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單品經(jīng)銷商艱難度日成常態(tài) 全屋定制經(jīng)銷商走俏市場

  • 2018年1月25日 YaoEnHua來源:中華衣柜網(wǎng) 706 41
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  • 2018-2023年中國自動(dòng)門行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展前景研究報(bào)告

    自動(dòng)門行業(yè)研究報(bào)告旨在從國家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手,分析自動(dòng)門未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢,挖掘自動(dòng)門行業(yè)的市場潛力,基于重點(diǎn)細(xì)分市場領(lǐng)域的深度研究,提供對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)...

90年代末曾有人說過:“單品化要想轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄖ萍揖蛹苫辽傩枰?0年時(shí)間?!比欢瑑H僅過了幾年時(shí)間,定制家居時(shí)代便已宣告來臨。當(dāng)然,一切新生事物的成長都源于內(nèi)在規(guī)律和外在環(huán)境的相互作用,都需要經(jīng)歷艱難曲折的道路和反復(fù)斗爭。定制家居行業(yè)亦是如此。

定制家居

在近15年的發(fā)展歷程中,我國家裝行業(yè)經(jīng)歷了各種“分分合合”:90年代,找家裝公司現(xiàn)場定制、打造“組合柜”風(fēng)靡一時(shí);21世紀(jì)初,隨著產(chǎn)品和行業(yè)的進(jìn)一步細(xì)分,專業(yè)化生產(chǎn)大行其道,專業(yè)化終端服務(wù)一時(shí)風(fēng)頭無兩;如今,隨著80、90后消費(fèi)者對(duì)多樣化、個(gè)性化裝修的追求,一站式定制逐漸升溫。

90年代末曾有人說過:“單品化要想轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄖ萍揖蛹苫?,至少需?0年時(shí)間。”然而,僅僅過了幾年時(shí)間,定制家居時(shí)代便已宣告來臨。當(dāng)然,一切新生事物的成長都源于內(nèi)在規(guī)律和外在環(huán)境的相互作用,都需要經(jīng)歷艱難曲折的道路和反復(fù)斗爭。定制家居行業(yè)亦是如此。

背景:單品經(jīng)銷商,客戶流失率高

隨著原材料價(jià)格、人工費(fèi)用以及賣場租金的不斷上漲,單品經(jīng)銷商的日子越來越不好過。再加之成品家居終端市場擁擠不堪,最后只能在跟風(fēng)、模仿、抄襲以及“價(jià)格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”的廝殺中鎩羽而歸。

一些經(jīng)銷商透露,即使銷售量增加20%,利潤卻沒有相應(yīng)增加,反而下降了30%。尤其是經(jīng)營單一產(chǎn)品的經(jīng)銷商,他們?cè)诩t星美凱龍、居然之家等高檔賣場用將近200平米的大店經(jīng)營著樓梯、木門、地板等單一產(chǎn)品。顯然,他們已無法像從前一樣悠然自得,享受家居行業(yè)全盛時(shí)期的高利潤。

因此,一些經(jīng)銷商開始想方設(shè)法地提高單店利用率,同時(shí)銷售多種家居產(chǎn)品,比如經(jīng)營樓梯的經(jīng)銷商也開始賣地板、門窗、櫥柜和衣柜。部分經(jīng)銷商表示,有時(shí),消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槟骋环N產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠或者款式美觀而購買其他配套產(chǎn)品。這其實(shí)就是一種銷售策略:用某一單品吸引消費(fèi)者,而從其他產(chǎn)品中賺取高額利潤。

這種混合經(jīng)營發(fā)展到現(xiàn)階段,隨著人們生活水平的提升,對(duì)家裝風(fēng)格和品位的要求也逐漸提高,他們不再只是想買到價(jià)廉物美的家居產(chǎn)品,還希望能夠在一個(gè)店里面就把需要的家具全部購齊,甚至能夠?qū)崿F(xiàn)家裝布局、風(fēng)格的統(tǒng)一。消費(fèi)者的這種全新需求成為了定制家居成長的土壤。

現(xiàn)在,各大賣場或建材城里的定制家居館如雨后春筍般冒出,其大店面、精裝修、統(tǒng)一風(fēng)格、整體設(shè)計(jì)和搭配的特征,讓消費(fèi)者真切地感受到了“給我一個(gè)空房子,我還給你一個(gè)家”的自信。

出路:上“壓”下“擠”,家居企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)

單品經(jīng)銷商艱難度日,處在上游的家居企業(yè)日子自然也不好過。廠家讓經(jīng)銷商把樣品成功賣完之后,卻并不能繼續(xù)帶來如期的收益。因此,必須讓經(jīng)銷商活下去、活得好,企業(yè)才能生存下來,并實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí),從企業(yè)自身發(fā)展來看,隨著各類成本的不斷提升,利潤空間也在逐漸被壓縮。一位企業(yè)老板表示,他的廠房年租金70萬元,租了5年共需350萬元,如此昂貴的租金,加上工商、稅收、消防等開銷,生產(chǎn)成本只增不減,苦心經(jīng)營卻賺不到錢。如果銷量連續(xù)3個(gè)月沒有大幅上漲,企業(yè)就有生存壓力了。

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