樂視美國興衰錄：從瘋狂擴(kuò)張到黯然收場

• 2018年3月13日 ZhangHongYuan來源：新浪科技 284 11
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  2018-2023年醫(yī)療IT產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨勢預(yù)測報(bào)告

  隨著醫(yī)療IT行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)療IT企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當(dāng)前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期提前...

從穩(wěn)步落地到瘋狂擴(kuò)張，再到全面收縮和黯然收場，樂視美國在美國的三年時(shí)間，走過了一條拋物線般的軌跡。

位于硅谷圣何塞第一大街的樂視美國總部，如今已經(jīng)人去樓空;曾經(jīng)巨大的LeEco標(biāo)志不見蹤影。整個(gè)占地7500平方米的建筑物已經(jīng)完全封閉，不再允許人員進(jìn)入;氣派的玻璃大門緊鎖著，沒有貼出關(guān)門告示;昔日可停三百多輛車的巨大停車場，現(xiàn)今也已經(jīng)一片空曠，一輛車也見不到。

樂視美國已經(jīng)徹底搬空，曾在這里短暫辦公的法樂第(Faraday Future)硅谷部門也已另租辦公室。這個(gè)建筑再也見不到與樂視相關(guān)的痕跡，曾經(jīng)的人聲鼎沸，曾經(jīng)的車水馬龍，似乎一切都沒有發(fā)生過。在去年5月的大裁員之后，這個(gè)建筑物就已經(jīng)空了一大半，在高昂的租金壓力下，搬走只是時(shí)間問題。

經(jīng)過幾輪裁員之后，一度擁有800多名員工的樂視美國現(xiàn)在已經(jīng)只剩下三四個(gè)人，僅負(fù)責(zé)一些剩余款項(xiàng)的結(jié)算，由前樂視網(wǎng)財(cái)務(wù)總監(jiān)楊麗杰負(fù)責(zé)。樂視美國的官網(wǎng)也早已無法訪問。雖然美國市場仍有剩余的樂視電視和手機(jī)銷售，但這些庫存產(chǎn)品的銷售和售后工作，樂視都已經(jīng)完全交付給了中間經(jīng)銷商。

和現(xiàn)在的一片死寂蕭條相比，僅僅兩年前，這里還是完全另一番熱鬧景象。2016年4月，樂視美國租下了這座兩層辦公大樓，邀請了包括圣何塞市長和中國駐舊金山總領(lǐng)事的諸多政要，高調(diào)風(fēng)光地宣布“北(京)-硅(谷)-洛(杉磯)”戰(zhàn)略落地。這個(gè)氣派總部的不遠(yuǎn)處，就是思科的總部園區(qū)和三星半導(dǎo)體的美國總部。

沒有人會想到，從2015年初正式組建硅谷辦公室開始，樂視的美國生態(tài)夢僅僅走了不到三年，就已經(jīng)徹底幻滅。曾經(jīng)“全生態(tài)美國落地”的雄心壯志，早已付諸東流;而那些“趕超蘋果三星”的豪言壯語，更是成為笑談。這背后付出的代價(jià)，是賈躍亭燒掉的數(shù)以億計(jì)的美元，是他從中國股市高位套現(xiàn)的資金。

這個(gè)美國夢是賈躍亭做的，也是他作的。樂視美國是屬于賈躍亭的全資子公司，所有的資金都來自于他。當(dāng)他資金充裕源源不斷的時(shí)候，樂視美國就在市場上大舉挖人才、買地皮、砸廣告、投產(chǎn)品，一時(shí)風(fēng)光無二;而當(dāng)他的資金鏈斷裂之后，樂視美國就像是一只漏氣的氣球，迅速收縮業(yè)務(wù)裁剪人員，直至最后全面萎縮。

