酒類垂直電商窘境 1919陷戰(zhàn)略性虧損 新零售成為了救命稻草

• 2017年12月15日 LuYouJun來源：國(guó)際金融報(bào) 323 13
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  2017-2022年中國(guó)白酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

  綜合中國(guó)白酒行業(yè)2013年-2017年三年調(diào)整期來看，在宏觀經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)的背景下，白酒業(yè)也進(jìn)入了新的發(fā)展階段，行業(yè)增速維持低位，淘汰、分化、優(yōu)化的故事頻頻上演。中國(guó)白酒堅(jiān)持回歸，理性發(fā)展2...

“雙十二”剛剛結(jié)束，酒類垂直電商在盤點(diǎn)其階段性業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，也在為2017年最后的“旺季”加班加點(diǎn)。隨著新零售風(fēng)口的到來，他們似乎在漫長(zhǎng)的寒冬中看到了希望。

壹玖壹玖酒類平臺(tái)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“1919”)的半年報(bào)顯示，2017年上半年，1919實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17.05億元，同比增長(zhǎng)52.55%，凈利潤(rùn)-0.15億元，同比減虧幅度達(dá)63.97%。

酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“酒仙網(wǎng)”)在最近一個(gè)報(bào)告期也就是2016年上半年內(nèi)，營(yíng)收為12.07億元，凈利潤(rùn)虧損7155.48萬元。今年5月，“因公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展需要及在境內(nèi)資本市場(chǎng)上市的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃”，酒仙網(wǎng)在新三板停止掛牌。酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，未來將尋求主板IPO，目前正在做相關(guān)準(zhǔn)備。

而除了行業(yè)內(nèi)市占率最高的上述兩家外，新三板掛牌的酒便利、品尚匯和網(wǎng)酒網(wǎng)等三大酒類垂直電商在2016年業(yè)績(jī)?nèi)刻潛p。

北京網(wǎng)酒網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“網(wǎng)酒網(wǎng)”)在酒仙網(wǎng)退出新三板次月，也選擇了退市。近日，此前備受關(guān)注的通天酒業(yè)收購(gòu)網(wǎng)酒網(wǎng)一事產(chǎn)生變數(shù)，通天酒業(yè)正式對(duì)外宣布收購(gòu)計(jì)劃折戧。

海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜對(duì)記者表示，“幾家酒類電商長(zhǎng)期沖規(guī)模、爭(zhēng)市場(chǎng)，虧損也很正常?！?/p>

一位1919相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者坦言，目前的虧損是“戰(zhàn)略性”的，“我們要先把規(guī)模做大，必然產(chǎn)生大量成本，這都是可接受并在預(yù)期內(nèi)的。”

救命稻草

相較于后來興起的母嬰類垂直電商，酒類垂直電商的發(fā)展腳步稍顯落后。

一位長(zhǎng)期從事PE/VC項(xiàng)目的投資人向記者坦言，因?yàn)榫祁惔怪彪娚虩o法形成社群效應(yīng)?！熬祁惍a(chǎn)品的受眾通常不會(huì)在一起興致勃勃的討論哪家酒性價(jià)比高、哪家味道更好，這就導(dǎo)致酒類消費(fèi)其實(shí)是低頻消費(fèi)，回購(gòu)率和客戶粘性很難提升?！?/p>

而隨著新零售概念的引爆，酒類垂直電商似乎看到了新希望，把之前不惜“戰(zhàn)略性虧損”搶占的市場(chǎng)和線下結(jié)合，成了它們當(dāng)前的重要目標(biāo)。

“不僅是電商，很多酒企也在做新零售，新零售不僅讓流通領(lǐng)域發(fā)生變化，還促進(jìn)了廠商關(guān)系的重構(gòu)，讓品牌更加貼近消費(fèi)者?！眳蜗踢d表示。而且，酒類電商可能還比生產(chǎn)商更適合試水新零售。呂咸遜認(rèn)為，生產(chǎn)商為單一品牌做新零售的嘗試，成本投入較大，不到一定規(guī)模很難盈利。

但是，布局新零售并非易事。前述投資人表示，線下連鎖經(jīng)營(yíng)將考驗(yàn)電商線上引流、選擇加盟商與控制管理成本的能力，企業(yè)的持續(xù)性經(jīng)營(yíng)有潛在風(fēng)險(xiǎn)。

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