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看起來很美好的“社交電商” 會(huì)成為電商3.0嗎?

2017年7月14日     來源:百度百家 劉志剛      編輯:LuoYang      繁體
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社交零售只能算得上是未來零售行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的補(bǔ)充,絕不可能引領(lǐng)新零售的發(fā)展方向。


互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,二八定律普遍存在于多個(gè)行業(yè),用戶群體往往呈現(xiàn)兩極化的分布,最后造成的一個(gè)局面就是:少數(shù)頭部平臺影響力越來越大,中間地帶被掏空,絕大多數(shù)玩家下沉到底層。顯然在這種條件下,新興的電商很難實(shí)現(xiàn)突破,當(dāng)然也可以通過一些模式創(chuàng)新或者細(xì)分領(lǐng)域的專注使得其他玩家可以脫穎而出。天貓那么厲害還是出現(xiàn)了京東,貓狗大戰(zhàn)激烈無比,可唯品會(huì)們還是有自己的生存空間。無論是模式創(chuàng)新還是專注垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)邏輯都是以點(diǎn)觸面,只有抓住個(gè)性化的需求,抓住某個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢,才能快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)化,在巨頭環(huán)繞的市場競爭中謀得活路,“社交+電商” 就是借助模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)化營銷,從而可以飛速發(fā)展起來,但“電商3.0”這個(gè)稱號卻與之并不般配。

而且微信畢竟是一個(gè)社交平臺,不是購物平臺,微信產(chǎn)品中社交氛圍過于深入和封閉,導(dǎo)致用戶普遍對商業(yè)化信息的接受度不高,不少人看到朋友圈里的微商廣告都會(huì)感到反感。一旦商業(yè)信息泛濫就會(huì)導(dǎo)致朋友圈人人喊打的情況。而且目前人們對于微信的使用頻率較高,粘性較大,但這能保持多久還不一定,微信也不是這些社交電商平臺所能控制的了的,微信的一些變化可能就會(huì)對社交電商平臺產(chǎn)生巨大影響。因此,從目前的情形來看,社交零售雖然發(fā)展迅猛,但無奈老虎不出山,猴子也就稱不了大王,最優(yōu)秀的社交零售平臺也去沖擊不了阿里京東們的電商霸主地位,社交零售取代搜索零售成為主流模式也就無從談起。

未來展望:巨頭布局愈發(fā)完善,社交零售各要素受限太多

電商平臺的完整運(yùn)營往往需要多個(gè)環(huán)節(jié)的相互配合,其中最關(guān)鍵的在于供應(yīng)鏈、渠道、物流、營銷這四大方面。我們就從這四個(gè)維度來看微商、微店們未來到底有沒有希望成為所謂的“電商3.0”。

先說供應(yīng)鏈,消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)品牌的需求在持續(xù)提升,而未來擁有品牌資源的公司將在轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率上明顯勝出。在這一點(diǎn)上天貓京東們本身就具有這方面的優(yōu)勢,而且還在不斷通過海外合作等方式拓展頭部品牌的品種。越來越完善和細(xì)分的營銷產(chǎn)品,還能有效滿足商家投放需求,提升營銷效果。而對于社交零售來說,即便是最優(yōu)秀的社交電商平臺確實(shí)做到貨品全面,與傳統(tǒng)電商巨頭相比依舊差距甚大,簡直不值一提。在對用戶的話語權(quán)上自然處于下風(fēng)。所以想要把社交電商平臺做好,首先要確保供應(yīng)鏈萬無一失,這一點(diǎn)相對來說不好預(yù)判,但就目前而言差的還太多。

