淺談近20年進(jìn)口瓷磚怎樣迅速占領(lǐng)了中國市場

• 2018年4月8日 YaoEnHua來源：中國建材網(wǎng) 1041 66
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  2018-2023年裝飾鋼材行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢(shì)及投融資策略指引報(bào)告

  風(fēng)險(xiǎn)投資是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風(fēng)險(xiǎn)資本，待其發(fā)育相對(duì)成熟后，通過市場退出機(jī)制將所投入的資本由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)，以收回投資，取得高額風(fēng)險(xiǎn)收益。全球風(fēng)險(xiǎn)資本市場已進(jìn)入新一輪快速...

隨著世界經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，全球化推動(dòng)各行業(yè)加速國際化步伐，國內(nèi)企業(yè)也開闊自身視野?，F(xiàn)今許多國內(nèi)瓷磚品牌都頻頻走上國際化道路，但與此同時(shí)，也有不少海外瓷磚品牌進(jìn)入中國來開拓更寬廣的市場。

隨著世界經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，全球化推動(dòng)各行業(yè)加速國際化步伐，國內(nèi)企業(yè)也開闊自身視野。現(xiàn)今許多國內(nèi)瓷磚品牌都頻頻走上國際化道路，但與此同時(shí)，也有不少海外瓷磚品牌進(jìn)入中國來開拓更寬廣的市場。

國內(nèi)代理進(jìn)口瓷磚已經(jīng)有20多年的發(fā)展歷史了。回顧歷史開端，起初進(jìn)口瓷磚的代理先行者是香港的進(jìn)口建材代理商。自20世紀(jì)80年代末到90年代初期，國內(nèi)建陶生產(chǎn)水平處于初級(jí)階段，而當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場對(duì)進(jìn)口建材需求量大，國外進(jìn)口產(chǎn)品均供不應(yīng)求。因此，香港作為中國對(duì)外重要窗口，其進(jìn)口建材代理商先嗅得先機(jī)，開啟了“坐地收錢”的時(shí)代。

到了90年代初至中期這段時(shí)間，珠三角陸續(xù)出現(xiàn)了一批諸如珠海名家、源林、中山賓德及佛山的進(jìn)口瓷磚代理商。當(dāng)時(shí)主要被代理的進(jìn)口瓷磚品牌有高美斯、家雅、加德尼亞、波夏等。除此之外，成都和北京也有幾家進(jìn)口瓷磚代理商。慢慢地，國內(nèi)主要城市出現(xiàn)進(jìn)口瓷磚銷售的集中地段，例如上海宜山路、成都永陵路、深圳洪湖路、北京建貿(mào)、杭州復(fù)興路等。

90年代末，隨著國內(nèi)市場對(duì)高端進(jìn)口瓷磚產(chǎn)品的需求有所增加，諸如保益、GET、港基匯等香港的進(jìn)口瓷磚代理商也看到大陸市場良好的發(fā)展前景，開始直接進(jìn)入大陸市場，在廣州、深圳、上海等一線發(fā)達(dá)城市開設(shè)專賣店進(jìn)行直營銷售，以便開拓香港地區(qū)以外的更廣闊的中國市場份額。

大概從1999年到2000年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于高端建材的需求急劇增加，國內(nèi)捕捉到此商機(jī)的人士紛紛加入到進(jìn)口瓷磚的代理中來。國內(nèi)進(jìn)口瓷磚代理商如雨后春筍般遍地開花，其中發(fā)展迅猛和體量較大的是珠海名家，發(fā)展巔峰時(shí)期代理的品牌囊括了眾多諸如范思哲、埃米、塔吉娜、加德尼亞等知名進(jìn)口瓷磚品牌，可惜后來由于戰(zhàn)略調(diào)整，現(xiàn)在只保留經(jīng)營本杰明涂料，其曾經(jīng)代理的那些品牌都散落在后來涌現(xiàn)的總運(yùn)營商手中。除了珠海名家，中山賓德當(dāng)時(shí)也代理了諾華貝爾、小飛人、普納尼亞、意薩拉、利亞等瓷磚品牌，中國陶瓷基地佛山的中國陶瓷城有家企業(yè)也獲得了西班牙波廈瓷磚品牌的代理權(quán)。

