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當(dāng)當(dāng)網(wǎng)被買 凡客墜落 1號(hào)店被收購 中國電商的起起落落

  • 2018年3月21日 zengpingping來源:全天候科技 815 49
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3月9日晚間,已經(jīng)停牌兩個(gè)月的海航系旗下的天海投資(600751)對(duì)外發(fā)布公告稱,正與當(dāng)當(dāng)談股權(quán)購買事宜,具體方案仍在溝通協(xié)商中,并強(qiáng)調(diào)“交易完成后其控制權(quán)不會(huì)發(fā)生變更”,暗示當(dāng)當(dāng)不是在借殼上市。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng),凡客

“所謂的婚姻就是:有時(shí)候很愛他,有時(shí)候想一槍崩了他。大多時(shí)候是在買槍的路上遇到了他愛吃的菜,買了菜卻忘記了買槍,回家過幾天想想還得買槍...... ”

3月6日下午,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶在自己的朋友圈寫下了這樣一段耐人尋味的話,而這距離當(dāng)當(dāng)網(wǎng)3月7日被正式坐實(shí)“賣身”海航僅僅間隔了不到24小時(shí)的時(shí)間。

3月9日晚間,已經(jīng)停牌兩個(gè)月的海航系旗下的天海投資(600751)對(duì)外發(fā)布公告稱,正與當(dāng)當(dāng)談股權(quán)購買事宜,具體方案仍在溝通協(xié)商中,并強(qiáng)調(diào)“交易完成后其控制權(quán)不會(huì)發(fā)生變更”,暗示當(dāng)當(dāng)不是在借殼上市。

雖然最終的成交價(jià)格還沒確定,但接近本次交易的內(nèi)部人士稱,“10億美元曾是海航給當(dāng)當(dāng)?shù)淖罡咧担罱K價(jià)格應(yīng)該不會(huì)這么高,估計(jì)在5億美元到10億美元之間?!?/p>

自此,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將“賣身”海航的消息終于坐實(shí),一段屬于中國電商的“神話”也即將落幕。

在3月9日晚間,李國慶又在自己的微博和微頭條上,再次發(fā)聲。“天地孤影任我行,世事蒼茫成云煙!祝愿文化電商獨(dú)角獸當(dāng)當(dāng)網(wǎng)敢作敢當(dāng)當(dāng)!”配圖是他和妻子俞渝創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)以來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

當(dāng)當(dāng)是李國慶和妻子俞渝的兒子,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)無異于他們的另一個(gè)“孩子”。賣掉當(dāng)當(dāng)網(wǎng)后,李國慶此心情也許這幾個(gè)人更能感同身受——于剛、陳年、顧備春、李陽。他們中的有些人甚至已經(jīng)外界被遺忘了,但在中國電商創(chuàng)業(yè)史上,他們都曾輝煌過。

李國慶:屢失良機(jī),賣掉當(dāng)當(dāng)

當(dāng)1999年選擇創(chuàng)立當(dāng)當(dāng)網(wǎng)時(shí),李國慶和俞渝夫婦或許怎么也不會(huì)想到,在走過了接近20年的創(chuàng)業(yè)辛酸歷程后,他們卻最終要把自己這親手培育的“孩子”拱手送給別人。

1996年,32歲的李國慶在美國第一次遇見俞渝,3個(gè)月后兩人便閃電結(jié)婚,1999年,也就是阿里巴巴成立的同一年,兩人一起創(chuàng)辦的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)誕生了。

二人的結(jié)合在當(dāng)時(shí)被很多人認(rèn)為是天作之合,卻也在隨后接近20年的時(shí)間里左右著當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展。

第一次決定當(dāng)當(dāng)命運(yùn)的事件發(fā)生在2004年,那一年當(dāng)當(dāng)?shù)匿N售額與西單圖書大廈不相上下,占整個(gè)網(wǎng)上零售份額的40%。如此良好的業(yè)績表現(xiàn)被當(dāng)時(shí)的電商鼻祖——“亞馬遜”盯上了,亞馬遜隨即向當(dāng)當(dāng)拋來了橄欖枝,希望能將其收入麾下,這也是當(dāng)當(dāng)?shù)谝淮伪粋鞒觥百u身”的傳聞。