樂視美國的夢想起源于2014年，那一年賈躍亭曾經(jīng)以“考察”的理由，在海外逗留了大半年時(shí)間，引發(fā)了外界一片“跑路”的猜測，這一幕在三年之后又再次上映。不過，賈躍亭那一年確實(shí)來了硅谷和洛杉磯，也認(rèn)真考察了美國科技行業(yè)，試駕了特斯拉電動車，由此誕生了他的樂視美國生態(tài)夢;而他的造車夢也是受到特斯拉和馬斯克的成功而啟發(fā)。

那年年底，賈躍亭平安回到國內(nèi)，自此掀開了一場無比高調(diào)的“生態(tài)夢”。從2015年開始，他和他的公關(guān)團(tuán)隊(duì)自創(chuàng)了太多令人似懂非懂的營銷術(shù)語，“生態(tài)化反、開放閉環(huán)、打破邊界、顛覆行業(yè)、蒙眼狂奔、生態(tài)造車、為夢想窒息”。但更令人瞠目結(jié)舌的是，樂視幾乎顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)規(guī)律，近乎瘋狂地進(jìn)入一個(gè)又一個(gè)行業(yè)，推出一款又一款新品，組建一個(gè)又一個(gè)子生態(tài)，宣布一筆又一筆投資，打造了一個(gè)包括七個(gè)子生態(tài)的樂視全生態(tài)體系。

抨擊蘋果引發(fā)反感

樂視美國也是這場生態(tài)夢的一部分。2015年3月，樂視美國悄悄在硅谷紅木城租下了一個(gè)占地500多平米的辦公室，開始組建美國總部。這個(gè)辦公室轉(zhuǎn)租于賈躍亭投資兩億美元的另一家電動車公司Lucid(當(dāng)時(shí)還叫Actieva)，如今賈躍亭仍然持有Lucid大量股份，希望從中可以套現(xiàn)4億美元。據(jù)我所知， 這筆擬議近一年的股權(quán)轉(zhuǎn)讓交易依然沒有徹底完成。

過去三年時(shí)間，臨時(shí)或者正式接手樂視美國的負(fù)責(zé)人已經(jīng)換了八位。原京東副總裁、原聯(lián)想海外高管、前Palm和諾基亞高管、原魅族副總裁、原亞馬遜中國副總裁、原華為終端西歐的兩位負(fù)責(zé)人，到現(xiàn)在的原樂視網(wǎng)財(cái)務(wù)總監(jiān)楊麗杰。管理層來來去去，不斷更替，最長的也不過9個(gè)月。

樂視美國的第一次公開亮相是樂視超級手機(jī)的美國發(fā)布會。2015年4月13日，樂視在北京和舊金山同步發(fā)布了第一代超級手機(jī)，邀請舊金山灣區(qū)的諸多政要以及數(shù)十位美國媒體參加了在原舊金山聯(lián)邦儲備銀行總部的會場召開的這場氣派發(fā)布會。當(dāng)時(shí)的樂視美國籌備負(fù)責(zé)人李曦對我表示，超級手機(jī)和超級電視在2015年內(nèi)就會在美國上市。

從一開始，樂視在美國就以驚人的大手筆投入吸引了美國主流媒體的關(guān)注。相比其他國內(nèi)企業(yè)雞賊地在紐約時(shí)代廣場買個(gè)幾十秒甚至十幾秒的大屏幕廣告就回國大肆宣傳，樂視在美國的落地推廣可謂是不惜血本。在這場發(fā)布會之前，樂視美國令人難以置信地同時(shí)在美國三家主流媒體都刊登了整版廣告“Letv is coming， Amazing awaits”(樂視來了，精彩以待)，為即將發(fā)布的超級手機(jī)進(jìn)行預(yù)熱宣傳。