更值得一提的是，當(dāng)時(shí)比較出眾的要數(shù)北方的總運(yùn)營商，例如北京眾信利華代理了IMOLA瓷磚，明禾吉利則代理了艷昉達(dá)、阿特拉斯、帕瑪莎等瓷磚品牌，萬眾美居代理康卡，美生則代理了雅素麗、希得美思、五星等瓷磚品牌，金隅集團(tuán)代理了馬拉齊品牌，可惜其重心不在瓷磚，也就有了后來馬拉齊企業(yè)自己在中國設(shè)立分公司直營。除此之外，還有天津杰富通代理蜘蛛、西姆等品牌。上海地區(qū)加德美尚也代理了一些進(jìn)口瓷磚品牌，其發(fā)展高峰期在全國各地?fù)碛卸嗉覍Ｙu店，但由于品牌變動(dòng)已經(jīng)收縮不少。其中具有成功代表性的是IMOLA代理商北京眾信利華，其以在北京市場操作的成功經(jīng)驗(yàn)，提煉出一整套進(jìn)口瓷磚店面銷售管理系統(tǒng)，并迅速復(fù)制到全國，從而確立了進(jìn)口瓷磚行業(yè)老大的地位。

在2007年到2011年間，以佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)基地為基礎(chǔ)，佛山市谷泰建材有限公司引進(jìn)西班牙COLORKER集團(tuán)生產(chǎn)的CK瓷磚品牌。珠海優(yōu)舍則攜唯唯思等品牌閃亮登場，佛山俊皇也代理了一些西班牙和意大利產(chǎn)品。北京明廚明衛(wèi)則代理了快樂事、華倫天奴等品牌，同時(shí)青島蜂鳥集團(tuán)代理的梅蒂奇及馬來西亞的白馬也進(jìn)駐中國市場。

現(xiàn)階段發(fā)展進(jìn)口瓷磚的三種模式

2012年以來，目睹了不少總運(yùn)營商的成功，加之市場對(duì)于進(jìn)口瓷磚的需求增加，越來越多的企業(yè)和個(gè)人加入這個(gè)隊(duì)伍，總體來說比較有代表性分為三類：

第 一類，大型國產(chǎn)陶瓷企業(yè)開始嘗試轉(zhuǎn)型，將目光對(duì)準(zhǔn)了發(fā)展態(tài)勢(shì)良好的進(jìn)口瓷磚行業(yè)，這類企業(yè)的先驅(qū)要數(shù)東鵬控股，其在銷售原有國產(chǎn)瓷磚的基礎(chǔ)上，又選擇代理了意大利瓷磚品牌REX銳思，此舉既獲取了意大利瓷磚的產(chǎn)品信息，又將企業(yè)獲益范圍擴(kuò)張到了進(jìn)口瓷磚行業(yè)。REX銳思的成功推廣給佛山眾多的陶瓷企業(yè)提供了示范，很多企業(yè)開始紛紛效仿，例如匯亞、博德等。首先，大型國產(chǎn)陶企代理進(jìn)口瓷磚的優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的資金實(shí)力和廣泛的渠道基礎(chǔ)，而其制約之處則在于其如何定位進(jìn)口瓷磚在其體系中的地位。如果定位于補(bǔ)充其原有國產(chǎn)品牌，則引進(jìn)進(jìn)口瓷磚的量必然不會(huì)多;如果定位于提升自身原有品牌價(jià)值，則會(huì)出現(xiàn)其引進(jìn)的進(jìn)口瓷磚價(jià)格虛高;如果定位于學(xué)習(xí)或參考借鑒，則肯定不會(huì)有大的發(fā)展。目前的市場決定進(jìn)口瓷磚的合理定位應(yīng)該是滿足高端消費(fèi)人士對(duì)進(jìn)口瓷磚的需求，否則是不會(huì)有良好的發(fā)展。

