網(wǎng)聯(lián)股權(quán)博弈：參與籌建的支付巨頭各懷心思

• 2017年8月20日 ZhangHongYuan來源：經(jīng)濟觀察報 383 18
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網(wǎng)聯(lián)橫空出世的消息已轟轟烈烈地在報端燃燒了半月有余。

　　近日，記者從接近網(wǎng)聯(lián)的人士處獲悉，網(wǎng)聯(lián)董事長兼法人代表已確定為中國支付清算協(xié)會副會長兼秘書長蔡洪波，除此以外，中國支付清算協(xié)會副秘書長馬國光會參與主持日常工作。上述團隊加之此前已浮出水面的網(wǎng)聯(lián)籌備組組長董俊峰和技術(shù)負責(zé)人強群力，網(wǎng)聯(lián)的高管團隊已雛形初具。

　　與此同時，支付公司六大董事席位提名已確定，分別為支付寶、財付通、翼支付、網(wǎng)銀在線、平安付和快錢。讓人意外的是，百度背景的北京百付寶科技有限公司并未在支付公司董事席位中占據(jù)一席?！盎诎俣茸约簯?zhàn)略和援建過程中的表現(xiàn)，最后謀得的是監(jiān)事席位?！痹撊耸垦a充稱。

　　記者從接近網(wǎng)聯(lián)人士處獲悉，目前網(wǎng)聯(lián)的內(nèi)部時間表為：9月完成9家支付公司和18家銀行系統(tǒng)的接入，10月完成200多家銀對網(wǎng)聯(lián)的接入，年底，完成40家支付公司的接入。

　　一位參與網(wǎng)聯(lián)籌建的支付機構(gòu)的技術(shù)負責(zé)人告訴經(jīng)濟觀察報，截至6月底，網(wǎng)聯(lián)計劃接入18家銀行，實際接入只有12家，網(wǎng)聯(lián)原定交易量也未能完成切入。未能完成切入的原因，有系統(tǒng)建設(shè)、銀行聯(lián)調(diào)進度的局限，也有各方在不斷談判已形成各方都認可結(jié)果。巨頭們和監(jiān)管以及第二梯隊的支付機構(gòu)間的博弈談判一直都有?！叭ツ臧司旁拢骷覚C構(gòu)派駐網(wǎng)聯(lián)的工作人員就開始陸續(xù)到位。參與網(wǎng)聯(lián)籌備工作人員最多的時候大概是180人左右，其中各家支付機構(gòu)派駐的大約能占150人，最多的時候參與機構(gòu)多達29家。”一位參與籌建的工作人員告訴經(jīng)濟觀察報，籌建過程中，各家支付機構(gòu)的表現(xiàn)和態(tài)度不一，“可以看出，網(wǎng)聯(lián)籌建在各家支付公司本身戰(zhàn)略中的重要程度決定了其參與態(tài)度?！?/p>

　　值得一提的是，股權(quán)占比固然是權(quán)益的一種體現(xiàn)，但除此以外，怎樣在規(guī)則制定中爭奪話語權(quán)將是一種為自身爭取權(quán)益的直接方式。

　　股份比例由來

　　從目前披露的網(wǎng)聯(lián)股東明細來看，央行系持股比例超過30%并不難理解，畢竟網(wǎng)聯(lián)是央行主導(dǎo)成立的項目，其余各家支付機構(gòu)的股權(quán)比例分配依據(jù)究竟為何，并不為眾人所知。

　　一位接近網(wǎng)聯(lián)的人士告訴記者，支付機構(gòu)自身的股東背景是一部分考量因素：“比如翼支付，在籌建網(wǎng)聯(lián)期間投入不及支付寶、財付通這些行業(yè)巨頭，不過作為國家隊，在股權(quán)的爭取上更享有優(yōu)勢?！惫_資料顯示，翼支付是中國電信旗下的運營支付和互聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)務(wù)品牌。

　　除此以外，該人士介紹稱，網(wǎng)聯(lián)在確定各家支付機構(gòu)股東的股份占比時，主要參考的是各家機構(gòu)的市場規(guī)模和援建的積極程度?！笆袌鲆?guī)模的參照標(biāo)準(zhǔn)是2015年的數(shù)據(jù)。援建積極程度的評估則既有主觀成分也有客觀成分?！?/p>

　　記者了解到，籌建工作包括技術(shù)方案制定、流程的設(shè)計以及后續(xù)開發(fā)等，主要分為三大模塊：清算對賬模塊(負責(zé)資金交易對賬和清分)、交易轉(zhuǎn)接模塊(負責(zé)交易落地和交易流程分發(fā))和渠道管理模塊(主要負責(zé)對接支付機構(gòu)和銀行，內(nèi)部權(quán)限流量控制等)。籌建過程中，各家機構(gòu)態(tài)度迥異，博弈始終存在。

