搶灘最后一公里之智能家居 行業(yè)尚需補足三大短板

• 2017年12月21日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 330 14
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  2018-2023年中國智能家居行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告

  智能家居是以住宅為平臺，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、...

當前消費升級與萬物互聯(lián)成為智能家居發(fā)展落地的一大契機，越來越多的智能家居系統(tǒng)品牌商在加大渠道開發(fā)力度，搶奪落地段的優(yōu)質(zhì)渠道資源，但真正搶灘最后一公里，行業(yè)尚需補足三大短板。

提升產(chǎn)品能力降低經(jīng)銷商技術(shù)門檻

智能家居落地的第一個突破點首先就在于交互，必須要把產(chǎn)品做得好看，必須要做到交互讓消費者認可。

基于交互體驗之上的是連接系統(tǒng)的能力，并做到符合用戶統(tǒng)一簡潔的交互需求，要有很強的交互能力和設(shè)計能力。

連接也是智能家居企業(yè)的能力體現(xiàn)，它是一個橋梁性的產(chǎn)品，并非呈現(xiàn)給終端用戶的價值，而是通過連接能力來降低下游經(jīng)銷商的技術(shù)門檻。同時做到價格讓用戶能夠接受，渠道商又有一個合理的利潤，這樣在消費端落地時才有足夠的底氣。

渠道的體系建設(shè) 搶占更多優(yōu)質(zhì)資源

智能家居產(chǎn)品的落地，同樣也需要廣泛的渠道。目前從全國市場來看，各渠道占比都很小，也正是因為渠道分散，對于智能家居企業(yè)來講，都有整合的機會。最終智能家居渠道的發(fā)展，一定是需要品牌商來推動。渠道商實現(xiàn)的是在購買場景上的耦合，但并沒有在產(chǎn)品及數(shù)據(jù)層面進行耦合，而品牌商則掌握著產(chǎn)品與數(shù)據(jù)。

未來智能家居會成為人們生活的一部分，但也并非短期內(nèi)可普及實現(xiàn)，需要企業(yè)做長期的布局，在推動產(chǎn)品落地的同時，依然需要深挖用戶痛點，只有真正滿足用戶的需求的產(chǎn)品才能夠經(jīng)受得起市場考驗，智能家居產(chǎn)品才能夠更好的落地。

選準入戶切入點 強化用戶粘性

對于用戶來講，對智能家居的普遍需求就是更美觀、更便捷、更舒適、更安全、更節(jié)能等。而且，僅有舒適還不夠，還要便捷，等該關(guān)的時候關(guān)，該開的時候開，還要節(jié)能與安全等等，各種需求不可避免地會耦合在一起，不可能完全割裂來看，這些本質(zhì)需求是來自用戶的消費升級。所以，智能家居產(chǎn)品的重點并非功能的創(chuàng)新，更重要的是設(shè)計和體驗的創(chuàng)新，需要給用戶更好的交互設(shè)計和場景化體驗，這才是智能家居發(fā)展的關(guān)鍵。

目前，國內(nèi)基礎(chǔ)電氣行業(yè)的特點是存量很大，但產(chǎn)業(yè)維度低，行業(yè)普遍都沒有很強的互聯(lián)網(wǎng)能力和計算能力。其產(chǎn)品更早進入家庭，需要安裝，流通環(huán)節(jié)需要服務(wù)與設(shè)計，渠道的利潤相對好以下。另外，智能門鎖會是一個交互的重要載體。從理論上來講，如果從這些點能夠切入進來，獲客成本會相對較低，且用戶周期很長，如果能夠同時做到用戶有粘度，那么，接下來可想象的空間會非常大。

但值得注意的是，智能家居企業(yè)在技術(shù)上可以大膽創(chuàng)新，但在產(chǎn)品上要很克制，不要想著發(fā)明一個全新的功能，在產(chǎn)品的推廣上也不應(yīng)該過度強調(diào)功能，而是要強化并堅持產(chǎn)品的設(shè)計與交互的創(chuàng)新，給用戶提供更好的體驗和高品質(zhì)的技術(shù)，給用戶的體驗增值。

相關(guān)研究報告：2017-2022年中國智能家居行業(yè)競爭格局分析與投資風(fēng)險預(yù)測報告

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