但在這次手機(jī)的發(fā)布傳播過程中，賈躍亭將矛頭對準(zhǔn)了智能手機(jī)行業(yè)的巨人蘋果，卻給自己帶來了諸多爭議。他以中英雙語發(fā)表了抨擊蘋果的公開信，指責(zé)蘋果“封閉模式日益霸道專制，扼殺了創(chuàng)新，而樂視的模式代表著未來”;引發(fā)巨大爭議的是一幅樂視將蘋果比作納粹的宣傳海報(bào)。這種夸張過火的自我炒作或許在國內(nèi)屢試不爽，但實(shí)際上卻給樂視在美國媒體和網(wǎng)民中造成了極差的第一印象，也給此后美國諸多科技博客以幸災(zāi)樂禍基調(diào)報(bào)道樂視的資金危機(jī)埋下了伏筆。

樂視并沒有在那年向美國用戶展現(xiàn)自己的開放閉環(huán)模式。也許是樂視高估了自己的研發(fā)能力和專利授權(quán)談判能力，一位樂視產(chǎn)品經(jīng)理在2015年底告訴我，樂視手機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做好在美國上市的準(zhǔn)備，尤其是UI方面存在太多的問題，他們不想第一款產(chǎn)品就在美國砸了牌子。

與夸張的營銷相比，樂視美國在2015年的步伐走得比較謹(jǐn)慎和保守。超級手機(jī)直到2016年10月的第三代才在美國上市。不過，在2015年底，樂視超級電視的中文版在美國先行上市，從UI到內(nèi)容瞄準(zhǔn)的都是更為現(xiàn)實(shí)的華人市場。至少在這一細(xì)分領(lǐng)域，樂視的中文內(nèi)容+智能硬件模式的確有很大的吸引力。

失控?cái)U(kuò)張埋下禍根

如果說2015年的樂視美國還是在循序漸進(jìn)地做落地鋪墊的話，那么2016年的樂視美國就開始了瘋狂的大躍進(jìn)，那一年正是賈躍亭盲目自信的高燒年，也是崩盤預(yù)兆初現(xiàn)的一年。從2016年到2017年，樂視美國如同過山車一般從急劇擴(kuò)張轉(zhuǎn)向了全面收縮?？梢哉f，2017年的樂視美國都在努力為2016年的無度填坑。

和樂視體系的諸多子生態(tài)一樣，樂視美國只是那狂熱一年的一個(gè)縮影。無論是中國、印度還是美國，無論是手機(jī)、電視還是汽車，賈躍亭在每一個(gè)業(yè)務(wù)板塊都無節(jié)制地?cái)U(kuò)張，狂熱吹捧著生態(tài)化反理論，似乎相信只要瘋狂投入，就能換來用戶，就能推高股價(jià)，就能贏得未來。

通常中國公司在美國擴(kuò)張，會首先考慮投入回報(bào)比，不會在初期就不惜血本地進(jìn)行擴(kuò)張投入，而會隨著業(yè)務(wù)的增長情況再逐步擴(kuò)大規(guī)模。但樂視美國在2016年的擴(kuò)張完全是一輛脫軌的列車。人員招聘、收購地皮、產(chǎn)品發(fā)布、廣告營銷、內(nèi)部行政，樂視美國這種無度幾乎體現(xiàn)在各個(gè)方面。

2016年初，樂視美國在紅木城的辦公室只有30名員工，而等到4月搬遷新辦公樓時(shí)，員工總數(shù)已經(jīng)到了200多人。到了10月舉辦Big Bang發(fā)布會的時(shí)候，樂視美國的硅谷部門員工總數(shù)已經(jīng)突破了500人。此外，樂視美國還在洛杉磯、西雅圖和圣地亞哥設(shè)立了辦公室，分別負(fù)責(zé)樂視內(nèi)容、樂視云以及智能手機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)。

在擴(kuò)張高峰期，樂視美國幾乎每個(gè)星期都會新招20多人。各個(gè)部門的主管爭先恐后地提出需求，根據(jù)未來幾年的預(yù)期業(yè)務(wù)規(guī)模，從硅谷的各大科技公司挖來員工。如果不是11月樂視資金危機(jī)爆發(fā)，樂視美國還會繼續(xù)大舉招聘。

