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石材“品種”與“品牌”不止一字之差 品種到品牌有一段漫長的距離

  • 2017年11月4日 YaoEnHua來源:九正建材網(wǎng) 982 62
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石材到底是需方營造的市場需求,還是供方創(chuàng)造的附加價值?一個被動,一個主動。出于對現(xiàn)狀的滿足和對未知的不安,我們往往選擇做一個被動的接受者,害怕變化會帶來既得利益的損失和已有市場的震蕩。

石材

石材到底是需方營造的市場需求,還是供方創(chuàng)造的附加價值?一個被動,一個主動。出于對現(xiàn)狀的滿足和對未知的不安,我們往往選擇做一個被動的接受者,害怕變化會帶來既得利益的損失和已有市場的震蕩。于是我們在一片安謐的環(huán)境中維持著一種秩序。但時代發(fā)展又在催促著我們前行,差異化價值的打造或?qū)⑹窍乱粋€石界的風(fēng)口,品種與品牌,一個是市場,一個是價值,兩者會是這場變革中最大的爭議。

到水頭就好像在逛銅鑼灣,密密麻麻的廣告牌上寫滿了各種石材的品種名。不管是戶外廣告牌還是各類APP 上,就連吃飯的地方都被包圍得水泄不通,這在大部分行業(yè)來說是比較罕見的現(xiàn)象,但這一現(xiàn)象卻已經(jīng)維持了幾十年之久。

LOGO 放大,品種突出,專場專場專場,生怕別人不知道你是某個品種的代言。這已經(jīng)不是一個設(shè)計(jì)師的苦逼抱怨,而是一個行業(yè)市場的獨(dú)特現(xiàn)象。有一段時間小編也對這種現(xiàn)象感到疑惑,以為這是營銷的需求——只要在某個品種的推廣上曝光度極高,就代表了這家企業(yè)實(shí)力不錯,是這個品種的佼佼者,當(dāng)采購者注意到了這些廣告的宣傳時,將因此帶來更多深入的交流與合作。但通過一段時間的思考,倏然發(fā)現(xiàn),這不過是個被蜜汁保護(hù)的謊言。

掉進(jìn)“品種”的陷阱

石材品種從何而來——當(dāng)?shù)V山被開采加工修邊,修邊成荒料,切成大板,從發(fā)現(xiàn)到命名,逐步推向市場。這時候,石材的應(yīng)用者們(設(shè)計(jì)師、工程采購、家庭裝等)順理成章成為了衣食父母。一個父母也許只疼愛某幾個孩子甚至獨(dú)寵一個孩子,于是孩子們?yōu)榱藸帉?,開始研究父母的喜好。當(dāng)父母說,我比較喜歡灰色,就有一群孩子湊著天真的臉龐殷切地告訴父母:我是灰色,我是做得最好的。于是父母挑了幾個聲音大的孩子,覺得這些孩子比同齡的孩子更突出,可以放心疼愛。但久了之后,父母也開始犯愁了,因?yàn)檎f自己是灰色的孩子太多了,而且還有一些孩子大聲地告訴父母說,不,我覺得藍(lán)色的更好??筛改傅慕?jīng)驗(yàn)告訴自己,他們在挑孩子的眼光上是獨(dú)到的,于是孩子們就等著父母的寵愛。

這種現(xiàn)象就存活在當(dāng)今的石材圈里,當(dāng)有個企業(yè)說他是這個品種的代言,可能有十個企業(yè)已經(jīng)開始了競爭,而當(dāng)二十個企業(yè)或更多出現(xiàn)的時候,采購商瞬間就眼花繚亂了?!罢l成為品種的代言,誰將獲得更大的市場”這成了一個不朽的定律,這一定律是由需方來營造的市場需求,而非石材企業(yè)自身創(chuàng)造的價值需求。長此以往形成了一種無意識的行為,企業(yè)也將慢慢失去自己的核心價值。