再說渠道,在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,電商巨頭們都在積極尋求跨界跨業(yè)合作,與基因互補(bǔ)的傳統(tǒng)企業(yè)展開合作,成為電商企業(yè)開拓市場、增強(qiáng)競爭力的新潮流??缇畴娚獭⑥r(nóng)村電商、移動(dòng)電商、社區(qū)經(jīng)濟(jì)的布局,也成為傳統(tǒng)電商渠道轉(zhuǎn)型提升的重要突破口。反觀社交零售平臺,上文我們提到過數(shù)量龐大的線下店主,讓其實(shí)現(xiàn)了真正意義上的渠道下沉,這是社交電商平臺的優(yōu)勢所在,但這其實(shí)也是社交電商最不穩(wěn)定的因素。二八定律在銷售這個(gè)行業(yè)往往體現(xiàn)得十分明顯,在用戶習(xí)慣尚未養(yǎng)成的新型電商領(lǐng)域更是體現(xiàn)得淋漓盡致。傭金有限,真正能掙到錢的微店店主數(shù)量少得可憐,掙不到錢就會(huì)導(dǎo)致店主流失,這樣看來社交零售的銷售渠道完全不是管理團(tuán)隊(duì)所能控制得了的,穩(wěn)定性無法保證又談什么未來發(fā)展的高度呢?

第三是物流方面,阿里擁有強(qiáng)大的隊(duì)友四通一達(dá),京東擁有自建的物流體系,在這方面?zhèn)鹘y(tǒng)電商擁有絕對的優(yōu)勢。而且物流快遞的最大價(jià)值其實(shí)是大數(shù)據(jù),這也是阿里和順豐互撕的根本原因。通過海量的物流數(shù)據(jù)(比如一個(gè)運(yùn)單里面的收件地址、收件人信息),挖掘去新的增值價(jià)值。而社交電商在運(yùn)輸方面肯定和傳統(tǒng)電商巨頭沒什么兩樣,但大數(shù)據(jù)的缺失這才是最致命的,這就引出了第四個(gè)大點(diǎn)營銷。用戶的主體地位越來越強(qiáng),如今決定互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)價(jià)值的不再是有多少用戶,而是企業(yè)是否真是了解用戶,是否能夠喚醒用戶的潛在需求、引起用戶的興趣,這就需要大數(shù)據(jù)來發(fā)揮作用。

大數(shù)據(jù)的收集與運(yùn)用是新零售時(shí)期營銷的根基所在。消費(fèi)變革的起點(diǎn)一定在離消費(fèi)者最近的地方。新零售發(fā)展方向,就是以用戶體驗(yàn)為中心的經(jīng)營模式重塑,核心是通過商品經(jīng)營人。而其中最關(guān)鍵的一環(huán),就是要提升自身的數(shù)據(jù)能力,真正實(shí)現(xiàn)以用戶體驗(yàn)為中心的經(jīng)營模式。全面的大數(shù)據(jù)收集需要挖掘用戶在各個(gè)場景中的行為數(shù)據(jù),需要精準(zhǔn)數(shù)據(jù)洞察并連接流量場景和營銷運(yùn)營資源。從消費(fèi)者的需求和興趣點(diǎn)出發(fā),進(jìn)行小規(guī)模定制化生產(chǎn)和虛擬的、數(shù)字化產(chǎn)品的創(chuàng)造。通過不斷挖掘用戶的需求、喜好與興趣,有完整的用戶各種標(biāo)簽屬性;能夠智能匹配的算法技術(shù),精準(zhǔn)定位到對應(yīng)的每一個(gè)用戶身上,提高成單率。傳統(tǒng)電商巨頭在多個(gè)領(lǐng)域都有所布局,可以充分挖掘用戶的行為習(xí)慣,因而可以實(shí)現(xiàn)更加準(zhǔn)確的信息推送,這顯然不是社交電商們所能實(shí)現(xiàn)的,即便是熟人推銷也不可能完全了解對方的各種需求,而未來的大數(shù)據(jù)將比用戶本人更了解自己。

由此可見,以京東、阿里為首的傳統(tǒng)電商企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型升級,憑借自身對站內(nèi)站外營銷資源的掌控以及追蹤用戶購買行為等方面的優(yōu)勢,打通產(chǎn)業(yè)上下游,實(shí)現(xiàn)了從營銷決策、用戶定位到落地銷售、數(shù)據(jù)反饋的營銷全鏈路布局。這些社交零售顯然無法實(shí)現(xiàn),并且多個(gè)維度受到限制,不要說是什么“電商3.0”升級了,未來能否守好自己的一畝三分地還是個(gè)未知數(shù)。

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