在整個(gè)擴(kuò)張過程中，樂視美國出現(xiàn)了明顯的人浮于事問題。單是市場部門的內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就招聘了二十多人。各個(gè)團(tuán)隊(duì)只管大量擴(kuò)張，卻并沒有給新入職員工提供足夠的工作安排，很多員工加入樂視美國之后，陷入了清閑無事的狀態(tài)。而部分中方管理人員也沒做好國際化準(zhǔn)備，很難有效安排協(xié)調(diào)外籍員工的工作。在美國員工點(diǎn)評平臺Glassdoor上，當(dāng)時(shí)有不少關(guān)于樂視美國的工作氛圍吐槽。

在團(tuán)隊(duì)國際化方面，樂視北美也動作不小，連續(xù)挖來了三位美籍高管：前三星美國負(fù)責(zé)人力資源的高級副總裁肖恩·威廉姆斯(Shawn Williams)出任樂視美國首席行政官，前三星美國銷售與運(yùn)營主管丹尼·博曼(Danny Bowman)出任樂視美國的首席營收官，前高通互動平臺總裁錢德霍克(Rob Chandhok)出任樂視北美研發(fā)主管。

樂視北美的揮霍無度在員工薪酬上顯得尤為明顯，在急劇擴(kuò)張時(shí)期，人力資源部門在薪酬方面也顯得尤其大方。據(jù)數(shù)位當(dāng)時(shí)跳槽到樂視美國、現(xiàn)在都已離職的員工透露，樂視美國開出的薪酬比特斯拉和蘋果都更慷慨，不少崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)比谷歌都高，連沒有工作經(jīng)驗(yàn)的非技術(shù)崗位新人都拿到了七萬美元的起薪。而在高層崗位，賈躍亭為獲得人才更是不惜重金。一位賈躍亭親自挖來的擁有豐富海外經(jīng)驗(yàn)的負(fù)責(zé)人，其包括簽字費(fèi)的薪酬超過了兩百萬美元

這些高薪員工帶來的薪酬成本，成為了2017年壓垮樂視美國的巨大負(fù)擔(dān)。一位后來負(fù)責(zé)裁員的高管透露，自己第一次看到樂視美國團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)薪酬之后吃了一驚，三十萬美元年薪以上的中高層員工比比皆是，這對一家剛剛來美國拓展的中國公司來說幾乎是不可想象的。

樂視美國能否維持這樣龐大的團(tuán)隊(duì)規(guī)模?2016年初負(fù)責(zé)樂視美國的許長虹曾經(jīng)對新浪科技表示，“初期肯定是要靠資本，沒有資本投入不可能搭建這么大的平臺;但另一方面，我們也有非常激進(jìn)的營收指標(biāo)。如果達(dá)到既定的營收目標(biāo)，那就可以支撐現(xiàn)有的體量?！焙推渌鼧芬暩吖芤粯樱S長虹當(dāng)時(shí)同樣對樂視的“生態(tài)化反”模式充滿了自信。

兩筆交易都成笑柄

2016年的夏天，是賈躍亭最為高燒的時(shí)候，樂視在美國也同樣如此。當(dāng)年7月26日，樂視在洛杉磯召開發(fā)布會，賈躍亭宣布斥資20億美元全資收購美國本土電視廠商Vizio，這也是中國公司在美國的最大金額收購案。

中國臺灣移民王蔚創(chuàng)辦的Vizio是美國本土最大的電視品牌，也是美國市場出貨量僅次于三星的第二大電視廠商。收購Vizio的主體是樂視北美的母公司LeEco Global，賈躍亭希望通過LeEco Global的融資為收購籌集資金。

隨后樂視又宣布斥資2.5億美元收購雅虎在硅谷一塊20萬平方米的辦公用地，賈躍亭豪情萬丈地憧憬興建一個(gè)可以容納1.2萬人的開放式樂視生態(tài)城市。然而，這塊土地已經(jīng)荒廢多年，樂視還需要更多的資金用于興建園區(qū)。

