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全屋定制之旅追逐者眾 單品門窗企業(yè)空間何在?

  • 2017年12月18日 YaoEnHua來源:九正建材網(wǎng) 868 53
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  • 2017-2022年中國(guó)全屋定制行業(yè)市場(chǎng)分析投資報(bào)告

    近五年行業(yè)進(jìn)入全屋定制時(shí)代后,其他柜類的定制需求快速增長(zhǎng),定制需求已經(jīng)延伸到全屋,包含書柜、酒柜、餐邊柜、榻榻米、飄窗柜等定制家具,能夠很好的利用空間,市場(chǎng)迅速打開。草根調(diào)研顯示,...

細(xì)數(shù)一下家居行業(yè)這幾年輪番而上的各種風(fēng)口,電商、O2O、互聯(lián)網(wǎng)家裝、大家居......每一個(gè)都炙手可熱,追逐者眾!2017最火的當(dāng)屬全屋定制。不管以前是否是做定制家居的,各類企業(yè)諸多大佬們紛紛跨界,開始自己的全屋定制之旅。

全屋定制

定制家居帶動(dòng)之下,全屋定制異軍突起

全屋定制的異軍突起可以從富豪榜窺見一斑。11月最新發(fā)布的福布斯2017中國(guó)400富豪榜,家居領(lǐng)域歐派董事長(zhǎng)姚良松,飆升至第41名,財(cái)富凈值從去年的80.4億元猛增至344.2億元,名列家居行業(yè)第一。索菲亞董事長(zhǎng)江淦鈞也以87.4億元財(cái)富值上榜。

數(shù)據(jù)顯示目前定制家居的市場(chǎng)容量大約在1650億左右,按照我國(guó)定制家具綜合占比5%的增長(zhǎng)速率,2020年定制家居市場(chǎng)將突破3000億。目前該進(jìn)來的企業(yè)都已經(jīng)入局,全屋定制市場(chǎng)進(jìn)入白熱化階段,演繹出強(qiáng)者愈強(qiáng)的營(yíng)銷故事。

全屋定制囊括所有品類,單品企業(yè)是否還有空間?

家居界大佬們大規(guī)模進(jìn)軍全屋定制項(xiàng)目,原因無非幾點(diǎn):整合自身資源,多元經(jīng)營(yíng);家裝一體化,搶占入口;單品類坪效低,做大單值;資本市場(chǎng)熱寵,誘惑力強(qiáng)。而且由于今年定制家居企業(yè)集中上市,全屋定制家居行業(yè)成為財(cái)富新的聚集區(qū)。

這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),給傳統(tǒng)的成品家具、單品類企業(yè),帶來了前所未有的壓力和挑戰(zhàn),迫使很多企業(yè)紛紛加入定制大軍。

品牌主導(dǎo)一個(gè)品類,門窗行業(yè)最為典型

全屋定制狂熱的背后,需要從業(yè)者保持冷靜理性思考。2011年上市的索菲亞,專注衣柜十余年后,在2014年向全屋定制邁進(jìn),虧損近三年后才開始盈利;有品牌有渠道有人有錢的大企業(yè)歐派櫥柜涉足衣柜擴(kuò)張路上,也并非一帆風(fēng)順,而為了追風(fēng)口盲目扎進(jìn)全屋定制的中小企業(yè)會(huì)是怎樣一種境遇?

與其跟風(fēng)定制,不如把單品做深做透,企業(yè)自身的品牌定位和營(yíng)銷能力很關(guān)鍵。消費(fèi)者是否對(duì)品牌有清晰的認(rèn)知是關(guān)鍵,也就是品牌的差異性和定位,比如富蘭克浴室柜,利豪的真皮沙發(fā),索菲亞衣柜的收納、奧普的浴霸、簡(jiǎn)一大理石瓷磚、大自然的實(shí)木地板。近年來十分有前景的門窗行業(yè),在十年前還只是個(gè)小品類,現(xiàn)在也開始出現(xiàn)皇派門窗這樣的品牌企業(yè)。

前些年門窗行業(yè)不成熟,消費(fèi)者在選擇門窗時(shí),往往只會(huì)考慮門窗所使用的鋁材、五金、玻璃等出自哪個(gè)廠家,但沒有門窗品牌的概念。品牌型企業(yè)缺乏,亟需優(yōu)勢(shì)品牌出現(xiàn)。

品牌定位后,要不斷刺激消費(fèi)者心目中的印象,營(yíng)銷必不可少。在中產(chǎn)崛起、消費(fèi)升級(jí)的大背景下,消費(fèi)者更加追求品味、審美和精神需求,企業(yè)要去承載、滿足這一新的需求,就要依靠品牌在營(yíng)銷方面來做調(diào)性的強(qiáng)化。

以消費(fèi)者為中心,十年專注推動(dòng)門窗行業(yè)多元化

門窗企業(yè)和一些成品家居企業(yè)進(jìn)軍定制家居市場(chǎng),結(jié)合新零售,高端定制,隔音健康等概念的門窗產(chǎn)品將會(huì)越來越受到市場(chǎng)的歡迎。門窗由最初的滿足功能性,到現(xiàn)在滿足消費(fèi)者個(gè)性化追求。這是全屋定制下成熟市場(chǎng)精細(xì)化走向的必然結(jié)果。

一個(gè)企業(yè)的十年,見證著門窗行業(yè)的蛻變。從零做起,到如今培養(yǎng)出消費(fèi)者的品牌意識(shí);走過行業(yè)發(fā)展的“黃金期”,也撐過“環(huán)保風(fēng)暴”肆虐的寒冬。

在全屋定制的沖擊下,依然選擇堅(jiān)守于高端隔音門窗,抵抗誘惑而不偏離自己的目標(biāo)。堅(jiān)守匠心不變,成就門窗經(jīng)典。始終以消費(fèi)者為中心,十載風(fēng)雨,朱福慶的堅(jiān)持和努力,也帶來門窗行業(yè)的欣欣向榮。

相關(guān)研究報(bào)告:2018-2023年中國(guó)智能家居行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告


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