差異化、品牌價(jià)值、銷售服務(wù)是未來幾年商照的博弈方向

• 2017年9月3日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 795 48
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今年以來多家品牌照明大企向高端商業(yè)照明領(lǐng)域發(fā)起猛烈攻勢(shì)，雷士、三雄高調(diào)推中高端照明品牌、洲明收購(gòu)高端建筑空間照明企業(yè)愛家照明......隨著國(guó)內(nèi)大眾消費(fèi)水平的提高及分層時(shí)代的演變，消費(fèi)者更愿意為光環(huán)境買單，另外照明技術(shù)的成熟、照明空間設(shè)計(jì)的進(jìn)步、智慧城市的

在精品商業(yè)空間照明領(lǐng)域沉淀多年的國(guó)際品牌企業(yè)——箔晶照明，亦加入這一輪搶奪戰(zhàn)，著力開拓國(guó)內(nèi)高端酒店照明及商業(yè)店鋪照明市場(chǎng)。高端商業(yè)照明專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)要求高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蟠龍踞虎、特殊利益鏈較多，“外來企業(yè)”箔晶照明的表現(xiàn)如何?高端商業(yè)照明的市場(chǎng)情況如何?阿拉丁新聞中心記者于近日采訪了箔晶照明總經(jīng)理馮祖強(qiáng)，深入了解其中。

追求極致燈光應(yīng)用

精準(zhǔn)、明確的品牌理念是企業(yè)塑造品牌魅力的首要，馮祖強(qiáng)先生表示，BOJO箔晶(箔晶品牌名稱)品牌從一開始的定位就是追求行業(yè)極致的燈光應(yīng)用，而高端酒店照明的燈光是室內(nèi)照明頂級(jí)水準(zhǔn)的體現(xiàn)，代表了室內(nèi)照明行業(yè)對(duì)燈光的高標(biāo)準(zhǔn)高要求，并且高端酒店照明產(chǎn)品的應(yīng)用所要求的并不是單純的燈具品質(zhì)，是對(duì)企業(yè)綜合水平的總體考驗(yàn)，“因此，我們將BOJO箔晶定位于高端酒店照明品牌?！?/p>

憑籍這種匠人精神，箔晶照明以自身精品商照的專業(yè)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，從產(chǎn)品供應(yīng)到服務(wù)配合整體配套，在國(guó)內(nèi)打造細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)化品牌形象，這一策略使其成績(jī)斐然，馮祖強(qiáng)先生透露，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2017年上半年公司營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)完成年度目標(biāo)的70%。

另外，在今年上半年，箔晶照明在照明工程領(lǐng)域“戰(zhàn)果”累累，投入了多個(gè)照明工程項(xiàng)目建設(shè)，其中最為成功及典型的是黃山泊舍精品酒店、通化麗景酒店兩個(gè)照明工程?！皬那捌诘脑O(shè)計(jì)選型到后期調(diào)試，箔晶照明都全程投入其中，完工后整體的燈光效果與設(shè)計(jì)預(yù)期的一致，充分滿足設(shè)計(jì)師及業(yè)主的要求，并對(duì)此贊賞不已。”馮祖強(qiáng)先生表示。

可見國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓頗見成效，下半年箔晶照明的工作重點(diǎn)區(qū)域還是在國(guó)內(nèi)一線城市，持續(xù)深入配合一線市場(chǎng)核心客戶的市場(chǎng)拓展。

在產(chǎn)品方面，箔晶照明重點(diǎn)優(yōu)化了配光，包括一次配光和二次配光。下半年將重點(diǎn)推出調(diào)光調(diào)色調(diào)焦距軌道燈、迷你型格柵射燈、偏光洗墻燈、偏光洗墻燈盤等高端照明燈具，主要應(yīng)用于酒店、商業(yè)店鋪、高端辦公領(lǐng)域。

未來商業(yè)照明的利潤(rùn)空間何在?

現(xiàn)階段，單一的燈光效果難以滿足消費(fèi)者對(duì)于照明的新需求，他們希冀燈光可以在各種照明場(chǎng)景中自由切換，提供更為舒適、切合的高端照明體驗(yàn)，尤其對(duì)于酒店類照明，而物聯(lián)網(wǎng)、智能照明技術(shù)為此新需求提供了硬件支持。箔晶照明從2013年便搶占先機(jī)，致力于智能調(diào)光產(chǎn)品的開發(fā)，為高端照明提供更高的附加值。據(jù)馮祖強(qiáng)先生介紹，目前箔晶照明的智能調(diào)光產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)銷售收入的30%。

同時(shí)真正的智能照明并非單靠照明企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)，更需要各相關(guān)行業(yè)之間的跨界合作，近兩年陸續(xù)出現(xiàn)不少互聯(lián)網(wǎng)及科技巨頭、地產(chǎn)公司等牽手照明企業(yè)共同進(jìn)軍智慧照明市場(chǎng)的案例。箔晶也將牽手行業(yè)內(nèi)高端智能電器公司聯(lián)手開發(fā)酒店及店鋪智能照明，實(shí)現(xiàn)更高層次的智能調(diào)光、調(diào)色，滿足人性化需求。“智能化絕對(duì)是未來的發(fā)展方向，當(dāng)高性價(jià)比的智能照明產(chǎn)品推出市場(chǎng)，必然將加速普及應(yīng)用?！?/p>

另外，在酒店、商鋪照明等商業(yè)照明設(shè)計(jì)項(xiàng)目中，照明燈具的品質(zhì)及智能可控性是硬件，那照明設(shè)計(jì)則是其中軟件，展現(xiàn)整體項(xiàng)目靈魂的重要手段，如何運(yùn)用燈光、結(jié)合環(huán)境結(jié)構(gòu)，為整個(gè)照明空間增添光彩，營(yíng)造以人為本、恰到好處的光環(huán)境至關(guān)重要，關(guān)乎項(xiàng)目的成敗?！吧虡I(yè)照明設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)越來越高，意味著商業(yè)照明領(lǐng)域業(yè)主對(duì)照明設(shè)計(jì)的認(rèn)可程度越來越高，這也必然是商業(yè)照明未來的發(fā)展趨勢(shì)。”馮祖強(qiáng)先生強(qiáng)調(diào)。并且，國(guó)內(nèi)專業(yè)照明設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)水平已經(jīng)達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)，并且對(duì)光的認(rèn)知非常的專業(yè)和透徹，未來國(guó)內(nèi)企業(yè)在這一領(lǐng)域?qū)⒋笥锌蔀?，箔晶照明也將圍繞著專業(yè)照明設(shè)計(jì)師的定制化需求展開市場(chǎng)布局。

商照成為不少通用照明企業(yè)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)領(lǐng)域，在未來的劇烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，商業(yè)照明的利潤(rùn)空間在哪?對(duì)此，馮祖強(qiáng)先生認(rèn)為，在LED時(shí)代，商照與辦公、酒店、家居的產(chǎn)品劃分已經(jīng)很難完全分割，商業(yè)照明本身的可持續(xù)性決定了其會(huì)吸引眾多的企業(yè)涌入。未來商業(yè)照明的利潤(rùn)將在差異化、品牌價(jià)值、銷售服務(wù)等領(lǐng)域展開博弈。

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