然而，這兩筆收購最終都成為了樂視在美國的笑柄。在宣布收購的時(shí)候，樂視其實(shí)并沒有足夠的資金，除了定金之外的其他部分都有待后續(xù)融資;而后因?yàn)橘Y金鏈斷裂，樂視不得不在2017年4月宣布放棄收購Vizio，白白浪費(fèi)了1億美元的毀約金。由于不愿意全額支付毀約金，希望以合作方式抵消6000萬美元，樂視迄今仍面臨著Vizio的訴訟。

而在2.5億美元收購雅虎辦公用地這筆交易中，賈躍亭安排自己投資的Faraday Future(當(dāng)時(shí)賈躍亭始終沒有宣布與FF之間的投資關(guān)系，兩家公司對外宣稱是戰(zhàn)略合作伙伴)提供擔(dān)保，為樂視美國獲得了高達(dá)1.4億美元的貸款。這一擔(dān)保協(xié)議遭到了FF高管層的強(qiáng)烈反對，最終導(dǎo)致了數(shù)位早期高管的辭職。

這塊雅虎辦公用地，在樂視手中只持有了不到一年。2017年上半年，由于資金鏈斷裂無法繼續(xù)支撐樂視美國，賈躍亭就被迫出售了這快雅虎辦公用地。但由于硅谷地價(jià)飆升，這塊土地反而帶來了1000萬美元的升值，據(jù)路透報(bào)道出售價(jià)格在2.6億美元，給賈躍亭回籠了超過1.2億美元的資金。樂視美國在5月份宣布裁員400多人，巨額補(bǔ)償金正是來自這筆賣地款。

瘋狂燒錢急于求成

為什么樂視美國會在剛剛進(jìn)入美國，還沒有產(chǎn)品落地的時(shí)候，就這么瘋狂燒錢擴(kuò)張?一位前樂視美國高管曾經(jīng)這樣解釋過賈躍亭的戰(zhàn)略思路，“希望一字排開，以最快的速度全面落地北美，這種戰(zhàn)術(shù)可以迅速帶來業(yè)績，但也需要巨大的資金支持。不僅需要維持龐大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，還需要維持充裕的現(xiàn)金流，應(yīng)對零售商和運(yùn)營商的業(yè)務(wù)”。

這種戰(zhàn)略也可以在樂視移動和樂視體育的發(fā)展軌跡中找到影子。賈躍亭對自己的生態(tài)化反模式有著強(qiáng)烈的自信，相信只要短期投入大量資金，同時(shí)推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，就可以迅速獲得市場和用戶，通過規(guī)模效應(yīng)在未來考慮盈利。

不怕燒錢的主導(dǎo)思想幾乎體現(xiàn)在樂視美國的每一個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)。一位原樂視美國的技術(shù)崗位員工透露，事實(shí)上，賈躍亭是按照未來三年的預(yù)期業(yè)務(wù)規(guī)模來使用資金的，連中美專線帶寬都直接上了10GB(將樂視國內(nèi)的中文內(nèi)容提供給美國華人市場);雖然保障了樂視美國的視頻服務(wù)質(zhì)量，但卻造成了嚴(yán)重的資源浪費(fèi)，實(shí)際高峰期使用的帶寬甚至還不到1GB，而每個(gè)月光帶寬費(fèi)用就高達(dá)十萬美元。

在這種盲目自信下，樂視美國似乎在花錢方面根本沒有考慮節(jié)制兩字。無論是后勤行政部門簽署的高價(jià)餐飲供應(yīng)合同(樂視美國在公司提供免費(fèi)午餐和無限量飲料，與谷歌和Facebook看齊)，還是產(chǎn)品的內(nèi)部采購數(shù)量(從中國運(yùn)來大量庫存到美國)，或是市場營銷部門的廣告投放規(guī)模，各個(gè)部門都生怕自己花錢不夠影響到業(yè)績。而等到樂視美國遭遇資金危機(jī)的時(shí)候，這些白白浪費(fèi)的資金就顯得尤其可惜。