但亞馬遜堅(jiān)持絕對(duì)控股,而當(dāng)當(dāng)只接受戰(zhàn)略投資?!拔医o董事會(huì)和投資人說:‘再給我三四年的時(shí)間,翻一番咱們做到三四億美金還賣給這個(gè)王八蛋(亞馬遜)?!聲?huì)問我有把握嗎?我當(dāng)時(shí)列了很多條理由,最后他們一拍手,說我們信你一次!”2016年,李國慶曾在回憶這件事時(shí)說道,這個(gè)決定是“做對(duì)的事”。

這一次的談判,李國慶夫婦向外界傳達(dá)出了自己的立場(chǎng),那就是一定要掌握公司的控制權(quán),決不允許當(dāng)當(dāng)旁落他手,而這也為其以后數(shù)次“賣身”失敗埋下了伏筆。

2010年12月8日,當(dāng)當(dāng)正式在紐交所上市,IPO當(dāng)天股價(jià)就從13.91美元翻番到29.91美元,市值高達(dá)23億美元,李國慶夫妻兩人的事業(yè)在此刻達(dá)到了頂峰。

然而,當(dāng)當(dāng)IPO后并沒有不斷加固自己的護(hù)城河,盡管其在圖書領(lǐng)域一直遙遙領(lǐng)先,但是在其他的品類拓展上,李國慶卻始終沒有花太多的心思。

在那幾年,淘寶、京東甚至亞馬遜都在拼命做規(guī)模。隨之而來的則是各平臺(tái)之間的價(jià)格戰(zhàn)和市場(chǎng)份額爭搶。艾瑞當(dāng)年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在2010-2013三年間,當(dāng)當(dāng)?shù)木€上圖書占有率已經(jīng)從巔峰時(shí)期50%的下降到了不到30%,更為嚴(yán)重的是,在市場(chǎng)份額不斷下滑的同時(shí),當(dāng)當(dāng)陷入連續(xù)虧損的境地。

從2012年的第二季度開始,當(dāng)當(dāng)曾連續(xù)6個(gè)季度虧損,雖然中途曾有過短暫的盈利,但圖書陣地的失守,外加全品類擴(kuò)張的拖累,當(dāng)當(dāng)再也沒有回到往日的風(fēng)光。

“當(dāng)當(dāng)長期以來一直把自己當(dāng)成一個(gè)簡單的網(wǎng)上書店,既沒有進(jìn)行縱向業(yè)務(wù)生根,也沒有橫向業(yè)務(wù)擴(kuò)張,直到2010年上市,當(dāng)當(dāng)仍然是一家以賣書為主業(yè),以基價(jià)為唯一的競爭手段的網(wǎng)上書店?!耙晃浑x職的前當(dāng)當(dāng)高管對(duì)全天候科技表示,“即便是現(xiàn)在,當(dāng)當(dāng)?shù)匿N售總額中2/3仍然是來自于圖書業(yè)務(wù),看不到任何希望?!?/p>

當(dāng)當(dāng)賣身的傳聞隨之而來。2013年,百度創(chuàng)始人李彥宏曾帶著百度高管到當(dāng)當(dāng)談合作,但因?yàn)檎脊杀壤约敖灰變r(jià)格上沒談妥,交易沒能達(dá)成。2014年,幾乎因?yàn)橥瑯拥脑?,?dāng)當(dāng)再次錯(cuò)失與騰訊聯(lián)手。據(jù)說代表騰訊談判的人回去后,對(duì)李國慶夫婦的評(píng)價(jià)是:沒有雄心壯志,最終合作不了了之。

2015年7月,業(yè)績?cè)愀?,股價(jià)跌跌不休的當(dāng)當(dāng)選擇正式從紐交所退市。在此后的兩年多時(shí)間里,在中國的電商市場(chǎng),幾乎已聽不到當(dāng)當(dāng)?shù)穆曇簟?/p>

賣掉當(dāng)當(dāng),或許是李國慶和俞渝當(dāng)下最好的選擇。

陳年:從凡客到過客

陳年和他的凡客已經(jīng)淡出媒體視線很久了。他上一次公開露面是在一個(gè)叫《惡毒梁歡秀》節(jié)目上稱歌手周杰倫是“垃圾”,引發(fā)網(wǎng)友論戰(zhàn)。

