再次，嘗試開放的渠道策略，避免固步自封。雷軍在內(nèi)部信中對(duì)于小米的渠道策略給予了充分的肯定，而新零售概念下的小米渠道也不乏可圈可點(diǎn)之處。在今年618期間，小米在京東、天貓、蘇寧等平臺(tái)均拿下了銷量冠軍的頭銜，國(guó)內(nèi)小米之家的數(shù)量也躍升到了123家。事實(shí)上，小米打通線上線下的雙渠道銷售路徑已經(jīng)被證實(shí)有效，不僅擴(kuò)展了小米的潛在用戶群，也革新了小米的營(yíng)銷模式，比如在綜藝節(jié)目、電影等新媒體中頻繁露出，吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然的代言在線下有了大規(guī)模的曝光，小米不在是那個(gè)“特立獨(dú)行”的品牌，這對(duì)小米的銷量驅(qū)動(dòng)是不證自明的。

　　同時(shí)，無論是最早立足互聯(lián)網(wǎng)，還是現(xiàn)在走向線下，封閉而不夠開放的思維都將是小米的又一個(gè)陷阱。當(dāng)所有品牌都可以通過電商購(gòu)買時(shí)，小米還曾一度堅(jiān)持通過自營(yíng)商城銷售，以守護(hù)避開抽成和線下成本而讓手機(jī)價(jià)格更低的策略;小米的營(yíng)銷和新媒體傳播逐漸向三四五線城市下沉，可在這些城市尚未解決簡(jiǎn)單高效的購(gòu)買機(jī)制。小米的思路談不上錯(cuò)誤，自主渠道更能保證利潤(rùn)，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，代價(jià)卻是黃牛滋生、假貨泛濫，其中的利害該如何權(quán)衡，仍是留給小米的未知選擇。

　　轉(zhuǎn)機(jī)在于，小米已經(jīng)不能和三年前同日而語(yǔ)，市場(chǎng)環(huán)境也早已恍如隔世。幾乎所有偉大的品牌都有一個(gè)揮之不去的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，猶如麥當(dāng)勞和肯德基、阿迪達(dá)斯和耐克、王老吉和加多寶......那么，小米的勁敵出現(xiàn)了嗎?

　　互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的新制衡

　　猶記得2013年前后，互聯(lián)網(wǎng)模式大行其道，市場(chǎng)上順勢(shì)出現(xiàn)了大量的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，盡管大可樂、IUNI、ZUK等已落幕，卻也出現(xiàn)了榮耀、魅族、樂視等實(shí)力與小米相當(dāng)或處于上升期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在賽諾不久前公布的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)5月份在國(guó)內(nèi)的銷量排名中，榮耀與小米出貨量可謂旗鼓相當(dāng)，并遠(yuǎn)超魅族等第二陣營(yíng)，且在此之前的第一季度銷量排名中，榮耀在國(guó)內(nèi)的出貨量首次超越小米成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的銷量擔(dān)當(dāng)。而這是否意味著小米即將迎來和榮耀的新型制衡關(guān)系呢？

　　其實(shí)在雷軍的內(nèi)部信中已經(jīng)暴露了小米的新目標(biāo)，正在從典型的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)轉(zhuǎn)型成為一家國(guó)際手機(jī)品牌，這需要技術(shù)上的創(chuàng)新，渠道上的聯(lián)動(dòng)，以及積極的海外布局。就此來看，榮耀或?qū)⒊蔀樾∶啄嬉u的首要掣肘，至少在未來一段時(shí)間是這樣。這里對(duì)三個(gè)核心指標(biāo)做一下對(duì)比：背靠華為的榮耀品牌，在基礎(chǔ)研發(fā)能力上并不亞于小米，之前發(fā)布的榮耀Magic和小米MIX一樣，或可視為榮耀秀肌肉的標(biāo)志之一；而在海外動(dòng)作方面，榮耀在2016年開始聚焦海外核心市場(chǎng)，通過戰(zhàn)略性放棄非核心市場(chǎng)的方案，讓自身的國(guó)際化之路更加穩(wěn)健。榮耀和小米在產(chǎn)品布局和市場(chǎng)定價(jià)方面有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性，不排除這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系延展到海外市場(chǎng)的可能;只是在渠道協(xié)同方面二者出現(xiàn)了思路上的差異，小米之家傾向于封閉但可控，榮耀的“輕模式”則更加開放。

　　值得一提的是，小米正在偏離互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的軌跡，或許在小米內(nèi)部稱之為“轉(zhuǎn)型”，有些擁抱“海外市場(chǎng)”、“線下渠道”、“新零售”等風(fēng)口的嫌疑。而榮耀成了互聯(lián)網(wǎng)模式的忠實(shí)擁躉，或是基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式的看好，或是和華為手機(jī)不同的戰(zhàn)略定位使然。即便如此，二者的互相掣肘卻是既定事實(shí)?！叭雱t無法家拂士，出則無敵國(guó)外患者，國(guó)恒亡?！泵献釉趦汕Ф嗄昵暗挠?xùn)言似乎恰當(dāng)?shù)匦稳萘水?dāng)下手機(jī)行業(yè)的微妙關(guān)系。尤其是對(duì)于小米而言，銷量上的逆轉(zhuǎn)值得外界投以更多的目光和信心，對(duì)小米本身來說也是一件幸事。同時(shí)，為自己找一個(gè)相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在不斷的制衡中引發(fā)更廣泛的理性思考，進(jìn)而避免陷入固步自封的牢籠，無疑是不可或缺的。

　　那么，涅槃歸來的小米能夠走出跌過一次跟頭的慣性思維嗎？但愿這不是一個(gè)無解的答案。