2016年10月19日，樂視在舊金山歷史建筑藝術(shù)宮召開了BigBang發(fā)布會，正式宣布樂視全生態(tài)正式落地美國。除了發(fā)布電視和手機(jī)之外，樂視幾乎所有生態(tài)部門高管都上臺亮相接受媒體采訪。樂視致新總裁梁軍明確表示，樂視要在美國電視市場取代三星，美國市場是樂視電視進(jìn)入全球市場的最重要一站。

這場聲勢浩大的發(fā)布會邀請了美國幾乎所有主流媒體，更從國內(nèi)帶來了上百位主流媒體和自媒體人。據(jù)一位內(nèi)部人士透露，樂視為了這場發(fā)布會耗資超過百萬美元，當(dāng)時(shí)樂視內(nèi)部已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了資金鏈問題，賈躍亭依然批準(zhǔn)了這項(xiàng)預(yù)算。

諷刺的是，這場發(fā)布會卻成為了樂視從盛到衰的分水嶺。就在半個(gè)月后的11月6日，賈躍亭不得不公開承認(rèn)樂視出現(xiàn)了資金鏈問題，開始公開反思自己的擴(kuò)張戰(zhàn)略。而樂視美國這邊則剛剛起步，就已經(jīng)陷入了陰影。

中途放棄全面收縮

賈躍亭源源不斷的資金的確給2016年的樂視美國帶來了充足的擴(kuò)張動力。在BigBang發(fā)布會之后，樂視的超級手機(jī)、超級電視和電視盒子開始正式投放美國主流市場，在線上和線下的公開市場同步銷售，覆蓋了百思買、亞馬遜、沃爾瑪、Target、Fry‘s等美國各大主流線上線下零售商。

在運(yùn)營商方面，樂視也非常主動地接洽美國第二大運(yùn)營商AT&T。2016年9月，樂視宣布與AT&T達(dá)成智能自行車的獨(dú)家銷售協(xié)議。然而，這輛智能自行車只出現(xiàn)在樂視的展臺，從未真正亮相在AT&T的門店內(nèi)。當(dāng)年11月，樂視北美又宣布與AT&T達(dá)成戰(zhàn)略合作，在樂視電視上預(yù)裝AT&T的流媒體電視應(yīng)用DirecTvNow并附送三個(gè)月會員。

實(shí)際上，這是樂視斥重金購買AT&T的流媒體電視套餐，用于促銷自己產(chǎn)品和拉進(jìn)運(yùn)營商關(guān)系的合作。由于美國運(yùn)營商占據(jù)著智能手機(jī)市場接近9成的出貨份額，因此樂視把超級手機(jī)的出貨規(guī)模寄托在了與AT&T的合作上。在達(dá)成正式合作之前，美國運(yùn)營商通常都會通過一些小合作項(xiàng)目來測試手機(jī)廠商的能力。

為了能與AT&T達(dá)成合作，樂視美國的投入規(guī)?？芍^空前。2017年2月的休斯頓美式足球大聯(lián)盟(NFL)超級碗總決賽，AT&T成為了主贊助商，但為了分擔(dān)巨額贊助費(fèi)用，AT&T讓樂視承擔(dān)了近千萬美元的費(fèi)用。作為回報(bào)，那年超級碗體育場內(nèi)部包廂的電視，都使用了樂視產(chǎn)品，不過樂視卻不能使用超級碗為自己打廣告。