陳年的言行令人大跌眼鏡,想當(dāng)年,他和他的凡客一度風(fēng)光無限。

2007年,創(chuàng)業(yè)老兵陳年創(chuàng)辦凡客,以大眾化的男襯衫切入電商業(yè)務(wù)。短短三年時(shí)間,凡客先后得到聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC投資、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投等知名機(jī)構(gòu)投資,成為資本圈的寵兒。

至2009年,凡客憑借領(lǐng)先的技術(shù)、品牌文化立意及高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)飛速發(fā)展,當(dāng)年就賣出了3000多萬件服裝,營收破20億元,服裝品類的市場(chǎng)份額僅次于阿里巴巴,估值最高時(shí)曾達(dá)到30億美元。巔峰時(shí),凡客的員工人數(shù)多達(dá)1.3萬人,光總裁級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)就有三四十位,一天新入職的員工最高達(dá)到了500人。

在凡客火起來的那幾年,凡客體也成為了文藝青年們津津樂道的話題?!?9塊錢的T恤和69塊錢的帆布鞋”,被精準(zhǔn)地投放在了 《讀者》和《青年文摘》 雜志上,文藝青年們目不識(shí)優(yōu)衣庫和Gap,只認(rèn)韓寒代言的凡客誠品。

然而當(dāng)“凡客體”火遍大街小巷的時(shí)候,陳年卻一步步膨脹,漸漸迷失了自我。

那幾年,他經(jīng)常在媒體上喊出要收購匡威、LV等大牌的口號(hào)。

2011年,頭腦發(fā)熱的陳年野心暴漲,1月份制定的目標(biāo)營業(yè)額是60億,3月份就激進(jìn)到了100億,他還效仿京東,把凡客的SKU增加至20萬個(gè),頻道擴(kuò)充為500多個(gè)。

為了沖銷量,沖擊IPO,凡客迅速陷入了擴(kuò)張和管理庫存的泥潭,產(chǎn)品質(zhì)量也每況愈下,營銷投入逐年遞增,營收增幅卻逐漸下滑,虧損也日益擴(kuò)大,最嚴(yán)重的時(shí)候,凡客的庫存曾高達(dá)20億元,負(fù)債十幾億,公司每個(gè)月僅凈虧損達(dá)幾千萬,天量庫存和巨額虧損壓得陳年喘不過氣來。

整個(gè)2012年,陳年都在壓縮營銷、消化庫存、裁撤冗員。到2016年,陳年發(fā)微博說:“凡客十幾億元的債務(wù)和近20億元的庫存問題都已解決?!?016年,其員工總數(shù)已經(jīng)從高峰時(shí)的1.3萬縮減至僅剩180人。

那之后,愛文藝的陳年又愛上了反思,通過各種方式反思。當(dāng)被媒體問及“這一路走來,你所經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)最大的坑是什么?”陳年斬釘截鐵地回答“是規(guī)模,是虛榮和貪婪”。

在陳年最焦頭爛額的那段時(shí)期,曾經(jīng)與陳年一起創(chuàng)辦卓越網(wǎng)、也是凡客投資人的雷軍曾到凡客“視察”,他直言不諱的說:凡客連一件像樣的產(chǎn)品都拿不出來。

凡客從高處跌落后,陳年終于開始回歸初心,專注,匠心,做好一件襯衫。但這似乎比做火凡客體和寫好反思文要困難的多,時(shí)至今日,人們對(duì)凡客的印象更多的還是它的凡客體和陳年的反思,而不是襯衫。

于剛:失去1號(hào)店

借力1號(hào)店,于剛曾在50歲知天命的年紀(jì)登上人生高峰。1號(hào)店卻并未能書寫同樣的故事。

2008年7月,兩個(gè)戴爾的前高管——于剛和劉俊嶺帶著幾百萬的啟動(dòng)資金,正式創(chuàng)辦1號(hào)店。不同于大家已經(jīng)熟悉的淘寶、京東、當(dāng)當(dāng),這家店給自己的定位是網(wǎng)上超市,也就是把在傳統(tǒng)超市的商品搬到網(wǎng)上來售賣。

上線前,1號(hào)店曾花了3個(gè)月時(shí)間做了一本銷售目錄,50歲的于剛曾帶著他的妻子以及全體人員在地鐵站以及各個(gè)小區(qū)派發(fā)。然而,理想是美好的,現(xiàn)實(shí)卻是骨感的。2008年7月11日,1號(hào)店正式上線的這一天,訂單總量只有10多個(gè),而且都是自己員工下的測(cè)試單。在這之前,他們已經(jīng)燒掉了100萬。

