凈水市場競爭激烈 代理商怎樣做才能盡快盈利？

• 2017年9月6日 YaoEnHua來源：中華凈水器網(wǎng) 356 16
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凈水器代理商想盡快入行并實現(xiàn)盈利，就給必須避免初期的投資陷阱。入行前首先要做一個全面細(xì)致的市場和產(chǎn)品分析。然后基于自己的優(yōu)勢資源，明確自己營銷的目標(biāo)客戶，選擇合適的產(chǎn)品，最適合的銷售渠道和模式，并不斷的定型完善，從試點逐步發(fā)展到業(yè)務(wù)的全面鋪開。今天小

市場和產(chǎn)品分析

首先,我們要研究了解一下當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)狀況，適合推廣哪款凈水產(chǎn)品。除了櫥下機(jī)以外，中央機(jī)、前置過濾器、軟水機(jī)的市場機(jī)會有多大?除了家庭用戶以外，還有哪些產(chǎn)品、哪些客戶群可以作為我們開發(fā)的重點對象?

其次:我們也要了解一下凈水機(jī)在當(dāng)?shù)氐钠占皬V度和深度，目前市場上純水機(jī)銷量大還是凈水器銷量大?原因是什么?老用戶中，繼續(xù)使用凈水器的比例是多少?每年按時更換濾芯的用戶比例是多少?流失用戶的原因是什么?其他處在觀望狀態(tài)的消費者，抗拒消費的理由是什么?作為銷售方，尤其是凈水器產(chǎn)品的銷售方，我們一定要比買東西的消費者了解更全面、知識更專業(yè)!

品牌和渠道選擇

首先要進(jìn)行資源分析，您有哪些資源?這些資源在現(xiàn)有的凈水器銷售渠道重要性如何?您的個人優(yōu)勢是什么?您公司的優(yōu)勢是什么?您合作的品牌優(yōu)勢是什么?如何做到揚長避短，才是重要的!

另外關(guān)于代理品牌的選擇下面簡要比較說明一下：

傳統(tǒng)家電品牌：代理門檻高，質(zhì)量有保障，產(chǎn)品有一定特色，拿貨價格高，利潤率低。廠家支持比較細(xì)致全面，電商價格透明度高，對線下店影響大，銷售任務(wù)重，庫存壓力大，完不成任務(wù)隨時被剝奪代理，前期投資和市場積累全部清零。

專業(yè)凈水器品牌：代理品牌門檻低，質(zhì)量有保障，但需要測試比較其特色，拿貨價格中等。利潤率高，廠家支持，電商的影響取決于廠家的定位，銷售任務(wù)庫存壓力取決于廠家的定位?？磸S家的操作模式和誠信度;失去代理風(fēng)險不大.

雜牌無代理門檻：質(zhì)量較差，風(fēng)險較大;產(chǎn)品基本為大路貨，沒特色，拿貨價格低，售價低，利潤率中等，無廠家支持，大路貨，類似產(chǎn)品一大堆，無任務(wù)，無壓力。不要相信廠家所謂獨家的承諾。

進(jìn)入到經(jīng)營的啟動階段，小編還有以下兩點建議:

1.渠道選擇

在市場調(diào)研和預(yù)期管理、資源分析之后，選擇出比較切合自己的銷售渠道和模式。特別需要強調(diào)的是，創(chuàng)業(yè)初期，至少在半年內(nèi)，最好只選擇一種銷售模式，將所有資源整合于這個銷售渠道。任何一個渠道，只要做得專業(yè)，做得比70%以上的同行都要好，就可以賺錢了。

2.摸索前行，小步快跑

不要一開業(yè)還沒摸索出頭緒就大規(guī)模招人進(jìn)貨。除非我們有過行業(yè)成功經(jīng)歷，否則，請小范圍摸索3-6個月，整理總結(jié)成功經(jīng)驗再逐步復(fù)制推廣。絕大多數(shù)情況下，在這個摸索期內(nèi)，我們會發(fā)現(xiàn)很多問題，需要不斷做調(diào)整改進(jìn)甚至推倒重來。這個調(diào)整對于老板來說可能覺得沒什么，但是讓整個隊伍一起跟著學(xué)習(xí)摸索不斷調(diào)整，就會造成矛盾和混亂，打擊團(tuán)隊的士氣，并且會造成大量的財務(wù)損失。所以業(yè)務(wù)啟動期步子不要邁的太大，小步快跑，微幅調(diào)整，是比較穩(wěn)妥的啟動方式。

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