòu)建一個(gè)智能的家。今年6月,華為手機(jī)將在EMUI 5.1以上版本全面搭載HiLink智能家居App,作為智能家居“標(biāo)準(zhǔn)入口”。他這一表態(tài)無(wú)疑在打臉趙明,到時(shí)候華為智能家居才算真正意義上的起步,而不是初見(jiàn)成效,業(yè)務(wù)占比達(dá)到30%更是癡人說(shuō)夢(mèng)。

  或許,正因成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌而惶恐的趙明,已無(wú)暇顧及大明湖畔的智能家居戰(zhàn)略。

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