之后,于剛開始摸索到電商的思路。1號(hào)店先后在天涯網(wǎng)開通天涯1號(hào)店,與新浪家居購物頻道合作,頻繁地與游戲網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站進(jìn)行合作,并自建物流團(tuán)隊(duì)。用了兩年的時(shí)間,1號(hào)店的年銷售額終于從417萬做到了8.05億。

但是,就在1號(hào)店進(jìn)行快速擴(kuò)張時(shí),食品飲料等快消品的先天缺憾開始顯現(xiàn):SKU(品類)多,客單價(jià)低,物流成本高,訂單越多虧損越大。此時(shí)1號(hào)店賬面上的資金已經(jīng)不多了,再融不到下一輪錢,隨時(shí)可能倒掉。于剛不想就這樣看到自己親手創(chuàng)立的公司倒下。

2010年5月,平安出資8000萬元為一號(hào)店“輸血”,但是代價(jià)也是昂貴的,平安得到的是1號(hào)店80%的股權(quán),于剛和劉俊嶺早早地失去了自己對(duì)于公司的控制權(quán)。

背靠平安這棵實(shí)力雄厚的大樹,1號(hào)店的發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,3年時(shí)間便從2010年時(shí)的年銷8億元躥升至2013年的115億元。但伴隨著1號(hào)店的銷售額的迅猛增長,平安也很快就看到了存在的問題:高速增長而來的是巨大的財(cái)務(wù)壓力,資本方必須不斷為1號(hào)店輸血才能維持其發(fā)展。

2011年5月,一直覬覦中國電商市場(chǎng)的沃爾瑪正式入股1號(hào)店,獲得17.7%的股份,于剛的股份被進(jìn)一步稀釋,只剩下了不到3%。同時(shí),沃爾瑪也向1號(hào)店派駐了大量總監(jiān)級(jí)別的高管,這也為以后沃爾瑪架空1號(hào)店高管和于剛、劉俊嶺的出局埋下了伏筆。

在入股1號(hào)店后,沃爾瑪只給了一號(hào)店3年的時(shí)間。沃爾瑪?shù)钠谕且惶?hào)店至少有一個(gè)減少虧損的成長軌跡,要克制住對(duì)于地域覆蓋的擴(kuò)張,而是選擇在品類上進(jìn)行擴(kuò)張,并在未來上市。但對(duì)于要力爭在中國電商版圖中奪得一席之地的1號(hào)店來說,短期內(nèi)這是不可能的。

就這樣,減少虧損、地域擴(kuò)張保守,沃爾瑪?shù)娜牍山o1號(hào)店又戴上了兩重枷鎖,這也直接導(dǎo)致1號(hào)店被京東、阿里遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

2012年,沃爾瑪從平安手中再次購得部分1號(hào)店的股權(quán),持股比例達(dá)到了51.3%,成為控股股東。到2015年7月,沃爾瑪集團(tuán)宣布,已全資掌控了1號(hào)店在中國的電商業(yè)務(wù)。

隨著沃爾瑪在1號(hào)店的步步深入,于剛和劉俊嶺的出局只是時(shí)間問題。2015年7月14日,于剛和劉俊嶺確認(rèn)離職。

對(duì)于離開1號(hào)店,于剛說,“相信這是一次理性的選擇,是經(jīng)過數(shù)個(gè)月內(nèi)心煎熬和充分思考后的選擇?!?/p>

很多人為于剛和劉俊嶺嘆息,不明白他們?yōu)楹螘?huì)早早放棄對(duì)公司的控股權(quán),之后又任由自己的股權(quán)一再被稀釋。于剛給出的解釋是,“用股權(quán)換資金。如果融資結(jié)果是把公司做成,那不在乎我股權(quán)多少。正如馬云,他持有阿里巴巴的股份也不高,但沒有人懷疑他的貢獻(xiàn)?!?/p>

只是,于剛猜到了故事的開頭卻沒有猜到結(jié)尾。雖然持股不多,但馬云依然是阿里巴巴無可撼動(dòng)的掌局者,而于剛卻徹底失去了1號(hào)店。

2016年6月,沃爾瑪又把1號(hào)店出售給了京東,對(duì)價(jià)是京東5%的股權(quán)。那之后,世間再無1號(hào)店。

顧備春:麥考林,夢(mèng)一場(chǎng)