如果賈躍亭繼續(xù)源源不斷地提供資金，樂視國內(nèi)沒有遭遇嚴(yán)重資金危機(jī)，樂視美國在2017年延續(xù)2016年那樣不惜血本投入的話，或許樂視手機(jī)會有很大可能在2017年進(jìn)入AT&T渠道銷售。但隨后爆發(fā)的資金鏈問題讓樂視美國開始轉(zhuǎn)向全面收縮，之前對運(yùn)營商的天價(jià)投入都化為了泡影。

資金問題給樂視美國帶來的并不僅僅是業(yè)務(wù)收縮，還有嚴(yán)重的商譽(yù)受損。2017年3月，樂視美國原本已經(jīng)和美國第二大零售商Costco接近達(dá)成協(xié)議，在后者的倉儲超市銷售自己的超級電視。但國內(nèi)傳來的樂視資金鏈斷裂和拖欠供應(yīng)商款項(xiàng)問題，讓Costco擔(dān)憂樂視美國能否持續(xù)經(jīng)營和履行合約，單方面中斷了合作談判。

樂視美國從未對外公布過自己的銷售數(shù)字。一位不愿具名的樂視高層含糊其辭地向我透露，從登陸美國到最后退出，樂視美國賣出了數(shù)十萬臺電視和手機(jī)，銷售最好的時(shí)候，一個(gè)月能賣出5萬部設(shè)備。樂視美國的華人市場內(nèi)容用戶，最高時(shí)期達(dá)到了10萬人。

在資金危機(jī)爆發(fā)之后，為了降低自身成本、清理現(xiàn)有庫存及回籠寶貴資金，樂視美國開始無奈轉(zhuǎn)用中間經(jīng)銷商的方式在美國銷售電視產(chǎn)品。這一方面可以降低樂視美國自己的銷售和運(yùn)營成本，另一方面也削弱了樂視美國的盈利能力，因?yàn)榕偃ギa(chǎn)品的自身成本和運(yùn)輸費(fèi)用，還要給中間經(jīng)銷商和最終零售商接近30個(gè)點(diǎn)的提成。實(shí)際上，樂視美國賣的越多，虧的也越多。

賣地裁員逐步收縮

對樂視美國來說，2017年的記憶是痛苦收縮、大幅裁員、勉勵(lì)維持和無奈放棄。2017年3月之后，由于賈躍亭的資金鏈出現(xiàn)斷裂，之前從長江商學(xué)院同學(xué)籌集的資金幾乎全部提供給了資金需求更大的法樂第，樂視美國也陷入了無米之炊的尷尬境地，只能勉強(qiáng)維持運(yùn)營成本。

樂視美國并不是沒有自救過。除了積極清倉庫存回籠資金之外，樂視美國也曾尋求過單獨(dú)融資。2017年3月，樂視網(wǎng)曾經(jīng)的第二大股東鑫根資本曾經(jīng)表示，他們幫助樂視北美實(shí)現(xiàn)了數(shù)億美元的現(xiàn)金融資，其中數(shù)千萬美元已經(jīng)到賬。但從樂視美國后續(xù)的裁員和運(yùn)營來看，這數(shù)億美元融資并沒有順利完成。樂視美國的數(shù)位前管理人士對這一融資要么拒絕置評，要么表示并不知情。

資金匱乏和商譽(yù)受損令樂視美國無法順利推進(jìn)業(yè)務(wù)，原先數(shù)百人的人員規(guī)模也失去了實(shí)際用途，更帶來了沉重的資金負(fù)擔(dān)。從4月份起，樂視美國就開始考慮裁員問題，但由于之前無序擴(kuò)張開出的高薪酬，大舉裁員必然需要巨額遣散費(fèi)，因此樂視美國一直等到雅虎辦公用地出售之后才開始正式裁員。

2017年的春天，樂視美國始終籠罩在裁員和賣地的負(fù)面陰影之下。其中還出現(xiàn)了兩次工資拖延兩天才發(fā)的情況，雖然樂視美國的解釋是，國內(nèi)資金需要通過香港匯到美國，中間因?yàn)殂y行處理的關(guān)系才導(dǎo)致延誤，但這也意味著，樂視美國的自有資金根本無法支撐運(yùn)轉(zhuǎn)，一旦賈躍亭國內(nèi)斷供，樂視美國必然會裁員甚至關(guān)閉。