第二類，國內(nèi)或港臺(tái)原有的區(qū)域市場經(jīng)銷商，看到其中的利潤空間，也紛紛進(jìn)入進(jìn)口瓷磚總代理的行列中，好不熱鬧，比如UEP、鑫比卡索、iKOT等。區(qū)域經(jīng)銷商代理進(jìn)口瓷磚的優(yōu)勢(shì)在于其對(duì)區(qū)域市場的精耕細(xì)作，看到進(jìn)口瓷磚前景市場廣闊，希望從中獲得進(jìn)口瓷磚所帶來的豐厚收益，從而嘗試乙方到甲方的角色轉(zhuǎn)換。其制約之處在于做總運(yùn)營商的庫存壓力和分銷網(wǎng)絡(luò)薄弱。港澳臺(tái)的代理商的優(yōu)勢(shì)在于接觸進(jìn)口瓷磚時(shí)間較早，品牌品類都非常豐富，其在當(dāng)?shù)厥袌黾皟?nèi)地都有穩(wěn)定的零售和工程渠道，目前在內(nèi)地制約點(diǎn)在于國內(nèi)總代蜂擁而起，其手頭所代理品牌權(quán)面臨流失風(fēng)險(xiǎn)。

第三類，陶瓷行業(yè)相關(guān)或目睹此市場潛力而大舉進(jìn)入的其他行業(yè)人士，例如代理蘭博基尼、獨(dú)角獸品牌企業(yè)，就是非陶瓷企業(yè)憑借自身實(shí)力拿下歐洲瓷磚品牌代理權(quán)從而進(jìn)駐進(jìn)口瓷磚市場。陶企相關(guān)人士代理進(jìn)口瓷磚的優(yōu)勢(shì)在于具有海外學(xué)習(xí)或生活背景，對(duì)進(jìn)口瓷磚產(chǎn)品的獨(dú)特理解和敏銳嗅覺有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，然而其制約之處在于是否能快速建立起合適的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)。

進(jìn)口產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)：規(guī)格從小到大，款式更豐富

初始階段，國內(nèi)陶瓷生產(chǎn)工藝落后，產(chǎn)品花色簡單，這時(shí)所引進(jìn)的進(jìn)口瓷磚主要以意大利、西班牙的釉面墻地磚產(chǎn)品為主，顏色以米黃、綠、藍(lán)、米白、褐色等為主，規(guī)格有250×370、410×410、333×333、250×410、333×500、500×500等小規(guī)格產(chǎn)品。而品牌以家雅、西格尼奧、加德尼亞、波夏、高美斯為主。

起步階段的進(jìn)口瓷磚花色品類規(guī)格極為豐富，規(guī)格有100×100、200×200、300×300、330×330、450×450、600×600、600×1200等，紋理顏色則為巖石、布料、木紋等為主，在一定程度上影響了國內(nèi)陶企產(chǎn)品的發(fā)展方向，消費(fèi)者開始對(duì)進(jìn)口瓷磚產(chǎn)品有了初步的品牌認(rèn)知度和認(rèn)可。

到了現(xiàn)階段，進(jìn)口瓷磚產(chǎn)品可以用兩個(gè)字來總結(jié)：大、多。大指的是規(guī)格越來越大，多是指品牌、花色、紋理和消費(fèi)者的選擇越來越多，規(guī)格如：600×1200、800×1800、500×1300、1000×3000、1200×2400、1600×3200等大規(guī)格地磚和大板。如CK瓷磚、銳思、ABK瓷磚、阿特拉斯、利亞、普納尼亞、艷芳達(dá)等進(jìn)口品牌都推出了大規(guī)格產(chǎn)品。

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