2014年5月25日,久未更新微博的顧備春在微博轉(zhuǎn)發(fā)了自己通過唱吧自唱的一首《夢(mèng)一場(chǎng)》。自那之后,顧備春似乎就消失在了茫茫人海中,人們?cè)匐y從媒體上看到他的身影。

顧備春曾是中國電商界響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑墓适率加邴溈剂郑步K于麥考林。

1996年,麥考林由華平基金投資成立,在此后的幾年里,它只是一個(gè)完全靠目錄郵購銷售女裝的公司,但由于國際化的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)中國市場(chǎng)不了解,其在中國市場(chǎng)銷售一直不佳,瀕臨倒閉。

2001年4月,顧備春從貝塔斯曼空降到麥考林,被華平投資人寄望于拯救這家瀕臨倒閉的公司。

新官上任后的顧備春開始了大刀闊斧的改革,他首先裁掉了100個(gè)冗余的管理人員,接著又砍掉了傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)品線,改成銷售小飾品;最重要的是,他將麥考林的目標(biāo)消費(fèi)群從農(nóng)村消費(fèi)者轉(zhuǎn)到一線城市的白領(lǐng)。憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì),這些小飾品大獲消費(fèi)者歡迎,不到一年時(shí)間,麥考林就扭轉(zhuǎn)了局勢(shì)。

此后,顧備春又推動(dòng)麥考林逐漸走上“多產(chǎn)品、多渠道”銷售的軌道,將產(chǎn)品線從小飾品拓展到了家居用品、重新定位的女裝、保健品、兒童用品和男裝等。在目錄銷售的同時(shí),2004年,隨著網(wǎng)購潮起,顧備春又大力推出麥網(wǎng),涉足網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。

從數(shù)據(jù)看,顧備春取得了不錯(cuò)的成績。2007-2009年,麥考林的凈營收從6140萬美金增長至1.777億美金,年復(fù)合增長率(CAGR)達(dá)到70.2%。同期,其凈利潤從410萬美金增長至720萬美金,CAGR為32.4%。

2010年10月,麥考林登陸美國納斯達(dá)克,頭上頂?shù)氖侵袊鳥2C電商上市第一股的光環(huán),成為中國B2C電商行業(yè)的一個(gè)里程碑事件。早在2008年底,華平以8000多萬美金的總價(jià)將所持股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給紅杉之后,顧備春就收到了華平合伙人孫強(qiáng)的一封長信,感謝他挽救了這個(gè)8年前差點(diǎn)倒閉的公司。

顧備春說,自己在麥考林“沒有Founder(創(chuàng)始人)的地位”,卻也從未把自己當(dāng)作“職業(yè)經(jīng)理人”,他更愿意自視為一名“創(chuàng)業(yè)者”。用了近10年時(shí)間,他“總導(dǎo)演”了麥考林從瀕臨破產(chǎn)到“電商第一股”的角色轉(zhuǎn)換。而他自己,也因麥考林IPO獲得了“不算多,也不算少”的賬面財(cái)富。在IPO前后,他持有麥考林的股份比例分別為13.8%和11.6%,公司上市首日市值近10億美金。

但I(xiàn)PO也是麥考林噩夢(mèng)的開始。當(dāng)初雖然頂著電商的光環(huán)上市,但麥考林稱不上是一家電商公司,在其網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體+電話+郵購的商業(yè)模式中,電商業(yè)務(wù)的比重長期低于20%。多種經(jīng)營模式模糊了麥考林的品牌特性,會(huì)員黏性不強(qiáng),內(nèi)部資源爭奪,無法專注于電商,并在這個(gè)領(lǐng)域拼盡全力。

上市后,麥考林每年的凈營收均以30%-50%的速度急速萎縮,凈利則持續(xù)虧損。其股價(jià)也直瀉而下,短短半年內(nèi)縮水超過2/3。2012年,其股價(jià)全年維持在1美元/股左右,最低跌至0.46美元/股。此外,公司還被海外投資人因質(zhì)疑其包裝上市、數(shù)據(jù)造假而發(fā)起集體訴訟。

2011年3月,新浪和中國動(dòng)向分別以7000萬和3473萬美元收購了麥考林19%和10%的股份。但這并未給麥網(wǎng)的增長帶來改善,此后,麥考林電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人無奈離職。顧備春不得不親自接手。

