全屋定制之旅追逐者眾 單品門窗企業(yè)空間何在?

• 2017年12月18日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 868 53
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  2017-2022年中國(guó)全屋定制行業(yè)市場(chǎng)分析投資報(bào)告

  近五年行業(yè)進(jìn)入全屋定制時(shí)代后，其他柜類的定制需求快速增長(zhǎng)，定制需求已經(jīng)延伸到全屋，包含書柜、酒柜、餐邊柜、榻榻米、飄窗柜等定制家具，能夠很好的利用空間，市場(chǎng)迅速打開。草根調(diào)研顯示，...

細(xì)數(shù)一下家居行業(yè)這幾年輪番而上的各種風(fēng)口，電商、O2O、互聯(lián)網(wǎng)家裝、大家居......每一個(gè)都炙手可熱，追逐者眾!2017最火的當(dāng)屬全屋定制。不管以前是否是做定制家居的，各類企業(yè)諸多大佬們紛紛跨界，開始自己的全屋定制之旅。

定制家居帶動(dòng)之下，全屋定制異軍突起

全屋定制的異軍突起可以從富豪榜窺見一斑。11月最新發(fā)布的福布斯2017中國(guó)400富豪榜，家居領(lǐng)域歐派董事長(zhǎng)姚良松，飆升至第41名，財(cái)富凈值從去年的80.4億元猛增至344.2億元，名列家居行業(yè)第一。索菲亞董事長(zhǎng)江淦鈞也以87.4億元財(cái)富值上榜。

數(shù)據(jù)顯示目前定制家居的市場(chǎng)容量大約在1650億左右，按照我國(guó)定制家具綜合占比5%的增長(zhǎng)速率，2020年定制家居市場(chǎng)將突破3000億。目前該進(jìn)來的企業(yè)都已經(jīng)入局，全屋定制市場(chǎng)進(jìn)入白熱化階段，演繹出強(qiáng)者愈強(qiáng)的營(yíng)銷故事。

全屋定制囊括所有品類，單品企業(yè)是否還有空間?

家居界大佬們大規(guī)模進(jìn)軍全屋定制項(xiàng)目，原因無非幾點(diǎn)：整合自身資源，多元經(jīng)營(yíng);家裝一體化，搶占入口;單品類坪效低，做大單值;資本市場(chǎng)熱寵，誘惑力強(qiáng)。而且由于今年定制家居企業(yè)集中上市，全屋定制家居行業(yè)成為財(cái)富新的聚集區(qū)。

這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，給傳統(tǒng)的成品家具、單品類企業(yè)，帶來了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，迫使很多企業(yè)紛紛加入定制大軍。

品牌主導(dǎo)一個(gè)品類，門窗行業(yè)最為典型

全屋定制狂熱的背后，需要從業(yè)者保持冷靜理性思考。2011年上市的索菲亞，專注衣柜十余年后，在2014年向全屋定制邁進(jìn)，虧損近三年后才開始盈利;有品牌有渠道有人有錢的大企業(yè)歐派櫥柜涉足衣柜擴(kuò)張路上，也并非一帆風(fēng)順，而為了追風(fēng)口盲目扎進(jìn)全屋定制的中小企業(yè)會(huì)是怎樣一種境遇?

與其跟風(fēng)定制，不如把單品做深做透，企業(yè)自身的品牌定位和營(yíng)銷能力很關(guān)鍵。消費(fèi)者是否對(duì)品牌有清晰的認(rèn)知是關(guān)鍵，也就是品牌的差異性和定位，比如富蘭克浴室柜，利豪的真皮沙發(fā)，索菲亞衣柜的收納、奧普的浴霸、簡(jiǎn)一大理石瓷磚、大自然的實(shí)木地板。近年來十分有前景的門窗行業(yè)，在十年前還只是個(gè)小品類，現(xiàn)在也開始出現(xiàn)皇派門窗這樣的品牌企業(yè)。

前些年門窗行業(yè)不成熟，消費(fèi)者在選擇門窗時(shí)，往往只會(huì)考慮門窗所使用的鋁材、五金、玻璃等出自哪個(gè)廠家，但沒有門窗品牌的概念。品牌型企業(yè)缺乏，亟需優(yōu)勢(shì)品牌出現(xiàn)。

品牌定位后，要不斷刺激消費(fèi)者心目中的印象，營(yíng)銷必不可少。在中產(chǎn)崛起、消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者更加追求品味、審美和精神需求，企業(yè)要去承載、滿足這一新的需求，就要依靠品牌在營(yíng)銷方面來做調(diào)性的強(qiáng)化。

以消費(fèi)者為中心，十年專注推動(dòng)門窗行業(yè)多元化

門窗企業(yè)和一些成品家居企業(yè)進(jìn)軍定制家居市場(chǎng)，結(jié)合新零售，高端定制，隔音健康等概念的門窗產(chǎn)品將會(huì)越來越受到市場(chǎng)的歡迎。門窗由最初的滿足功能性，到現(xiàn)在滿足消費(fèi)者個(gè)性化追求。這是全屋定制下成熟市場(chǎng)精細(xì)化走向的必然結(jié)果。

一個(gè)企業(yè)的十年，見證著門窗行業(yè)的蛻變。從零做起，到如今培養(yǎng)出消費(fèi)者的品牌意識(shí);走過行業(yè)發(fā)展的“黃金期”，也撐過“環(huán)保風(fēng)暴”肆虐的寒冬。

在全屋定制的沖擊下，依然選擇堅(jiān)守于高端隔音門窗，抵抗誘惑而不偏離自己的目標(biāo)。堅(jiān)守匠心不變，成就門窗經(jīng)典。始終以消費(fèi)者為中心，十載風(fēng)雨，朱福慶的堅(jiān)持和努力，也帶來門窗行業(yè)的欣欣向榮。

相關(guān)研究報(bào)告：2018-2023年中國(guó)智能家居行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

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