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被曝傳銷的微商摩能國際 賣過399的山寨蘋果手機

2017年6月2日     來源:三易生活      編輯:LuoYang      繁體
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因“微商”名聲大振的摩能國際,在涉足微商之前還是做過一些“正兒八經(jīng)”的實體經(jīng)濟的——只是路數(shù)和現(xiàn)在做微商如出一轍,最終也落得個身敗名裂罷了。


摩能“做機”失?。捍蹬Fさ慕Y末

當然,今天我們三易生活回顧和分析摩能國際、分析蔣德才和“尼采”、“大可樂”,并不是要去為那10萬微商被套進去的100億喊冤,而是要站在一個手機消費者的角度,去看看摩能“做機”失敗的原因和它的借鑒意義。

首先,摩能國際,或者說老板蔣德才很有錢——早在創(chuàng)辦尼采之前,蔣德才已經(jīng)通過電視購物賺了20個億。當然,我們現(xiàn)在無從考證那些電視購物產品的質量,也無法再去追究這些錢是否干凈,但至少對于一個真正有心要做智能手機的人來說,這些錢是足夠的。結果——號稱投入一個億,最后只賣399的“尼采手機”,連基本的消費者體驗和保證供貨都無法做到,只剩下了“山寨機質量”和近乎不存在的“售后服務”。

那這些錢去了哪呢?其實同樣是在百度百科里就能找到答案——2011年3月25日,尼采手機在南京大報《金陵晚報》發(fā)布第一篇廣告文稿;4月10日,尼采在南京開設第一家“工廠店”,尼采自稱為“一種新的商業(yè)模式由此誕生”。到了同年的6月18日,尼彩在深圳召開戰(zhàn)略峰會,正式確立了“千城萬店”戰(zhàn)略,僅僅兩個月之后,四川省的門店就總數(shù)達到100家,成為首個過百家店的省份。同年9月10日,江西41家尼彩手機工廠店同時開業(yè),刷新同日開店記錄……再到了10月18日,也就是不到7個月之后,尼采宣布在全國開店突破1000家……與此同時,尼采還大肆邀請國內多位一線明星合作宣傳,包括香港明星張智霖、亞太影后張蓉蓉、著名笑星大兵。2013年6月1日,也就是尼采線下的“工廠店”已經(jīng)開始大批關張的時候,尼采還更換了最后一次代言人——這次是王寶強。

類似的情況同樣出現(xiàn)在大可樂手機身上——雖然沒有工廠店、沒有代言人,但大可樂卻非常熱衷于和電視臺、高校進行“合作”,先后合作過天津衛(wèi)視、央視新聞聯(lián)播節(jié)目(對你沒看錯);還到清華大學、北京大學、華東理工大學等進行所謂的“大可樂營銷模式”演講……而僅僅兩年多之后,大可樂就關門大吉,也不知道當初聽了“營銷演講”的學生們作何感想?

可以說,極度重視營銷,重視廣告,但卻忽視了產品本身的創(chuàng)新能力、質量把控,供應鏈管理——無論是“尼采”還是“大可樂”,這都是他們失敗的共同原因。不會干實事,只會吹牛皮,牛皮吹大了,于是就破了……就這么簡單。

“摩能”時代的結束,或許標志著中國手機的新生

當然,“摩能系”這種重營銷,輕質量的做法,失敗可以說是必然,而曾經(jīng)被摩能老板蔣德才認為“已經(jīng)衰敗”的國產手機行業(yè),現(xiàn)在發(fā)展得怎么樣了呢?借用市場調查機構IDC五月份剛剛發(fā)布的第一季度國內市場統(tǒng)計報告,我們可以清楚地看到,華為、OPPO、vivo、小米……在前五名里,中國廠商占了四個位置。這些現(xiàn)在大家喜聞樂見的國產手機品牌,其實也很重視廣告營銷:OV的明星攻勢,華為的電視、雜志廣告,小米的“奇葩說”——大家廣告打得不亦樂乎,產品也賣得不錯,口碑還能很好,這是為什么呢?

其實,本質上就在于這些品牌不只是會做廣告,人家也很重視技術研發(fā)、重視產品的品控、重視實際的用戶體驗——OPPO的拍照,vivo的HiFi音質,華為的系統(tǒng)安全和商務功能,小米的旗艦性能……大家隨口都能說出這些品牌在使用上的亮點,這其實就是真正“務實”的表現(xiàn)。至于說各種定制研發(fā)、合作研發(fā)、獨占零部件、專利技術——我想,“尼采”們是絕對想不到這些的。

當然,某種意義上來說,我們都得感謝摩能國際,感謝蔣德才先生——因為他和他的企業(yè)曾經(jīng)兩次涉足手機產業(yè),才讓我們看到什么是錯誤的做法:無論是單純的山寨產品、電視購物,還是大搞噱頭、饑餓營銷,都是于品牌價值、行業(yè)形象極為不利的?!澳岵伞焙汀按罂蓸贰卞e了,它們錯得如此荒謬,以至于我們其他所有的消費者和同行都決不會重蹈覆轍,從某種程度上來說,它們的倒下,象征著那個智能手機混亂時代的終結,并開啟了今天群雄爭霸的大幕。

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