流行與跟風(fēng),存在本質(zhì)差別

時尚界每年都會流行一種顏色,或者一種圖案、印花,它會成為時尚設(shè)計(jì)師在當(dāng)季達(dá)成的一個默契,不管是香水、奢侈品、服飾,都適用這種流行法則,所以你會看到不同的品牌玩著不同的文化調(diào)性卻都有一個緊貼今年流行的主軸。而在石材界,每年或每幾年也會有一種流行色以及流行品種的出現(xiàn)。當(dāng)某個色或某個品種的石材成為設(shè)計(jì)師們眼中的瑰寶時,石材企業(yè)們也開始蠢蠢欲動,紛紛改變自己的主營產(chǎn)品或擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線外延,跟風(fēng)去爭做這個品種的代言人,以期獲得更多的市場競爭力和利潤空間。

但“設(shè)計(jì)”本就是一種善變的靈感,它會隨著設(shè)計(jì)師的思想發(fā)生變化。當(dāng)某一品種在市場流行的時候,為了迎合市場需求,有企業(yè)開始經(jīng)營這個品種,甚至囤積大量貨品,和同行比拼規(guī)模,提升自己的競爭力。但大部分石材品種的生命是有限的,當(dāng)設(shè)計(jì)師或市場發(fā)生變動時,無意識的跟風(fēng)又會給企業(yè)造成一種庫存壓力甚至是資金鏈緊張的風(fēng)險。流行的本質(zhì)是主動去創(chuàng)造,而不是跟風(fēng)被動的迎合。從企業(yè)長期規(guī)劃的角度來說,一味跟風(fēng),遺留下來的品牌資產(chǎn)寥寥無幾。

求近利,少遠(yuǎn)見

將著名的“馬斯洛需求層次理論”與企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境做一個結(jié)合,你會發(fā)現(xiàn),每個品牌都需要經(jīng)歷從生存到自我價值實(shí)現(xiàn)的一個金字塔走向。國際大型品牌的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,并非所有企業(yè)都具備打造品牌的條件,因?yàn)檫@需要一個漫長的積累過程。美國、德國和日本都是盛產(chǎn)品牌的發(fā)達(dá)國家,蘋果、谷歌、可口可樂、奔馳、寶馬、肯德基、麥當(dāng)勞(現(xiàn)注冊公司更名為金拱門),流傳到中國的這些品牌大鱷都是百年品牌。

100 年是一個歷史,是品質(zhì)的積淀,更是標(biāo)簽文化的形成過程。但就100 年這個數(shù)字而言,中國也并非做不到,“傳承百年老店”這個字樣想必我們并不陌生。但做成像可口可樂這樣大牌的品牌,這些“百年老店”卻相差甚遠(yuǎn)。并非后繼不足,而是在品牌成長的道路上,或少毅力,或缺規(guī)劃。

回歸現(xiàn)實(shí),石企在創(chuàng)立之初,首先是要先存活下來,在這個階段需要建立產(chǎn)品和渠道,積累客戶和資金,強(qiáng)化服務(wù)和口碑。而最終在出現(xiàn)想成為“可口可樂”還是“百年老店”的岔路口時,決定方向的因素在于到了這個階段是否有積淀出屬于企業(yè)的獨(dú)特價值,包括核心的產(chǎn)品線、主動進(jìn)行消費(fèi)行為洞察以及逐步形成的獨(dú)特文化標(biāo)簽。

“通俗一點(diǎn),當(dāng)人們提及你的品牌時,首先會想到什么?”而我們觀察到,企業(yè)做到一定規(guī)模后,仍然處于強(qiáng)化生存的階段,忽視了建立自己的價值壁壘,墨守成規(guī)地推出迎合市場的新品,不思創(chuàng)新,永遠(yuǎn)在做重復(fù)競爭的價值鏈底層的事情。這對于價值鏈的打造是非常致命的做法。畢竟,“聰明的企業(yè)家看眼前,智慧的企業(yè)家看未來?!?/p>

品種到品牌,有一段漫長的距離

聽聽一位老板的豪言:“假如可口可樂公司在世界各國的生產(chǎn)廠在一夜之間被大火全部摧毀,但只要我還擁有可口可樂這一品牌以及它的秘方,一個月以后,我就能重建一個可口可樂帝國?!边@是來自可口可樂原總裁伍德拉夫的原話。如果用這個方法來檢驗(yàn)石材行業(yè),不知道哪個企業(yè)有這樣的勇氣。