　　支付寶和財付通作為行業(yè)中市場規(guī)模份額超過93%的兩大巨頭，分別持股網(wǎng)聯(lián)9.61%，僅次于“央行系”。

　　“事實上，支付寶原本想爭取高于財付通的持股份額，但援建期間的表現(xiàn)來看，最后未能達到預(yù)期。由原本設(shè)想的12%之預(yù)期持股比例下調(diào)至9.61%，與財付通份額相同?！币晃粎⑴c網(wǎng)聯(lián)籌建的人士補充，“支付寶在最初以‘南北中心’方案為基礎(chǔ)的時候派人最多，后來確定共建，支付寶派人就少了很多。此后一些中小支付公司逐漸參與進來支持援建。有一些表現(xiàn)十分積極，最后的股權(quán)比例也相對高一些，比如京東系的網(wǎng)銀在線，還有平安付?！?/p>

　　上述參與網(wǎng)聯(lián)籌建的人士認為，網(wǎng)銀在線的股權(quán)比例比預(yù)想中要高，某些程度上，網(wǎng)聯(lián)籌建期間，其派駐支持人員比較多，并方便利用北京總部的機器設(shè)備配合技術(shù)測試等有關(guān)。平安付在人員和技術(shù)投入上與京東相當(dāng)，但平安付股權(quán)比例不敵京東的主要原因在于，鑒于2015年市場規(guī)模的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，平安付的體量不及前者。

　　巨頭們的博弈

　　記者采訪多位參與網(wǎng)聯(lián)籌建的人士，匯總出一副支付公司支持籌建網(wǎng)聯(lián)的畫像。

　　一網(wǎng)聯(lián)籌備組人士亦坦言：“網(wǎng)聯(lián)的許多工作還處于摸索過程中，因此，對于支付公司派遣的人員分工配置并不能算特別高效。很多工作還是需要各家支付機構(gòu)擁有一定的自驅(qū)力才能完成。”而所謂“自驅(qū)力”，除了工作效率本身，當(dāng)然也包括各家機構(gòu)各自在爭奪話語權(quán)上的努力。

　　接近網(wǎng)聯(lián)人士告訴記者，從網(wǎng)聯(lián)籌建的整體過程來看，支付寶一直試圖爭取更大的話語權(quán)，希望能對系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程進行把控，在技術(shù)架構(gòu)上減少對自己系統(tǒng)和用戶的影響。

　　事實上，由于支付寶用戶量龐大，艾瑞咨詢發(fā)布數(shù)據(jù)顯示今年一季度支付寶月活用戶數(shù)據(jù)已經(jīng)達到3.53億，為用戶體驗和系統(tǒng)流程考慮無可厚非。

　　亦有網(wǎng)聯(lián)內(nèi)部人士透露，支付寶派遣團隊在援建期間因某些工作沒有談攏，中途曾撤出數(shù)日。這一說法在另一籌備人士處得到了確認：“撤出時間雖然不長，但是動靜挺大?！?/p>

　　上述接近網(wǎng)聯(lián)人士表示，“財付通也會為自身爭取權(quán)益，但是沒有鬧出過大的波瀾?！?/p>

　　“時間上來講，財付通援建人員到位得比支付寶晚一些，第一批派駐的工作人員大約是四五個，最多的時候?qū)⒔?0個，一部分也是此前籌劃‘兩地三中心’的工作人員，多為財付通內(nèi)部的高級技術(shù)人員?！鄙鲜鼋咏W(wǎng)聯(lián)人士表示，“支付寶和財付通都為了網(wǎng)聯(lián)專門招聘了一些技術(shù)人員。支付寶招聘的多為外包人員，專為項目而來，項目結(jié)束工期就結(jié)束了;財付通招聘的專員則多是正式員工，手上的活結(jié)束以后，就直接去騰訊上班了。”

　　當(dāng)然，兩大巨頭的擔(dān)憂也可以理解。

　　網(wǎng)聯(lián)成立的目的是切斷支付公司與銀行的直連，雖然理論上支付公司的線上轉(zhuǎn)接業(yè)務(wù)可以選擇接銀聯(lián)或者網(wǎng)聯(lián)。

　　盡管阿里、騰訊兩大巨頭曾成功影響監(jiān)管層考慮“兩地三中心”方案：即兩個處理中心，深圳中心(財付通總部所在地)、杭州中心(支付寶總部所在地)，央行一個控制中心。但在該方案引發(fā)其他支付公司的強烈反彈之后，央行綜合考慮各方因素，終于在2016年上半年確定，秉承“共建、共享、共有”三原則，確認實施另一版本：“三地六中心”，即深圳、上海、北京，每個地方有兩個中心。

　　第二梯隊的江湖

　　近年來，支付寶、財付通之外，京東、平安、萬達、百度都在努力打造旗下支付平臺，爭取構(gòu)建支付江湖的“第三極”，但鹿死誰手依然尚未可知。目前來看，短期之內(nèi)戰(zhàn)果難分，網(wǎng)聯(lián)的出現(xiàn)既是一個變數(shù)，也可能是一個機遇。積極靠攏監(jiān)管看上去是一個明智的選擇。