據(jù)員工回憶,那段時(shí)間顧備春情緒低落,出身郵購的他,并不了解電商,逢人就問線上經(jīng)營的問題,想做些什么拯救麥考林,卻無從下手。

2012年11月,顧備春嘗試殊死一搏:麥考林與韓國的網(wǎng)購巨頭Giosis成立新的合資公司“趣天麥考林”,后者占股60%,麥網(wǎng)相關(guān)電商業(yè)務(wù)并入新公司,由Giosis的CEO裴永坤負(fù)責(zé)?!拔覀儧]有電商的基因,還是要交給懂的人才行,我們現(xiàn)在就專注做麥考林這個(gè)品牌”,顧備春解釋說。

但裴永坤也沒有給顧備春帶來希望。至2014年4月,麥考林連續(xù)三年凈營收下滑,其中線上渠道只占了總收入的16.7%,同比下滑43.5%。

2014年5月17日,麥考林再次易主,由三胞集團(tuán)旗下商圈網(wǎng)斥資約3900萬美元現(xiàn)金,收購麥考林63.7%的股份。

第二天,顧備春在個(gè)人微博轉(zhuǎn)發(fā)了一首在唱吧自唱的《離開的時(shí)候》,之后,他很快就離職了。就像歌詞里寫的那樣,在麥考林14年,猶如夢(mèng)一場(chǎng)。

李陽:中途離場(chǎng),紅孩子被賣

如今提到李陽和他創(chuàng)辦的紅孩子,也許很多人對(duì)他們的印象已經(jīng)模糊了。

紅孩子成立于2004年,最初以“目錄+網(wǎng)絡(luò)”的方式切入母嬰用品零售。它曾與京東、當(dāng)當(dāng)齊名,共同被稱為中國垂直電商市場(chǎng)的“三駕馬車”。

李陽和他的妻子王爽是紅孩子的創(chuàng)始人??恐槐玖宅槤M目的產(chǎn)品手冊(cè),紅孩子迅速躥升為母嬰市場(chǎng)的新星,成立第一年就實(shí)現(xiàn)600萬元營收,之后的三年里,它的營收規(guī)??胺Q一路飛漲,從第二年的4000萬元躍升至第三年的1.2億元,第四年4億元。

紅孩子趕上了DM在中國市場(chǎng)的最后輝煌。那時(shí),“電子商務(wù)”已經(jīng)成為一個(gè)熱門詞匯,但對(duì)于中國絕大多數(shù)消費(fèi)者來說,它依然是一個(gè)陌生的方式。正因?yàn)槿绱?,目錄銷售在當(dāng)時(shí)依然擁有巨大的市場(chǎng)。

彼時(shí)的紅孩子“風(fēng)頭無兩”。它是國內(nèi)第一個(gè)多城市擴(kuò)張和自建物流的母嬰B2C,也是母嬰B2C領(lǐng)域第一個(gè)拿到VC投資的公司——2005年底,紅孩子出讓30%股權(quán),獲得北極光和NEA300萬美元投資。2008年,紅孩子營收首次突破10億元,虧損不超過3%。紅孩子的營收規(guī)模在當(dāng)年與京東、當(dāng)當(dāng)旗鼓相當(dāng),后兩者的數(shù)字分別為13.2億和7.6億元。

正當(dāng)一切都順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候,一場(chǎng)關(guān)于“管理權(quán)”的爭奪讓紅孩子在最為關(guān)鍵時(shí)刻錯(cuò)失發(fā)展良機(jī),并因此后患無窮,一蹶不振。

紅孩子的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中,除了李陽、王爽夫婦,還有他們的幾個(gè)朋友——楊濤、徐沛欣和郭后兩者起初在紅孩子扮演財(cái)務(wù)投資人的角色,不怎么參與公司日常經(jīng)營。

2006年紅孩子完成第二輪融資,北極光和NEA又投入了300萬美元,持股比例由30%上升至50%,李陽夫婦失去了對(duì)于公司的控制權(quán)。這年9月,李陽邀請(qǐng)有投資背景的徐沛欣擔(dān)任公司CEO,負(fù)責(zé)與投資人及外界的溝通,而李陽和其他幾位創(chuàng)始人則負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)。也正是李陽的這一決定,為后續(xù)紅孩子的厄運(yùn)埋下了伏筆。