品牌是個舶來詞,源于古挪威語“brandr”,意為“打上烙印”,用于區(qū)分不同生產(chǎn)者的產(chǎn)品(包括勞務(wù))。著名的廣告大師大衛(wèi)·奧格威曾經(jīng)這樣定義它——“品牌,是一種錯綜復(fù)雜的象征。它是產(chǎn)品屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式的無形總和?!痹谒劾锏钠放剖蔷C合所有感知的一種無形價值,涉及面廣。今天,當(dāng)我們有意識去做品牌時,把目光聚焦在了形象提升上,而不是簡單地認(rèn)為在Logo 視覺效果上做得美就是做品牌。

每一個成功的品牌都有屬于自己的標(biāo)簽文化,可口可樂販賣的不是汽水而是在傳遞快樂,蘋果代表的是創(chuàng)新的科技,奔馳的車主能感受到尊崇,寶馬帶來的是駕駛的樂趣。

最直觀的感受是每一個品牌都有屬于自己的標(biāo)簽,這并非一蹴而就,它是一個長期規(guī)劃與積淀的產(chǎn)物,在每個階段都有屬于自己的使命。

在業(yè)內(nèi),當(dāng)提及英良,我們腦海里會馬上想到石材的生活方式,甚至認(rèn)為這直接代表了石材文化;東升是老大哥,代表了石界的引領(lǐng)者,與其他老牌石企一起代表的是雄厚的實(shí)力和值得信賴的背書;東星最近在做中國奢石博物館,極致推崇以中國為代表的東方文化;錦盛長期以來在客戶口碑上評價良好,被烙上了“品質(zhì)”的標(biāo)簽……

不管未來會怎樣,每一個企業(yè)都應(yīng)該去找到屬于自己的價值標(biāo)簽,只有如此,我們才有勇氣去打造不同文化差異的石材品牌。

做品牌,我們有先天的附加值

無數(shù)次,石材被人們拿去與瓷磚進(jìn)行對比,認(rèn)為石材是天然品種,同個品種,花紋和色澤都大不相同,無法形成標(biāo)準(zhǔn)化,導(dǎo)致了它的流通性稍顯不足。而瓷磚卻不存在這些障礙,它可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn),進(jìn)入千家萬戶。因此人們在標(biāo)準(zhǔn)化和流通性上,對石材在家裝應(yīng)用流行上做了否決。

劉良的“我要看看,陶瓷是如何仿制石材的?!”一時讓朋友圈為之震撼,讓石材人頓時驕傲了一把。劉良直指,陶瓷可以模仿石材的表面,但是天然的質(zhì)感、石材的異型是他們做不到的,陶瓷仿石材將給石材帶來更大的市場。

“石材宜走高,不宜走低”,是大部分奢石在探路上形成的共識,這一切并不僅僅因?yàn)樗鼈兊母叨硕ㄎ?,更多是品牌主們對每一塊石材的天然景仰和價值認(rèn)可和對所做事業(yè)的一份使命感與驅(qū)動力。

想象一塊石材的形成要經(jīng)歷上億年大自然的洗禮,它是大自然對人類的一種饋贈。它的天然反而造就了自身的獨(dú)稀價值與不凡,而這卻是流水線生產(chǎn)的陶瓷永遠(yuǎn)無法企及的高度。

試著想象:你踩著大地,仰望自然,看著一個個飽經(jīng)歲月的流光藝術(shù),當(dāng)與朋友聊天時,是否又多了一個炫耀的談資,又是否會油然生出一種對石材文化和藝術(shù)的特殊情懷?正是因?yàn)槭倪@種天然高貴的特質(zhì)帶來了產(chǎn)品本身的附加值,因此它更適合去打造無形價值的品牌。

少數(shù)人的創(chuàng)舉,多數(shù)人的怯步

“你不懂石材行業(yè)規(guī)則”、“你不接地氣”……每次我們提到改變,總有一些聲音在勸告——不要“誤入歧途”,不要“天馬行空”。是選擇“放棄想象”還是“創(chuàng)造差異”?根源在于你的遠(yuǎn)見和毅力。你認(rèn)定一條路走到黑,你走出了專注;你認(rèn)為產(chǎn)品和服務(wù)是與客戶溝通的橋梁,你走出了品質(zhì);你選擇將石材上億年的沉淀與生活的藝術(shù)做結(jié)合,你走出了文化。而如果你害怕未來,那你就在無盡地等待,你會發(fā)現(xiàn)那些走出去的品牌永遠(yuǎn)會成為你望而卻步的仰望。


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