2017年5月23日，在獨(dú)立融資幾個(gè)月未果之后，樂視美國正式宣布裁員四分之三，裁員總數(shù)達(dá)到325人，同時(shí)關(guān)閉圣地亞哥、洛杉磯以及西雅圖的辦公室，幾位此前來投的外籍高管也悉數(shù)離去。除了華語市場團(tuán)隊(duì)，其他的業(yè)務(wù)幾乎被削減殆盡。這一裁員也意味著樂視美國基本放棄了在美國主流市場拓展的計(jì)劃，僅剩下小眾的華人市場。

在這一裁員中，樂視美國提供了兩個(gè)半月的工資作為裁員補(bǔ)償。當(dāng)時(shí)的樂視美國負(fù)責(zé)人、前華為終端法國負(fù)責(zé)人葉青曾在接受新浪科技采訪時(shí)表示，樂視美國將暫時(shí)關(guān)注華語市場，努力養(yǎng)活目前的數(shù)十人團(tuán)隊(duì)。

但大幅裁員之后，樂視美國的技術(shù)人員嚴(yán)重短缺，足足花了近兩個(gè)月才在美國重新部署和轉(zhuǎn)移云服務(wù)，重新提供視頻內(nèi)容。雪上加霜的是，2017年8月，由于樂視國內(nèi)拖延運(yùn)營機(jī)房費(fèi)用，樂視云遭遇了IDC斷電斷網(wǎng)，又一次拖累樂視美國無法提供樂視網(wǎng)的中文內(nèi)容。數(shù)次服務(wù)中斷直接影響到了樂視美國在華人市場的口碑信譽(yù)和后續(xù)銷售。

或許在賈躍亭的心中，法樂第代表的汽車生態(tài)才是最為重要的夢想，而樂視美國和樂視的其他子生態(tài)一樣，都是可以暫止擱置甚至放棄的業(yè)務(wù)。去年7月，賈躍亭再次長期逗留美國，負(fù)責(zé)法樂第的融資事宜。除了短暫去過兩次香港和硅谷，他基本都呆在洛杉磯的豪宅和法樂第總部。即便是媒體，也將關(guān)注聚焦到法樂第身上，而樂視美國已經(jīng)陷入了無人關(guān)注的沉寂狀況。

去年11月，樂視美國悄悄完成了最后一次裁員。5月份大裁員中得以保留的華語市場團(tuán)隊(duì)在這一次裁員中，也被裁減殆盡。賈躍亭從原華為終端西歐團(tuán)隊(duì)挖來拓展美國市場的兩位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人已經(jīng)在此前先后離去，而由原樂視財(cái)務(wù)總監(jiān)的楊麗杰接手只剩下幾個(gè)人的樂視美國團(tuán)隊(duì)。

尾聲

從穩(wěn)步落地到瘋狂擴(kuò)張，再到全面收縮和黯然收場，樂視美國在美國的三年時(shí)間，走過了一條拋物線般的軌跡。他們曾是在美國最具野心的中國公司，宣布了中國公司在美國的最大收購，在美國銷售渠道最廣的中國公司，也差點(diǎn)打進(jìn)美國第二大運(yùn)營商渠道。但當(dāng)資本的潮水退去，樂視美國的大躍進(jìn)故事也隨即結(jié)束，沙灘上只留下一地破滅的泡沫。

2016年4月，樂視美國的負(fù)責(zé)人曾經(jīng)在接受記者采訪時(shí)談到樂視生態(tài)在美國落地的前景，“如果我們失敗的話，肯定是和資金、執(zhí)行與人相關(guān);但如果我們成功的話，那一定是與布局和模式相關(guān)?！?/p>

一語成讖。

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