聯(lián)通混改歸根結(jié)底要回歸到兩個方面，一是能否增加客戶，二是能否提升ARPU值。因?yàn)殡娦判袠I(yè)的盈利模式就兩點(diǎn)，一獲取更多用戶，二讓用戶更多的花錢。聯(lián)通的混改無論是引入何種國營、民營資本，都要從這兩方考慮。
聯(lián)通資金受限布局落后 混改如何進(jìn)行？
2015年8月24日，中組部一紙調(diào)令，原中國電信董事長王曉初被調(diào)往中國聯(lián)通出任董事長，與王曉初的調(diào)任相對應(yīng)的是前中國聯(lián)動董事長常小兵調(diào)往中國電信，與此同時，原工信部副部長尚冰出任中國移動董事長，這是中國三大運(yùn)營商的一次集體調(diào)任。一位跑口電信行業(yè)的媒體人對虎嗅說他記得當(dāng)天的情況，起初的消息是中國聯(lián)通更換一把手，之后是聯(lián)通和電信一把手對換，再緊接著是中國移動更換一把手。三個消息相繼放出，前后時間不超過1個小時?！爱?dāng)時就覺得這次人事調(diào)動不尋?！?。
4個月后，在聯(lián)通工作11載的常小兵在中國電信董事長的位置上落馬。常小兵留給繼任者的是虧損的聯(lián)通，以及在4G時代落后于對手的布局。
移動3天賺出了聯(lián)通1年的凈利潤
通信行業(yè)的經(jīng)營模式描述起來很簡單，誰的用戶多，誰的用戶付費(fèi)多，誰就厲害。所以用戶數(shù)以及ARPU值是通信行業(yè)兩個非常重要的指標(biāo)。2014年聯(lián)通的公開數(shù)據(jù)中沒有單獨(dú)披露4G用戶，將3G和4G用戶統(tǒng)稱為移動寬帶用戶。當(dāng)年，聯(lián)通移動寬帶用戶的ARPU值是63.6元。
其實(shí)，這可以略等同于聯(lián)通3G用戶的ARPU值，彼時中國電信有700萬4G用戶，最先開始4G業(yè)務(wù)的中國移動有9000萬用戶，還在4G戰(zhàn)略上舉棋不定的聯(lián)通沒有單獨(dú)披露過4G用戶。聯(lián)通當(dāng)時對是否進(jìn)入4G戰(zhàn)略存有猶疑，常小兵的想法是聯(lián)通以3G為主，在主要的城市覆蓋上4G網(wǎng)絡(luò)即可，因?yàn)槁?lián)通的3G網(wǎng)速已經(jīng)夠快，也同時支持語音和上網(wǎng)。鑒于此，聯(lián)通只需打造一張完善的精品3G網(wǎng)絡(luò)，再以4G網(wǎng)絡(luò)作為輔助。這樣聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的資本支出不會太高，利潤看起來也會比較好看。
但是王曉初執(zhí)掌聯(lián)通之后就廢棄了這個方向，聯(lián)通迅速轉(zhuǎn)向4G。2014年聯(lián)通的移動寬帶網(wǎng)絡(luò)(3G+4G)基站有56.5萬個，2015年聯(lián)通的4G基站有39.9萬個，2016年聯(lián)通的4G基站達(dá)到73.6 萬個。而中國移動早在2014年就有72萬個4G基站。隨著4G網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行及支撐成本逐年遞增，從2014年的378億，到2015年的 423億再到2016年的512億，占成本的比重從此前的15.2% 到18.66%。
然而，最大的問題在于聯(lián)通4G用戶的增長數(shù)同基站的建立數(shù)量不成正比，截止2016年末，聯(lián)通4G基站的利用率不超過20%，巨大的資本支出暫時并沒有換來相應(yīng)的收入。截止2017年6月，中國聯(lián)通有1.38億4G用戶，中國電信有1.52億4G用戶，中國移動有5.93億用戶。這是相差非常懸殊的競爭。
在用戶第一卡槽的爭奪中，中國移動有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，在第二卡槽的爭奪中，聯(lián)通還要面對電信的爭奪。對聯(lián)通不利的因素還包括營收和凈利的減少，代表聯(lián)通能夠撬動和利用的資本在減少，這對正在積極布局5G網(wǎng)絡(luò)，需要耗費(fèi)大量資本的聯(lián)通來說不是個好消息。2016年，聯(lián)通的營業(yè)收入是2742億，移動的營業(yè)收入是7084億，電信的營業(yè)收入是3522億；凈利潤方面，聯(lián)通是1.5億元，移動是1087億，電信是180億。網(wǎng)絡(luò)上有一個段子說移動3天就賺出來了聯(lián)通1年的凈利潤。
聯(lián)通董事長王曉初也表示，“由于資金方面的不足，將不再與中國移動進(jìn)行全方位業(yè)務(wù)競爭，將聚焦在東南沿海地區(qū)，用小資金發(fā)展大業(yè)務(wù)?！?
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