定制家居發(fā)展“不理性”？全面深入分析行業(yè)三大痛點

• 2017年9月4日 YaoEnHua來源：中華櫥柜網(wǎng) 219 6
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近年來，中國家具市場一個最大的趨勢就是定制家居快速增長對傳統(tǒng)成品家具及活動家具的沖擊趨勢越發(fā)明顯。主要的定制家居企業(yè)陸續(xù)開展了大家居戰(zhàn)略，從原來的入墻收納柜體(櫥柜、衣柜、書柜等)向其他家具品類延伸。整體家裝、3D家裝設計軟件的普及推動家居消費從購買單

一、中國定制家居經(jīng)營業(yè)態(tài)

定制家居企業(yè)按照定制概念、成長路徑、產(chǎn)品線的不同可分為：定制櫥柜企業(yè)、定制衣柜企業(yè)、全屋定制企業(yè)。而從產(chǎn)品及競爭力兩個維度考慮，定制家居市場的參與者包括：

全國性定制家居品牌：如索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配等，產(chǎn)品定位中高端，涵蓋定制衣柜、其他臥室柜體及客廳柜體等，部分企業(yè)產(chǎn)品線延伸至櫥柜及其他軟裝產(chǎn)品等，銷售基本覆蓋國內(nèi)一二線城市及大部分三四線城市。

全國性單一產(chǎn)品線定制品牌：如科寶博洛尼、志邦廚柜、金牌廚柜、史丹利、頂固等，產(chǎn)品定位中高端，銷售網(wǎng)絡覆蓋面廣，產(chǎn)品以定制衣柜或定制櫥柜為主。

地方性中小廠商：產(chǎn)品以中低端為主，價格較低，產(chǎn)品線較為單一。

較高的信息技術水平是定制家居快速發(fā)展的核心競爭力：在定制化生產(chǎn)中，信息技術水平是企業(yè)實現(xiàn)成本優(yōu)化、服務優(yōu)化的關鍵環(huán)節(jié)。以尚品宅配為例，由于其前身是中國專業(yè)從事室內(nèi)設計與櫥柜設計軟件企業(yè)，擁有自主的軟件設計知識產(chǎn)權，特別是在大數(shù)據(jù)方面有長期的積累，其信息化技術與大數(shù)據(jù)庫居于行業(yè)領先地位。

定制家居企業(yè)的競爭力：相對于傳統(tǒng)家具生產(chǎn)模式，定制家居企業(yè)是先收貨款后生產(chǎn)模式，資金占用少，不存在存貨、滯銷等問題。另一方面，定制家居主要采用纖維板等人造板材，雖然價格與毛利要低于成品家具-實木類產(chǎn)品，但周轉(zhuǎn)快，加上在大規(guī)模定制情況下可降低享受規(guī)模優(yōu)勢降低期間費用率，盈利能力顯著高于成品家具企業(yè)。

在競爭實力上，部分率先進入行業(yè)的定制企業(yè)憑借先發(fā)優(yōu)勢及規(guī)模效應逐漸建立起較高的行業(yè)壁壘，占據(jù)中高端市場;中低端市場門檻較低，主要是區(qū)域性品牌企業(yè)，市場分散。規(guī)模優(yōu)勢，強者愈強，領先品牌在較長的行業(yè)積淀中，摸索出高效規(guī)范的生產(chǎn)銷售流程，其中索菲亞、好萊客、歐派等企業(yè)憑借良好的融資渠道，將實現(xiàn)快速擴張，規(guī)模優(yōu)勢明顯，市場占有率將進一步提升。

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