在成為公司CEO后,徐沛欣和李陽在紅孩子發(fā)展戰(zhàn)略上的沖突逐漸爆發(fā),二人的分歧主要表現(xiàn)在:李陽堅(jiān)持做強(qiáng),在乎盈利,而徐沛欣堅(jiān)持做大,要犧牲盈利,先做規(guī)模;李陽則堅(jiān)持只做零售,徐沛欣則提出零售、物流、傳媒、金融四條腿走路的多元化發(fā)展戰(zhàn)略;李陽堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)文化,徐則希望推行職業(yè)經(jīng)理人化;徐沛欣堅(jiān)持要上SAP信息化系統(tǒng),對(duì)公司進(jìn)行IT改造,對(duì)此,李陽并不認(rèn)同。

為此,雙方鬧得不可開膠。2008年10月的一天,李陽夫婦突然被VC投資人通知:立即離開紅孩子,這是董事會(huì)的決定。

紅孩子的VC股東們之所以選擇支持徐沛欣,因?yàn)樗麄冇兄餐南敕ā茸龃笠?guī)模,再求利潤。這場(chǎng)突如其來的“政變”令公司內(nèi)外嘩然。

只可惜,這場(chǎng)“政變”的贏家們最終也沒有贏。此后,在徐沛欣的主導(dǎo)下,紅孩子在零售、傳媒、物流和金融四大領(lǐng)域加速擴(kuò)張,并在公司內(nèi)部進(jìn)行了大刀闊斧的改革,也上了那套期待已久的SAP信息化系統(tǒng)。

但這些嘗試效果并不理想,物流、金融、媒體業(yè)務(wù)均以大幅虧損和最終又并入零售業(yè)務(wù)收?qǐng)觥?010年第三季度,折騰了一圈的紅孩子最終回到了正途:重新聚焦母嬰零售,并真正發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)。

但為時(shí)已晚。2011年時(shí),京東和當(dāng)當(dāng)?shù)臓I收已分別達(dá)到309億和36億元的量級(jí),而2009-2011年的3年里,紅孩子的營收幾無增長,虧損額卻分別達(dá)8000萬元、1億元和1.2億元。

在京東、當(dāng)當(dāng)、凡客靠VC的持續(xù)輸血做大規(guī)模的同時(shí),紅孩子卻陷入資金和增長困境,徐沛欣除了四處找電商人才,還要四處求錢,但卻屢屢碰壁。

外面的VC拒絕接盤紅孩子,老的VC股東亦不愿意繼續(xù)輸血。2012年9月,融資無望的紅孩子選擇以6600萬美元對(duì)價(jià)賣身蘇寧,這個(gè)價(jià)格對(duì)于向紅孩子投入8000萬美金的VC們而言,是個(gè)本錢都不能保全的結(jié)局。

早在2008年10月底,李陽和王爽被出局之后,他們?nèi)チ颂宋鞑?,?jù)同行的朋友說,他們“很郁悶,心結(jié)沒有打開”。2012年,得知紅孩子賣身蘇寧的消息后,李陽和王爽內(nèi)心的情緒終于大爆發(fā)。李陽用“非常震驚”來形容當(dāng)時(shí)的心情,他說自己并不知情也從未被告知紅孩子被賣了,賣了多少錢,以及自己還能分到多少錢。

圍繞紅孩子被賣,李陽那段時(shí)間多次向媒體表達(dá)了對(duì)徐沛欣和VC投資人的不滿。“我最郁悶的是,如果這個(gè)企業(yè)是在我手里做敗的,我把VC的錢揮霍了,最后企業(yè)賣了,我一分錢也拿不到,我也甘心。但在我走的時(shí)候,這個(gè)企業(yè)已經(jīng)做得相當(dāng)牛了,基本上做到了中國第一了?!崩铌栐?dòng)地對(duì)媒體說。

之后,王爽又因所持有紅孩子的股權(quán)在自己不知情的情況下被轉(zhuǎn)讓而將徐沛欣之妻蔣鳳云、紅孩子創(chuàng)始人之一楊濤告上法庭。

時(shí)至今日,這場(chǎng)糾紛已經(jīng)隨著時(shí)間的推移淡出人們的視線,一個(gè)屬于紅孩子的曾經(jīng)輝煌的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去,那個(gè)叫李陽的創(chuàng)業(yè)者也在電商的世界里變得印象模糊。

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