　　“最早參與援建的是網(wǎng)銀在線、平安付和百付寶的人，現(xiàn)在網(wǎng)聯(lián)技術(shù)負責(zé)人強群力在百度擔(dān)任過百度平臺化委員會秘書長、百度開發(fā)者中心總負責(zé)人，并曾擔(dān)任過首席架構(gòu)師。網(wǎng)聯(lián)籌建網(wǎng)聯(lián)的系統(tǒng)功能主要復(fù)制的是財付通、網(wǎng)銀在線、平安付、快錢、百付寶這五家?！鄙鲜鼋咏W(wǎng)聯(lián)人士透露，“從整體籌建過程來看，態(tài)度上最積極的是京東和平安付，這也是這兩家支付機構(gòu)占股比例也都比較靠前的原因?！?/p>

　　值得注意的是，京東在網(wǎng)聯(lián)中占股4.71%，成為了持股比例僅次于支付寶、財付通的唯一一家支付機構(gòu)。細觀京東系玩法，其合縱連橫的策略十分明顯：一方面緊貼網(wǎng)聯(lián)，“京東的股權(quán)比例比預(yù)想中要高，某些程度上得益于他們態(tài)度一直比較積極，派駐支持的人員也比較多，但有很多程度也因為他們公司總部在北京，方便利用他們的機器設(shè)備配合技術(shù)測試等。”上述網(wǎng)聯(lián)籌建人士表示。另一方面，京東似乎也緊貼著銀聯(lián)。諸如，去年到今年，京東聯(lián)手銀聯(lián)，先后推出了白條信用卡、京東閃付等產(chǎn)品，“京東線下業(yè)務(wù)較多、線下掃碼落后于支付寶財付通，借勢銀聯(lián)也是一種不錯的選擇?！?/p>

　　在支付公司的股東陣營名單中，支付寶、財付通排名第一并無懸念，“支建積極”的京東第二，“國家隊”翼支付排名第三，緊隨其后的平安付則讓市場有些意外。

　　平安系平安付和萬達系快錢持股比例次于京東，均為2.45%。

　　平安付作為平安集團的唯一一家支付機構(gòu)，背靠的是騰訊、阿里之外，第三位“馬爸爸”。作為平安集團通過外部收購獲取的支付機構(gòu)，2014年以前由于策略方向不清，一直處于默默無聞的狀態(tài)。2014年底團隊重組引入了前阿里高管諸寅嘉，2015年底合并萬里通積分。盡管發(fā)力時間不長，但成長速度驚人。從易觀、艾瑞公布的2017年Q1移動支付交易規(guī)模來看，已經(jīng)躍升行業(yè)第三，僅次于支付寶和財付通。

　　“網(wǎng)聯(lián)在確定股東占比的時候參考過市場規(guī)模的排名，但參考的是2015年的市場規(guī)模。如果按照最新的市場規(guī)模，結(jié)合籌建期間的積極表現(xiàn)對平安付可能更有利些。平安付支建人員大概在10人左右，在同等出資情況的機構(gòu)中，算到位人數(shù)挺多的。”接近網(wǎng)聯(lián)人士評價稱，“平安付的發(fā)展模式和其他支付機構(gòu)有點區(qū)別，因為背靠平安，在集團體系內(nèi)能夠獲得大量創(chuàng)新業(yè)務(wù)的嘗試機會，這次網(wǎng)聯(lián)籌建中，平安付在很多關(guān)鍵技術(shù)系統(tǒng)方案尤其在渠道管理模塊上，對網(wǎng)聯(lián)的借鑒意義挺大。”

　　而該人士評價萬達系快錢稱：“雖然人員投入的力度上不算很大，但萬達爭取董事席位這件事情上十分積極，對網(wǎng)聯(lián)的整體工作也十分配合。”

　　相較而言，同為“BAT”序列的百度系百付寶在網(wǎng)聯(lián)中占股比例2.42%，不僅明顯低于“BAT”中另外兩家，即使是在第二梯隊的支付機構(gòu)中亦屬偏低。

　　“百度的團隊初期十分積極，進駐得也非常早。但就整個籌建期而言，幾乎沒有什么多余動作，也沒有太多為百度爭取權(quán)益。派遣的技術(shù)人員幾乎都是非原生的百度人，以銀行系出身為主?！鄙鲜鋈耸勘硎?。

　　不過，就市場份額而言，百度錢包在支付行業(yè)地位或近乎邊緣化。根據(jù)易觀發(fā)布的《中國第三方支付移動支付市場季度監(jiān)測報告2017年第1季度》數(shù)據(jù)顯示，盡管發(fā)展多年，百度錢包的市場份額也僅有0.36%。

　　“百付寶主要的產(chǎn)品是百度錢包，但從百度錢包近幾年的發(fā)展來看，他們可能現(xiàn)在正處于一個韜光養(yǎng)晦的階段，網(wǎng)聯(lián)很多事情還不太明朗的情況下，就沒有太主動。”接近網(wǎng)聯(lián)人士說。

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