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這幾年來家居行業(yè)承包娛樂圈的半壁江山 是趨勢還是怪象?

  • 2018年3月28日 YaoEnHua來源:九正建材網(wǎng) 326 14
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3月21日,世界睡眠日,四個中年男人坐在一起聊睡覺的事兒,在朋友圈刷屏了。不是因為他們聊的話題多么勁爆,而是因為其中兩個男人是馬東和梁冬。馬東雖然是第一次參加家居活動,但是搞活動請名人、明星站臺,在家居圈早已喜聞樂見?,F(xiàn)在,家居行業(yè)的明星營銷幾乎包攬了

家居行業(yè)

3月21日,世界睡眠日,四個中年男人坐在一起聊睡覺的事兒,在朋友圈刷屏了。不是因為他們聊的話題多么勁爆,而是因為其中兩個男人是馬東和梁冬。馬東雖然是第一次參加家居活動,但是搞活動請名人、明星站臺,在家居圈早已喜聞樂見?,F(xiàn)在,家居行業(yè)的明星營銷幾乎包攬了娛樂圈的半壁江山,玩法各式。

最常見的莫過于形象代言。家居行業(yè)低關注度,高參與度,往往不裝修就不知道你,甚至裝修了還不知道你?!熬葡阋才孪镒由睢?,明星代言這種吸睛最快速、最直接的方式就備受品牌商喜愛了。

品牌商期待通過明星影響更多的消費者來買自家的產(chǎn)品,獲得更可觀的銷售業(yè)績。當然,這也可以影響更多的意向代理商,增強他們加盟的信心。所以,只要有一定資金實力的,都愿意掏錢刷明星臉。

地板、衛(wèi)浴、家具、瓷磚、衣柜、門窗、涂料、燈具、賣場等,幾乎所有的家居品類都興起了明星代言風。在電視上,廣播里,網(wǎng)絡上,戶外廣告牌……你喜歡的、不喜歡的,知道的、不知道的明星都在推薦著他/她代言的產(chǎn)品。龐大的代言產(chǎn)業(yè),明星不夠用了,于是,關之琳、劉嘉玲、林志玲、林心如、趙薇、劉濤、范冰冰、Angelababy……出現(xiàn)在了多個不同家居品類品牌的廣告牌中。一個不夠來倆,有些還用起了雙代言人。

除了明星代言,明星巡回簽售是見效最快的方式之一。城市新店開業(yè)促銷,品牌商最喜歡請明星來站臺助陣,這招在三四線城市特別管用。對消費者來說,當然排除鐵桿粉,與其花大錢去看明星演唱會,還不如花錢買套衣柜或者馬桶,反正遲早得花裝修錢,還可以順帶看明星,一舉兩得。

2017年,最熱衷明星營銷的可能就是定制家居行業(yè)。僅利用明星巡回簽售進行產(chǎn)品促銷的品牌就達十數(shù)家,例如歐派“定制明星的生活”,詩尼曼家居“全屋定制明星季”,卡諾亞“安醛居家星勢力”,科凡“尋味科凡”大型明星巡回活動,頂固親親季品牌盛典暨明星見面會,美尼美“定制星動作”全國促銷活動,新標衣柜“愛的定制?新標音樂節(jié)”等。

明星巡回簽售活動落地性更強,大多數(shù)品牌不會選擇“當紅炸子雞”,價錢高檔期難排,反而三四線明星更吃香,選擇也多。這種方式,有主題、階段性、可延續(xù),網(wǎng)點可全面覆蓋,傳播立體化,對于渠道的布局來說,影響力最快速,代理商也喜歡。

最燒錢的當屬明星演唱會,一次性過百上千萬。印象最深的是紅星美凱龍去年8月28日在上海東方體育中心舉辦的魯班尖貨節(jié),請來了何炅、肖驍、姜思達、沈夢辰、張大大主持,周杰倫、蔡依林、五月天、梁靜茹、華晨宇、G.E.M.鄧紫棋、陳粒等當紅明星獻藝,代言人之一高圓圓也來到現(xiàn)場與車建新互動。全球設計尖貨與明星結(jié)合在一起,這一場,堪稱家居界的時尚“維密秀”,營銷方式走在了家居行業(yè)前沿,俘獲了眾多新中產(chǎn)的心。當然,錢花得真不少。

同樣,在瓷磚、定制家居、廚電等行業(yè),明星演唱會也開展得如火如荼。演唱會表面熱鬧,也最能影響購買行為。活動當天,當紅明星,人氣爆棚,座無虛席,VIP客戶坐前排最好的位置,品牌信息強勢植入,不管之前是否是“意向客戶”,都會受到現(xiàn)場氛圍的影響,這就給了品牌商挖掘潛在客戶的一次機會。

說消費升級,其實就是消費群體變了,年輕一代喜歡的東西更多樣化。他們追求品質(zhì),有主張,不喜歡赤裸裸的廣告推送,因此,品牌商就在他們熱愛的領域進行品牌營銷,期望通過他們喜歡的明星群體來影響他們的消費行為。

在鋪天蓋地的明星營銷活動中,普羅大眾可能記住了那些自己喜歡的明星廣告,或者拿到了有明星簽名的品牌商海報,或許還記住了那些朗朗上口的廣告語。有人愿意為喜歡的明星代言的產(chǎn)品買單,大部分人看過明星就忘了產(chǎn)品。

這個時代,追星的潮流正盛,明星營銷不衰。


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